拼车时代软件及服务研发创业计划书

拼车时代软件及服务研发

创业计划书

目录

1.执行总结 (2)

1.1公司 (2)

1.2市场 (2)

1.3投资与财务 (2)

1.4公司结构与团队 (3)

2 项目背景 (3)

2.1 相关产业背景 (3)

2.2产品概述 (4)

2.3产品优势 (4)

2.4项目前景 (5)

3市场分析 (5)

3.1市场特征 (5)

4竞争分析 (7)

5 公司战略 (8)

6营销战略 (11)

6.1 目标市场 (11)

6.2产品 (11)

6.2.1产品 (11)

6.3推广策略 (13)

6.4 市场开发与进入 (13)

7盈利模式 (14)

8投资预测 (14)

8.1 股本结构与规模 (14)

8.2资金来源与应用 (14)

8.3收益与风险分析投资 (15)

10管理体系 (15)

11风险预测 (17)

12撤出机制 (18)

1.执行总结

1.1公司

公司名称：欢乐时代

公司品牌：拼车时代

公司LOGO：

经营理念：科技创新，追求卓越，以人为本

公司使命：用创新和科技改变世界，让人们更好的体验到移动互联时代带给我们的变化；用创意点亮生活，让人们感受人性化服务的科技产品。

1.2市场

在我国一二线城市，打车难已经成了通病，尤其是在上班和下班的打车高峰时期，短时间内增加大量出租车的可能性不大，而且出租车一般只坐一两个人，也是一种资源的浪费。拼车时代软件刚好能够最便捷的帮你选择拼车好友，随着移动互联网的迅速发展和智能移动终端的普及率将越来越高，移动互联网产品具有广阔的市场前景。如北京，广州这种限号的城市，拼车时代具有很大的潜在市场。

1.3投资与财务

公司注册资金325万元，我们预计吸引风险投资165万元，占注册资本50.8%；公司以专利技术入股作价50万元，研究设备入股作价40万，以资金入股70万，合计160万占注册资本的49.2%。公司力争在3年内收回全部投资，在第五年销售收入达到1000万，净利润达到800万。

1.4公司结构与团队

2 项目背景

2.1 相关产业背景

拼车服务在中国还没有大面积的推广，目前有一些线上的网站如pinker365在做拼车服务，但是由于用户基数不足，服务技术水平落后，安全信息保障不到位，拼车服务并没有大范围的被人们接受和使用，造成了交通资源的浪费，同时在中国的一、二线城市大多存在打车难的问题，尤其是在早晚上下班的高峰时间。所以拼车服务具有潜在的巨大市场，现有的拼车软件或网站所做的都是一些很基础的服务，没有在用户体验上做出改进，而且现有的拼车服务大多是私家车拼车，而私家车拼车一旦收费就会涉及到相关的法律问题，所以这是现在的拼车服务还有没有形成一个真正的产业。

2.2产品概述

我们做的产品是一个线上社区网站和智能移动客户端相结合的拼车服务，在拼车服务的基础上开发一系列的增值服务，实现手机支付，我们的拼车主要是针对出租车拼车，这样既有安全保障，又不会触犯到现行的法律，我们的客户端软件提供的主要服务包括：

1. 智能拼车系统，能为客户推荐最合适的拼车好友，并且能够实现移动拼车功能。

2. 好友交流功能，能够提供好友交流平台。

3. 信用评价体系，建立一整套的拼车信用评价体系，既能为客户提供保障，也能保障出租车的权益。

4.叫车服务，能够帮助客户预定出租车或者将客户的打车需求发布到离客户最近的出租车中，是出租车减少空车时间，同时帮助客户节约大车时间。

5.智能定位系统，既能帮助客户找到拼车好友，也能帮助出租车司机找到客户，同时每次的拼车信息将会上传保存，保障拼车人的安全。

6.增值业务的发布，发布租车信息，和所在周边优惠打折信息。

7.支付功能，提前的预付费，可以保障双方遵守诚信，一旦一方无故违约将会扣除一部分作为赔偿付给对方，这样既保证了拼车人的利益，也保证了出租车的利益。而且在一些达成之前对于费用的分配已经达成协议，避免了后期的纠纷。

2.3产品优势

建立完善的安全体系，降低的拼车人对于安全的担忧，注重客户体验，为客户提供最便捷的拼车和叫车服务，建立手机支付功能，采用完善的信用评价体系，每次双方达成拼车协议都会有记录，而且会通过手机支付完成预付费，保障双方和出租车的利益，将纠纷产生的可能性降到最低。产品同时利用了出租车的GPS定位系统，将出租车的定位系统进行商业开发，提高出租车的收入，同时为客户的出行带来便捷。安全保障上我们将会把每次拼车行为都形成一个完整的信息记录上传到云端数据库，保障客户的出行安全。而且我们会针对出租车推出一款信息交流装置，出租车可以收到客户的打车信息，并且根据路况和客户分布情况，对出租车的营运范围和密度做出合理优化。

2.4项目前景

我们的产品一旦全面铺开，会有一个很大的用户群，这样可以开发出很多增值业务，如周边商店的打折促销信息发布，微物流功能，这将会存在产生巨大的潜在市场。同时我们的产品对出租车行业带来了革命性的变化，改变了过去出租车和客户无法交流，缺乏沟通平台造成资源浪费效率低的局面，实现了出租车和客户的互动。同时开展的手机支付功能可以拓展到各个方面，所以我们产品的每一项功能都具有巨大的商业开发价值。

3市场分析

3.1市场特征

拼车时代，是欢乐时代软件科技公司针对现在出租车行业资源得不到合理有效配置特意研发的一款多功能软件。由于该软件以智能终端为载体，主要运营环境是在有网覆盖区域。通过对市场的研究和分析，我们得到拼车时代如下的市场特征：

1：有序的市场

拼车时代软件的出现以交通更加有序便捷为使命，它的成功与相关法律的完善，行

业的自律，舆论的监督及用户参与相结合息息相关，作为一款双赢的软件，它在保

护消费者的权益时也尽可能地增加了出租车行业的利润。促进了社会资源的更合理

更有效地配置，所以这是一个有序的市场。

2：个人版潜在客户基数大，对于目标市场细分要求不严格

拼车时代软件提供的服务属于公共类，使用者不局限在某一地域，某一年龄段和某

一职业特征或其它指标，只要是拥有智能终端的用户便是潜在客户，故而巨大的潜

在客户人群是拼车时代市场的又一大特征。

3：企业版顾客集中且数量

对于拼车软件有需求的出租车司机往往是通过公司使用产品，故而针对这部分大客

户需要专业的交流型人才与出租车高管经行协商。

4：市场更新速度快

由于拼车时代的主要业务是解决消费者出行的拼车或租车业务，信息总是在不断更

新和变化之中，故而公司需要强大的数据库作为后盾来处理用户需求。

3.2市场细分

3.2.1地域区分

由于拼车时代需要智能终端做载体，而由于中国贫富差距的存在和地域交通量及生

活节奏的快慢，我们公司根据地理位置进行了市场细分。总得来说我们面向的服务

对象主要是一级和二级城市。具体的细分如下：