大型高端楼盘营销案例
世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
天津招商钻石山营销案例
天津日报
今晚报 每日新报
15
广告策略
招商钻石山 网络媒体
新浪
搜房网
爱房网
16
总结与启示
媒体整合策略
宣传项目特色，独树一帜
项目特色：舒适的人性化栖居，水主题园林重塑生态
奢侈精装公寓，投入成本大，目的在于提升城市人居高度
得
向钻石山学习！
推销策略从产品特点出发
以“钻石俱乐部”为载体，聚合天津最高端圈层客户，以圈层营销起到维系客户及 扩大圈层口碑的作用
3 3
项目概况
别墅区
高层区
4
配套
• 该项目不但规划了自有配套商业，且周边的配套非常齐全：易买得超市、美美百货、上谷商业街 、水上北路餐饮街等，就在您家门口，购物、休闲、娱乐应有尽有；孩子上学也可以选择华夏未 来艺术学校、滨湖中学，以及天大、南大、师大高等学府；医疗方面有环湖医院、肿瘤医院、 464医院等天津市三级甲等医院。
项目简介：
招商钻石山项目从定位伊始，就秉承高端理念，倾力打造国际人居未来标杆。31万平方米国际生活 住区，以水滴、高尔夫练习场为邻，巨资打造天津首家国际级全功能会所，成为天津国际奢适全成
品居所的代言。钻石山项目立居天津的中央公园——水上公园的国际化地段。水上公园这种标志性
的地标使得钻石山成为了天津唯一在售的不可复制的生态宜居居住区、传统富人区以及新兴涉外高 端居住区。
5
形象定位
案名：招商钻石山 项目定位语：精品名宅，国际奢适样板
符合客群心理，突出高性价比
SLOGAN：别出无此厚爱
阶段
导入期
推广语
招商钻石山预计08年6月或7月开盘，超高层90300平米户型，联排别墅为200-300平米，价格 和优惠政策开盘后公布。 别墅一次性付款优惠3%，贷款优惠2%。
房地产微信营销十大成功案例
房地产微信营销十大成功案例房产微信案例1：碧桂园十里银滩——全国首个房地产官方微信在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。
碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得限量版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个月QQ会员体验等。
由于是第一个吃螃蟹的，碧桂园十里银滩公众号当天引来各方人士关注。
房产微信案例2:颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
房产微信案例3：万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。
万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。
因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。
微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。
在传播微楼书的过程中，将万达西双版纳国际度假区的风景容貌、产品价值等信息都带到各地，对促进外地成交起到了相当大的作用。
某典型豪宅项目营销策划经典案例
A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化
A.远景前置 B.三段升级 C.小批放量 D.大步提价
A.贵-族卖场 B.贵-族顾问 C.贵-族活动 D.贵-族服务
◆对策
做好产品找对人，先造标杆再造梦
B.A.Consulting
让我们带着思考， 带着疑惑，更带着信心，
开始我们的故事吧！ ……
衣——著名奢侈品牌（中产阶层以下人群不可能做到） 食——名贵珍馐美味（富裕阶层以下人群不可能做到） 行——高级豪华汽车（富豪阶层以下人群不可能做到） 居——顶级传世豪宅（贵族阶层以下人群不可能做到）
由此认为：“贵族住豪宅”，豪宅就是贵族的身份象征！ 换句话说：找到“豪宅”，就能找到“贵族”！
B.A.Consulting
B.豪华装修
1.个性装修方案：提供个性化的定制型装修方案 2.豪华装修风格：结合新中式，营造低调的奢华 3.融合品牌元素：品牌水电器、空调、建材等
C.私家庭院
1.内外水系相融：设置小型艺术旱喷，活化庭院 2.体现家族文化：设置家族徽章浮雕，塑造主题 3.种植文化植物：种植代表家族文化的特色植物
D.建筑风格
所以，不仅这座城市需要，我们也更加需要 一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来，
一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真贵族”！
B.A.Consulting
我们的使命和出路：
唤醒大武汉的真贵族！
B.A.Consulting
唤醒武汉贵族 A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
通过武汉伟业最新的《高端市场研究》，我们判断： 在武汉这座“市民化”的城市，在10000名武汉富豪中—— 不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”； 也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”； 但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”， 并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。
中国房地产成功售楼营销案例分析
1.奥林匹克花园样板房“零底价拍卖”事件回顾：为吸引客户眼球，房地产开发商再出营销新招。
上海奥林匹克花园于2005年11月26日举行了“0底价拍卖样板房”活动。
据此间媒体报道，该消息经媒体披露后引起全城瞩目，在不到一天的时间，大约500多位购房者来电咨询。
专家表示，开发商此举一方面表现出对产品的自信，另一方面也是在寻找市场“兴奋点”，只要引起客户关注就达到了开发商的目的。
开发商态度：据发展商介绍，本次之所以将样板房“零底价”拍卖，是源于对目前理性市场的信心，相信“好的产品自然会说话”，对于能够拍到什么价格，市场是检验一切的唯一标准。
本次拍卖更大的意义在于能够将奥林匹克花园所倡导的健康、时尚生活方式真实地呈现在社会公众面前。
2.万里雅筑“率先降价”事件回顾：今年6月27日，普陀区上海万里城中心区域的万里雅筑二期开盘前几天，高调向媒体发布了最新价格：最低7350元/平方米，均价8500元/平方米。
相较今年上半年区域一手房价一度达到13000元/平方米的高位来说有了大幅调整，万里雅筑一跃成为万里板块最低价新盘。
市场反应表明，购房者对开发商主动调整非常欢迎。
万里雅筑二期7月2日开盘，售楼处出现罕见的购房者爆满的场面。
从网上房地产公布的数字来看，启用新价后，一周内成交近120套，降价行动见效显著。
开发商态度：虽然根据自住需求定价会损失一些利润，但同时也是一种“双赢”：老百姓能买到实惠的房子，企业也能避免长期僵持所蕴含的风险，从而全力投入新的开发项目。
而密切关注市场需求变化，快速做出反应，才是打算在房地产行业持续发展的企业应有的明智之举。
3.“一成首付”计划事件回顾：今年9月份，上海某一开发商推出了“一成首付”的营销方式，凡买其楼盘的客户，只需支付房款的10%，其余20%首付款到交房时再支付。
而首付款的20%则先由专业投资公司承担，只要购房者向投资公司提交贷款申请，获准后，投资公司将为购房者提供贷款。
但是，伴随着楼市调价风潮兴起，不少开发商已经真刀实枪开始了价格调整，动辄下调价格数千元的楼盘也不乏其例。
豪宅策划营销文案范文
豪宅策划营销文案范文作为一个豪宅策划营销文案，我将结合市场需求和潮流趋势，为您介绍一些成功的豪宅策划营销案例，希望能够为您提供一些灵感和启示。
豪宅策划营销案例一：品牌定位在豪宅策划营销中，品牌定位是至关重要的一环。
通过精准的品牌定位，开发商可以更好地吸引目标客户群体，并打造出一种独特的产品形象。
在这里，我们介绍一家成功的豪宅品牌案例——“米兰豪宅”。
“米兰豪宅”是一家专注于打造高端住宅项目的开发商，致力于为客户提供高品质的居住体验。
他们的品牌定位是“奢华、精致、舒适”，以此吸引了大量的中高端客户。
在策划营销过程中，他们注重独特性和品质感，打造出了一系列独具特色的豪宅产品，深受客户喜爱。
豪宅策划营销案例二：活动营销在豪宅策划营销中，活动营销是一种非常有效的宣传方式。
通过举办各类精彩活动，开发商可以吸引更多的眼球，让客户更加了解和认可自己的品牌。
在这里，我们介绍一个成功的豪宅活动营销案例——“海天豪宅”。
“海天豪宅”是一家致力于打造海景别墅项目的开发商，他们通过举办“海天豪宅周末体验活动”吸引了大量客户。
在活动中，客户可以亲身体验海景别墅的奢华和舒适，与开发商进行面对面交流，深入了解产品的特点和优势。
通过这种互动式的营销方式，他们成功地吸引了很多潜在客户，提高了销售效果。
豪宅策划营销案例三：网络营销如今，互联网已经成为人们获取信息的主要途径，开发商可以通过网络营销吸引更多的客户。
在豪宅策划营销中，网络营销是一种非常重要的推广方式。
在这里，我们介绍一个成功的豪宅网络营销案例——“欧洲豪宅”。
“欧洲豪宅”是一家致力于打造欧式庄园项目的开发商，他们通过多种网络渠道进行广告推广，吸引了大量的客户。
在社交媒体上，他们发布了大量的高质量图片和视频，展示豪宅项目的优美环境和豪华设施，吸引了很多人的关注。
同时，他们还在各大房产网站和论坛上进行了新鲜资讯发布，增加了品牌的知名度和美誉度。
总结豪宅策划营销是一个综合性的工作，需要开发商在品牌定位、活动营销和网络营销等方面进行整合，以吸引更多的客户并提高销售效果。
CRIC克而瑞中房信四川XX大平层豪宅营销案例分享137页
CRIC克⽽瑞中房信四川XX⼤平层豪宅营销案例分享137页2012年成都⼤平层豪宅营销案例分享2013年1⽉30⽇易居中国·西部事业部·成都公司2012年成都⼤平层豪宅烽烟四起，群雄逐⿅！前⾔⾦沙板块2012年的成都平层豪宅百花齐放，竞争激烈。
突出表现在以铂雅苑为代表的城南板块豪宅云集；以天誉、ICC 、仁恒滨河湾为代表的攀成钢板块强势崛起，市场放量⼤增。
1.⾼端产品联合造势，上半年以价换量，效果并不理想；2.年底豪宅集中⼊市，精装房⽐例增⼤，改善开始逐步⼊市；3.项⽬扎堆城南、城东热门区域，城西、城北略显孤单2012年成都平层豪宅市场特征：2012年成都⼤平层豪宅典型分析前⾔本研究报告就12年成都四⼤典型平层豪宅项⽬进⾏分析：誉峰⾦悦湾西派国际南湖国际·珍湖项⽬区位：城南CBD产品⾯积：200-250㎡精装标准：6000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：7.8亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。
项⽬区位：⾦沙产板块品⾯积：200-400㎡精装标准：3500元/㎡销售均价：18000元/㎡2012年销售业绩：1.2亿推售策略：精装减配，推清⽔房。
项⽬区位：城南CBD产品⾯积：170-270㎡精装标准：5000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：2.2亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。
项⽬区位：南湖板块产品⾯积：445㎡精装标准：清⽔销售均价：8500元/㎡2012年销售业绩：0.8亿推售策略：主打性价⽐，全清⽔推售，临湖⼤宅。
⿍级传统派豪宅逆势⾰新派豪宅新⽣派豪宅个性派豪宅誉峰叠翠峰万景峰合景泰富地产控股有限公司是⼴州领先的⼤型房地产开发商，1995年创⽴，⼀直与注亍⾼端物业的开发，业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、酒店式公寓、⾼级贩物中⼼、资产经营、物业管理等多个发展领域，是⼀家实⼒雄厚稳固、产品多元化的地产企业。
2007年7⽉3⽇在⾹港联合证券交易所主板上市，幵向其它具⾼增长潜⼒的城市扩张，如苏州、成都等，继续以中⾼端住宅物业开发为主⼒。
中房信-上海汤臣一品(滨江)豪宅营销案例
上海 汤臣一品
战略定位
形象定位
世界级的地标大宅
在汤臣看来，汤臣一品并不仅仅是一个 居住的寓所，更是一件顶级奢侈品、
是绝无仅有的艺术品、是古董!
6
上海 汤臣一品
营销推广
5大关键劢作：
舆论风向引导 高端话题制造 金字塔圈层打造 现场氛围营造 形象保持稳定
7
上海 汤臣一品
营销推广 整合大众媒体资源，引导舆论风向，扭转社会偏见。
舆论风向引导 高端话题制造平面媒体： 软文报道（例：大宅之路） 网络媒体：
专题报道（例：双城记，解读香港与上海）
资源整合： 平面媒体：
电规媒体： 第一财经频道（例：节目制作）
《新闻晨报》、《东斱早报》、《21世纪经济报》、《上海楼市》
网络媒体：
新浪、搜狐、搜房、腾讯
媒体选择： 《LP》、《G2》、 《福布斯》、 《第一财经》、 《陆家嘴年鉴》、 《艺术家》、 《胡润百富》、 《华人世界》等。
18
上海 汤臣一品
广告传播：案名
整体风格汲取了中国传统建筑的 人文理念， 建筑造型设计观念 源自于东方瑰宝——玉器，汤 臣一品的外形设计为玉琮形状， 以表达其贵气的外在气质；据悉， 汤臣一品屋顶的设计前前后后竟 然修改了36次，以中国汉唐盛 世国家一品大员的官帽为形状， “汤臣一品”也因此得名。
11
上海 汤臣一品
营销推广
舆论风向引导 高端话题制造 金字塔圈层打造 现场氛围营造 形象保持稳定
邀请国际知名设计师打造样板间（VERSACE HOME等），营造现场氛围 。
12
上海 汤臣一品
营销推广：现场
全玻璃穹顶入户大堂
艺术回廊
私家电梯厅
园林水景：瑞龙含珠，吉祥如意
高端地产圈层营销案例
分析项目在目标市场中的占有率，以及与竞争对手的对比情况，了解 项目的市场地位和竞争力。
客户反馈收集与处理
调查问卷
针对目标客户群体开展调查问卷，收集客户对项目、产品、服务 等方面的反馈意见。
客户访谈
邀请部分客户进行深度访谈，了解他们的购买动机、需求、满意度 等详细信息。
数据分析
对收集到的客户反馈数据进行整理和分析，提炼出客户对项目的主 要评价和建议。
03
圈层营销策略制定
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
目标客户群体定位
01
02
03
财富阶层
针对高净值人群，如企业 家、高管、投资者等，他 们追求高品质生活和独特 的投资机会。
社会名流
包括艺术家、明星、政要 等社会知名人士，他们注 重身份象征和社交圈子。
高端专业人士
ERA
定义与发展
圈层营销定义
圈层营销是指针对特定社会阶层、职业群体或兴趣爱好群体 进行的精准营销活动。通过深入研究目标圈层的消费习惯、 价值观和生活方式，制定个性化的营销策略，实现品牌与消 费者之间的深度互动。
发展历程
随着互联网和社交媒体的普及，圈层营销逐渐从传统的广告 推广向精准化、个性化方向发展。企业开始更加注重与目标 消费者的情感共鸣，通过打造独特的品牌体验和文化氛围， 吸引并留住目标客户。
案例三：某豪宅品牌跨界合作创新举措
01
品牌合作
与国际知名设计师、艺术家等跨界合作，共同打造豪宅品牌形象。
02
营销策略
通过跨界合作推出限量版产品、举办艺术展览等方式提升品牌影响力和
知名度。
03
营销效果
跨界合作创新举措成功提升了豪宅品牌的价值和知名度，吸引了更多高
7月上海华润外滩九里营销案例
营销模式借鉴
以高端活动带动项目销售 客户体验最大化（实景展示，园林，样板房，公共大堂，物管）
1、前期形象期：通过对外滩稀缺价值的热炒作，带动豪宅的形象树立 2、中期蓄客期：主要通过高端圈层活动为主，通过与银行高端vip部，汽车高端品牌俱乐
部合作，开拓客源形成口碑 3、中期蓄客期：样品房，园林，物管，等充分实景展示，给客户最大化豪宅品质 4、后期销售期：主要以维系客户关系为主线，配以相关高端论坛，商会等小众渠道达到品
老带新活动 从根本关怀客户 第三方媒体合作
扩大客群面
外滩九里联手辉盛国际，缔造外滩服务室公寓及 国际品质物业
通过此活动，从而关怀客户健康，形成良好口碑
《接班人》杂志富二代客户35组财智新阶层之珠 宝游艇鉴赏会
形象期——项目亮相，外立面落成亮灯仪式
第一财经主流媒体著名财经作家程晓波，品红 酒赏爵士乐，开始外滩豪宅的篇章
2009.10.23 梁祝经典音乐会
2009.10.23 风水主题讲座
联手辉盛国际物管 2009.10.30
行为养生讲座 2010.5.28 2011年9.15
财智新阶层之珠宝游艇
营销诉求
树立品牌 形象
营销要点
立面落成项目亮灯 仪式
营销效果
第一财经主流媒体著名财经作家程晓波，品红酒 赏爵士乐，开始外滩豪宅的篇章
联络业主 感情
实景展示，让客户 更好的体验
实景展示，让客户 更好的体验
著名作曲家陈钢，著名歌唱家王维倩到场，通过 圈层营销，艺术类高端人员蓄水
携手中国银行私人银行部，著名易学家，风水学 家朱伟先生，讲解家居设计风水知识，引入中行 尊贵的私属管家服务，跨界合作为客户提供相应
高端服务
维系业主 感情
杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例
二期 1号楼
• 9月01日“1号楼”3天销售达98% • 9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%
• 目前，所推标准层已全部售罄
杭州万象城 品牌核心:
给城市更多可能
万象城
悦府住宅 价值体系及核心？
“悦府”到底卖什么才最有机会？
竞争差异化 品牌价值 万象城价值 区位价值 产品价值 悦府 面积总价差异化， 目标人群差异化 目标人群价值 希望被认同为 有个性，国际化
三楼商业客户接待区
RETAIL ZONE
下楼，观看住宅模型
model
住宅模型区
一楼住宅客户接待区
RESIDENCIAL ZONE
06年12月23日
开工典 礼 准备期
07年12月14日
万象之 夜 导入期
08年4月1日
体验馆 开放 蓄水期
08年7月28日
柏悦签 约 预约期
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——郭羽 天畅网络科技董事长兼总裁
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——何水法 中国国画大师 浙江画院国家一级美术师、教授
06年12月23日
开工典 礼 准备期
07年12月14日
万象之 夜 导入期
0８年４月１日
体验馆 开放 蓄水期
08年7月28日
住宅品牌导入
住宅品质导入
创意
小众
车队巡游
表演形式
媒体
当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了
商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请
了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；
浙商协会企业家会员 ……
渠道 集团领导 兄弟公司 广告公司 住宅客户 小众渠道—西湖高尔夫 小众渠道—农业银行 小众渠道—四季青 小众渠道—招商银行 小众渠道—汇丰银行
豪宅营销策划推广-美地行：豪宅营销策划推广案例-凯德林茵湖畔
美地行豪宅营销策划推广案例：凯德·林茵湖畔
08/06/08
1
目 录
活动背景回顾 活动目的 活动预期效果 活动主题 活动亮点 活动场地 活动流程 其他成功案例
08/06/08
2019-3-13
2
活动背景回顾
Background
通过活动的推广宣传 有效传播企业文化理念 帮助树立企业形象及品牌效应 逐步增进商家与客户之间富有感情的关系 让客户融入其中同时企业自身也渐渐融入到客户中/回馈忠诚客户 将沟通费用用于其它更有成效的领域 收集客户/消费者信息、及时了解其需求和看法 支持公司其他部门的工作
08/06/08
25
我们成功的推广案例
盛大金磐香港君悦酒店VIP推广活动暨新闻发布会
2004年1月，承办了“盛大金磐” 香港的推介会，每场推介会分别吸引了300多位投
资客，多家香港主流媒体争相报道，多套房间率先在港推介，买家反应踊跃，该楼盘出 现了供不应求的现象。
香港知名人士发言
08/06/08
专家点评楼市
最终产生销售
08/06/08
3
目的
Objective
建立高尚地产客户群体，网络人脉/提供人际 交往互动的空间 回报客户 广泛传播高品位的舆论口碑
08/06/08
4
预期达成效果
Our perspective
通过这种近距离接触不单能迅速增进与潜在客户之间的情感 ，更重要的是借此机会发展客户,使得对目标客户人脉关系的 处理更为准确,预见性因此更为科学、合理。 直接锁定目标客户群体，跟踪服务。应客户所需，做及时的 应对、调整。以更为人性化的贴心服务,吸引更多客户、潜在 客户的参与，产生直接购买。
美地行豪宅营销案例拙政别墅豪宅营销
客户群体定位与营销活动
客户群体
拙政别墅的客户群体主要是高端富裕人群，包括企业家、明星、高管等。这些客 户群体注重生活品质和身份象征，对别墅的地理位置、设计风格和文化内涵有较 高的要求。
营销活动
针对客户群体的需求，拙政别墅开展了多种营销活动，包括主题文化讲座、高端 社区活动、房产展示会等。这些活动旨在吸引客户关注，提升品牌形象，并促进 销售。
客户群体ห้องสมุดไป่ตู้
购买者主要为本地富豪和 外地投资者，他们对项目 的品质和价值高度认可。
竞争情况
在同等价位和品质的竞品 中，拙政别墅项目在销售 业绩上领先，展示了强大 的市场竞争力。
销售策略优化建议
渠道拓展
利用互联网平台和社交媒体进 行广告推广，扩大项目的知名
度和影响力。
活动策划
举办品鉴会、投资讲座等活动， 增强客户对项目的了解和信任。
定价综合考虑了地理位置、建筑特色、市场竞价以及目标客户群等因素。定 价范围在数百万元至数千万元之间，根据不同的房型和面积进行区分。
宣传渠道与策略
宣传渠道
主要通过线上和线下渠道进行宣传。线上渠道包括社交媒体 、专业房地产网站、新闻媒体等；线下渠道包括房产展会、 高端聚会、社区活动等。
宣传策略
以拙政别墅的文化价值和历史底蕴为主题，突出其作为高端 别墅的品质和特色。同时，结合市场动态和客户需求，进行 有针对性的宣传和推广。
美地行豪宅营销案例-拙政 别墅豪宅营销
2023-11-04
目录
• 项目背景与目标 • 营销策略与实施 • 销售业绩与成果 • 客户反馈与评价 • 总结与展望
01
项目背景与目标
项目背景介绍
• 拙政别墅位于苏州市区，是著名的历史文化遗址，也是中国 四大名园之一。该项目以传统园林文化为主题，结合现代设 计理念，旨在打造一处具有独特风格和品质的豪华住宅区。
天津水岸银座营销案例
项目概况
基本概况：
区位 占地面积 建筑面积 绿化率 车位数 物业费 天津十一经路板块 1.8653万m2 6.88万m2 10% 100个 2.９元/m2·月 建筑类别 容积率 最早开盘时间 总户数 装修情况 开发商 高层 3.69 2011-12-24 8733套 精装修 天津高盛房地产开发有限公司
3 3
项目概况
4
形象定位
案名：水岸银座
1. 六星级公寓
项目定位语：水岸银座、六星级公寓
1. 周边项目房价 2. 三种对比计算，超高投资回报
不是虚拟的CBD 是真正的CBD
阶段
导入期
推广语
1、高档魔术小户型15.5万/套 把有效面积发挥 到最大 最大程度的节约房价。 2、大光明桥畔 地铁站口 迎春节 优惠一次到位 1、底价发售 一次到位 仅200套 城市中心 海河 沿岸 地铁站口 不嘉里、中信、万达为邻。
5
推售节奏及价格走势
时 期
导入期/花园洋房 推广期 （2011.12.24-2012.1.30）
高层 推广期 （2012.1.30-2012.2.30）
高层价格
推广期 （2012.2.30-2012.3.20）
推 量 与 销 售 信 息
1、12月24日盛 大开盘，推出 568套房源。
1、本次推出2号楼临水雅 居，共计568套，位于小 区整体中部，户型为15平 米酒店式公寓，可任意组 合为两室三室等户型。
高层＆推广期
高层价格 ＆推广期
2011年末2012年初 2012年持续销售期
1、高档小户型15万/套 城市中心地段 大光明桥 畔 地铁站口 开盘特惠 底价发售 一次到位。
1、城市中心地段 大光明桥畔 地铁站口 精装修 高档小户型15.5万/套 迎元旦 优惠一次到位。 1、总价17.5万/套 精装魔术小户型 城市中心 大 光明桥畔 地铁站口 自己住：有超市、有地铁 出 租赚租金：CBD中心、中央商务区好出租 给孩 子做婚房：生活便利、交通便利、上班晚起1小 时 户型设计：可分可合、没有多余的浪费面积 、还是精装修、拎包即可入住 新春特惠 一次到 位。
房地产行业大经典营销案例
房地产行业大经典营销案例引言房地产行业一直是许多企业竞争激烈的领域之一。
在市场饱和，买房需求相对减少的情况下，房地产公司需要通过创新的营销策略来吸引消费者的眼球和购买欲望。
本文将介绍一些房地产行业中的大经典营销案例，旨在帮助企业了解成功的营销策略，并为他们提供灵感。
案例一：杭州一号背景信息杭州一号是一家位于杭州市中心的高档住宅项目。
该项目地理位置优越，周边配套设施齐全，但由于竞争激烈，需要采取创新的营销手段来吸引买家。
营销策略1.充分挖掘项目的独特卖点：项目的卖点不仅仅是地理位置，还包括设计理念、建筑材料等。
营销团队通过充分了解项目的特点，并与专业媒体合作进行宣传，使消费者对项目产生兴趣。
2.线上线下相结合的宣传活动：通过线上社交媒体平台发布项目的介绍、户型图等，吸引消费者关注。
同时，组织线下实地考察活动，让潜在买家亲自体验项目。
3.推出优惠政策：优惠政策是吸引消费者最常用的手段之一。
杭州一号推出了一系列优惠政策，如折扣价格、分期付款等，吸引了众多购房者。
结果通过创新的营销策略，杭州一号成功吸引了众多购房者的关注和购买意愿。
项目开盘后，销售火爆，取得了良好的销售成绩。
案例二：阿拉下沙小区背景信息阿拉下沙小区是一家位于上海市郊的中等规模住宅小区。
由于地理位置相对偏远，项目需要通过巧妙的营销策略来吸引买家。
营销策略1.利用社区资源进行宣传：阿拉下沙地区民风淳朴，社区关系紧密。
项目的营销团队与当地社区建立合作关系，通过社区举办的活动，向潜在购房者介绍项目，并提供特殊优惠。
2.强调项目的潜在增值空间：虽然阿拉下沙地区目前发展较为缓慢，但其潜在的增值空间较大。
项目的营销团队通过市场调研和数据分析，准确预测到未来的发展趋势，并向购房者强调这一点。
3.提供个性化的购房方案：购房者的需求不同，因此针对不同的购房者提供个性化的购房方案是非常重要的。
阿拉下沙小区推出了一系列灵活的购房方案，例如租赁购房、分期付款等，以满足不同购房者的需求。
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
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二、总体策略
2、开盘攻势策略
四、持续的线下渠道挖掘客源、传播口碑、储备有效客户
一方面XXX作为重庆XX20XX年度最期待项目，需要实现品牌和销售双赢的目标，必须储备足 够的客户资源；另一方面，受开盘节点的延期四个月，持续客户积累和维系是销售重点工作。 • 20XX年4月房交会耀眼登场，通过20XX年5-8月份持续市区巡展、区县巡展、社区派单等储 备 8000多组客户； • 利用示范区开放、20XX年秋季房交会的参展等，为XXX持续带来客户储备；同时市区拓客的持 续开展、现场活动有序进行，为首期开盘升级和维护1300组VIP客户。 • 通过不断的现场活动和项目信息的发布，对客户进行积累，对新的推广活动中对老客户进行梳理， 并邀请客户参与，并进行维系。（对部分客户进行引导转介至XX悦峰）
XXX营销案例分析
20XX年7月
目录
一、项目介绍 二、总体策略 三、销售策略 四、现 状 五、实地踩盘心得
1、地理位置 2、基本情况介绍 3、一期产品介绍 4、小结
1、项目策略 2、开盘攻势策略 3、项目推广执行策略 4、策略解读 5、策略效果分析
1、优惠措施 2、促成交手段 3、成交价格 4、来电来访统计 5、成交客户区域分析
大盘营销的行动方案：
1. 首先定义“新都心”，占领区域地标物“照母山”，抢占区域话语权 2. XX大社区的整合推广 ，配套资源共享，做大XX气场 3. XXX新区域移民价值和幸福系产品价值梳理 4. 持续的线下渠道挖掘客源、传播口碑、储备有效客户
开盘攻势策略： 1. 以现金为导向，合理且不处于竞争劣势的价格策略，确保首开成功； 2. 渠道先行，为连续开盘打好基础
一期
三期 洋房区
首次开盘情况
推售时间
20XX年12月16日
首
推售楼栋
1、2、4号楼
次 开
推售套数
828套
盘
当日销售
168套
情
面积区间
66-87㎡
况
首次开盘均价
9200元/㎡
物业类别
精装高层、洋 房、别墅
项目特色
景观居所、山 景地产、公园
地产
装修情况 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 项目总户数 梯户比 物业费 停车位
一、项目介绍
4、小结
通过XXX的产品情况，进行分析总结
XXX一期高层产品户型单一，客户 选择面小，因此，受到面积和价格的 影响较大；面积小，性价比高的户型 销售速度最快。
产品设计上，C户型在面积小于B户型 的情况下，玄关、人流动线、卧室面 积和采光的设计优于B户型，因此，其 销售速度较B户型更快。
首置群体，最关心 价格，其次为户型
二、总体策略
1、项目策略
XXX策略：大盘推广手法、合理且不处于竞争劣势的价格策略
背景：
首期为刚需首置产品，如何解决隐形城市价值的传播、 消除生活配套不足对刚需客户抗性、 化解周边 竞品降价对项目售价的矛盾、因销售节点长时间延期带来持续的大量的客户开拓、维护和保温课题。
两室两厅一卫 总套数198套，占20%； 截至5月6日实际销售152套， 占本次房源的76.8%。
属于项目的畅销户型。
一、项目介绍
3、一期产品介绍
产品设计亮点（选自XXX首期产品价值读本）
清风系统： 1、风流电梯厅：通过公共空间的导风； 2、户户穿堂风：利用清风系统； 3、会呼吸的户型：主卧采用90度对角窗设计、卫生间采用负压窗设置 采光系统： 1、三个面宽采光：楼栋开槽设计、增加采光点 2、行为定制窗洞：卧室大飘窗、窄竖向条窗结合、横向条形飘窗 收纳系统： 通过玄关收纳系统、主卧收纳系统、独立储物间收纳系统、家政收纳系统、厨 房收纳系统实现空间的有效利用。 卫浴系统： 1.5个空间实现2个卫生间功能，首创分开马桶间与洗浴间，既实现干湿分区， 又让两个主要活动不打挤。
1、一期产品库存 2、主要问题 3、应对策略
六、启 示
一、项目介绍
1、地理位置
X X 城
XXX地处金山大道 东侧，距金开大道3 公里左右。 其地段为城市新开发 区域，周边地块都处 在在建和待出让中， 缺乏基本市政配套和 生活配套，其他房地 产开发速度缓慢，无 法对其形成配套支撑。ຫໍສະໝຸດ 、项目介绍2、基本情况介绍
二、总体策略
2、开盘攻势策略
二、XX大社区的整合推广 ，配套资源共享，做大XX气场：
将XXX、XX悦峰、XX悦府三个项目整合包装成“XX大社区”提出“一山两区三中心”概念， • 绘制XX大社区的效果图，统一XX大社区各项目的VI应用、销售模型、销售说辞； • 整合全国XXX地段价值、产品系、配套观等共性，编辑《XXX、中国城》的文本
二、总体策略
2、开盘攻势策略
一、 定义“新都心”，占领区域地标物“照母山”，抢占区域话语权：
梳理城市发展史、两江规划、周边市政规划带来的城市价值体系，将环照母山定于为两江新都心， XXX为新都心居住功能区的首发楼盘。
• 联合重庆时报进行三期题为“两江新都心崛起照母山，始由XXX”专题炒作 • 通过与本地专业刊物《渝报》联合编辑《城见未来》专刊作为副刊，解析区域价值 • 绘制的宏伟的城市未来新都心卫星图。
三、XXX新区域移民价值和幸福系产品价值梳理：
1. 针对周边竞品价格跳崖式降价的宣传，根据新移民概念，强调XX自身区域价值，进行客户引导； 2. 手法：通过”幸福系产品新闻发布会”活动、编制电视专题片、编辑《XXX价值读本》，利用区
域整合的“幸福系品牌手册”文本、并通过主流媒体进行5期的专题解读等动作，将幸福系产品价 值点有效传播
一、项目介绍
3、一期产品介绍
A户型：套内86.56㎡
B户型：套内68.87㎡
三室两厅一卫 总套数460套，占40%； 截至5月6日实际销售203套，
两室两厅一卫 总套数468套，占40%； 截至5月6日实际销售
占本次房源的44.1%。
285套，
属于项目的滞销户型。
占本次房源的60.9%。
C户型：套内67.5㎡
U5精装修 280000㎡ 650000㎡
2.3 30% 5725 4梯10户 2.2元/㎡ 4000个
一、项目介绍
3、一期产品介绍
XXX一期一批次产品面积区间：67-86㎡， 总共三个户型，两个两室两厅单卫（占60%），一个三室两厅单卫（占40%） XXX于20XX年12月取得预售许可证， 本次预售证为1、2、4、5号楼，1、2、4号楼于20XX年12月开始销售，5号 楼于20XX年5月开始销售。 本次共计推出房源1126套，截至5月6日已销售640套，占56.8%。 XXX开盘至今5个月里，月均销售128套，估计销售月均回款8600万元。 与XXX预期销售目标存在较大差异。