大型高端楼盘营销案例

一、项目介绍
3、一期产品介绍
A户型：套内86.56㎡
B户型：套内68.87㎡
三室两厅一卫 总套数460套，占40%； 截至5月6日实际销售203套，
两室两厅一卫 总套数468套，占40%； 截至5月6日实际销售
占本次房源的44.1%。
285套，
属于项目的滞销户型。
占本次房源的60.9%。
C户型：套内67.5㎡
两室两厅一卫 总套数198套，占20%； 截至5月6日实际销售152套， 占本次房源的76.8%。
属于项目的畅销户型。
一、项目介绍
3、一期产品介绍
产品设计亮点（选自XXX首期产品价值读本）
清风系统： 1、风流电梯厅：通过公共空间的导风； 2、户户穿堂风：利用清风系统； 3、会呼吸的户型：主卧采用90度对角窗设计、卫生间采用负压窗设置 采光系统： 1、三个面宽采光：楼栋开槽设计、增加采光点 2、行为定制窗洞：卧室大飘窗、窄竖向条窗结合、横向条形飘窗 收纳系统： 通过玄关收纳系统、主卧收纳系统、独立储物间收纳系统、家政收纳系统、厨 房收纳系统实现空间的有效利用。 卫浴系统： 1.5个空间实现2个卫生间功能，首创分开马桶间与洗浴间，既实现干湿分区， 又让两个主要活动不打挤。
一、项目介绍
4、小结
通过XXX的产品情况，进行分析总结
XXX一期高层产品户型单一，客户 选择面小，因此，受到面积和价格的 影响较大；面积小，性价比高的户型 销售速度最快。
产品设计上，C户型在面积小于B户型 的情况下，玄关、人流动线、卧室面 积和采光的设计优于B户型，因此，其 销售速度较B户型更快。
大盘营销的行动方案：
1. 首先定义“新都心”，占领区域地标物“照母山”，抢占区域话语权 2. XX大社区的整合推广 ，配套资源共享，做大XX气场 3. XXX新区域移民价值和幸福系产品价值梳理 4. 持续的线下渠道挖掘客源、传播口碑、储备有效客户
开盘攻势策略： 1. 以现金为导向，合理且不处于竞争劣势的价格策略，确保首开成功； 2. 渠道先行，为连续开盘打好基础
二、总体策略
2、开盘攻势策略
四、持续的线下渠道挖掘客源、传播口碑、储备有效客户
一方面XXX作为重庆XX20XX年度最期待项目，需要实现品牌和销售双赢的目标，必须储备足 够的客户资源；另一方面，受开盘节点的延期四个月，持续客户积累和维系是销售重点工作。 • 20XX年4月房交会耀眼登场，通过20XX年5-8月份持续市区巡展、区县巡展、社区派单等储 备 8000多组客户； • 利用示范区开放、20XX年秋季房交会的参展等，为XXX持续带来客户储备；同时市区拓客的持 续开展、现场活动有序进行，为首期开盘升级和维护1300组VIP客户。 • 通过不断的现场活动和项目信息的发布，对客户进行积累，对新的推广活动中对老客户进行梳理， 并邀请客户参与，并进行维系。（对部分客户进行引导转介至XX悦峰）
二、总体策略
2、开盘攻势策略
二、XX大社区的整合推广 ，配套资源共享，做大XX气场：
将XXX、XX悦峰、XX悦府三个项目整合包装成“XX大社区”提出“一山两区三中心”概念， • 绘制XX大社区的效果图，统一XX大社区各项目的VI应用、销售模型、销售说辞； • 整合全国XXX地段价值、产品系、配套观等共性，编辑《XXX、中国城》的文本
一期
三期 洋房区
首次开盘情况
推售时间
20XX年12月16日
首
推售楼栋
1、2、4号楼
次ຫໍສະໝຸດ Baidu开
推售套数
828套
盘
当日销售
168套
情
面积区间
66-87㎡
况
首次开盘均价
9200元/㎡
物业类别
精装高层、洋 房、别墅
项目特色
景观居所、山 景地产、公园
地产
装修情况 占地面积 建筑面积 容积率 绿化率 项目总户数 梯户比 物业费 停车位
U5精装修 280000㎡ 650000㎡
2.3 30% 5725 4梯10户 2.2元/㎡ 4000个
一、项目介绍
3、一期产品介绍
XXX一期一批次产品面积区间：67-86㎡， 总共三个户型，两个两室两厅单卫（占60%），一个三室两厅单卫（占40%） XXX于20XX年12月取得预售许可证， 本次预售证为1、2、4、5号楼，1、2、4号楼于20XX年12月开始销售，5号 楼于20XX年5月开始销售。 本次共计推出房源1126套，截至5月6日已销售640套，占56.8%。 XXX开盘至今5个月里，月均销售128套，估计销售月均回款8600万元。 与XXX预期销售目标存在较大差异。
三、XXX新区域移民价值和幸福系产品价值梳理：
1. 针对周边竞品价格跳崖式降价的宣传，根据新移民概念，强调XX自身区域价值，进行客户引导； 2. 手法：通过”幸福系产品新闻发布会”活动、编制电视专题片、编辑《XXX价值读本》，利用区
域整合的“幸福系品牌手册”文本、并通过主流媒体进行5期的专题解读等动作，将幸福系产品价 值点有效传播
XXX营销案例分析
20XX年7月
目录
一、项目介绍 二、总体策略 三、销售策略 四、现 状 五、实地踩盘心得
1、地理位置 2、基本情况介绍 3、一期产品介绍 4、小结
1、项目策略 2、开盘攻势策略 3、项目推广执行策略 4、策略解读 5、策略效果分析
1、优惠措施 2、促成交手段 3、成交价格 4、来电来访统计 5、成交客户区域分析
首置群体，最关心 价格，其次为户型
二、总体策略
1、项目策略
XXX策略：大盘推广手法、合理且不处于竞争劣势的价格策略
背景：
首期为刚需首置产品，如何解决隐形城市价值的传播、 消除生活配套不足对刚需客户抗性、 化解周边 竞品降价对项目售价的矛盾、因销售节点长时间延期带来持续的大量的客户开拓、维护和保温课题。
二、总体策略
2、开盘攻势策略
一、 定义“新都心”，占领区域地标物“照母山”，抢占区域话语权：
梳理城市发展史、两江规划、周边市政规划带来的城市价值体系，将环照母山定于为两江新都心， XXX为新都心居住功能区的首发楼盘。
• 联合重庆时报进行三期题为“两江新都心崛起照母山，始由XXX”专题炒作 • 通过与本地专业刊物《渝报》联合编辑《城见未来》专刊作为副刊，解析区域价值 • 绘制的宏伟的城市未来新都心卫星图。
1、一期产品库存 2、主要问题 3、应对策略
六、启 示
一、项目介绍
1、地理位置
X X 城
XXX地处金山大道 东侧，距金开大道3 公里左右。 其地段为城市新开发 区域，周边地块都处 在在建和待出让中， 缺乏基本市政配套和 生活配套，其他房地 产开发速度缓慢，无 法对其形成配套支撑。
一、项目介绍
2、基本情况介绍