企业战略类型与选择原则(ppt 32页)

范围战略：
无细分战略 细分战略 利基战略 定制化战略
价格
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安索夫矩阵
现有产品 新产品
现有市场 产品渗透 产品开发
新市场 市场开发 多元化
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扩张方式选择
完全所有权和 内部成长 完全控制 购并
多数股权
型
成长战略II: 核心能力企业外扩张
战略联盟; 虚拟运作; 出售核心产品
企业防 御战略
收缩战略 剥离战略 清算战略
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核心能力
加强型战略
企业成长
核心能力企 业内扩张
核心能力企 业外扩张
一体化战略 多元化战略
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防御型战略 出
战虚 售
略拟 核
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战略
基本原则
既可以是先发制人，也可以是后发制人的战略
强大的生产营销能力
敏锐的创造性鉴别能力
很强的基础研究能力
特色 优势 战略
质量或技术上具有领先的公司声誉 悠久的传统或独特的业务组合 在研发、产品开发和市场营销部门之间的密切协 作
重视主观评价、创新精神，而不仅以定量指标为 基础的激励制度
化
企业获得与自身生产同类产品的竞争对 手的所有权或加强对他们的控制。
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分类 战略
定义
同心 多元
化
企业增加新的，但与原有业务相关 的产品与服务。
多元 化战
略
横向 多元
化
企业向现有顾客提供新的，与原有 业务不相关的产品或服务。
混合 多元
化
企业增加新的，与原有业务不相关 的产品或服务。
部分所有权和 少数股权 部分控制 合作
合资合作
短期控制
无所有权的部 分控制
许可证(licensing) 特许经营(franchising)
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长N期JU 贾合良定约(long-term contract1)4
战略
总成 本领 先战
略
基本原则
一种先发制人的战略 持续资本投资和良好融资能力 能够大规模化的生产技能 对工人严格监督 低成本的分销系统 结构和责任分明的组织 严格以定量目标为基础的激励制度 严格的成本控制和经常、详细的控制报告
公司层次 的战略
防御战略
•重构核心事业
业务重新定义战略 业务重组战略
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战略优势
顾Leabharlann Baidu可识别的独 特性
低成本
总成本领先
全
竞 争
行 特色优势战略
业
战略
范
围部
分
细 分
目标集聚战略
市
场
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差异性战略
质量 设计 支持 形象
的业务。
清算 企业为实现其有形资产价值而将公
战略
司资产全部或分块出售。
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战略类型间的内在逻辑
事业层次 的战略
•定位核心事业 •识别核心事业
按企业所处的价值链 按企业所处行业 差异化战略 范围战略
•细作核心事业 安索夫矩阵
一体化战略
•延伸核心事业 多元化战略
联运 心
盟
作
产 品
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市场渗透 市场开发 产品开发 前向一体化 后向一体化 横向一体化 相关多元化 混合多元化
收缩 剥离 清算
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分类 战略
定义
成本 领先
企业强调以低单位成本价格为用户提供 标准化产品，其目标是要成为其产业中
的低成本生产厂商。
基本 战略
特色 优势
企业力求就顾客广泛重视的一些方面在 产业内独树一帜。它选择被产业内许多 客户视为重要的一种或多种特质，并为 其选择一种独特的地位以满足顾客的要
轻松愉快的工作环境和企业文化，吸引高技能人
才
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战略
目标 集聚 战略
基本原则
一种具有自我约束能力的战略
公司的实力不足以其在产业内更广范围内竞 争
公司能够以更高的效率、更好的效果为某一 狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范 围内竞争对手
针对成本或特色不同目标，相应地对上述原 则组合
求。
目标 集聚
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企业选择产业内一种或一组细分市场，
并量体裁衣使其战略为他们服务而不是
为其它细分市场服务。
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分类 战略
定义
前向 一体
化
企业获得分销商或零售商的所有权或加 强对他们的控制。
一体 化战
略
后向 一体
化
企业获得供应商的所有权或加强对他们 的控制。
横向 一体
第十讲 企业战略类型及其选择 原则
1、企业战略的类型 2、战略选择的原则
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企业基 成本领先 本战略 特色优势
姿态 目标集聚
成长战略I: 核心能力企业内扩张
战
一体化战略: 前向/后向/横向
略 企业成 多元化战略: 同心/横向/混合
类 长战略 加强型战略: 市场渗透,市场/产品开发
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分类 战略
定义
企业通过加强市场营销，提高现有
市场 渗透
产品或服务在现有市场上的市场份 额。
加强 型战
市场 企业将现有产品或服务打入新的区
略 开发
域市场。
产品 企业通过改进或改变产品或服务而
开发
提高销售。
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分类 战略
定义
成长
战略 联盟
企业与其他企业在研究开发、生产运作、 市场销售等价值活动进行合作，以相互
利用对方资源。
战略 II：
即核 心能
虚拟 运作
企业通过合同、参少数股权、优先权、 信贷帮助、技术支持等方式同其他企业 建立较为稳定的关系，从而将企业价值 活动集中于自己优势方面，其非专长方
力企
面外包出去。
业外 扩张
出售 核心 产品
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企业将价值活动集中于自己少数优势方
面，产出产品或服务，并将产品或服务
通过市场交易出售给其他生产者作进一
步的生产加工。
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分类 战略
定义
通过减少成本和资产对企业进行重
收缩 战略
组，以加强企业所具有的基本的和 独特的竞争能力。
企业出售分部、分公司或任一部分， 防御 剥离 以使企业摆脱那些不营利、需要太 战略 战略 多资金或与公司其他活动不相适宜
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战略
前向 一体
化
基本原则
企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可 靠、或不能满足企业需要 可资利用的高质量销售商数量很有限 企业所在行业明显快速增长或预期快速增长 企业具有销售自己产品所需的资金和人力资 源 稳定的生产对企业十分关键 现在利用的经销商或零售商有丰厚的利润