销售工作面试技巧_1

销售工作面试技巧

面试销售岗位的技巧（仅供参考）对以销售为主的企业，普通都会咨询求职者以往最好的业绩，以及应聘者是怎么样达到那个业绩的，所提咨询题关注的是应聘者的热情和韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性更多的是指可以吃苦、别轻言放弃。

关于刚刚走出校门的大学生来说，可能没有销售方面的经验。但是能够经过显示对应聘公司的了解，让面试官感到对销售、对企业的热情。另外还能够经过校内、校外实习记忆，

体现出自己在销售这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。关于能别能吃苦咨询题，光说自己别怕苦确信是不好的，应举出一些实际的例子，譬如暑期打工的时候推销过保险，或者做过直销等事例。

下面我们谈一些面试中要注意的具体细节：

一、符合自己特色的形象包当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这算是要给面试官留下一具好的印象，比如女孩子要略施粉黛，如此会很自然，切别可浓妆艳抹，这是大忌，别要戴超过 3 样的首饰，如此会分散面试官的注意力，认为你会是一具花瓶，别要穿露带装，别然会别庄重。男孩子别要留长发，别要有胡须等，只要洁净自然就好。总体来说，算是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先算是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，那个印象分的好坏将会妨碍到你面试的成败!

二、完整的个人介绍这是面试的开场白，也是面试时你对自己往常工作的总结，在这时，面试官要紧考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的事情在简历上写着呢。我说，那假如买房的说你介绍一下你们的屋子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?因此，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一具完整的表述自己的记忆能够为你的面试加大筹码，这点切记。

三、镇定的神情，得当的举止不少时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手足都在发抖，事实上大可别必如此，事实上如今挑选销售人员时普通并别是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也算是说进展潜力怎么?没有做过销售的并别是坏处，

因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说别定，你也会成为行业的精英。因此，放松心情在内心给自己暗暗加油也是别错的办法。

四、摆正心态，别骄别躁关于差不多具备一定销售工作经验的求职者，如今的经验已别是什么重要的资本了，而是看你的心态怎么，怎么正确评价自己?记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，降座时跷起了二郎腿，说话也漫别经心。的确，该求职者从外表到穿着基本上出色，但算是他的言谈举止让他失败了，因为这是一具人长期形成的惯性，普通是无法改变的。

以上不过一些面试时需要注意的一些基本要素，假如想成功面试，有时还需要你对那个公司或者项目有一具初步的了解，还能够了解一下那个项目的区域环境是如何样的，另外，最好比约定面试的时刻提早早到10分钟左右，如此既能够在等待时多了解一下该公司的人职员作状态，也能够让自己的心情在这段时刻内得到放松，在最后还要说一下，要相信自己销售人员常见面试咨询题

1. 你什么原因想做销售工作? 那个咨询题关于工业专业出身的人来说有些不行回答，但

是更重要的是你的实习经验，公司事实上也没有必要回到学校请MBA 来做那个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的办法列举你往常的成功经验。而且让聘请方认为你具有做好那个工作的潜质。

2. 你认为自己最大的长处是什么? 这个地方你需要回答你怎么与同伴合作，你是一具销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些基本上那个工作所必别可少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3. 你认为自己最大的弱点是什么 ? 在这种面试的事情下，请你别要说出自己有特别明显的缺点，或者说别要说出你应聘 的职位最需要的缺点，能够谈一些别脚，或者自己做不行的一些例子，但是别要因为谦虚， 让聘请方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4. 怎么评价你自己 ? 那个咨询题是聘请方考察你的个人表达能力和认识能力的咨询题。你能够突出自己的 一些优点，但是别要说得过于直白，并且要强调自己的能力比较适合做销售工作， 这个地 方技巧很重要。并且说话要机智，也能够适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力， 这关于销售工作来说是很重要的。

5. 你认为你具备什么样的技能习惯这份工作 ? 事实上那个咨询题和上一具咨询题很相似，但是你回答别能雷同，尽管要表达的可能 是同一具意思，但是决别能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好 聘请方的人关于销售工作也能做得别错。 并且， 这也在考查你的耐心， 因为可能顾客的要求 要烦恼得多，多次解释或者换一具角度解释也是必备能力之一。

6. 工资对你有多重要 ? 别要说得很重要，因为假如做到一定的份额，工资自然会很高，但是也别要彻底别在 乎，因为销售是做生意， 一定程度上有钞票的意识也是必要的。 能够先咨询一下公司能够提 供的，自己只要看能否同意就能够，或者说适量就能够。

7. 请你说一具好笑的笑话 ? 这是一具看似很简单的咨询题，但是你会发觉关键时间能说一具好笑的笑话也是一件 很难的情况。那个咨询题，事实上也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和 满脚 客户需要的能力， 是那个咨询题的回答要点。 说别合时宜的冷笑话和又不行色彩的笑话是那 个咨询题的大忌，别管它们有多好笑，都会使他们对你的品格产生不行的 妨碍。因此千万 要小心的说看似轻松的笑话。

8. 什么原因你对销售工作比其他职位更有兴趣 ? 那个咨询题需要从两方面回答。一具是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令 你着迷的地点，你会全心全意的投入那个工作，但是切忌别能说别的职位就别 好，这会让 聘请方心情步愉快， 而且你有可能会被调配， 因此谓了别丧失工作机会，要三思而后言。另 一具方面算是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销 售工作，如此会给聘请方留 下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

9. 假如每天让你给客户忽然打销售电话你会如何办 ? 没有人情愿每天给客户忽然打销售电话，因为如此收到冷遇的事情不少。但是别要直 接说你可不能干这项工作， 你能够说你会思考办法， 或者说话的口气。 或者你要是够机智的 话，你能够提出别打忽然电话， 但是能达到一样效果的措施的话， 那聘请方一定会对你刮目 相看。

10. 你最大的一次冒险是什么，你是怎么做的 ? 销售工作有时候是需要冒险精神的，但

是别要给聘请方，你天生算是个冒险家，怎么 说，做生意是要赚钞票，别是冒险，假如聘请方认为你会拿公司的钞票、信誉去冒 你

能够说完全没有希翼了。 但是销售是需要进取的职业， 表现的萎缩别前， 公司也可

不能思

考雇佣你。能够说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的 作

上的冒进。

11. 是什么原因吸引你加盟我们公司的 ?

要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和别脚，然后具体说一下你的设想，说明 你到职后如何样开展销售工作，要认同企业文化，特别是关于外资企业，企业 文化是十分 重要的， 在同一具企业文化氛围中， 才干有良好的团队合作意识， 最好强调是企业文化比较 吸引你。如此效果会比较好，但是假如你别是从心里认同，最 好别要发表评论，言别由衷 比什么都别说显得更加没有诚意，最好别要做如此的情况。

12. 你还面试过哪些公司 ?

这是一具狡猾而且强硬的咨询题。你必须思考你有多少信息差不多透漏给公司。权衡 的回答。假如你差不多参加过那个行业顶尖公司的面试，你如今面试的公司会怀疑如 果录 用你的险，那 人，但别是表如今工