房地产蓄客方案

房地产蓄客方案 The latest revision on November 22, 2020
义龙商贸城蓄客方案
一、背景
义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。

二、目的
重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；
迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；
到 访 量：600组 意向客户：300组 排号客户：100组 三、营销节点 1、推广铺排
在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。

类别 计划方式
户外墙体 德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块）
电台广播 电台播放宣传广告
地推
小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广
根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。

A 类：爆点活动
项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息； 暖场活
项目推
项目重新亮相+正式开始排号
7.8 7.1
7.29.2 招商发布
盛夏狂欢
商家签约仪式+开
8.110.
9.1排号客户动员
盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号；
B类：两档项目推介会
项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；
招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。

C类：暖场活动
星空电影——活动预热，吸引人气；
到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息；
排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。

活动方式
A类:爆点活动
方案由活动公司专项提报
B类：两档项目推介会
项目推介会
主题：项目发布会
时间：7月15日（1个半小时）
地点：项目现场
客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人
礼品：待定
活动大纲：具体方案由活动公司提案。

活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。

到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。

招商发布会
时间：8月12日
地点：项目现场
客群：已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人，共计190人。

礼品：待定
活动大纲：活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤，中间穿插节目表演。

到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。

C类：暖场活动
星空电影
时间：7月8日开始长期持续开展
地点：项目现场
客群：全镇市民
活动细则：全镇市民均可免费观赏坝坝电影。

到访有惊喜
惊喜一：
时间：7月8日——9月30日
地点：售楼部
客群：到访客户
礼品一：精美扇子一把（带项目LOGO）
活动细则：活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼品，且每人仅限领取一份，每天赠送50把，送完为止。

礼品二：精美雨伞一把（带项目LOGO）
活动细则：转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈，凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精美雨伞一把，且每人仅限领取一把，每天赠送30把，送完为止。

排号抽豪礼
豪礼一：
时间：7月10日——9月30日
地点：售楼部
客群：排号客户
礼品：精品棉被一个
活动细则：排号客户凭牌号协议和收据可免费领取精美棉被一个，一个客户仅限领取一份。

豪礼二：
抽奖时间：10月1日（开盘当天）
地点：售楼部
客群：排号客户
豪礼奖：空调扇*1台
一等奖：微波炉*3台
二等奖：电水壶*5台
三等奖：洗衣液*10个
活动细则：开盘当天，无论成交与否均可凭排号单号抽奖，抽出豪礼奖、一、二、三等奖；抽奖形式待定。

备注：建议排号数量100个号为一轮，排号达到200个时，礼品增加一倍。

活动地推铺排
3
1、排号时间
7月8日开始排号，截止9月30日结束。

（初步考虑7月8日之前针对到访意向客户释放排号信息，邀请意向较强客户排号，同样享受该蓄客、排号活动权利。

） 2、排号政策
诚意金登记：1000元抵扣总房款1万元； 选房顺序：按排号先后顺序选房。

3、特价铺吸引客群
对外释放临街“现铺”**万。

4、销售模式分区解筹
带租销售：房源进行拆零带租约销售； 部分裸售：部分房源进行裸售；
组合销售：其他区域进行组合销售。

注：以上所有时间节点均可根据排号实际情况缩减相应执行时间。

费用预算
项目 类别 数量 单位 单价（元） 总价（元） 备注
推广
电台、户外等
/ / / 根据营销推广工作计划的方案与甲方沟通细节后再报价
地推
人员
/ / /
物料
/
/
/ DM 先做单3万
张，
合计
活动费用
暖场活动 / / / 星空电影
/ / /
项目推介会 / / / 招商发布会 / / / 盛夏狂欢节 / / / 商家签约仪式+开盘
/
/
/ 合计
到访有礼
精美扇子（带项目LOGO ）
2000 个
由广告公司出设计稿，厂家按图和材质定制
精美雨伞（带项目LOGO ）
2000
个
由广告公司出设
计稿，厂家按图和材质定制
项目推介会 确定金额后再选择
个。