物流中心经营模拟和商业计划书

物流中心经营模拟和商

业计划书

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物流中心平面布局规划

实验报告

院系名称：商学院

班级：物流管理2班

姓名：陈俊兴

学号：

指导教师：张建嫱

日期：2015 — 2016年第二学期

武夷学院商学院实验报告

1 执行摘要

1.1主营业务

星星荣耀属生产企业。我们公司的主营方向是日常用品的销售。

1.2组织与管理

我们公司聚集了一批优秀的管理人才，采取“以人为本，活性管理”的原则，充分激励人的原创性，为公司的发展做出自己最大的贡献。

主要领导：

总经理：马XX，企业管理博士，为中国着名企业文化与战略专家，10多年来，致力于中外企业的组织与文化研究，更为关注的是中国本土企业的成长模式，不断地把理论、教学和企业管理的实践相结合，致力于为管理教育界、企业界和咨询界寻找结合点-她是集教授、企业家、作家于一身的传奇女性。

市场营销总监：郑XX，企业管理硕士，曾经担任统一集团市场部经理，熟悉国内食品市场，有着丰富的影响经营，负责公司的营销工作。

运营部经理：林XX，物流管理专家，曾担任顺丰速递的运营部经理，对市场运作有深刻的了解，而且对供应链和物流配送也着一定的研究和心得，负责公司的市场运营工作。

1.3融资的必要性

星星荣耀公司作为一家生产企业，在运作初期是一个需要大量资金投入的行业，再好的创意和业务如果没有资金来源支持是无法按既定方案来经营的。为了星星荣耀的快速发展，我们必须进行融资。我们拟采用通过银行贷款的方式来引入风险资金，贷款额为20万，利息率为12%，贷款期限为6个月。

1.4市场前景

在目前的北城区和南城区的市场没有出现强有力的竞争对手，本公司是一家独大，这对于企业早期发展而言，是个非常好的扩张和稳固时期。这也会给投资者巨大的信心，相信企业未来的前景，也会给投资者带来好的投资回报率。

2 业务

2.1主营业务

星星荣耀作为一家生产企业，公司的主营业务是面对市场的代理商，提供日常用品的供货。

2.2产品品类

本公司销售的产品主要有面包、麦片、牛奶、纸巾、薯片、洗发水、汽水、防晒霜、擦车液和报纸。这些产品都是生活日常用品，属于必需品，所以市场的需求量是稳定，只要做好质量和价格上的策略，赢得市场就比较容易。对于销售代理商，本公司提供送货上门，并且保证送货的及时性和订单完成率。

2.3企业所有权

星星荣耀工属于独资，即个人出资经营、归个人所有和控制、由个人承担和享有全部的企业，以独资经营方式经营的独资企业有无限的经济责任，破产时可以扣留业主的。

2.4融资方式

星星荣耀公司作为一家生产企业，在运作初期是一个需要大量资金投入的行业，再好的创意和业务如果没有资金来源支持是无法按既定方案来经营的。

为了星星荣耀的快速发展，我们必须进行融资。我们拟采用通过银行贷款的方式来引入风险资金，贷款额为20万，利息率为12%，贷款期限为6个月。

2.5运营成本

按照每日的费用支出情况来计算。租赁仓库的成本为4307元，员工工资支出43080元。卡车11928元。保险312元，其他支出462元。每日所需要的费用为60089元。

2.6销量目标

预定合作的代理商有6家，预计每周销售额达到25万到30万。持续经营下去，累计前8周的利润达到43万。

2.7预期支出

预期支出主要有员工工资、保险、厂房租金、意外支出等。

3 市场

3.1市场规模

1级经营模式下，总共有10个客户，南城区有六个客户，北城区有四个客户（表3-1）。

表3-1 客户信息表

3.2目标市场

考虑到企业是创立初期，对于自身企业实力的估量，目标市场选定为南城区的六个客户（表3-2）。

表3-2 客户信息表

3.3企业发展规划

(1)营销策略

星星荣耀的总体营销策略就是要让代理商了解到从本公司购进产品，他们所得到的益处。并为代理商的进货提供最大的便利。

公司的配送中心的选址营销和促销的过程中饭发挥关键作用，因此配送中心的选址必须要离各个代理商近一些，能够保证配送的及时性。

(2)价格策略

与本公司合作的代理商，将销售12%的优惠折扣。所采购的产品将由本公司送货上门。产品将以现金交易方式结算。

3.3.2 拓展市场

要使得企业在竞争中获得有利的局势，一方面需要做好产品的质量和服务，另一方面，就需要壮大企业的实力，取得规模效益。当企业的南城区的6个客户的需求量能够得到很好的满足，本企业就会努力向北城区的4个客户需求合作机会。通过扩大企业的业务，壮大企业的实力，以此对抗2级经营模式下的多个竞争者。

4 位置选择

4.1仓库选址的影响因素

（1)自然环境因素

1）气象条件

主要考虑的气象条件有：年降水量、空气温湿度、风力、无霜期长短、冻土厚度等。

2)地质条件

主要考虑土壤的承载能力，仓库是大宗商品的集结地，货物会对地面形成较大的压力，如果地下存在着淤泥层、流沙层、松土层等不良地质环境，则不适宜建设仓库。

3)水文条件

要认真搜集选址地区近年来的水文资料，需远离容易泛滥的大河流域和上溢的地下水区域，地下水位不能过高，故河道及干河滩也不可选。

4)地形条件

仓库就建在地势高，地形平坦的地方，尽量避开山区及陡坡地区，最好选长方地形。

（2）经营环境因素

1)政策环境背景

选择建设仓库的地方是否有优惠的物流产业政策对物流产业进行扶持，这将对物流业的效益产生直接影响，当地的劳动力素质的高低也是需要考虑的因素之一。

2)商品特性

经营不同类型商品的仓库应该分别布局在不同地域，如生产型仓库的选址应与产业结构、产品结构、工业布局紧密结合进行考虑。

3)物流费用

仓库应该尽量选择建在接近物流服务需求地，如大型工业、商业区，以便缩短运输距离，降低运费等物流费用。

4)服务水平

物流服务水平是影响物流产业效益的重要指标之一，所以在选择仓库地址时，要考虑是否能及时送达，应保证客户无论在任何时候向仓库提出需求，都能获得满意的服务。

(3)基础设施状况

1)交通条件

仓库的位置必须交通便利，最好靠近交通枢纽，如港口、车站、交通主干道（国、省道）、铁路编组站、机场等，应该有两种运输方式衔接。

2)公共设施状况

要求城市的道路畅通，通信发达，有充足的水、电、气、热的供应能力，有污水和垃圾处理能力。

(4)其他因素

1)国土资源利用

仓库的建设应充分利用土地，节约用地，充分考虑到地价的影响，还要兼顾区域与城市的发展规划。

2)环境保护要求

要保护自然与人文环境，尽可能降低对城市生活的干扰，不影响城市交通，不破坏城市生态环境。

3)地区周边状况