化妆品新品上市推广方案

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•四、目标消费群定位：
• □ 重点目标消费群：
• “ 30 — 40 岁的中年女性 ” 尤其是出现肤质衰老等问题 的女性
• □ 辅助目标消费群：
• “ 22 — 30岁的青年女性 ”
• □ 目标消费群特点： • 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，
较理智，日常开支具计划性。 • 比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康
•琥珀金茶案例 •荣获2010年度杰出营销奖铜奖
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•二、市场挑战：
•1 •药妆产品需在医生指导下使用，无形中增加产品大范围推广难度。 •2 •消费者对药妆产品的功效和品牌知名度都知之甚少，产品和品牌知名度
宣传有待深化。 •3 •高档商场内各种化妆品汇集，如何在众多产品中突出我们的产品和品牌
形象。
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•三、市场机会：
•1 •欧华美容机构地址就在大型商场内，为消费者实地体验我们产品的效果 提供了良好的保障。
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•推广策 略 •重点思 考
•卖点突出
•欧华国际知名药妆 品牌最突出的卖点是 什么？给消费者最大 的利益点又是什么？ 这个有待我们进一步 思考与提炼。
•权威媒体公信 力传播
•我们凭借与央视等顶级 权威媒体的良好关系， 可为产品策划新闻两点 ，以央视新闻的形式进 行深具公信力的采访报 道，并将报道作为素材 在其他媒体和终端进行 二次传播。
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： •七、推广范围
•□目标பைடு நூலகம்围：
• 全国五大片区：
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华东地区 华南地区
华中地区
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华北（含北京、东北三大城市） 西南（含西北）
•根据欧华在全国的分支机构制定相应的推广范围。
•□范围计划：
• 先挑选一个样板市场，进行首推，总结经验，然后迅速向全
国范围复制。
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： •附件1 终端形象展示（范例，仅作参
•明星示范效应
•我们的产品面对的是高 端女性群体，找到这一 群体中的明星意见领袖 ，并策划相关的公关活 动，让意见领袖引导消 费潮流，目前我们拟邀 请要是著名主持人董卿 或民歌天后谭晶为出席 产品公关活动。
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•六、常规促销活动形式
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•■ 派发（能产生试用欲望的刺激） •通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能 够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解 ，并在活动后认可、接受新产品 •■ 演示（功能的宣传） •通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费 者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任 品牌 •■ 店销 •通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费 者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主 题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力
•心理剖 析
•周围年轻靓丽女伴常常勾 起她们当年美好回忆
•出现生理和肌肤健康等方面 的问题，经常做SPA美容等护 理
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•五、推广策略：
•□ 借助国际化妆品品牌的品牌号召力和欧华美容在全国各 大高档商场的地利优势，抢占高端商场终端绝佳位置、给予 消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣扬品牌的“高端、 专业”形象的各种主题活动 •□ 解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消 费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成 产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段） •□ 刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、 并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费 者主题与实际让利相结合） •□ 营造品牌声势（让消费者感觉欧华药妆品牌一直在“高 端、专业”上的努力，产品效果好，全方位高品质服务，离 消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖 而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活 动）
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•传播策略：巧妙引爆核弹 立体传播推广 • 一边是老气横秋的文化茶，一边是青春活力的时尚茶——这个二分法的定 位概念启发了我们为琥珀·金茶制定的“奇袭”传播策略。琥珀•金茶定位为“ 时尚茶”，目的就是形成茶叶行业发展的分水岭，在传播上采取“激浊扬清”的 手法，以抨击被传统茶叶企业捧为神圣的茶文化为整合推广第一枪，通过新闻公 关揭露所谓茶文化给中国茶业带来的悲哀，引爆社会热点为核心推广策略，快速 建立琥珀·金茶的知名度和美誉度；以“独孤九剑”系列事件营销极速掀起琥珀 ·金茶热饮狂潮和软文组合网络病毒式传播，在全国形成立体轰炸，制造时尚茶 叶话题沸沸扬扬的效果，为经销商开拓区域市场保驾护航。
•2 •市场上的药妆产品在大型商场卖场内进行销售的较少，这为我们的产品 率先切入市场提供先机。
•3 •高端女性消费群体对美丽的需求日益旺盛，她们注重生活品质，愿意在 健康美容方面进行高标准的消费，注重消费体验和产品效果。
•4 •我们的产品都出自国际一流高端化妆品品牌之手，强大的品牌效应为推 广工作加足筹码，赢得目标消费群体足够的信赖度。
化妆品新品上市推广方 案
2020年6月3日星期三
•一、推广目的：
•□ 策划、制定欧华药妆产品上市从推广期到成熟期的整体促 销计划。
•□ 提高新产品知名度，使终端陈列、展示更加生动化，活化 售点的气氛。 •□ 提高现场售点的产品的销量。 •□ 使目标消费群产生尝试的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者 。 •□ 让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，让 更多的消费者认知欧华美容品牌，以化妆品终端为阵地，实施 产品+欧华美容服务双向的销售拉动，创造效益。
和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受 新事物，并愿意尝试购买。 • 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流 ，容易信任和依赖品牌。
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•物质生活得到极大满足，追求 更高品质的生活享受
•青春易逝，容颜 不复当年美丽
•丈夫工作繁忙，渐渐不复当 年热恋时的激情和浪漫
•重度目 标
•消费群 体
考）
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： ••大附型件活2动类案汉例展马示传：播案例
•2009年三一重工年度峰会 北 京
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•中国人寿年会 北京
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•全新BMW730Li尊崇品鉴会
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•终端陈列类
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•活动现场
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•整合营销传播全案
•西安华西专修大学央视采访报导
•西安华西专修大学以探索勤工助学 新路为契机，邀请央视记者进行采 访，以极高的公信力，提高了学校 知名度和美誉度，大大地促进了该 学校的招生工作。