做一名优秀的房地产销售经理需要具备什么条件
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"你的脸色告诉我你不服,你认为一场胜利的战役后有一些庆祝是顺理成章的事.何必如此在意?该闭一只眼睛就闭一只眼睛是吗?"
“你还认为我在小题大做是吗?”销售总监似乎越说越起劲：“你心里还在责怪我不该当着这么多人批评你，让你颜面扫地，失去威信是吗?”
销售经理的嘴唇动了动，似乎向说什么，但是看表情已经开始转变了。
“你今天要是能够在你下属承认你自己的错误，他们不仅不会认为你无能，还更会尊重你，以你为荣。”
人都愿意让世人都知道自己有多么的了不起，也喜欢用各种方式来庆祝自己的良好表现，在那个时候是最接受不料的就是别人的批评。
知错能改，善莫大焉，勇于承认，会让自己更成熟，也会让别人更尊重你。
第三条:仁者见智，智者见仁
很多销售经理在管理自己的案场之后，当我问到销售员有什么错误的时候，如数家珍，滔滔不绝，但是一旦问起优点时，与前者大相差异。
如果你连你的下属有什么优点都不知道，那么对你的“用人”我必定会感到怀疑。把每一个人都摆在适当的位置是每一个领导都梦寐以求的理想状态。谁不愿意当回伯乐呢?三人行，必有我师，在我的眼中，每个人都有值得我学习的地方，当你善于发掘他人的优点，一本教科书就展现在你的心中，学到了便终身对自己有益。就犹如一个乞丐，至少有一张不是每个人都拉得下来的“厚脸皮”。
“小X，做客户记录了吗?”。
“我还没登记呢。”
“是吗?把以前的记录拿出来看看。”
“额...我没带，我都是放家里的，回家做记录。”
“是吗?我和你回家拿。”销售经理认准了小X在撒谎。
“领导你何必呢，你怎么能不信任我呢，我的销售记录一直很良好，我有我的销售方式，我保证能完成你布置的销售任务。”
之后就是一番争论，最后毕竟经理权大，给了小X一个处罚，并强迫小X开始做客户记录。谁都知道这样的结果并不好。我们不妨尝试一下别的办法，或者能使情况变的良好呢?
“小X，客户记录本呢?拿来我看看。”语气先切主题。
“我还没登记呢。”
“哦，你接完每个客户都不登记?你记忆力很好?不会忘记吧?”希望改正小X这一不良好习惯，那么就布置一个小小的圈套。
“嘿嘿，领导，我记忆还可以。”小X开始满脸推笑。
今天接了几个客户?”
“五个”
“第一个情况如何?”
“一男一女，男40左右，一家三口，需要100平米的小三居。”
“几点的来访啊?”
“额...大约10点吧”
“明天还能记得吗?或许问你能够记到什么时候?”
“领导，时间问题不是很关键吧?”销售员必定会狡辩,本来就是一个"能说之徒"
“一个客户每次的来访时间都是上午10点的话，你要是约访约下午有效率吗?”
“这...”光一次打击是不够的,还要继续"攻击",
“意向如何?谈了一些什么内容?”
“比较有意向的，我估计有戏。”
“没有谈话内容吗?”
“有，介绍了小区的一些基本情况还有介绍了一些户型。介绍了101、108和116平米三个。”
“主推哪个?”“能记到什么时候?”!
“.............”时机差不多了,该开始教育了.
“小X，还有客户性格、家庭情况、工作单位等等，你多接几个客户，你还能记住第一次对这个客户说了什么吗?要是因为你的这个小细节，让你失去了这个单子你明白是什么后果吗?”"
“领导，我.....”
“你失去的不仅仅是一个你挣钱的机会，还让我们的团队可能因为就差一个业绩而失去了荣誉，并且还浪费了公司花了广告费用而辛苦得到的资源。”
“我错了。我不该懒惰，这是对我自己的不负责任也是对团队对公司的不负责任。”
正确的引导能让你的员工对你更净重，团队有凝聚力，也就有了相当大的战斗力。! 如果你连自己的每个属下都不了解，那你了解敌人的能力我也一样怀疑。观察员工的优点，善加利用，将会使你事半功倍，学习他人身上的优点，你将受益终身，当你了解了每个员工再使用正确的方式，让你整个团队更具有良好的素质和体系。
第四条欲善其事,必先利其器
很多人都会觉得自己很了不起，经常在背后评判自己的领导。
我有一个同事曾经有这么一件事情：
“靠，新来的总监不仅没本事，人品也一塌糊涂。”好友X经理向我诉苦
“怎么了，说来听听。”首先在这个时候我心里就有不爽，别人比你职位高就必定有高的理由，如果你比他有本事的话那么你就是这个总监，哪怕别人真的不配这个职位，因为关系爬到这个位置，那他也有比你优秀的一点-----------人脉
(有时间去琢磨别人的这些“烂事”，不如好好的考虑下自己怎么能够做上总监这个位置，自己离这个位置还需要多少距离。) “那天他召开会议，大家就一致公认这个总监的水平有很大的问题。他根本不专业，也没有操作过楼盘，他就对我们的工作安排很感兴趣，一直在批评我们做事的方式需要改进，他不如自己琢磨琢磨他怎么提高自己的专业。”X经理并没有“消停”：“今天发生了一件让我特别郁闷的事情，售楼处今天在大量签定合同，我也在不断的在帮助销售员，他在边上看了一点时间就把我叫进里面训了我一顿。”
“训了你什么?”我这时感觉这个总监有点道道啊。
“他说，谈判合同是销售员的事情，我有我该做的事情。我说要是我不去，出了问题客户起哄影响就大了，屁都不懂，他干过销售吗?结果他大发雷霆说我平时没有教导好销售员，合同的问题早就该教导销售员处理，说我没有教导就是我工作的失误。你说说这怎么教人怎么干下去。”
“你觉得他是在找你的茬吗?”我开始觉得我的朋友有了很的问题。
“他找茬?他就是要树立自己的威信而已，就找我麻烦罢了。”X 经理话语中感到无奈。
“你从一开始就不认为他能做事，他的话你怎么能听的进去呢?你做了那么多年，今天犯这个愚昧的错误我感到很意外。”打击人就要彻底摧毁他的心理防线：“你不明白作为一个职业经纪人听从领导的安排是一种职业操守吗?另外你的销售员真的那么软吗?还有你那天除了做这些事情没别的安排了吗?你不要告诉我你处理这些事情是那时你最重要的事情，那么我就直接告诉你，那个总监说你的平时没有培训好销售员就是一件非常对的事情。”X经理是一个喜欢插嘴的人，虽然很尊重我，但是要对我的话极度不认可就会争论，但是他并没有那么做，那么我就继续开始打压：“你站正你自己的位置了吗?