微商实战经验分享2

微商实战经验分享2

首先做个自我介绍，打个广告，请见谅！

对外人称三十，微信号：1216813185，5年以上的房地产企业的营销工作经历（3年以上的上市房地产互联网企业的工作经历），在个人的职业生涯中从最初的销售职位到最后的分公司负责人兼运营总监，也经历了小公司的新品牌产品和大公司大品牌的产品销售经历，接下来就跟大家分享一下我接触完微商之后结合过去的成熟大品牌和新品牌的对比感受。

首先说新品牌，在过去就职的×××网络公司银川分公司的时候，我的团队有7个销售，我们在当地是进入较晚的一家公司，而且竞争对手的产品已经做的火热，我们的产品在当地没有太多的影响力，但是我们的销售团队拧成一股绳，从最初的0客户慢慢发展到5个在到20个......可能大家会忽略一个问题，我们的团队是一致对外的，是统一思想抢占其他竞品的市场，所以我们很快就抢占了市场主导地位。我想说的是什么呢，做任何一款产品只要有市场，大家团结起来会很快就拿下很多的。可能好多人不理解为什么呢。回到咱们的微商圈说吧，拿我们的法国芬迪丝雅面膜来说，我们是一款质量很好的护肤产品，但是我们上市的时间比较晚，公司有严格的价格政策，且市场占比较低，做产品的只有几十到100人，如果说我们的整体市场是1，那么平均到每个人最基本有1%的市场份额是你自己，如果你的方法ok很快应该拿下属于你。具体各位做微商的伙伴应该都会去算，请记住我们的市场很大，而且是一致对外的抢占其他产品。最后缔造为

成熟的大品牌......

接下来说说成熟的大品牌，还是拿我之前就职的公司来说，在北京公司的时候我们在北京有一定的品牌影响力，但是我们的销售团队有100人呢，为了一个客户需要三五个人共同去蚕食，彼此之间去竞争，最后赢的往往是专业知识较强、工作经验较丰富、销售技巧高超的老销售。我们的微商也是一样的道理，现在市面上有好几款比较热门的产品看见好多新人都在选择去做，我不知道这些人有没有做过市场调研，有没有了解产品的营销团队架构，知不知道一共有多少人在做这个产品、我们能做多少市场，我们自己的真正优势到底在哪？我相信好多人都是一味的盲目跟风。最后浪费时间、浪费资金，两手空空。

做微商这么久以来针对以上的两个问题我也考虑了很多，同时结合我的微商经历跟大家在分享一下我个人的一些见解！

首先从产品选择来说，我个人更习惯选择质量比较好的新产品，我一直把产品质量的考核放在第一位考量范围，好多人觉得这哥们做新产品脑子有病吧。很简单直接的说是我不想有太多拿着同样产品的人跟我竞争，避免不了会出现一些恶性低价竞争。或者有一句话叫树大招风，产品做的人多会有一些假产品进入市场，影响产品的整体口碑传播。

然后就是在拿货方面，我个人习惯做总代或者一级，尽量做公司下一级的代理，可能好多人没有关注过代理制度。现在都是金字塔模式，你的位置越高享受的价格越低，同时我做总代或者一级代理还考虑到我的客户受众群体。如果我选择做总代我可以发展自己的1级、

2级、3级还有分销及零售。比我级别低的都可以发展，同时给的价格也是公司价格政策准许的，这样我的客户群体会做到最大化，利益也就最大化了。不像好多做代理就问1盒代发不，10盒能拿货吗？我觉得这些都可以，都没有问题，但是不知道各位有没有想过你的客户群体有多少，只是朋友圈那3、5个好友一盒一盒的买吗？这样你什么时候才能月入万元？什么时候才能手机换豪宅啊？我觉得做尿血也困难吧！以上是我对新代理在初期产品选择方面的建议，接下来会跟大家分享，如果做产品的营销及加粉的基本经验。有需要探讨微商的伙伴可以加微信：1216813185