娃哈哈营养快线广告策划方案 鄂西004团队
娃哈哈营养快线营销策划方案
娃哈哈营养快线营销策划方案2011-4-27前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。
目录（略）杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
当前中国饮料行业：当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
竞争对手：随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。
即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。
哇哈哈推广计划
前言娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
然而，娃哈哈毕竟有24年了。
根据消费者的要求和市场的需求，推出的主要产品有：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类。
以下是娃哈哈具体在我校的推广方案。
目录1.策划主题 (2)2.策划目的 (2)3.产品分析 (2)4.营销环境分析 (3)5.SWOT分析 (5)6.营销目标 (7)7.营销策略 (7)8.财务预算 (10)9.方案调整 (10)一、主题二、策划目的本方案通过对娃哈哈产品为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
三、产品分析（一）市场走向近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。
2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品，极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。
2010-2014年中国乳饮料需求量情况单位：万吨据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙和营养快线的忠实顾客。
20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶和营养快线，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶和营养快线的忠实消费者。
而我们销售小组主要针对的是我国务院在校大学生，故市场前景大好。
（二）市场竞争分析直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。
品牌产品介绍优势劣势农夫山泉率先推出的“水溶C100”含有有12%的柠檬汁及维生素c 100mg，445ml售价为4.5元水溶C100为先行者，外观时尚，口感优良渠道建设能力差，产品投放范围小，产品无法铺设到2、3线城市，价格较高百事百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，500ml售价为3.0元品牌效益好，传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场由于饮料竞争激烈，主要竞争对手可口可乐的可替代性强娃哈哈娃哈哈营养快线是娃哈哈公司推出的牛奶果昔饮品，500ml售价为4.0元品牌效益好，宣传方式深入人心同类产品多，价格较高（三）消费者需求饮料市场吾无题，主角只有一个，那就是消费者。
娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书系别: 商学系专业：市场营销班级：1班队名：队员:指导老师：娃哈哈营养快线广告策划书目录一、前言 (4)二、市场分析 (4)2。
1市场背景 (4)2。
1。
1产业经济环境分析 (4)2.2 产品情况 (5)2.2.1产品的市场占有率 (5)2.2.2同类产品的比较分析 (6)三、企业分析 (7)3.1企业的概况 (7)3.2企业优势 (8)3。
3企业劣势 (8)3。
4企业短期目标 (8)3。
5企业长期目标 (8)四、产品分析 (8)4.1产品的个性内涵 (8)4。
2 产品的优劣比较 (9)五、销售 (9)5.1销售渠道分析 (9)5.2竞争对手的销售状况 (10)六、企业营销战略 (10)6。
1企业营销重点 (10)6。
1.1产品战略 (10)6.1。
2价格战略 (10)6.1.3广告战略 (10)6。
1。
4促销战略 (10)6.2产品定位 (11)6.3销售目标 (11)6.4包装策略 (11)6。
5零售点战略 (12)七、广告战略 (12)7。
1广告目标 (12)7.2广告地区 (12)7。
3广告对象 (12)7.4广告创意 (12)7.5广告诉求策略 (12)7。
5。
1广告的诉求对象 (12)7.6、广告表现策略 (13)7.6.1平面广告 (13)7。
6。
2电视广告 (15)7.6.3网络广告 (16)7.6。
4软文广告（小说体） (16)软文投放媒体:以长微博形式存在，通过明星微博分享来达到广告效应。
(16)7.7竞争广告分析 (17)八、公共关系策略 (17)九、广告媒介战略 (17)十、广告预算分配 (18)十一、广告效果评估 (18)附：营养快线市场调查问卷 (18)一、前言2011年软饮料行业的良好发展态势不仅让我们看到了未来软饮料行业的乐观发展前景，也让业界深刻认识和体会到企业竞争的白热化.面对国内、国际市场的巨大需求，饮料企业应在保障食品安全的同时,不断调整产品结构,推陈出新，加大对市场的开拓力度，推动企业进而推动行业整体的发展。
营养快线广告策划
营养快线广告策划团队：指导老师:组员：商学院前言近几年软饮料行业的良好发展态势不仅让我们看到了未来软饮料行业的乐观发展前景，也让业界深刻认识和体会到企业竞争的白热化。
目前娃哈哈公司软饮料产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等行业所有品类150多个品种，共计400多个不同规格产品。
面对国内、国际市场的巨大需求，饮料企业应在保障食品安全的同时，不断调整产品结构，推陈出新，加大对市场的开拓力度，不断发掘消费者的新需求，推动企业进而推动行业整体的发展。
我们这一次的方案主要是为营养快线和启力进行广告策划。
我们将根据这两种产品的产品性质和消费者的需求，来明确广告侧重点并提出合理的广告新战略。
目录第1章市场分析 .................................................................... 错误!未定义书签。
市场环境分析................................................................. 错误!未定义书签。
宏观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。
微观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。
SWOT分析法................................................................ 错误!未定义书签。
S——优势 ............................................................. 错误!未定义书签。
W——劣势............................................................ 错误!未定义书签。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
娃哈哈营养快线销售策划案
娃哈哈营养快线销售策划案目录摘要 (1)关键字 (1)1.1企业的目标和任务 (1)1.2外部环境分析 (1)1.3 PEST分析（政治、经济、社会人文、技术等因素） (1)1.4品牌竞争分析（市场现状、销售策略、） (2)2.内部环境分析 (3)2.1 企业自身的资产分析（有形资产与无形资产） (3)2.2企业的主营业务 (3)2.3企业的经验效益 (3)2.4 SWOT分析（优势、劣势、机会、风险） (4)3销售策略 (5)3.1销售目标 (6)3.2目标市场描述 (7)3.3市场定位 (7)3.4销售组合描述（4P分析） (8)4活动日程安排 (9)4.1行动计划 (9)4.2评估产品的满意度 (9)摘要：近年来，在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。
而“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
娃哈哈营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。
它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。
从而是娃哈哈营养快线在消费者的心里塑造了领导品牌地位。
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。
娃哈哈营养快线的销售目标受众以白领和年轻家庭为主，追求健康与时尚，讲究工作与生活的平衡。
他们关注自身营养均衡，保持身体健康，并希望将阳光精神的形象展现给大家。
一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
娃哈哈营养快线策划书
采用简洁、大方的设计风格，突出产品的高品质 和时尚感。
品牌传播策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名 度和美誉度。
公关活动
组织各类公益活动、赞助活动等，提升品牌形象和社会责任感。
口碑营销
通过优质的产品和服务，让消费者成为品牌的忠实拥趸，并通过口 碑传播扩大品牌影响力。
03
产品策划
产品特点
营养丰富
娃哈哈营养快线富含蛋白 质、钙、维生素等多种营 养成分，满足消费者对健 康和营养的需求。
口感独特
采用独特的配方和工艺， 使营养快线拥有顺滑、浓 郁的口感，让消费者在享 受美味的同时获得营养。
包装设计时尚
采用新颖、时尚的包装设 计，吸引年轻消费者的眼 球，提高产品的市场竞争 力。
娃哈哈营养快线策划书
汇报人：文小库 2023-12-29
目录
• 产品概述 • 市场竞争分析 • 产品策划 • 营销策略 • 品牌建设 • 执行计划
01
产品概述
产品简介
• 娃哈哈营养快线是一款专为现代人快节奏生活设计的营养饮品 ，采用先进的生产工艺，保留了牛奶原有的营养价值，同时添 加了人体所需的多种维生素和矿物质，为消费者提供方便、快 捷、营养丰富的早餐选择。
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对品质和口感的要求也越来 越高。这为高品质、口感好的乳制品提供了更大的市场机 会。
线上线下融合
随着互联网技术的发展，线上线下融合成为趋势。营养快 线可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售， 提高品牌知名度和市场份额。
消费者需求分析
营养需求
消费者对营养的需求越来越高，他们希望通过日常饮食来补充身体所需的营养素。营养快 线等乳制品含有丰富的蛋白质、钙、维生素等营养成分，能够满足消费者的营养需求。
娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。
赢得自己独特的消费群。
我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。
曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。
但我们这次的主题不在这里。
因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。
幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。
这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。
这种设计也是很巧妙的，独具匠心。
二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。
因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。
我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。
而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。
这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。
况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。
(营销策划)娃哈哈营养快线策划书
（营销策划）娃哈哈营养快线策划书目录摘要ⅠAbstractⅡ第一章背景介绍11.1公司简介11.2行业概述11.3产品简介21.3.1产品介绍21.3.2产品定位4第二章环境分析52.1宏观环境分析（PEST分析）52.1.1、政治法律环境分析（P）52.1.2、经济环境分析（E）62.1.3、社会文化环境分析（S）72.1.4、技术环境分析（T）82.2微观环境分析82.2.1竞争者分析82.2.2 消费者分析9第三章市场分析113.1优势分析113.2劣势分析113.3机会分析123.4威胁分析12第四章营销战略144.1产品战略144.2价格战略154.3广告战略154.4促销战略16第五章营销目标175.1短期目标175.2中期目标175.3长期目标17第六章角色定位196.1产品经理职责196.2业务员职责206.3促销人员职责20第七章策划方案217.1营养快线网上促销方案227.1.1营养快线团购方案227.1.2营养快线微博方案257.2营养快线线下促销方案277.2.1八一广场营养快线五月赢ipad3推广活动277.2.2室内促销活动36第八章费用预算38第九章绩效评价419.1人员考评419.2经销商考评43第十章总结评价4410.1 效果评价4410.2 改进加强的地方45结束语47参考文献48摘要营销是各个公司创造收益的源泉，二十一世纪的企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须要重视营销以及营销人员的作用。
我们工商管理学院为了提高我们学院学生的动手及实践能力，真正做到教与学，理论与实践相结合。
使我们学生符合市场及企业在实际营销运作中的需要，特此让同学们以小组的形式策划一场具有课操作性的营销策划案。
我们这一次的方案主要是为营养快线在江西地区进行宣传推广和促销活动。
我们将根据这一主题进行从方案的计划、活动的实施到总结评估一个完整的活动流程编写。
我们方案的计划是通过线上团购和微博营销，线下室外宣传推广促销活动和室内促销活动来进行本次促销活动。
娃哈哈营养快线广告策划方案 鄂西004团队
娃哈哈营养快线广告策划方案策划团队:鄂西004团队前言在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中,除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
目录第一部分：市场分析 (2)一、营销环境分析 (2)二、产品及消费者行为分析 (3)三、竞争分析 (5)第二部分：整合广告策略 (5)一、广告目标 (5)二、目标市场策略 (5)三、产品定位策略 (5)四、品牌形象策略 (6)五、广告诉求策略 (6)六、广告表现策略 (6)七、广告媒介策略 (7)八、推荐媒体介绍 (7)第三部分：广告计划 (7)一、广告目标 (7)二、广告时间 (7)三、目标投放市场 (8)四、广告诉求对象及重点 (8)五、广告媒介选择与发布计划 (8)六、其他相关活动 (8)七、广告费用预算(略) (8)第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告活动的效果预测 (9)二、广告活动的效果监控 (9)第一部分：市场分析一．营销环境分析:中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域,无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。
品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。
营养快线营销策划方案
娃哈哈营养快线营销策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2012年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
（二）当前市场和战略描述跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。
娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。
这个数字非常的可观。
排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。
但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。
从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈营养快线广告媒体策划
广告媒体策划（一）广告媒体1、各媒介的广告规格（1）电视广告：30秒。
因为产品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒广告来传达更加丰富的信息 , 进行更有说服力的诉求。
（2）广播广告：30秒，重点介绍产品时尚健康特点各媒介的广告2、广告媒介要求(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2)广播广告：在本策划通过后开始设计，以供预定报纸广告时间3、所选媒体（1）河北卫视：河北卫视开播于1998年12月30日，现为河北卫视第一套节目。
河北卫视通过中星6B卫星和地面微波主干线传播信号，覆盖亚洲和太平洋地区，目前已在全国4个直辖市（北京、天津、上海、重庆）、25个省会城市（长春、沈阳、哈尔滨、石家庄、郑州、济南、太原、杭州、南京、福州、合肥、南昌、武汉、长沙、广州、南宁、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐、呼和浩特、贵阳、拉萨、成都、昆明）、5个计划单列市（青岛、宁波、厦门、大连、深圳）、80个地市县入网，全国收视人口7.3亿。
河北卫视在河北省内通过有线、无线双重覆盖，覆盖率高达97.9%。
作为河北唯一面向全国的电视平台、对外宣传的重要窗口，我们将坚定不移地做好责任媒体，通过优秀的作品和节目唱响主旋律，全力打造媒体在受众心目中的公信力，提升频道品牌的影响力，增强频道的传播力，大力弘扬社会主义核心价值观（2）河北人民广播电台河北人民广播电台是中国省级广播电台中发射功率最大电台之一。
节目实行中波、调频和调频立体声混合直播室覆盖，卫星传输。
综合频道可以有效覆盖河北省和包括京、津在内的周边12个省、直辖市、自治区，并且在东南亚和欧洲的部分国家和地区拥有一定数量的听众。
改革开放以来，河北人民广播电台的事业建设取得长足发展。
适应新形势下广播事业发展和媒体竞争的需要，在事业发展的基础上，通过深化新闻改革，实现了频道制管理，逐步建立和完善了以新闻广播为龙头，经济广播、交通广播和文艺广播等专业频率各具特色，共同发展的事业发展新格局。
娃哈哈营养快线广告策划书(PPT33张)
二、市场分析
市场背景： 产业经济环境分析 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近 20%。改革开放30年来增长了500多倍，并超过日本成为第 二大饮料生产国。 在国际经济不景气的大背景下，我国软饮料行业仍呈 现出加速发展的势头。特别是近几年，几乎每5年就翻一 番，具体发展如下图：
二、市场分析
三、企业分析
短期目标 1.提高营养快线产品在终端零售商的促销力度。 2.提高消费者对营养快线这个品牌的美誉度和忠诚度。 长期目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做 大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。 同时，随着企业的不断发展壮大，亦将逐步进入高新技术产 业。力争早日进入世界500强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃 哈哈！
同类产品的比较分析 优势分析 劣势分析 1） 产品形式丰富。 1）娃哈哈品牌创新缺乏。 2）营养快线口感好。 2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。 3）最早进入果乳饮品行业 3）销售价格相对较高。 4）拥有优质的营销渠道。 5）团队创新意识强且速度快。 6）品牌认识度高。
二、市场分析
同类产品的比较分析
机会分析 1）居民收入水平的提高，极大的促进果乳饮料的消费。 2）开创了一个新的细分市场。 3）定位符合消费者对营养健康产品的需求。 4）食品安全对于营养快线的发展是一个契机。 威胁分析 1）物价上涨，居民休闲开支下降。 2）市场竞争日益激烈。 3）饮料的替代产品比较多。 4）消费者具有多变性。
三、企业分析
七、广告战略
广告诉求策略 1诉求对象 学生和年轻一代 家庭成员 白领及工薪阶层 2诉求对象的特性与要求 忙于工作或忙于学习，总在不断地寻 找新信息和新刺激并乐于体验。 诉求重点：清新滑爽的口感丰富全面的营 养合理的价格 诉求方法的表述：感性诉求和理性诉求
娃哈哈营养快线促销方案
山东省德州学院娃哈哈富氧水促销活动方案二○一四年五月二十九日目录一、活动背景二、活动主题三、活动时间、地点四、活动对象五、活动思路六、前期准备七、活动宣传八、活动流程九、营销渠道一、活动背景：1、丰富的氧气会提高身体能力的供应，加快身体代谢能力，为新的一天带来充足的能量。
现代人的生活节奏快，城市污染日益严重，呼吸不到新鲜的氧气？那就选择哇哈哈富氧水，为新的一天拉开帷幕。
注重家庭用水，每天早晨的第一口水为主要卖点。
2.躲不过的酒席，避不过的醉酒，第二天头疼难受怎么办？酒后头疼可能是大脑缺氧所造成的，选择哇哈哈富氧水，酒后减轻头疼症状。
3.关于运动后选择富氧水运动时通过有氧代谢消耗大量的氧，身体疲惫感倍增怎么办？那就选择哇哈哈富氧水，超过普通矿泉水7倍氧，让身体加快新陈代谢，时刻保持充足的能量。
注重富氧水所含的丰富氧，为运动后的身体补充氧气。
二、活动主题：哇哈哈富氧水，快乐健康伴你行活动目的：1、提高认可度和知名度，扩大市场占有率。
2、提高美誉度：通过本次活动改变人们对哇哈哈富氧水不全面的看法，让人们重新认识它。
3、提高人们对它的品牌忠诚度。
4、拓宽销售渠道，增加销量。
“富氧水”产品的销量在去年的基础上翻一番。
5、一年内实现德州市场“富氧水”全面铺货。
采用密集型分销的方式，让更多的终端零售商销售娃哈哈产品。
产品占有率在同类市场上位居前三名三、活动时间、地点：待定四、活动对象：白领、上班族、健身房运动员、学生、老人五、活动思路：1、德州市哇哈哈富氧水----健康达人秀，秀出你的健康故事。
2、优惠大酬宾活动3、哇哈哈富氧水，您健康的选择，爱心公益大馈赠。
六、前期准备：1、开会时集合众人的思想拟定促销活动方案，确定时间，地点，促销人员，及规模的大小。
2、与举办活动所需场地的负责人做好联系3、联系多家媒体，利用平面广告和微信、微博等多种网络平台进行宣传与推广工作。
七、活动宣传：（1）：通过平面媒体、广播媒体及网络来宣传。
娃哈哈的广告营销策划方案
娃哈哈的广告营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场份额。
然而，在当前激烈的市场竞争中，娃哈哈面临着许多挑战，包括不断增长的竞争对手、消费者趋于理性和健康的消费观念向文化品牌的转变等。
因此，娃哈哈需要通过广告营销策划来提升品牌形象，巩固市场地位，并吸引更多的消费者。
二、目标1. 提升品牌形象：通过广告营销策划，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，树立娃哈哈作为优质饮料品牌的形象。
2. 扩大市场份额：通过广告营销策划，吸引更多的消费者购买娃哈哈产品，增加市场销售额。
3. 培养品牌忠诚度：通过广告营销策划，建立娃哈哈与消费者之间的情感联系，提高消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。
三、定位娃哈哈定位为满足消费者饮品需求的“健康、时尚、高品质”的品牌。
重点关注青少年和年轻女性消费者，以其为主要目标消费群体。
四、策略与方案1. 针对青少年消费者的策略青少年是娃哈哈主要的目标消费群体，他们对品牌的认可度和忠诚度较高。
因此，娃哈哈需要针对青少年消费者开展如下策略：(1) 建立品牌与青少年消费者之间的情感联系：通过广告营销策划，塑造青少年消费者与娃哈哈品牌之间的情感联系。
例如，采用青春活力的形象代言人，展现青少年群体与娃哈哈品牌的共同价值观。
(2) 青少年社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，与青少年消费者进行互动交流，传递娃哈哈与青少年消费者之间的共鸣点，引发更多的关注和讨论。
(3) 活动策划：结合青少年消费者的兴趣爱好，组织各类亲子活动，以及青少年文化艺术展演等，增加品牌曝光并加强与消费者的联系。
2. 针对年轻女性消费者的策略年轻女性消费者是娃哈哈品牌重要的消费群体之一，代表了时尚和健康的消费理念。
因此，娃哈哈需要针对年轻女性消费者开展如下策略：(1) 强调产品的健康和美容功能：通过广告营销策划，强调娃哈哈产品的天然和健康特性，以及对美容养颜的功效，吸引更多的年轻女性消费者。
娃哈哈营养快线网络广告策划方案.doc12
娃哈哈营养快线广告策划方案广告策划小组名单：戴金榜李静曹钰环雷蕾前言：饮料市场呈现多样化:世界饮料发展到今天，饮料消费群体发生变化，其品种日趋繁杂，包括饮料、乳制品和含酒精饮料几大类。
单就饮料而言，就包括碳酸类饮料、瓶装水饮料、果汁饮料、蔬菜汁饮料、乳饮料、植物蛋白饮料和固体饮料等。
这些大类品种还可以进一步细分成更多的小品种。
消费需求倾向健康、方便和环保:近几年世界各地快餐越来越盛行，众多国家的消费者愿意购买制成食品。
同时，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的食品。
消费群体不再固守原来的消费习惯和偏好，一个明显的例子，进入新世纪以来，全球碳酸饮料的主导地位已受到了挑战，瓶装饮用水、果汁和茶饮料所占比重将越来越高。
保健功能饮料越来越受到关注:保健是近年来的热门话题，如何通过饮食来达到健康保健效果，一直是消费者和饮料生产企业高度重视的课题。
发达国家，特别是欧美发达国家在不断推出功能饮料，这种饮料已经不再局限于补充营养这一范畴，甚至拓展到防病治病领域。
有资料表明，在美国几乎所有的饮料生产企业都在开发生产功能饮料，就连拥有世界饮料第一品牌的可口可乐也不例外。
新品种频繁进入新市场:在当今世界饮料市场上新品种层出不穷，主要是针对消费者所需要的注重天然和健康的新型饮料。
世界饮料产销的重心转向亚洲:亚洲饮料市场具有巨大}发展潜力。
亚洲又要数中国为“重中之重”，因此当今世界著名饮料产销巨头已将目光对准中国，纷纷在中国拓展市场，然后辐射整个亚洲。
目录：第一部分：市场分析 (2)一、营销环境分析 (3)二、产品及消费者行为分析 (4)三、竞争分析 (5)第二部分：整合广告策略 (6)一、广告目标 (6)二、目标市场策略 (7)三、产品定位策略 (7)四、广告诉求策略 (7)五、广告表现策略 (7)六、广告媒介策略 (9)七、推荐媒体介绍 (9)第三部分：广告计划 (10)一、广告目标 (10)二、广告时间 (10)三、广告的目标市场 (10)四、广告诉求对象及重点 (11)五、广告媒介选择与发布计划 (11)六、其他相关活动 (12)七、广告费用预算 (13)第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告活动的效果预测 (13)二、广告活动的效果监控 (14)第一部分：市场分析一．营销环境分析:1.企业市场营销环境中的制约因素（1）.企业目标市场所处区域的宏观经济形势中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
2024年娃哈哈活动策划方案
2024年娃哈哈活动策划方案一、活动背景2024年对于娃哈哈来说是一个重要的年份，不仅是公司成立20周年的纪念年，也是娃哈哈发展的转折点。
为了庆祝这个里程碑，提升公司形象和品牌价值，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动，吸引更多的消费者关注和参与。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动展示娃哈哈成立以来的发展成果，树立娃哈哈为优质饮品品牌的形象。
2. 增加品牌认知度：通过活动扩大品牌曝光度，让更多的人了解娃哈哈的产品和服务。
3. 增加销售额：通过活动吸引消费者的关注和购买，提升销售额，实现商业价值最大化。
4. 增强消费者忠诚度：通过活动增强消费者对娃哈哈的认同感和忠诚度，为公司长期发展打下基础。
三、活动策划方案1. 品牌回顾展览：举办一场品牌回顾展览，回顾娃哈哈成立以来的发展历程和重要里程碑，展示公司的成就和荣誉。
通过图片、视频、实物展示等多种形式，让观众感受到娃哈哈的品牌魅力和价值观。
2. 新品发布会：在活动期间，推出一款重要产品，并举办盛大的新品发布会。
通过舞台表演、明星代言人等形式，吸引媒体和消费者的关注，并展示新品的独特特点和品牌理念。
3. 互动营销活动：举办一系列的互动营销活动，包括线上线下活动。
比如在社交媒体上推出创意微博话题，呼吁用户分享与娃哈哈有关的趣事；在大型商场设立娃哈哈主题展区，开展有趣的游戏和抽奖活动。
通过互动，吸引消费者的参与度和参与度。
4. 公益活动：举办一场以娃哈哈产品为载体的公益活动，比如举办一次儿童营养教育宣讲活动，邀请专业营养师为家长和孩子们讲解健康饮食的重要性。
通过公益活动，展现娃哈哈的社会责任感，树立企业形象。
5. 庆典晚会：在活动的高潮阶段，举办一场盛大的庆典晚会，邀请演艺界的明星和嘉宾参加。
晚会上将进行歌舞表演、颁奖典礼、抽奖活动等，让嘉宾和观众共同分享这个特殊的时刻，增强品牌的影响力和口碑。
四、活动推广1. 媒体渠道：通过广告、新闻稿、媒体合作等方式，将活动推广给更大的受众群体。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
娃哈哈营养快线广告策划方案策划团队：鄂西004团队前言在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
目录第一部分：市场分析 (2)一、营销环境分析 (2)二、产品及消费者行为分析 (3)三、竞争分析 (5)第二部分：整合广告策略 (5)一、广告目标 (5)二、目标市场策略 (5)三、产品定位策略 (5)四、品牌形象策略 (6)五、广告诉求策略 (6)六、广告表现策略 (6)七、广告媒介策略 (7)八、推荐媒体介绍 (7)第三部分：广告计划 (7)一、广告目标 (7)二、广告时间 (7)三、目标投放市场 (8)四、广告诉求对象及重点 (8)五、广告媒介选择与发布计划 (8)六、其他相关活动 (8)七、广告费用预算（略） (8)第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告活动的效果预测 (9)二、广告活动的效果监控 (9)第一部分：市场分析一．营销环境分析:中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。
品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。
它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。
综合比较，娃哈哈无论在品牌价值内涵还是外延上与其它品牌如芬达、农夫山泉．康师傅、露露、椰树、和乐百氏相比可谓各有千秋；而与可口可乐、百事可乐等相比，亦有可圈可点之处。
从消费者的感受来看，一个品牌要得到消费者认同，丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上当是致胜法宝。
总体来说，饮料品牌价值内涵的差异主要体现在情感层面而在功能层面上的差异不大。
作为目前中国最大的食品饮料生产企业杭州娃哈哈集团有限公司，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
娃哈哈秉承“健康你我他，欢乐千万家”的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元，这是娃哈哈作为中国最大食品饮料生产企业无与伦比的品牌及社会价值体现，娃哈哈在与国外品牌如可口可乐、百事可乐相比较中其市场及社会的外在表现上虽没有国外品牌那么强势，但却给中国的消费者更多亲密的感觉。
因为娃哈哈在国人心目中更像自己熟悉的好友．是生活中拥有美好回忆的、亲密而不可分割的一部分。
这种情感若能辅之以品牌价值的其地维度的良好表现，将会形成强大的影响力。
二．产品及消费者行为分析１．产品分析娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素；人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，使饮用者能够轻松承受压力，接受挑战！娃哈哈营养快线包装时尚，口感清新滑爽，营养丰富全面，契合了都市人的现代生活节奏，可成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
自上市以来，通过娃哈哈公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。
整个产品现在正处于成长期。
在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，在相同质量或包装时净含量相近的情况下，娃哈哈与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略低。
这也成为消费者在面对同类产品时选择营养快线的一个因素。
产品之前的广告口号是：早上喝一瓶，精神一上午。
这个市场理念定位已经获得了广大消费者的认知和认同。
总体而言，娃哈哈营养快线是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型城市铺开市场。
2.消费者心理分析在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
根据调查，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的日常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
但是，如今的市场上，饮料种类五花八门，各个厂家又不断推陈出新向人们提供不同口味、成份、功效的饮料。
面对各种类型的饮料，人们有不同的选择习惯。
总体看来，多数消费者（71.2％）都不会只局限于一种饮料，而会喝几种；钟情于一种类型饮料的人群比例相对较少，也有20.5％的消费者在不同种类的饮料门转换没有较明确的选择范围，他们只是一有什么喝什么而不管什么种类。
在各类饮料中最受消费者欢迎的是可乐类的饮料，有92.1％的消费者会喝各种品牌的可乐产品；瓶装水（80.1％）虽然在国内市场普及的肘间不是很长但现在已与传统汽水饮料（81.3％）拥有相近比例的消费者；即饮茶类饮品在进入市场初期，由于与传统的饮茶观念和饮茶习惯有很大的冲突，而一度存有争议，但现在这一产品也有了较大的市场。
相比之下。
豆奶类产品在消费者中的选择比例较低，仅有不到三成的消费者喝即饮豆奶类产品。
在饮料行业，同类饮料产品的品质差异不大价格也并不悬殊，因此品牌因素会很大程度地作用于消费者的购买选择上。
通过研究消费者选择某种饮料的品牌选择习惯，我们把消费人群划分为具有忠诚性单品牌选择（“只喜欢一个牌子”）、习惯性单品牌选择（“总是买一个牌子但说不上喜欢。
只是习惯了”）、多品牌选择（“两三个牌子换着买”）、追求方便（“不看牌子见到什么牌子就买什么牌子”）、价格导向型（“不看牌子，哪个便宜就买哪个”）等五个群体。
3．消费者行为分析——购买习惯1）超市舒适，小店方便，都是购买好去处10年前，超级市场在中国还很少见，而今天超级市场在几乎所有城市都已遍地开花城市市民对其接受程度从消费者购买饮料的地点即可见一斑。
调查显示，多数消费者会在超市购买饮料，而个体小商店或副食品店也是消费者较常购买饮料的地方。
超市的洁净与个体小商店的方便，使这两种零售点成为人们最喜欢的饮料购买场所，它们合起来占饮料经常购买地点的将近九成。
2）零星购买为主，小批量存放也方便与吃饭不同，喝饮料是随意性比较强的行为。
所以有62.4％的消费者购买饮料的习惯是喝多少才买多少；但也有29.9％的消费者为了方便会多买一点存着要喝的肘候可以随时拿到；只有7.6％的消费者会一次性批发很多。
这在一定程度上反映出饮料目前还并非家庭生活的必需品饮料消费更多体现为即时性需求消费，而非常规性需求消费。
3）广告接触先声夺人，产品接触推波助澜伴随着对饮料种类的认知，人们也从不同方面接触到饮料品牌，从而对品牌做出选择。
相关调查显示：当问到认知各种不同品牌的两种主要途径时，大多数受访者（75.4％）声称主要是通过广告获悉各种不同品牌饮料，而自己喝过后知道的也占一半以上（58.4％），其他诸如亲友介绍和零售商的介绍也为消费者认知各种饮料品牌起到一定的作用。
按照近几年的饮料消费规律，每到夏秋季节，饮料销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”。
4.产品SWORT分析：5.产品USP分析：全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合。
不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素，使人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。
三．竞争分析:现在市场上娃哈哈营养快线产品主要包括1升装产品，终端零售价格6.80元/瓶；500毫升装产品，终端零售价格3.50元；280毫升装产品，终端零售价格2.50元，然后就是属于乳饮料系列的产品乳娃娃与爽歪歪，终端零售价格在4—5元/饼，平均大约在0.80—1.00元/瓶。
营养快线1升装产品，属于家庭装产品，随机性消费的可能性非常小，主要依靠节假日家庭购买形成的市场空间，还有一个途径就是酒店终端等即饮市场消费。
这种渠道结构与消费者定位决定了娃哈哈1升装产品主要竞争对手是同类型的乳饮料产品，1—1.5---2装的可口可乐，统一鲜橙多等产品，在即饮市场，甚至于啤酒产品也是其主要竞争对手之一。
营养快线500毫升装产品是一个独立性很强，当前主推的一款即时性消费产品，由于此产品主要走全流通渠道，则500毫升装产品竞争对手更加丰富，包括水产品，果汁饮料，茶饮料，功能饮料，碳酸饮料等都是营养快线的重要竞争对手。
同时相似类型的产品还有蒙牛酸酸乳，伊利优酪乳，旺旺牛奶，统一奶茶，银鹭花生牛奶，乐百氏乳酸奶等，这些产品将成为娃哈哈营养快线的直接竞争对手。
尽两年由于超级女声的兴起导致蒙牛酸酸乳一度火爆，而这两个产品的目标消费者几乎重合，所以蒙牛酸酸乳有可能是营养快线的最大竞争者之一。
营养快线280毫升装产品也是一个容量上设计比较独特的产品。
营养快线有意避开了蒙牛酸酸乳330毫升容量产品，加上包装外型上巨大差异，使得消费者对上述两个产品不会产生关联性消费联想，有利于迷惑与麻醉蒙牛乳业，降低这个产品进入市场可能受到的直接攻击。
营养快线100毫升的乳娃娃与爽歪歪主要延续娃哈哈公司一直苦心经营的儿童产品的优势地位，通过产品容量对于消费者市场进行了良好的细分。