金沙回沙酒品牌策划方案

品牌创建与管理比赛策划

策划名称：金沙回沙酒品牌创建与管理院校：贵州亚泰职业学院

系院：工商管理系

专业：工商企业管理

指导老师：何新民

狼牙小组：王梦菊安丽妃郭松

马兴龙张松

二0一一年三月十八日

目录

第一部分金沙回沙酒的故事................................... 错误!未定义书签。

一、“二茅台”的故事...................................... 错误!未定义书签。

二、金沙回沙酒的品牌资产打造：........................... 错误!未定义书签。

(1)如何打造金沙回沙酒的知名度........................ 错误!未定义书签。

（2）打造金沙回沙酒的忠诚：.......................... 错误!未定义书签。

（3）打造金沙回沙酒联想：............................ 错误!未定义书签。

二、创建金沙回沙酒的营销策略............................. 错误!未定义书签。

（1）产品策略：...................................... 错误!未定义书签。

（2）定价策略：...................................... 错误!未定义书签。

四、借助事件抢占金沙回沙酒品牌：......................... 错误!未定义书签。

五、金沙回沙酒的个性提炼：............................... 错误!未定义书签。

六、金沙回沙酒的营销组织：............................... 错误!未定义书签。

（一）要知人善用..................................... 错误!未定义书签。

(二）要知才需留...................................... 错误!未定义书签。

(三)要持久学习....................................... 错误!未定义书签。

(四)有效激励......................................... 错误!未定义书签。

七、市场操作：........................................... 错误!未定义书签。

八、体验营销策略与顾客体验管理：......................... 错误!未定义书签。

（一）体验营销策略：................................. 错误!未定义书签。

（二）顾客体验管理：................................. 错误!未定义书签。

九、金沙回沙酒的品牌的归属感：.......................... 错误!未定义书签。第三部分企业战略远景...................................... 错误!未定义书签。第四部分结束语............................................. 错误!未定义书签。

金沙回沙酒品牌策划

摘要

本文在参考国内外不同文献和教材的基础之上对现在金沙回沙酒以理论知识为基础案例分析为辅,其品牌.品牌管理.品牌管理体制进行金沙回沙酒企业品牌方案。并通过媒体上金沙回沙酒信息结合所学品牌知识得出本小组白酒企业品牌的启示.

本方案对金沙回沙酒企业品牌管理中的品牌故事借以故事增加品牌文化内涵，金沙回沙酒品牌创建有以下途径；金沙回沙酒的故事品牌资产打造创建金沙回沙酒的营销策略借助大型社会事件活动树立金沙回沙酒强势品牌金沙回沙酒的营销组织市场操作体验金沙回沙酒的营销策略与顾客管理金沙回沙酒的品牌归属感企业战略远景借以现代化信息资源进行系统的阐述强化金沙回沙酒品牌的强化。

方案根据系统的整理信息资源在结合理论知识+案例进行分析对金沙回沙酒树立白酒品牌得到以下启示：确定企业目标制定企业

发展战略借助社会活动树立品牌的良好形象确定企业的在产业链的核心产品形成强有力的品牌竞争力建立适合金沙回沙酒的现在企业制度和品牌管理模式加强企业文化建设打造具有创新力量和凝聚力的营销队伍创建金沙回沙酒独特的核心价值为企业进行精心的定位。

本方案力图从各大品牌案例，通过透视品牌规律，为处于竞争激励国内外发展的金沙回沙酒进行的品牌远景设想，期待黔酒在白酒行业日趋激烈的情况下处于良好竞争条件和发展空间.

第一部分金沙回沙酒的故事

诗仙李白在《把酒问月》有这样的诗句：

青天有月来几时，我今停杯来问之。

人攀明月不可得，月行却于人相随。

同样在曹操的《短哥行》中有:

对酒当歌，人生几何譬如朝露，去日

苦多。慨当以慷，忧思难忘。何以解忧唯

有杜康。

古有诗人以酒抒情，文人骚客纷至沓来，为的是在酒的诗情

中寻找灵感，赋予酒的特定价值，一个好的酒需要一个品牌加以

包装首先就要先从品牌说起：

品牌在人们的心目中是什么呢品牌在人们的心目中就是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来。例如：贵州的金沙回沙酒，在人们的心目中就占有着举足轻重的位置。

一、“二茅台”的故事

金沙回沙酒这一品牌的打造，首先要说金沙回沙酒悠久的历史来源，也就是说金沙回沙酒的品牌故事。

金沙回沙酒酒的故事——清代光绪年间，金沙所产的白酒就有“村酒留宾不用赊”的赞美诗句，因而小有名气。

20年代张氏酒坊引进金茅酒工艺酿酒，名“义斋窖酒”，以后齐氏、犹氏开坊依法酿造基地，此即金沙窖酒的前身。30年代茅台酒技师刘开庭传入茅台酒工艺，酿造产生“回沙斗酒”，成了金沙回沙酒的前身。“金沙回沙酒”、“金沙窖酒”以“香醇味浓，馥郁甚夸”而声誉大振：一九五一年，国家在原来几家酒坊的基础上，扩大了生产规模，进行了技术设备改造，建成了地方国营金沙窖酒厂，早在60年代被誉为贵州“二茅台”，一九六三年至今就蝉联历届贵州名酒称号。一九八七年“金沙回沙酒”和“金沙窖酒”双双荣获贵州省第二届群众喜爱的产品“杜鹃杯”奖；一九八八年获中国酒文化节金奖，一九八八年获首届中国食品博览会金奖；一九九三年获中黄果树山水风光旅游节及中国国际名酒节奖；一九九八年至二00一年