矿泉水广告策划书完整版
矿泉水广告策划案
矿泉水广告策划案背景介绍矿泉水作为一种健康饮品，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，在市场上存在着众多的矿泉水品牌，如何让消费者选择并喜爱我们的矿泉水品牌成为了一个关键问题。
本文将通过策划一份矿泉水广告来吸引消费者的注意，并建立品牌形象。
第一步：明确目标受众首先，我们需要明确我们的目标受众是谁。
通过调研和分析，我们发现年轻人群体更加关注健康和生活品质，因此我们的目标受众将主要定位为年轻人。
第二步：确定核心卖点接下来，我们需要确定我们的矿泉水品牌的核心卖点。
我们的矿泉水具有天然纯净、富含矿物质和无添加剂的特点，因此我们的核心卖点将集中在这些方面。
第三步：构思广告内容接下来，我们开始构思广告的内容。
我们希望通过广告向消费者传达以下信息：1.健康与活力：通过展示年轻人在饮用我们的矿泉水后充满活力和健康的形象，吸引更多年轻人的关注。
2.纯净与天然：强调我们的矿泉水是从天然的矿泉水源中提取，无污染，保持纯净和天然的特点。
3.矿物质补充：强调我们的矿泉水富含矿物质，可以有效地补充身体所需的营养。
4.无添加剂：突出我们的矿泉水没有添加任何有害物质和化学成分，让消费者放心饮用。
第四步：选择合适的媒体渠道在确定广告内容后，我们需要选择合适的媒体渠道来传播我们的广告。
针对年轻人群体，社交媒体平台如微博和微信都是很好的选择。
此外，我们也可以考虑在大学校园内投放广告海报或与健身房等相关场所合作，将广告直接传递给目标受众。
第五步：制作广告素材在选择媒体渠道后，我们需要制作吸引人的广告素材。
通过一些年轻人熟悉的面孔或者明星代言，我们可以吸引更多的目标受众。
同时，采用明亮的色彩和简洁的设计，让广告更加生动有趣，留下深刻的印象。
第六步：执行广告计划在广告制作完成后，我们需要开始执行广告计划。
根据选择的媒体渠道，我们可以发布广告视频、海报以及在相关社交平台上进行投放。
第七步：监测和分析效果执行广告计划后，我们需要监测和分析广告的效果。
矿泉水广告策划书
1、报告书提纲封面前言云南山泉作为云南省知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
云南山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
本次广告活动地点是玉溪红塔区，时限时2010-6-01-2010-9-1一个季度，任务是夏季促销，目标是完成全年玉溪地区销售的3分之1，扩大品牌知名度。
1、广告调研及市场分析（一）、市场优势分析云南大山饮品有限公司于2002年在昆明成立，是以生产、销售“大山”牌“云南山泉”包装饮用水为主的中外合资企业（2010年2月合资）。
投资者分别为公司创始人山国勇先生和世界健康饮用水专家雀巢有限公司。
目前，公司已跻身为中国包装饮用水十强企业、云南省包装饮用水龙头企业，“大山”牌“云南山泉”已成为消费者最信赖和喜爱的品牌。
现有在册员工750人，产业链上从事公司产品销售、物流、服务的人员近5000人。
虽然云南山泉在云南市场占有很大，云南消费者会有更多的机率去选择"大山"，"大山"的潜在市场在日益扩大。
（二）、市场劣势分析玉溪市场对于云南山泉是个大市场。
这就意味着要进入更大的市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。
而且云南山泉的售价比娃哈哈较低，这会赢得竞争者的顾客。
二、云南山泉市场机会与市场威胁（一）、市场机会云南山泉应该充分把握的发展机会主要有：不断扩大的市场规模云南省和个级政府的高度重视和支持已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性对省内目标的更好接近与把握（如提供更符合省内市场消费习惯的产品）已经拥有的规模效益（二）市场威胁从云南山泉市场的优势中，我们可以看到矿泉水市场中"娃哈哈"，等都是硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。
农夫三泉广告策划书3篇
农夫三泉广告策划书3篇篇一农夫三拳广告策划书一、策划目的本策划旨在为农夫三拳打造一个全新的品牌形象，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮用水的品质和健康价值。
目前，市场上的饮用水品牌众多，竞争激烈。
2. 消费者分析：农夫三拳的目标消费者主要是年轻人和注重健康的人群。
他们具有较高的消费能力和品牌忠诚度，对产品的品质和健康价值有较高的要求。
3. 竞争对手分析：目前，市场上的主要竞争对手有娃哈哈、怡宝、百岁山等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，产品品质也得到了消费者的认可。
三、品牌定位1. 品牌名称：农夫三拳2. 品牌定位：健康、天然、高品质的饮用水品牌。
3. 品牌个性：年轻、活力、健康。
四、广告策略1. 广告目标：提高农夫三拳的品牌知名度和市场份额。
2. 广告主题：“农夫三拳，真材实料好味道！”3. 广告创意：以“真材实料”为核心，通过展现农夫三拳的水源地、生产工艺和产品品质，向消费者传递品牌的健康、天然、高品质的形象。
4. 广告媒体：电视、报纸、杂志、网络等。
5. 广告排期：在黄金时段和重要版面投放广告，形成持续的广告攻势。
五、活动策划1. 促销活动：在各大超市、便利店开展促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
2. 赞助活动：赞助一些体育赛事、音乐节等活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、礼品等优惠，提高消费者的忠诚度。
六、预算分配1. 广告费用：预计占总预算的 50%。
2. 活动费用：预计占总预算的 30%。
3. 其他费用：预计占总预算的 20%。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告投放和活动推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额：通过销售数据分析，评估市场份额的变化情况。
3. 消费者反馈：通过消费者调研，评估消费者对品牌的认知和评价。
八、风险预警及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。
农夫山泉广告策划书(精选多篇)
农夫山泉广告策划书(精选多篇)正文第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第1 页共 5 页四、广告期间20XX年7月——20XX年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高“旧市场占有率“，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求：1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
3.慈善理念：一瓶水，一份爱心八、广告策略目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位，提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。
矿泉水广告策划方案
矿泉水广告策划方案一、背景分析矿泉水是一种受欢迎的饮品，具有许多有益健康的特性。
然而，市场上存在许多不同品牌的矿泉水，因此对于消费者来说，选择最适合自己的矿泉水品牌并不容易。
同时，在市场竞争激烈的情况下，矿泉水品牌需要采取合适的广告策略来吸引更多的消费者并提高品牌知名度。
因此，本文将探讨一种适合矿泉水品牌的广告策略。
二、目标受众本广告策略的目标受众为：•年轻人•运动员或户外活动爱好者•关注健康生活方式的人群这些目标受众通常都关注健康和健身，因此更容易接受矿泉水的相关信息，并将其作为他们日常生活中的饮品。
三、广告主题本广告策略的主题为：“保持清新，从饮品开始”该主题旨在传达“干净”和“清新”这两个与矿泉水有关的主要信息。
这将大大增加目标受众选择该品牌的动力。
四、广告渠道本广告策略将选择以下几种广告渠道：•电视广告•包装和标志设计•社交媒体广告•明星代言人五、电视广告•电视广告时间：晚上8点至11点•广告选择：三十秒以内类型的商业广告•广告描述：广告开始，画面淡入一个美丽的自然景色，随后切换到一个人在跑步场地或远足途中出汗的镜头。
画面中央有一瓶品牌矿泉水，画面慢慢向它靠近，让观众聚焦于瓶身上。
瓶身上出现了主题标语：保持清新，从饮品开始。
广告结束时，显示品牌标志。
同时，伴随着品牌口号“让你的每一天从清新开始”，强调瓶身上的主题标语，并给出购买渠道。
六、包装和标志设计•包装的形状和大小可以根据市场需求进行改进。
•瓶身上可以印刷主题标语“保持清新，从饮品开始”。
•品牌标志设计应该简洁、明亮、容易辨认。
•标志配合品牌主题，体现健康和清新的感觉。
七、社交媒体广告在社交媒体上，矿泉水品牌可以与目标受众建立关系，并更好地传递品牌信息。
品牌可以通过以下方式进行推广：•在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上发布有关品牌的信息。
•与运动员和名人合作，制作有关品牌口感及健康方面的短片。
•通过社交媒体进行问卷调查或投票活动，以了解消费者对瓶身标语及其他品牌元素的意见。
农夫山泉广告策划书(范本)
农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书农夫山泉矿泉水广告策划书一、前言水是生命之源！经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。
但矿泉水市场竞争也越来越激烈。
农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的201X暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。
二、广告商品农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水三、广告目的1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。
2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。
3、开拓市场，增加市场份额。
第 1 页共 5 页四、广告期间201X年7月——201X年9月五、广告区域全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。
六、广告对象所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象）七、策略构思农夫山泉要通过广告诉求，提高旧市场占有率，亦即如何袭夺其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。
如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求： 1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装；2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。
营销策划-实用矿泉水策划参考模板四篇
实用矿泉水策划参考模板四篇水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。
下面是关于矿泉水促销策划书的内容，欢迎阅读!矿泉水策划1润田矿泉水简介江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。
润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。
润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。
泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
一、市场营销环境分析1、宏观环境状况成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。
一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。
润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。
为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。
2、产品状况分析现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。
目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。
3、竞争者分析目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。
要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。
4、消费者行为分析消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。
矿泉水广告策划书范文3篇
矿泉水广告策划书范文3篇市场分析一.企业经营情况分析康师傅控股有限公司集团，始建于1992年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。
目前，年营业额152亿元、利税32021万元、总资产近184亿元的康师傅控股有限公司。
是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
二.产品分析康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水:天然矿物质含量:mg/L 溶解性总固体...60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐HCO3....20.0-80.0 钙Ca2+..........2.0-15.0 钠Na+...........1.0-15.0钾K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0镁Mg2+.........0.5-6.0 硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 PH值6.0-7.5不含二氧化碳三.市场分析1.市场背景1饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
2品牌繁多饮料水分为纯净水包栝太空水、蒸馏水和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
3纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
4矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸?世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
矿泉水广告策划书
矿泉水广告策划书1. 背景介绍随着现代生活节奏的加快和人们健康意识的增强，矿泉水作为一种健康饮品逐渐走进人们的生活。
然而，市场上的矿泉水品牌众多，竞争激烈。
在此背景下，本文将提出一份矿泉水广告策划书，旨在通过精准定位和差异化营销，提升矿泉水品牌的知名度和市场份额。
2. 目标群体分析为了更好地制定广告策略，首先需要对目标群体进行分析。
本文将以年轻白领为目标群体进行分析，原因如下： - 年轻白领具有较高的消费能力和消费意愿； -年轻白领在工作和生活中会面临压力，对健康饮品的需求较高； - 年轻白领更加注重品质和品牌形象。
3. 品牌定位基于目标群体分析，本文将品牌定位为“健康、时尚、高品质”。
通过这一定位，矿泉水品牌将与年轻白领的健康生活方式和追求时尚的形象相契合，提高品牌的认知度和吸引力。
4. 广告创意4.1 视觉创意视觉创意是广告中最重要的因素之一。
在设计广告时，应注重以下要点： - 以简洁、清晰的形式呈现产品形象； - 强调产品的纯净、清爽和健康特点； - 使用时尚、年轻化的风格和元素，吸引目标群体的眼球； - 利用颜色的搭配和对比，增加广告的辨识度。
4.2 文字创意文字创意是广告中传递信息的重要手段。
在文字创意方面，应注意以下几点： - 使用简洁、有力的语言，突出产品的特点和优势； - 引用适当的名人名言或权威机构的认证，增加产品的可信度； - 利用幽默或情感因素，引起目标群体的共鸣。
5. 媒体选择为了更好地传递广告信息，需要选择适合的媒体渠道。
在媒体选择方面，可以考虑以下几种方式： - 在电视台播放时段热门的健康生活节目，吸引目标群体的注意力； - 利用社交媒体平台进行精准投放，根据年龄、地域等因素进行定向推广；- 在公交车、地铁等交通工具上投放户外广告，提高品牌的曝光率。
6. 广告效果评估为了了解广告的效果，需要进行定期的广告效果评估。
可以采用以下方式进行评估： - 跟踪销售数据，观察广告投放后产品销量的变化； - 进行市场调研，了解目标群体对广告的认知和接受程度； - 分析广告投放地区的市场份额变化，评估广告的影响力。
矿泉水广告策划书（通用5篇）
矿泉水广告策划书矿泉水广告策划书一、什么是策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
二、矿泉水广告策划书（通用5篇）时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编帮大家整理的矿泉水广告策划书（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
矿泉水广告策划书1市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
矿泉水活动策划书3篇
矿泉水活动策划书3篇篇一《矿泉水活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，水润心田”二、活动目的提高矿泉水的品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众]六、活动内容1. 免费试饮在活动现场设置试饮区，提供免费的矿泉水供消费者品尝，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买矿泉水。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、答题等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以提高品牌的知名度。
4. 健康讲座邀请专业的健康专家举办健康讲座，介绍矿泉水的营养价值和健康功效，让消费者更加了解产品。
5. 品牌展示在活动现场设置品牌展示区，展示矿泉水的生产过程、品质保证等信息，增加消费者对产品的信任度。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单等，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传与相关的企业、机构合作，进行联合宣传，扩大活动的覆盖面和影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 矿泉水费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量数据，评估活动对产品销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项2. 活动期间要注意安全，确保消费者的人身安全和财产安全。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大产品的功效和优惠政策。
篇二矿泉水活动策划书一、活动主题“水润生活，健康之源”二、活动目的提高矿泉水的品牌知名度和销售量，增加消费者对矿泉水的认知和好感度。
山泉水品牌策划书3篇
山泉水品牌策划书3篇篇一山泉水品牌策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对健康和品质的追求也越来越高。
山泉水作为一种天然、纯净的饮用水，受到了越来越多消费者的青睐。
本策划书旨在打造一个具有特色的山泉水品牌，通过市场调研、品牌定位、产品设计、营销策略等方面的努力，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求消费者对山泉水的需求主要包括健康、安全、高品质等。
他们愿意为优质的山泉水支付更高的价格。
2. 市场竞争目前，山泉水市场竞争激烈，主要品牌有农夫山泉、怡宝、恒大冰泉等。
我们需要通过差异化定位和品牌建设，在竞争中脱颖而出。
3. 市场趋势（1）消费升级，消费者对山泉水的品质和品牌要求越来越高；（2）渠道多元化，线上线下销售渠道相结合；（3）品牌个性化，消费者更倾向于选择具有独特品牌形象和价值观的产品。
三、品牌定位1. 品牌名称我们将品牌命名为“清山泉”，寓意为清澈、纯净的山泉水。
2. 品牌形象（1）品牌定位为中高端山泉水品牌，以高品质、高品位为核心价值；（2）品牌形象突出自然、健康、环保的特点，与消费者对健康生活的追求相契合。
3. 品牌口号“清山泉，为您带来大自然的问候”四、产品设计1. 产品包装采用简约、时尚的设计风格，突出山泉水的自然和纯净。
包装材质选用环保材料，符合消费者对环保的要求。
2. 产品规格推出多种规格的产品，满足不同消费者的需求。
3. 产品特点（1）山泉水取自优质的水源地，经过严格的过滤和消毒处理，确保水质纯净、安全；（2）含有适量的矿物质和微量元素，对人体健康有益；（3）口感清爽，适合长期饮用。
五、营销策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
初期采取高价策略，树立品牌形象和高端定位；随着市场份额的扩大，逐步降低价格，提高市场竞争力。
2. 渠道策略（1）建立线上销售渠道，如官方网站、电商平台等；（2）与线下超市、便利店、餐饮店等建立合作关系，扩大销售渠道；（3）开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一矿泉水促销策划书一、活动主题清凉夏日，畅饮矿泉水二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 特价促销：在活动期间，矿泉水以特价销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买一瓶矿泉水，即可获得一瓶同款矿泉水，增加消费者的购买量。
3. 抽奖活动：购买矿泉水的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑等。
4. 现场试饮：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝矿泉水，了解产品的口感和品质。
5. 宣传推广：通过海报、传单、公众号等渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
七、活动执行1. 人员安排：安排足够的工作人员负责活动的组织、执行和现场管理。
2. 物资准备：准备好活动所需的矿泉水、奖品、宣传资料等物资。
4. 活动宣传：通过多种渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
5. 活动执行：按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
八、活动预算1. 矿泉水采购费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 产品质量：保证矿泉水的质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传：宣传内容要真实、准确，避免虚假宣传。
4. 活动执行：严格按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
篇二《矿泉水促销策划书》一、活动主题“清凉夏日，畅饮矿泉水”二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
矿泉水广告策划方案
矿泉水广告策划方案背景矿泉水是一种常见的饮品，拥有市场需求量巨大。
然而，矿泉水市场竞争激烈，各品牌之间的差异化并不明显。
因此，设计一份独特创意的广告策划是非常重要的。
本方案将以一种全新的视角来打破市场常规，引起消费者的共鸣并达到吸引消费者选择我们品牌的效果。
策划目标本广告策划旨在通过传达品牌价值，增强消费者对矿泉水品牌的认知和忠诚度，促进销售增长。
策划理念在这个时代，人们注重健康生活，大多数人都不愿意摄入人造化学物质，而更愿意选择优质的自然水源。
矿泉水天然无添加，是完全符合这种需求的饮料，对于人们的健康和身体至关重要。
我们的广告策略将重点突出这一点，强调“源于自然，天成至美”的品牌理念。
策划内容标语：A Natural Choice“自然之选，品质之保障”是我们品牌的核心价值。
在广告中，以“A Natural Choice”作为标语，展示我们的品牌理念和产品的优越性，吸引消费者加入我们的大家庭。
形象广告矿泉水的来源一般是自然的溪流、地下水脉等，这意味着矿泉水不仅是一种优质水源，同时还代表着大自然的美。
我们将以美丽的风景、自然浓厚的色调为主打元素，通过图像化的手法，展示矿泉水从源头到成品的全过程。
广告中强调矿泉水的源头，打造“天然至美”的美好形象，加强消费者对于我们品牌的认知度和好感度。
品牌文化广告我们的品牌一直以来就有着“纯净、天然、健康”的品牌定位。
在广告中，强调我们品牌一直秉持着这条路线，并用视频方式展示公司生产的严谨、专注，以及矿泉水被广大市民认可、信赖的过程。
这一步骤将促进消费者对品牌的信任感和认知度，并激发他们对于品牌的好奇心，提升品牌——以及产品——的形象和知名度。
生活场景广告我们的矿泉水不仅仅是一种饮料，更是一种生活方式。
在日常生活中，我们可以用它来解渴、提神，或者做为特殊的用途比如烹饪、淋浴等等。
因此，我们将在广告中设立生活场景，模拟真实的日常生活情景，在广大市场中展现我们的产品广泛性。
矿泉水广告策划书
矿泉水广告策划书一、项目背景近年来，健康意识的提升使得矿泉水的市场需求逐渐增长。
为了进一步扩大市场份额并提高品牌影响力，我们拟通过一系列广告活动来推广和宣传我公司的矿泉水产品。
二、目标受众1. 年轻人群体：针对在校大学生和白领阶层，突出矿泉水的健康价值和便捷性，以满足他们对健康生活方式的需求。
2. 家庭用户：强调瓶装矿泉水可以为全家人提供安全、清洁的饮水选择，满足他们对家庭成员健康的关怀。
三、广告目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传提高目标受众对我公司矿泉水品牌的认知度，确立品牌在市场上的地位。
2. 塑造品牌形象：通过广告表达矿泉水产品的专业、健康和高品质特点，使目标受众形成对品牌的信任感。
3. 增加销售量：通过广告营销活动导流，促进矿泉水产品的销售增长。
四、广告形式与渠道1. 电视广告：以年轻人群体和家庭用户为主要受众，通过精彩生动的广告片段展示矿泉水的特点，吸引目标受众的关注和共鸣。
2. 平面媒体广告：在时尚杂志、户外广告牌等平面渠道投放广告，突出产品的独特卖点，吸引目标受众的眼球。
3. 网络营销广告：通过社交媒体平台、电子邮件等渠道进行广告投放，精准定位目标受众，提高广告传播效果。
五、广告内容和创意1. 可爱形象代言人：选择一位有影响力的明星或网红作为矿泉水的形象代言人，打造活泼可爱的品牌形象。
结合明星效应，吸引年轻人群体的关注。
2. 周边活动合作：与健身房、运动中心等合作，推出联名活动，提供免费矿泉水样品或优惠券，吸引目标受众参与活动并提高品牌积极性。
3. 温馨家庭场景：通过展示幸福美满的家庭场景，强调矿泉水的家庭品牌属性，传递关怀和温暖的品牌形象。
4. 健康生活方式：倡导健康饮水习惯，通过展示目标受众在不同场景下选择矿泉水的优势，引发共鸣。
六、投放时间和地点1. 电视广告：在夜间黄金时段和电视剧、综艺节目等高收视率时段进行广告投放。
2. 平面媒体广告：选择时尚杂志、户外广告牌等受众密集的地方投放广告，如大学校园、商业区等。
矿泉水广告策划方案
矿泉水广告策划方案篇一：矿泉水广告策划书完整版1/14目录()一．公司简介 (3)二．市场调查与分析 (3)1．市场调查 (3)2．营销环境分析 (3)3．市场概况 (4)4．饮用水市场的营销环境分析总结 (5)三．广告策略策划 (9)1．目标市场策略 (9)2．产品定位策略 (9)四．广告创意策略 (10)1．广告表现策略 (10)2．广告媒介策略 (10)五．广告预算 (12)1．广告费用 (12)2.其他费用 (12)六．广告活动的效果评价和监控 (13)七．结语 (13)八．附件 (14)2/14一．企业简介怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。
这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司。
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
二．市场调查与分析1．市场调查我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。
近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。
饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大，利润薄。
饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。
2．营销环境分析企业市场营销环境中宏观的制约因素：●永川的经济形全区经济呈现出平稳增长的发展态势，成绩可喜,主要呈现出四大亮点：一是经济结构进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调发展；二是经济发展趋势越来越好；三是“项目推进年”全面发力，重点项目建设有序推进；四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济发展势头强劲。
泉阳泉矿泉水广告策划书
《泉阳泉矿泉水广告策划书》前言：泉阳泉饮品公司利用长白山生态资源优势，开发系列长白山野生果汁饮料和保健饮品，根据吉林省政府和吉林森工集团的长期发展战略，以泉阳泉为中心购建长白山矿泉水产业集团，打造吉林省自己的矿泉水产业航母，利用长白山域名资源优势，强化宣传开拓国内、国际市场，以合资、合作方式使泉阳泉牌矿泉水成为世界的著名品牌。
但是现在泉阳泉矿泉水在国内除了东三省地区以外，在其他地区知名度不高，销量很少，甚至有些地方并没有本产品，所以本策划书希望通过各种广告宣传方式来提高知名度，扩大销售量。
第一部分市场分析一．营销环境分析：近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.二．消费者分析：随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。
通过调查，消费者人云亦云的效仿理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。
有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。
三．产品分析：泉阳泉水源地位于吉林省白山市抚松县泉阳境内，这里是长白山原始森林的核心地带。
从水源地上溯到长白山天池，直线距离三十六公里，皆为原始森林所覆盖。
这里正处于长白山的“黄金位置”，距离天池不远不近，使泉阳泉矿泉水既能经历充分的地下矿化和溶滤作用而又不会被过度矿化。
由于这里是长白山自然保护区的核心，水生态环境要大大好于保护区之外。
农夫山泉广告策划书
篇一：农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书班级：广告3班姓名：艾胜伟学号：20091022353 封面目录：一、前言二、市场分析1. 营销环境分析2. 消费者分析3. 产品分析4. 企业和竞争对手分析5. 企业与竞争对手的广告三、广告策略1. 目标策略2. 定位策略3. 媒体选择4. 诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1. 广告的目标2. 广告的时间3. 广告的发布计划4. 广告的诉求对象5. 广告的诉求重点6. 广告的表现7. 广告的媒介计划8. 广告预算七、效果预测一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。
它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。
因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。
它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。
农夫山泉广告策划书
农夫山泉广告策划书尊敬的客户：感谢您选择我们作为您的广告策划服务提供商。
为了满足您的需求，我们已经为您准备了一份精心设计的农夫山泉广告策划书。
请您仔细阅读以下内容。
第一章：项目概览1.1 项目背景农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，拥有广泛的消费群体基础。
然而，由于市场竞争日益激烈，农夫山泉需要一项具有创新性和吸引力的广告策略来提升品牌认知度和市场份额。
1.2 目标与目标群体本广告策划书的主要目标是增加农夫山泉的品牌知名度，并吸引更多的潜在消费者购买该产品。
目标群体主要包括城市白领、年轻家庭和健康生活追求者。
第二章：市场分析2.1 行业概况当前，矿泉水市场竞争激烈，各个品牌争相推出各种促销活动和广告策略，同时，消费者对健康饮品的需求也在增加。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现农夫山泉的市场占有率有所下降。
目前，竞争对手中包括怡宝、百岁山等知名品牌，他们的广告宣传手法都比较先进，并且在年轻消费群体中有较高的认知度。
第三章：广告创意3.1 广告定位农夫山泉广告的定位是“纯净山泉，健康生活”。
我们将突出产品独特的水质和源自大自然的纯净，以吸引健康意识强的消费者。
3.2 广告创意描述通过一系列优美的画面，我们将展现农夫山泉的源头、水源保护以及产品质量监控等环节，强调其纯净和健康的特性。
同时，结合城市白领的生活场景和年轻家庭的情感表达，使广告更具共鸣力。
第四章：广告渠道4.1 电视广告通过主流电视频道的广告投放，将农夫山泉的广告传递给更多的潜在消费者，提高品牌知名度。
4.2 网络推广在多个社交媒体平台进行广告投放和推广，精准定位目标群体，提高点击率和转化率。
4.3 户外广告在重点城市的公交车、地铁车厢等交通要道上投放海报和宣传画，增加品牌曝光度。
第五章：预算与时程5.1 预算安排根据市场需求和竞争状况，我们建议将广告投放预算安排在500万人民币左右。
5.2 项目时程根据广告制作和投放的流程，我们预计整个项目的周期为三个月。
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1 / 14目录一(公司简介3 二(市场调查与分析3 1(市场调查 3 2(营销环境分析 3 3(市场概况 4 4(饮用水市场的营销环境分析总结 5 三(广告策略策划 9 1(目标市场策略 9 2(产品定位策略 9 四(广告创意策略10 1(广告表现策略 10 2(广告媒介策略 10 五(广告预算12 1(广告费用 12 2. 其他费用 12 六(广告活动的效果评价和监控13 七(结语13 八(附件142 / 14一(企业简介怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。
这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司。
公司列入华润(集团)有限公司一级利润中心序列。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
二(市场调查与分析1(市场调查我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。
近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。
饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大，利润薄。
饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。
2(营销环境分析企业市场营销环境中宏观的制约因素:永川的经济形全区经济呈现出平稳增长的发展态势，成绩可喜,主要呈现出四大亮点:一是经济结构进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调发展;二是经济发展趋势越来越好;三是“项目推进年”全面发力，重点项目建设有序推进;四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济发展势头强劲。
近几年来，永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳，市场上的各类饮用水品种繁多，业内的竞争激烈程度有增无减。
在品牌方面，已经逐步形成了梯次分布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透，概念性的品牌差异化战3 / 14略竞争方兴未艾。
总体来说，永川的饮用水市场潜力大，饮用水行业将呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。
市场的政治、法律背景中国的市场经济中，国家鼓励正当竞争，鼓励企业的正当发展。
2007年7月1日中国饮用水新标准正式实施，2008年包装饮用水行业推出自律公约，我国严禁随意调整饮用水水源保护区。
这样一系列的法律法规规定和规范了中国市场中饮用水企业的行为，为行业的整体发展营造了一个良好的法律环境。
随着我国法制建设的进一步发展，饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范，行业的秩序将得到进一步的维护，进而将更有利于行业内整体企业的发展。
市场营销环境中的微观制约因素:企业与供应商的关系:怡宝饮品有限公司以资金充足，实力雄厚得到供应商的信任，原料供应方面不存在问题。
企业与经销商的关系:怡宝饮品有限公司虽已有十几年的发展历史，但其产品知名度一般，大多经销商获利不多，销售产品的积极性不强。
企业与经销商的关系有待加强。
3(市场概况市场的规模永川饮用水行业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。
据不完全统计，永川目前有各类饮用水生产厂家超过20个，名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。
在这些品种中，以矿泉水居多，目前在永川内市场每年销量多达5000万升。
据调查显示，永川高校在读总人数有10万余人，其中已有近25,的人经常饮用纯净水，另有45,的人对纯净水持接受态度，24,的人抱无所谓态度，而持排斥态度的人仅占不到6,。
市场的构成构成这一产品的主要有纯净水和矿物质水。
其中有农夫山泉，娃哈哈，康师傅，乐百氏，今麦郎等品牌构成。
4(饮用水市场的营销环境分析总结4 / 14(1)市场机会:永川整个饮用水市场将继续扩大，需求量也有提高空间。
永川没有本土矿泉水产业，所以永川市场潜力较大。
(2)市场威胁:在永川场中各著名品牌饮用水销量均不错。
本品牌并未被消费者普遍接受，有潜在市场。
但较之与各著名品牌相较量，本品牌市场形势比较严峻，无论是品牌推广还是销售都面临着巨大挑战。
(3)企业在市场中的优势:价格较低，上市时间不长，消费者还没形成固有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能，且怡宝所推出的冰泉水系列具有很强的特色性。
(4)产品在市场中的劣势:市场占有率很低，很多消费者没有听过本品，在消费者心中没有深刻印总结:基于企业的长远发展，利用较有潜力的消费市场，及本产品尚未成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，取得自己有特色的定位。
消费者分析1. 消费者的总体消费态势随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，已然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为永川饮用水市场的主导产品。
饮用水作为最佳健康饮用水，据调查，2000-2006年，永川矿泉水行业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为%。
消费市场潜力较大。
庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。
中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。
中国矿泉水的消费市场潜力巨大。
2(现有消费者分析(1)现有消费群体的构成怡宝水作为消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由西南向全国进军，在怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体:5 / 14知识分子，长期电脑操作人员。
中上层家庭的首选家庭桶装饮用水、青少年群体体育运动群体(2)现有消费者的消费行为消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占%，偶尔购买的占%，只有%的人从来不购买，年龄结构明显偏轻。
消费者在购买饮用水的时候都会关注它的健康，品牌，品质，口碑等，我们可以打造自己的高端品牌而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。
(3)现有消费者的态度由于怡宝的价格合理，质量有保障，服务态度较好，在消费者中赢得了口碑，买过的消费者还有可能会买第二次，大多数消费者还是很满意的。
3(潜在消费者(1) 潜在消费者的特性热爱运动，年轻的中层消费者。
有知识的上班人士。
(2) 潜在消费者现在购买行为消费者在购买饮用水的时候都会关注它的健康，品牌，品质，口碑等，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。
(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性由于本产品无论从生产到加工，运输到售后都有很好的保障。
尤其在价格的制定方面更是科学合理。
4(消费者分析总结消费者还是在购买时注重产品的健康，安全，品质最后才是考虑到本产品的价格以及其他因素。
所以我产品以后要重点放在如何提高水的质量，只有这样才能赢得消费者。
6 / 14产品分析(1)产品特征分析怡宝矿泉水富含稀缺资源——硒，它是我国硒含量唯一达标的饮用水。
经过国家安检后合格产品，质量有保证。
我们经过深入调研并分析数据，制定了一个合理的价格，并且全国范围的全部统一。
(2) 产品定位分析怡宝在消费者心中一向都是很低调并不低端的矿泉水，安全健康是怡宝企业一贯追求的目标，努力创造更营养健康的生活用水。
(3) 产品分析的总结树立品牌，做地方老大;强化品牌，做中国矿泉水名牌;延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位日前，记者从中国饮料工业协会获悉，中国饮料工业协会发布的2007中国饮料工业十强显示:怡宝以年销量108万吨再次跃居全国前三甲。
令业内人士吃惊的是，改变这一格局的只是一个区域品牌——怡宝食品饮料(深圳)有限公司，其2007年的销量连续两年跃居全国前三甲，其从此打破了中国饮用水行业多年不变的格局，这也预示着怡宝从一个区域性品牌跻身全国主流品牌。
企业的竞争对手第一集团:乐百氏、哇哈哈、康师傅，他们品牌知名度高、企业实力强大、广告投入大。
第二集团:农夫山泉、怡宝，他们是强势品牌其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一集团的竞争对手品牌知名度高，企业实力强大。
广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
企业与竞争对手的比较7 / 14怡宝的优势与劣势优势:怡宝矿泉水从自身条件出发，他本身含有多种微量元素和矿物质，营养价值高，而且包装新颖，得到广大消费者的喜爱。
劣势:怡宝矿泉水刚开始在广东地区发，对于永川地区来说，对产品缺乏了解，导致对产品宣传和品牌树立带来了一定的阻碍。
竞争对手的优势与劣势优势:品牌知名度高，企业实力强大劣势:没有专注于这一种矿泉水的生产与销售。
怡宝机会与威胁机会:随着经济的发展，人们消费观念及人们接受新事物的能力增强给怡宝带来了很好的机遇。
威胁:市场竞争激烈，市场品种及品牌众多，在同行中，怡宝还未能闯进前三名。
竞争对手机会与威胁机会:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，加之其有很大的市场占有率，广大的消费忠实顾客。
威胁:技术的单一，生产水的质量的普通，加之怡宝的大批量的销售活动以及宣传的投入。
主要问题点在市场背后，矿泉水生产企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。
产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。
加上近年来，国外矿泉水生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水发展面临极大的考验。
冷静分析当前形势，把握商机，加速发展，才是我们生存发展之路。
1. 庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。
2. 人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。
3. 矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。
4. 有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。
三(广告策略策划1(目标市场策略8 / 14由于怡宝是新兴的企业，在刚开始入市的时候，好多的消费者都对怡宝不太了解，初期的目标是激发消费者的购买欲望，引起经销商的兴趣，建立清晰的品牌知名度。
根据地理细分，地区人口数量细分，分为主城密集消费区，主要针对那些逛街和上班的学生白领以及旅游的客人;和城镇分销区，主要针对一些批发商和乡村商店等。
在了解当下的市场怡宝公司采取了差异化营销策略，这样既可以满足不同地区的消费者的需求，也能减小在销售过程中风险，从而有利于扩大企业的市场占有率。
2(产品定位策略当今市场上矿泉水的竞争非常激烈。
怡宝作为中国饮用水市场的领先品牌，它的产品定位在于华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。