心理学之——搭讪高手(职场情场立于不败之地)

心理学之——搭讪高手

职场情不永不败

赞美熟人，主要针对对方做的某件事所体现出来的品质表达相对更改的看法；而赞美陌生人，最好就一些表象性的东西发表自己相对感性的看法。

赞美要发自内心，也就是说要保证一定的客观性，但关键是要说到对方的心里，能达到让对方感到愉悦的目的。

漂亮是一个比较大众化的对人整体的赞美方式，而除了赞美整体之外，还可以就对方身上某个个体的点展开，比如眼睛、嘴唇、头发等。

英国行为心理学专家Jo Hemmings解放说，女人听到对其嘴唇的赞美最高兴，是因为这种比较大胆的赞美听起来更真实。赞美陌生人，特别是某些女人的时候，应尽可能将赞美的点具体化，这样更真实，也更容易让对方接受、认可。有时候当我们遇到一个长相一般，优点不明确的人，不妨用气质来概括自己想表达的观点。

把握赞美的度

（1）真诚。真诚是赞美的最高境界。

（2）分场合。

（3）不重复。如果已经就某一个点赞美过对方，那就不要对这个点再次赞美了。会让对方产生反感，觉得你要么是记

性不好，要么是在没话找话。

（4）不夸张。合理的赞美是赞美，过度的赞美就是奉承。所谓赞美的步骤，即说出你看到的，说出你感觉到的，说出可能发生的，俗称“三步称赞法”。

（1）说出你看到的。

（2）说出你感觉到的。

（3）说出可能发生的。

而对于很明显的优点，比如头发柔顺、眼睛很大等，多夸几句也无妨。赞美男人的时候，最好间接一点；赞美女人的时候，最好直接一点。

赞美更多的是出于纯粹的审美眼光，而恭维一般带有一定的目的性，比如讨好对方。

麦拉宾发现，人们根据谈话内容、言辞含义获得的信息点7%，音量、语调等听觉信息点38%，表情、动作、态度等视觉信息占55%，这便是著名的“麦拉宾法则”，也被称为“7-38-55法则”。

非常有利于搭讪的常见肢体语言。

1、微笑

微笑是向他人释放善意以及获得他人好感最直接、最有效的方式。在和陌生人相处的时候，即便不说话，不做任何动作，只是轻轻相视一笑，也让会对方产生如心灵感应般的好感。

所谓轻抚就是用手表达自己的关心或热情。轻抚用到位了，会被视为亲切；但若用不到位，则会被视为轻浮。

卡耐基曾说：“任何语言中，最甜美的声音就是听到自己的名字。”

1、集中注意力听对方做自我介绍

2、听对方做自我介绍时，不要考虑自己该说什么。

3、大声重复对方的名字

听完对方的自我介绍之后，最好把对方的名字重复一遍。这样做一般会有两个好处；一方面，可以通过你的重复向对方求证，看是否准确；另一方面，说出对方的名字，就意味着你们已经算是认识了，那么接下来的谈话就不再是陌生人之间的沟通，而是朋友之间的交流。心里默念几遍，因为重复是保持记忆的关键。

搭讪过程中或者快结束时说出对方的名字

用对方的名字结束搭讪，可以留给对方一个比较深刻、良好的印象，这也为下次见面埋下了伏笔。

人——借第三方的人物开启搭讪话题

用第三方的人物切入，首先要确定对方对这个人物有所了解。事——借第三方的事情开启搭讪的话题

借第三方事情搭讪，可以借鉴第三方人物的方法，即从两方面入手。一方面是众所周知的名人之事，另一方面是只在小范围内被人们知道的事迹。

会搭讪即一个人内心开放和积极程度的体现，会搭讪的人不仅可以有好的异性缘，还能够在自己需要的时候，随时把身边的陌生人变成资源。并活用第三方切入。

所谓冷读，就是指在没有防备，甚至第一次见面时就看透他人的心思，从而更好地与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。冷读会让对方产生一种诸如“这个人知道我的事”的感觉，它是搭讪过程中常用的技巧，也是一种在短时间内了解他人从而更好地沟通的方法。

冷读的时候，尽量把范围覆盖得广一些，以赞赏的口吻进行冷读。

冷读即便解读错了也没有多大关系，因为对方解释本身就说明你的搭讪还在继续，你可以根据对方提供的信息对他多一些了解，然后为下面的话题寻找素材。

一般的冷读都是以陈述句的句式展开，但也有例外，比如上面提到的选择式冷读。

如观察。搭讪前，或者搭讪过程中，先用敏锐的观察力观察对方的一些细节，服装、发型、面部表情、走路姿势、精神状态等。反正一切你可以看到的东西都可以用来作为发挥冷读术的素材。

有冷读，就有热读。所谓热读就是指事先对搭讪的对象进行身份调查，比如户籍、年龄、专业、爱好、习惯等，并在搭讪的时候创造晨机去说出这些信息。热读可以让你在聊

天中有的放矢，轻松产生共情效果。

兴趣的搭讪过程中非常重要的一个话题分类。

1、体育运动

如果搭讪女生，可以往瑜伽、羽毛球、保龄球等领域靠拢，如果搭讪男生，多往足球、篮球、跑步等领域靠拢，这样捕捉共同点的概率会更高一些。

在讨论文学艺术的时候，一定要把握好分寸，点到为止即可。探讨得太深入了，对方会觉得你是在炫耀。

我们同边很多男生追女生就靠“吃”来获取芳心的。

聊电影和音乐可以围绕两个方面进：一个是当下流行的歌曲，刚上映或者准备上映的电影；另一个是比较经典的歌曲、电影、明星等。

你说的景点别人或许会因为去过、了解过而不感兴趣，但旅行过程中的见闻往往是独一无二的，这也是它作为搭讪话题最为耀眼的地方。

把家乡作为搭讪的常用话题，一方面出于人们交往的要能，比如两个人聊起来之后，听到对方口音不像本地的，就会很自然地问到对方的家乡；另一方面出于社交的需要，因为知道了对方的家乡之后，就可以围绕这个点和对方建立某种关系。

搭讪的时候，话题本身也是技巧的一部分。

想把搭讪过程中讲故事的技巧发挥好，就需要注意以下

几个方面

1、细节

2、展示价值

故事是搭讪过程中让他人了解自己的最佳方式。

3、起伏

4、画面感

对于搭讪达人而言，用画面感讲故事，亦可以达到诗情画意、声情并茂的神韵。

如果你和搭讪者是初次接触，最好讲简则有趣的故事，切忌讲很长的故事。

因为唯有持续高效的交谈才能够彰显你的魅力，从而强化双方的感情。那么，怎样才能够在搭讪成功之后保持持续的交谈呢？让我们看一下以下四个绝招。

1、把注意力集中到你们所处的环境

2、善于发现对方生活中的“大事”

“如果你找到了某人生活中的‘重大’事件，那么交谈就不是问题”。大事可以是对方新找的工作、正在培养的兴趣或者刚买的宠物等。

搭讪的时候，尽快找到对方身上近期或者很早以前发生但影响深远的大事，这对持续交流非常重要，而且是越早发现越好。

3、保持信息交换的双向平衡