金字塔式写作原则介绍PPT(29张)
合集下载
公文写作--金字塔原理讲义(ppt 106页)
4. 为每个关键句部分写一 段引言
第五章 演绎与归纳的区别
演绎推理
演绎推理的过程 演绎推理的使用
归纳推理
归纳推理的过程 演绎推理与归纳推理的区别
逻辑推理的两种基本方法
演绎法
归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
57
论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
面积在5000 平方英尺以上
每平方英尺售价 低于10美元
第三章要点
1. 自上而下法
确定主题 确定问题 给出答案 检查情境和冲突是否导致该
问题 证实答案 填充关键句
2. 自下而上法
列出所有你认为你想要表达 的思想
找出他们之间的关系 得出结论 倒推出序言
关键流程 确定主题 确定问题 给出答案 检查情境和冲突是否导致该问 题 证实答案 填充关键句
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系 横向关系 序言结构
第二章 金字塔中的子结构
纵向关系
英国莱兰公司 的特许经营权
将快速增长
将产生积极 的财务作用
容易引入
市场份 额大小
零售 竞争小
低成本
销售量 增长
利润上升
单独的 可用相同的 简单的
业务
管理人员 控制过程
横向关系 序言结构
第二章要点
归纳法的结构 (归纳推理)
中心思想
主要论据
逻辑归纳举例
甲公司立即采取行动，制定并实施更有 针对性的营销计划方案，以提高的分销 业绩
明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求
制定有针对性 的推广和销售 措施
金字塔式写作原则简介共30页PPT
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
金字塔式写作原则简介
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
金字塔原理完整版ppt课件
巴巴拉 · 明托（Barbara Minto）
1961年
1963年
1966年
1973年
巴巴拉 · 明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一；
成为麦肯锡公司第一位女性咨询顾问，在写作方面的长处很快得到赏识；
被派往伦敦，负责提高麦肯锡欧洲员工的写作能力；
出版 The Minto Pyramid Principle。
这些是目前存在的问题
这些是造成问题的原因
因此，这些是你必须采取的措施
你必须进行改革
A1
B1
C1
A2
B2
C2
A3
B3
C3
为什么？
如何进行？
整个推理过程需要不断反复
归纳法先提出“如何进行”，再提出“为什么”，直接回答了读者的主要疑问，思路清楚，所有关于某一主题的信息都集中在一起，不同主题之间的界限非常清楚。
用词不够准确
风格问题
语句组织问题
使用金字塔结构
基本语言训练
问题类型
解决办法
问题表现
影响写作及思想表达的三大原因
是指在表达思想时采用的顺序与读者的理解力发生了矛盾\构成事物整体的各个部分及其搭配，组合的方式；建筑上受力的构件。
选择金字塔的原因是只有它才能清楚地表达思想之间的复杂关系。
写作的目的是要读者理解自己的思想
主题：对序言问题的回答
Ａ
A1
A2
A3
Ｂ
B1
B2
B3
Ｃ
C1
C2
C3
情境：时间和地点
冲突：应当发生的事情
疑问：读者提出的问题
序言
步骤一：确定文章主题步骤二：确定文章的读者，回答读者关心的问题步骤三：与序言设定的“情境”和“冲突”相对照，判断问题是否成立步骤四：确定主题回答引发的次级问题，确定回答次级问题是采用归纳法或演绎法步骤五：在更次一级层次上重复步骤四
《金字塔写作》课件
反复修改：在完成初稿后，反复阅读和修改， 确保文章的质量和准确性
学习借鉴：阅读优秀的文章和书籍，学习他们 的写作技巧和风格，不断提高自己的写作能力
多读多写多实践
多读：阅读优秀的文章和书籍，学习其写作技巧和表达方式 多写：通过写作练习，不断提高自己的写作能力和技巧 多实践：在实际工作和生活中运用金字塔写作方法，不断总结经验和教训 参加写作培训和研讨会，与同行交流和学习，用金字塔结构 可以使文章结 构清晰，易于
理解
逻辑性强：使 用金字塔结构 可以使文章逻 辑性强，易于
推理
易于阅读：使 用金字塔结构 可以使文章易 于阅读，易于
记忆
提高写作效率： 使用金字塔结 构可以提高写 作效率，节省
时间
金字塔原理的优缺点
第四章
优点分析
逻辑清晰：金字 塔结构有助于理 清思路，使文章 条理清晰
观点之间：观 点之间存在逻 辑关系，如并 列、递进、因
果等
观点排序：按 照重要性、时 间顺序、空间 顺序等对观点
进行排序
观点表述：每 个观点用一句 话概括，简洁 明了，易于理
解
序言的写作技巧
明确目标：确定序 言要达到的目的， 如吸引读者注意力、 介绍背景信息等
引入问题：提出一 个与主题相关的问 题，引起读者兴趣
给出答案：给出问 题的答案，并引出 文章的主题
总结观点：总结文 章的主要观点，让 读者了解文章的核 心内容
金字塔原理的应用
第三章
在商业中的应用
商业计划书： 使用金字塔原 理进行逻辑清
晰的阐述
市场分析报告： 使用金字塔原 理进行市场趋 势和竞争分析
销售提案：使 用金字塔原理 进行产品优势 和客户需求的
构建纵向结构
学习借鉴：阅读优秀的文章和书籍，学习他们 的写作技巧和风格，不断提高自己的写作能力
多读多写多实践
多读：阅读优秀的文章和书籍，学习其写作技巧和表达方式 多写：通过写作练习，不断提高自己的写作能力和技巧 多实践：在实际工作和生活中运用金字塔写作方法，不断总结经验和教训 参加写作培训和研讨会，与同行交流和学习，用金字塔结构 可以使文章结 构清晰，易于
理解
逻辑性强：使 用金字塔结构 可以使文章逻 辑性强，易于
推理
易于阅读：使 用金字塔结构 可以使文章易 于阅读，易于
记忆
提高写作效率： 使用金字塔结 构可以提高写 作效率，节省
时间
金字塔原理的优缺点
第四章
优点分析
逻辑清晰：金字 塔结构有助于理 清思路，使文章 条理清晰
观点之间：观 点之间存在逻 辑关系，如并 列、递进、因
果等
观点排序：按 照重要性、时 间顺序、空间 顺序等对观点
进行排序
观点表述：每 个观点用一句 话概括，简洁 明了，易于理
解
序言的写作技巧
明确目标：确定序 言要达到的目的， 如吸引读者注意力、 介绍背景信息等
引入问题：提出一 个与主题相关的问 题，引起读者兴趣
给出答案：给出问 题的答案，并引出 文章的主题
总结观点：总结文 章的主要观点，让 读者了解文章的核 心内容
金字塔原理的应用
第三章
在商业中的应用
商业计划书： 使用金字塔原 理进行逻辑清
晰的阐述
市场分析报告： 使用金字塔原 理进行市场趋 势和竞争分析
销售提案：使 用金字塔原理 进行产品优势 和客户需求的
构建纵向结构
完整版麦肯锡《金字塔原理》.ppt
Support 支撑理由
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
.,
12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
.,
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
.,
12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
.,
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式
金字塔式写作原则简介营销秘籍2之太级课件.pptx
中 心 思 想
Key line support
支 撑 思 想 的 主 要 理 由
Support
支 撑 理 由
Support
支 撑 理 由
AGENDA 课 程
Writing Backwards --The Pyramid
从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)
Writing Backwards -- The Pyramid
从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)
中 心 思 想 Logical Arguments
逻 辑 论 证 Logical Groupings
逻 辑 组 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)
不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
GROUPING STRUCTURE (INDUCTIVE REASONING)
逻 辑 组 合 式 架 构 (归 纳 结 论 )
Key line
主 要 理 由
Governing thought
中 心 思 想
Same kind of idea:
The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition本 公 司 应 积 极 打 入 新 兴 起 的 市 场 区 隔 之 中 ， 以 及 早 占 有 优 势 竞 争 地 位
AGENDA 课 程
『 您 能 用 一 句 话 介 绍 您 的 这 本 大 作 吗 ？ 』
GOVERNING THOUGHT
中 心 思 想 的 要 诀
Key line support
支 撑 思 想 的 主 要 理 由
Support
支 撑 理 由
Support
支 撑 理 由
AGENDA 课 程
Writing Backwards --The Pyramid
从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)
Writing Backwards -- The Pyramid
从 结 论 说 起 The Governing Thought (TOPS)
中 心 思 想 Logical Arguments
逻 辑 论 证 Logical Groupings
逻 辑 组 合 No Gaps, No Overlaps (MECE)
不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
GROUPING STRUCTURE (INDUCTIVE REASONING)
逻 辑 组 合 式 架 构 (归 纳 结 论 )
Key line
主 要 理 由
Governing thought
中 心 思 想
Same kind of idea:
The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition本 公 司 应 积 极 打 入 新 兴 起 的 市 场 区 隔 之 中 ， 以 及 早 占 有 优 势 竞 争 地 位
AGENDA 课 程
『 您 能 用 一 句 话 介 绍 您 的 这 本 大 作 吗 ？ 』
GOVERNING THOUGHT
中 心 思 想 的 要 诀
金字塔写作原理(演示版)PPT
精品
All Rights Reserved by SinoTrac
概括描述性例子
•法军坦克抵达波兰边境 •德军坦克抵达波兰边境 •俄军坦克抵达波兰边境
波兰将遭到（多国）坦克入侵
法军坦克抵 达波兰边境
德军坦克抵 俄军坦克抵 达波兰边境 达波兰边境
精品
All Rights Reserved by SinoTrac
未婚
30-50之间
人
30岁以下
20岁以上
女人
精品
20岁以下
All Rights Reserved by SinoTrac
重要性顺序
1.创建适当 分组
2.识别不适当 的分组
精品
All Rights Reserved by SinoTrac
创建适当分组
该公司存在 3000个问题
其中3个问题
具有某 共同特征
精品
其他2997个问题
All Rights Reserved by SinoTrac
识别不适当的分组
对不适当的分组思想进行修改，一般先要归类，然后是排序
确定该组思想 的几种主要类 型
将同一类型的 思想归为一类
找出各类思想 之间的顺序
精品
All Rights Reserved by SinoTrac
任何一个层次上的思想都必须是其下一层 次思想的概括。
每组中的思想必须属于同一个范畴。 每组中的思想都必须按照逻辑顺序组织。
精品
All Rights Reserved by SinoTrac
第二部分：纵向的疑问/回答式结构
一篇只支持一个思想，并结论先行。 上一层次思想是下一层次思想的概括
精品
All Rights Reserved by SinoTrac
麦肯锡金字塔写作原则.ppt
客户拜访产生销 销售建议被接
售建议的比例
受的比例
件均保费
25
逻辑论证和逻辑组合的利弊
PMT—金字塔写作原则
中心思想
主要理由
以无可争议的 说法来陈述情
况
对情况的评论 意见
情况所代表的
涵 义 及 评 论 (「 因此」……)
利
•证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 ) •对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效
Over-
Powerful
arching
周延完整 掷地有声
Supportable 言之有据
16
检验中心思想是否合乎标准？
PMT—金字塔写作原则
本公司在甲、 乙、丙三个 市场具备发 展潜力
本公司应积 极打入新兴 起的市场区 隔之中，以 及早占有优 势竞争地位
17
课程
PMT—金字塔写作原则
• 从结论说起 • (TOPS) 中 心 思 想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • MECE ( 不 多 不 少) 不 遗 漏 、 不 重 叠
18
论证式
中心思想
PMT—金字塔写作原则
组合式
中心思想
主要理由
19
逻 辑 论 证 式 架 构 (演 绎 推 论 )
PMT—金字塔写作原则
中心思想
主要理由
以无可争议 的说法来陈
述情况
对情况的 评论
情况所代表的 涵义及评论 (「 因 此 」 … )
20
逻辑论证举例
所以要去治疗感冒
PMT—金字塔写作原则
98年完成 96年计 首年保费 人寿保 首年保
FYP2300 划达成率 成长率分 险比平 费市场
金字塔式写作原则概述(ppt 38页)
16
SOME ARGUMENT PATTERNS 部分逻辑论证模式
Success requires X 需有X才能成功
Success requires X 需要X才能成功
You are pursuing X 你正朝X发展
You thought X was a problem 你认为X是问题
Performance is not as expected 绩效不如预期
Governing thought 中心思想
Key line support 主要理由
Non-
controversial statement
about situation 以无可争议的说 法来陈述情况
Comment on situation 对情况的评论
Implication of situation
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be done? 为什麽该做这些？如 何做？
How do you know the recommendations are sound? 怎麽知道这建议方案是完善 的？
7
DEVELOPING A STRUCTURE FOR "WRITING BACKWARDS" 如何建构「从结论说起」的作品
5
WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE) 从 结 论 说 起 (金 字 塔 写 作 原 则 )
Dear Shirley . . . 雪莉吾友…
I hate you 我恨你
Reason #1
第一个理由
Reason #2
第二个理由
ReHE PROBLEM 解决问题
SOME ARGUMENT PATTERNS 部分逻辑论证模式
Success requires X 需有X才能成功
Success requires X 需要X才能成功
You are pursuing X 你正朝X发展
You thought X was a problem 你认为X是问题
Performance is not as expected 绩效不如预期
Governing thought 中心思想
Key line support 主要理由
Non-
controversial statement
about situation 以无可争议的说 法来陈述情况
Comment on situation 对情况的评论
Implication of situation
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be done? 为什麽该做这些？如 何做？
How do you know the recommendations are sound? 怎麽知道这建议方案是完善 的？
7
DEVELOPING A STRUCTURE FOR "WRITING BACKWARDS" 如何建构「从结论说起」的作品
5
WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE) 从 结 论 说 起 (金 字 塔 写 作 原 则 )
Dear Shirley . . . 雪莉吾友…
I hate you 我恨你
Reason #1
第一个理由
Reason #2
第二个理由
ReHE PROBLEM 解决问题
客户培训课程——金字塔式写作方法28页PPT
损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
客户培训课程——金字塔式写作方法
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
客户培训课程——金字塔式写作方法
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
贵公司必须立即采取行动，研拟 并实行明确对象的营销计划，以 改善L×20产品的销售
正如你所料想的，
生产过程的瑕疵 对新产品L×20 的销售造成损害
然而，真正使得 销售不振的主要 原因则在于贵公 司市场营销的重 点不集中
因此，贵公司应 立即研拟一份更 明确强调重点对 象的营销计划并 开始实行
部份逻辑论证模式
金字塔式写作原则简介
课程
中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少（MECE）
写作方式的演变
Ⅰ 造句
Ⅱ 写故事
Ⅲ 从后面写起
雪莉吾友： 我俩是多年老友了，共渡 过许多好时光……但一个 月前你说了些令人难受的 话……上两星期你又没来 参加我办的宴会……后 来……
看了半天，不知要说明什么问题
逻辑组合式架构 （归纳结论）
中心思想
①客户价格弹性高
主要理由 ②购买新机器
①新的竞争者加入 压低价格
②使用本地材料
①目前公司成本结构 不合理
②加强研发替代材料
同类想法： •原因 •例子 •行动
逻辑组合举例
贵公司必须立即采取行动，研拟 并实行明确对象的营销计划的改 善L×20产品的销售
确实找出高优先 性的客户群及其 需求
发展针对目标客 户设计的促销活 动及工具
建立合宜的客户 联系及追踪制度
这是一个好的组合或论证吗？——例1 该部门应采取多种措施改善利润
转变战略重点
重新检视销售队 伍的原动力
改进计划对公司 而言有重要的意 义
未来的筹划
推行建议的计划 体系，花费很高， 而且很费时
新系统是否能够 克服原系统的主 要弱点还不是很 清楚
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
雪莉吾友： 我恨你！因为……
主题突出中心思想明确，体现了金字塔原则 因为①一个月前说了不高兴的话
②没来参加我办的宴会 ③后来……
从后面说起（金字塔写作原则）
雪莉吾友…
我恨你
#1 第一个理由
#2 第二个理由
#3 第三个理由
解决问题 事实
分析
结论
建议方案
沟通解决问题的办法
建议方案
行动/步骤/ 理由
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
事实/分析
该做什么？
为什么该做这些？ 如何做？
怎么知道这建议方 案是完善的？
如何建构[从后面说起]的作品 中心思想
利润下滑
从96-97年 下滑多少点
96年下滑多 少点97年下 滑多少点
成本上升，竞 争激烈导致 价格下降
96-97年 成本分析
整个市场 价格趋势
本地纸，不用 支撑思想的
进口
主要理由
本地低价格 进口低价格 支撑理由
检验中心思想是否合乎标准？
本公司在甲、乙、丙 三个市场具备发展潜 力
本公司应积极打入新兴 起的市场区隔之中，以 及早占有优势竞争地位
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
论证式
组合式
中心思想
中心思想
小学 优秀
中学 优秀
大学 优秀
品德 优秀
工作成 绩突出
非常 聪明
主要理由
举例
动物园增加人数
动物园近来 人数下降
因为没有新的活 动，而且附近又开 了三家新的游乐园
因此，①每月安排 新的主题活动② 和其它园联合搞 宣传“吸引”
逻辑论证式架构（演绎推论） 中心思想
以无可争议 主要理由 的说法来陈
述情况
对情况的评 论
情况所代表 的涵意及评 论（“因此” ……）
逻辑论证举例
需有X才能成功 需有X才能成功
你正朝X发展 你认为X是问题 绩效不如预期
你无法作到X
你的重心不在X
但Y比较有利 但调查显示Y才是
问题 问题出在X
因此，建立作X的 能力
因此，转移重心到 X
因此，转向Y前进
因此，转移重心到 Y
因此，设法解决X
构筑内容-逻辑论证
中心思想
主线 以无可争议
的内容来陈 述情况
对情况加以 说明
阐述情况的 意义并加以 说（“因 此”……）
利
• 证明内容的必然走向（没有第二条路可走） • 对有拒绝心理的听众尤为有效
弊 •说如服听力众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了
•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
本地低质量 进口低质量
支撑理由
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
[您能用一句话介绍您的这本大作吗？]
中心思想的要诀
TOPS
瞄准观众
讲演的内容要 针对听众，抓 住听众的注意 力
周延完整
掷地有声
中心思想必 须全面概括， 要包含下面 的说的东西
证据有力
言之有据 有支撑点
好好作出规划重 要性
会计系统需要调整
零售店没有 大幅度的利 润下降
生产线可赢 利性的变化 没有被很好 地意识到
南部地区只 是增加了少 量利润
现有
构筑内容-逻辑组合
中心思想
主线
论据1 或措施1
论据2 或措施2
论据3 或措施3
利 • 便于记住要点
• 对注重具体措施的听众极为有效 • 一点被 否定，其余各点仍能支持说服力
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
弊 •对一些听众有勉强之嫌
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
不多不少
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
正如你所料想的，
生产过程的瑕疵 对新产品L×20 的销售造成损害
然而，真正使得 销售不振的主要 原因则在于贵公 司市场营销的重 点不集中
因此，贵公司应 立即研拟一份更 明确强调重点对 象的营销计划并 开始实行
部份逻辑论证模式
金字塔式写作原则简介
课程
中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少（MECE）
写作方式的演变
Ⅰ 造句
Ⅱ 写故事
Ⅲ 从后面写起
雪莉吾友： 我俩是多年老友了，共渡 过许多好时光……但一个 月前你说了些令人难受的 话……上两星期你又没来 参加我办的宴会……后 来……
看了半天，不知要说明什么问题
逻辑组合式架构 （归纳结论）
中心思想
①客户价格弹性高
主要理由 ②购买新机器
①新的竞争者加入 压低价格
②使用本地材料
①目前公司成本结构 不合理
②加强研发替代材料
同类想法： •原因 •例子 •行动
逻辑组合举例
贵公司必须立即采取行动，研拟 并实行明确对象的营销计划的改 善L×20产品的销售
确实找出高优先 性的客户群及其 需求
发展针对目标客 户设计的促销活 动及工具
建立合宜的客户 联系及追踪制度
这是一个好的组合或论证吗？——例1 该部门应采取多种措施改善利润
转变战略重点
重新检视销售队 伍的原动力
改进计划对公司 而言有重要的意 义
未来的筹划
推行建议的计划 体系，花费很高， 而且很费时
新系统是否能够 克服原系统的主 要弱点还不是很 清楚
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
雪莉吾友： 我恨你！因为……
主题突出中心思想明确，体现了金字塔原则 因为①一个月前说了不高兴的话
②没来参加我办的宴会 ③后来……
从后面说起（金字塔写作原则）
雪莉吾友…
我恨你
#1 第一个理由
#2 第二个理由
#3 第三个理由
解决问题 事实
分析
结论
建议方案
沟通解决问题的办法
建议方案
行动/步骤/ 理由
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
事实/分析
该做什么？
为什么该做这些？ 如何做？
怎么知道这建议方 案是完善的？
如何建构[从后面说起]的作品 中心思想
利润下滑
从96-97年 下滑多少点
96年下滑多 少点97年下 滑多少点
成本上升，竞 争激烈导致 价格下降
96-97年 成本分析
整个市场 价格趋势
本地纸，不用 支撑思想的
进口
主要理由
本地低价格 进口低价格 支撑理由
检验中心思想是否合乎标准？
本公司在甲、乙、丙 三个市场具备发展潜 力
本公司应积极打入新兴 起的市场区隔之中，以 及早占有优势竞争地位
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
论证式
组合式
中心思想
中心思想
小学 优秀
中学 优秀
大学 优秀
品德 优秀
工作成 绩突出
非常 聪明
主要理由
举例
动物园增加人数
动物园近来 人数下降
因为没有新的活 动，而且附近又开 了三家新的游乐园
因此，①每月安排 新的主题活动② 和其它园联合搞 宣传“吸引”
逻辑论证式架构（演绎推论） 中心思想
以无可争议 主要理由 的说法来陈
述情况
对情况的评 论
情况所代表 的涵意及评 论（“因此” ……）
逻辑论证举例
需有X才能成功 需有X才能成功
你正朝X发展 你认为X是问题 绩效不如预期
你无法作到X
你的重心不在X
但Y比较有利 但调查显示Y才是
问题 问题出在X
因此，建立作X的 能力
因此，转移重心到 X
因此，转向Y前进
因此，转移重心到 Y
因此，设法解决X
构筑内容-逻辑论证
中心思想
主线 以无可争议
的内容来陈 述情况
对情况加以 说明
阐述情况的 意义并加以 说（“因 此”……）
利
• 证明内容的必然走向（没有第二条路可走） • 对有拒绝心理的听众尤为有效
弊 •说如服听力众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了
•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
本地低质量 进口低质量
支撑理由
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
[您能用一句话介绍您的这本大作吗？]
中心思想的要诀
TOPS
瞄准观众
讲演的内容要 针对听众，抓 住听众的注意 力
周延完整
掷地有声
中心思想必 须全面概括， 要包含下面 的说的东西
证据有力
言之有据 有支撑点
好好作出规划重 要性
会计系统需要调整
零售店没有 大幅度的利 润下降
生产线可赢 利性的变化 没有被很好 地意识到
南部地区只 是增加了少 量利润
现有
构筑内容-逻辑组合
中心思想
主线
论据1 或措施1
论据2 或措施2
论据3 或措施3
利 • 便于记住要点
• 对注重具体措施的听众极为有效 • 一点被 否定，其余各点仍能支持说服力
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
弊 •对一些听众有勉强之嫌
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
不多不少
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。