金字塔式写作原则分析

动物园近来 人数下降
因为没有新的活 动，而且附近又开 了三家新的游乐园
因此，①每月安排 新的主题活动② 和其它园联合搞 宣传“吸引”
逻辑论证式架构（演绎推论） 中心思想
以无可争议 主要理由 的说法来陈
述情况
对情况的评 论
情况所代表 的涵意及评 论（“因此” ……）
逻辑论证举例
贵公司必须立即采取行动，研拟 并实行明确对象的营销计划，以 改善L×20产品的销售
金字塔式写作原则简介
课程
中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不多不少（MECE）
写作方式的演变
Ⅰ 造句
Ⅱ 写故事
Ⅲ 从后面写起
雪莉吾友： 我俩是多年老友了，共渡 过许多好时光……但一个 月前你说了些令人难受的 话……上两星期你又没来 参加我办的宴会……后 来……
看了半天，不知要说明什么问题
雪莉吾友： 我恨你！因为……
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。07:19:1507:1 9:1507:19Friday , January 08, 2021
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安全放在第一位，防微杜渐。21.1.821 .1.807:19:1507 :19:15J anuary 8, 2021
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加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 8日上 午7时19 分21.1. 821.1.8
主题突出中心思想明确，体现了金字塔原则 因为①一个月前说了不高兴的话
②没来参加我办的宴会 ③后来……
从后面说起（金字塔写作原则）
雪莉吾友…
我恨你
#1 第一个理由
#2 第二个理由
#3 第三个理由
解决问题 事实
分析
结论
建议方案
沟通解决问题的办法
建议方案
行动/步骤/ 理由
事实/分析
该做什么？
为什么该做这些？ 如何做？
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午7 时19分 15秒上 午7时1 9分07:19:1521 .1.8
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.8 21.1.80 7:1907:19:150 7:19:15 Jan-21
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年1月8 日星期 五7时19 分15秒 Friday , January 08, 2021
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 1年1月 8日星 期五上 午7时19 分15秒 07:19:1 521.1.8
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 021年1 月上午 7时19 分21.1.8 07:19J anuary 8, 2021
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年1月8 日星期 五7时19 分15秒 07:19:1 58 January 2021
利 • 对有拒绝心理的听众尤为有效
弊
•如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了 说服力
•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
逻辑组合式架构 （归纳结论）
中心思想
①客户价格弹性高
主要理由 ②购买新机器
①新的竞争者加入 压低价格
②使用本地材料
①目前公司成本结构 不合理
②加强研发替代材料
同类想法： •原因 •例子 •行动
逻辑组合举例
贵公司必须立即采取行动，研拟 并实行明确对象的营销计划的改 善L×20产品的销售
确实找出高பைடு நூலகம்先 性的客户群及其 需求
发展针对目标客 户设计的促销活 动及工具
建立合宜的客户 联系及追踪制度
这是一个好的组合或论证吗？——例1 该部门应采取多种措施改善利润
怎么知道这建议方 案是完善的？
如何建构[从后面说起]的作品 中心思想
利润下滑
从96-97年 下滑多少点
96年下滑多 少点97年下 滑多少点
成本上升，竞 争激烈导致 价格下降
96-97年 成本分析
整个市场 价格趋势
本地纸，不用 支撑思想的
进口
主要理由
本地低价格 进口低价格 支撑理由
本地低质量 进口低质量
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.1.820 21年1 月8日星 期五7 时19分1 5秒21. 1.8
谢谢大家！
转变战略重点
重新检视销售队 伍的原动力
改进计划对公司 而言有重要的意 义
未来的筹划
推行建议的计划 体系，花费很高， 而且很费时
新系统是否能够 克服原系统的主 要弱点还不是很 清楚
好好作出规划重 要性
会计系统需要调整
零售店没有 大幅度的利 润下降
生产线可赢 利性的变化 没有被很好 地意识到
南部地区只 是增加了少 量利润
正如你所料想的， 生产过程的瑕疵 对新产品L×20的 销售造成损害
然而，真正使得 销售不振的主要 原因则在于贵公 司市场营销的重 点不集中
因此，贵公司应 立即研拟一份更 明确强调重点对 象的营销计划并 开始实行
部份逻辑论证模式
需有X才能成功 需有X才能成功
你正朝X发展 你认为X是问题 绩效不如预期
本公司在甲、乙、丙 三个市场具备发展潜 力
本公司应积极打入新兴 起的市场区隔之中，以 及早占有优势竞争地位
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
论证式
组合式
中心思想
中心思想
小学 优秀
中学 优秀
大学 优秀
品德 优秀
工作成 绩突出
非常 聪明
主要理由
举例
动物园增加人数
支撑理由
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
[您能用一句话介绍您的这本大作吗？]
中心思想的要诀
TOPS
瞄准观众
讲演的内容要 针对听众，抓 住听众的注意 力
周延完整
掷地有声
中心思想必 须全面概括， 要包含下面 的说的东西
证据有力
言之有据 有支撑点
检验中心思想是否合乎标准？
你无法作到X
你的重心不在X
但Y比较有利 但调查显示Y才是
问题 问题出在X
因此，建立作X的 能力
因此，转移重心到 X
因此，转向Y前进
因此，转移重心到 Y
因此，设法解决X
构筑内容-逻辑论证
中心思想
主线 以无可争议
的内容来陈 述情况
对情况加以 说明
阐述情况的 意义并加以 说（“因 此”……）
• 证明内容的必然走向（没有第二条路可走）
不多不少
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 1.821.1. 8Friday , January 08, 2021
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 7:19:15 07:19:1 507:19 1/8/202 1 7:19:15 AM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21. 1.807:1 9:1507:19Jan-2 18-Jan -21
现有
构筑内容-逻辑组合
中心思想
主线
论据1 或措施1
论据2 或措施2
论据3 或措施3
利 • 便于记住要点
• 对注重具体措施的听众极为有效 • 一点被 否定，其余各点仍能支持说服力
弊 •对一些听众有勉强之嫌
课程
• 从后面说起 • 中心思想 • 逻辑论证 • 逻辑组合 • 不多不少
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏