第四章 国际贸易活动的主要形式
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第四章 国际经济与贸易活动的主要方式
第一节 国际货物贸易 一、进口贸易与出口贸易 1.进口、出口贸易的含义 2.与进出口有关的管理 二、一般贸易和加工贸易 1.一般贸易 2.加工贸易
三、进出口的具体形式 （一）经销和代理 1.经销的概念 经销（Distribution）是指进口商与国外 出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内 购销指定商品的义务。它是国际贸易中一种常 见的出口推销方式。 2.经销的种类 按经销商权限的不同来划分，经销可分为 两种方式：独家经销和一般经销。
第三节 国际服务贸易 一、国际服务贸易的分类 1995.7.17WTO统计与信息系统局（SISD） 按一般国家标准将服务贸易分为12个大类， 143个服务项目。
世界贸易组织划定的国际服务行业包括12个部门： 商业、通讯、建筑、销售、教育、环境、金融、健 康与社会服务、旅游及相关的服务、文化娱乐与体 育服务、交通、其他。
技术贸易特点
（一）贸易标的物内容不同 技术贸易以一种无形的技术知识即知识产权作为标的物进入市 场进行转让的贸易活动。 （二）贸易标的物的使用权和所有权不同 技术贸易原则是一种标的物使用权与所有权相分离的贸易。 （三）贸易双方当事人关系存在差异 双方当事人存在合作与反限制的关系 （四）贸易标的物作价原则存在差异 一般采用利润分成方式进行作价，即利润大，技术使用费就高。 （五）涉及的法律存在差异 适用于各国货物买卖法、合同法之外还受工业产权法、专利法、 商标法等有关知识产权保护的公约或法律管辖。
（四）拍卖 1.拍卖的含义 2.拍卖的特点 （1）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。 （2）拍卖具有独特的法律和规章。 （3）拍卖是公开竞买的现货交易。 （五）对等贸易 1.易货贸易 2.补偿贸易
第二节 国际技术贸易
一 、概念 国际技术贸易是技术供应方将某种内容的技术，通过一定的 形式越出国界转让给技术的接受方使用的一种行为。 二、特点 国际技术贸易与国际商品贸易相比有很大区别，主要有以下 特点：
服务贸易按提供方式分为四种形式： (1)跨境提供（Mode1)：由一个成员境内向另一个成 员境内提供的服务。在这种形式下，服务提供者和 被提供者分别在本国境内，并不移动过境。所以， 这种服务提供方式，往往要借助于远程通讯手段， 或者就是远程通讯服务本身。例如，国际电话通讯 服务。 (2)过境消费（Mode2) ：在一个成员境内向任何其它 成员的消费者提供的服务。在这种服务提供形式下， 服务的被提供者，也就是消费者跨过国境进入提供 者所在的国家或地区接受服务。出国旅游、出国留 学实际上都是接受的这种服务提供方式。
(4)自然人的流动（Mode4) ：由一个成员在任何 其它成员境内的个人提供的服务。这种形式涉 及到提供者作为自然人的跨国流动。与商业存 在不同的是，它不涉及投资行为。例如，我们 请一个国外著名会计师事务所的注册会计师前 来作财务咨询以及进行讲学，那么这可以被看 作"自然人的流动"。但如果该所来中国开设了 一家分支机构，那么这就是"商业存在"了。
第四节 国际投资 一、国际投资的基本概念 二、国际投资的类型 三、国际投资的主要形式
第五章 国际经济与贸易专业培养目标及人才素质要求
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节
培养目标 课程体系 人才素质要求 国际经济与贸易专业培养的知识和能力模块 与相近专业的关系 国内外大学的国际经贸专业培养计划比较
（三）招投标 1.招投标的含义 招标是指招标人（买方）发出招标通告， 说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条 件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点 按照一定的程序进行投标的行为。 投标是指投标人应招标人的邀请，按照招 标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递 盘，争取中标的行为。
2.招投标的特点 （1）不经过一般的交易洽商程序 （2）是一种卖主之间的竞卖方式 （3）买卖双方没有讨价还价的余地 3.招投标的基本程序 （1）招标 （2）投标 （3）开标 （4）中标
各种模式占服务贸易总额的比重
ＷＴＯ秘书处的测算表明，通过 • 商业存在（即外国投资）进行的服务贸易占 世界服务贸易总值的56％左右; • 跨境服务贸易约占28％; • 通过境外消费方式进行的服务贸易占14％; • 而纯粹通过自然人提供的服务仅占2％
三、国际旅游贸易 四、国际金融服务 五、国际保险服务 六、国际运输服务 七、国际教育服务 八、国际医疗卫生服务
二、服务贸易的形式 GATT1994.4.15乌拉圭回合 通过的《服务贸易总协定》将服务贸易形式界定 为： （1）过境交付，即从一成员国境内向任何其他成员 国境内提供服务； （2）境外消费，即在一成员国境内向任何其他成员 国的服务消费者提供服务； （3）商业存在，即一成员国的服务提供者在任何其 他成员国境内以商业存在提供服务； （4）自然人存在，即一成员国的服务提供者在任何 其他成员国境内以自然人的存在提供服务。
(3)商业存在（Mode3) ：通过一个成员的商业实 体在任何其它成员境内的存在而提供的服务。 这种商业实体或商业存在，实际上就是外商投 资企业。其企业形式可以采取独立的法人形式， 也可以仅仅是一个分支机构或代表处。在这里， 服务的提供是以直接投资为基础的，其提供涉 及到资本和专业人士的跨国流动。例如，外资 银行提供的服务就属于这种形式。
2.代理
（1）代理的概念
（2）代理的种类
1、总代理（源自文库eneral Agent）
2、独家代理（Exclusive Agent ）
3、一般代理（Agent）
（二） 寄售 1.寄售的概念 2.寄售的特点 优点 （1）对寄售人来讲，有利于开拓市场、扩大销路、 抢占推销先机。 （2）对代售人来讲，有利于调动积极性。 （3）对买主来讲，有很大的便利。 缺点 （1）承担的风险大。 （2）资金周转期长。
三、 国际技术贸易的方式
• （一）许可证贸易 • 1.独占许可协议 • 2.排他许可协议 • 3.普通许可协议 • 4.分许可协议 • 5.交叉许可协议 （二）特许经营 （三）咨询服务和技术服务 （四）合作生产
四、 国际技术贸易的发展
1.全球技术贸易额比重上升、增长较快 2.发达国家的技术转移是主流 3.对外直接投资成为技术转移的重要渠道 4.技术创新支持技术转移 5.跨国公司成为技术转移的重要组织形式 6.技术转移实施法制化管理 7.战略联盟正在成为技术转移的新方式 8.产业结构升级牵动技术转移 9.技术转移增加新的国际贸易摩擦
第一节 国际货物贸易 一、进口贸易与出口贸易 1.进口、出口贸易的含义 2.与进出口有关的管理 二、一般贸易和加工贸易 1.一般贸易 2.加工贸易
三、进出口的具体形式 （一）经销和代理 1.经销的概念 经销（Distribution）是指进口商与国外 出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内 购销指定商品的义务。它是国际贸易中一种常 见的出口推销方式。 2.经销的种类 按经销商权限的不同来划分，经销可分为 两种方式：独家经销和一般经销。
第三节 国际服务贸易 一、国际服务贸易的分类 1995.7.17WTO统计与信息系统局（SISD） 按一般国家标准将服务贸易分为12个大类， 143个服务项目。
世界贸易组织划定的国际服务行业包括12个部门： 商业、通讯、建筑、销售、教育、环境、金融、健 康与社会服务、旅游及相关的服务、文化娱乐与体 育服务、交通、其他。
技术贸易特点
（一）贸易标的物内容不同 技术贸易以一种无形的技术知识即知识产权作为标的物进入市 场进行转让的贸易活动。 （二）贸易标的物的使用权和所有权不同 技术贸易原则是一种标的物使用权与所有权相分离的贸易。 （三）贸易双方当事人关系存在差异 双方当事人存在合作与反限制的关系 （四）贸易标的物作价原则存在差异 一般采用利润分成方式进行作价，即利润大，技术使用费就高。 （五）涉及的法律存在差异 适用于各国货物买卖法、合同法之外还受工业产权法、专利法、 商标法等有关知识产权保护的公约或法律管辖。
（四）拍卖 1.拍卖的含义 2.拍卖的特点 （1）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。 （2）拍卖具有独特的法律和规章。 （3）拍卖是公开竞买的现货交易。 （五）对等贸易 1.易货贸易 2.补偿贸易
第二节 国际技术贸易
一 、概念 国际技术贸易是技术供应方将某种内容的技术，通过一定的 形式越出国界转让给技术的接受方使用的一种行为。 二、特点 国际技术贸易与国际商品贸易相比有很大区别，主要有以下 特点：
服务贸易按提供方式分为四种形式： (1)跨境提供（Mode1)：由一个成员境内向另一个成 员境内提供的服务。在这种形式下，服务提供者和 被提供者分别在本国境内，并不移动过境。所以， 这种服务提供方式，往往要借助于远程通讯手段， 或者就是远程通讯服务本身。例如，国际电话通讯 服务。 (2)过境消费（Mode2) ：在一个成员境内向任何其它 成员的消费者提供的服务。在这种服务提供形式下， 服务的被提供者，也就是消费者跨过国境进入提供 者所在的国家或地区接受服务。出国旅游、出国留 学实际上都是接受的这种服务提供方式。
(4)自然人的流动（Mode4) ：由一个成员在任何 其它成员境内的个人提供的服务。这种形式涉 及到提供者作为自然人的跨国流动。与商业存 在不同的是，它不涉及投资行为。例如，我们 请一个国外著名会计师事务所的注册会计师前 来作财务咨询以及进行讲学，那么这可以被看 作"自然人的流动"。但如果该所来中国开设了 一家分支机构，那么这就是"商业存在"了。
第四节 国际投资 一、国际投资的基本概念 二、国际投资的类型 三、国际投资的主要形式
第五章 国际经济与贸易专业培养目标及人才素质要求
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节
培养目标 课程体系 人才素质要求 国际经济与贸易专业培养的知识和能力模块 与相近专业的关系 国内外大学的国际经贸专业培养计划比较
（三）招投标 1.招投标的含义 招标是指招标人（买方）发出招标通告， 说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条 件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点 按照一定的程序进行投标的行为。 投标是指投标人应招标人的邀请，按照招 标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递 盘，争取中标的行为。
2.招投标的特点 （1）不经过一般的交易洽商程序 （2）是一种卖主之间的竞卖方式 （3）买卖双方没有讨价还价的余地 3.招投标的基本程序 （1）招标 （2）投标 （3）开标 （4）中标
各种模式占服务贸易总额的比重
ＷＴＯ秘书处的测算表明，通过 • 商业存在（即外国投资）进行的服务贸易占 世界服务贸易总值的56％左右; • 跨境服务贸易约占28％; • 通过境外消费方式进行的服务贸易占14％; • 而纯粹通过自然人提供的服务仅占2％
三、国际旅游贸易 四、国际金融服务 五、国际保险服务 六、国际运输服务 七、国际教育服务 八、国际医疗卫生服务
二、服务贸易的形式 GATT1994.4.15乌拉圭回合 通过的《服务贸易总协定》将服务贸易形式界定 为： （1）过境交付，即从一成员国境内向任何其他成员 国境内提供服务； （2）境外消费，即在一成员国境内向任何其他成员 国的服务消费者提供服务； （3）商业存在，即一成员国的服务提供者在任何其 他成员国境内以商业存在提供服务； （4）自然人存在，即一成员国的服务提供者在任何 其他成员国境内以自然人的存在提供服务。
(3)商业存在（Mode3) ：通过一个成员的商业实 体在任何其它成员境内的存在而提供的服务。 这种商业实体或商业存在，实际上就是外商投 资企业。其企业形式可以采取独立的法人形式， 也可以仅仅是一个分支机构或代表处。在这里， 服务的提供是以直接投资为基础的，其提供涉 及到资本和专业人士的跨国流动。例如，外资 银行提供的服务就属于这种形式。
2.代理
（1）代理的概念
（2）代理的种类
1、总代理（源自文库eneral Agent）
2、独家代理（Exclusive Agent ）
3、一般代理（Agent）
（二） 寄售 1.寄售的概念 2.寄售的特点 优点 （1）对寄售人来讲，有利于开拓市场、扩大销路、 抢占推销先机。 （2）对代售人来讲，有利于调动积极性。 （3）对买主来讲，有很大的便利。 缺点 （1）承担的风险大。 （2）资金周转期长。
三、 国际技术贸易的方式
• （一）许可证贸易 • 1.独占许可协议 • 2.排他许可协议 • 3.普通许可协议 • 4.分许可协议 • 5.交叉许可协议 （二）特许经营 （三）咨询服务和技术服务 （四）合作生产
四、 国际技术贸易的发展
1.全球技术贸易额比重上升、增长较快 2.发达国家的技术转移是主流 3.对外直接投资成为技术转移的重要渠道 4.技术创新支持技术转移 5.跨国公司成为技术转移的重要组织形式 6.技术转移实施法制化管理 7.战略联盟正在成为技术转移的新方式 8.产业结构升级牵动技术转移 9.技术转移增加新的国际贸易摩擦