投资效益分析

投资这台机器的保障
ADC 218彩机单张成本分析
项目
零售价（元） 使用寿命（张） 单张成本（元） 备注
1
机器折旧
19,800
800,000
0.024
2 耗材（套粉）
3600
20,000
0.18
30%覆盖率
3 易损件（套鼓）
10000
100,000
0.10
4
其他配件
1,000
150,000
0.006
Fra Baidu bibliotek
如何实现这些效益
改变思想观念，走“行商”的路线，而 不是在家里等活上门
“行商”
很多老板关心的不是彩印挣不挣钱的问题，真正关心 的是现在有没有那么多印量？
这几天我们也走访过很多文印店，很多老板都说：要 是有活，天天有人来问彩色，我早就上了，真的没有 活么？（其实泸州有那么多上百万级别的彩机，没活 能上么？）
如何实现这些效益
台湾首富王永庆卖大米的故事
可能都知道原来买大米是怎么买的？---都是自 己推着自行车去粮店买，现在呢？一个电话就 会有人给你送到家了吧。
王永庆在六、七十年代创业初期就已经开始挨 家送米，还能每一次记下新顾客家里有几个老 人孩子男人，以此来计算这一户人家吃米的速 度以便即时送米上门排除竞争。
门市好的图文社 ：不愁客户，建议是“做全”，而不是做精，只 要能做就能满足不同顾客的要求，如：做封面、出铜版纸、投影 胶片、硫酸纸等。而我们（ADC218 输出的纸型很多A6-A3并且 可以做到A3+也就是311×457，功能比较多、纸张适应性强）
印刷厂或者大型图文社 ：我们的建议是“补漏”，现在的印刷 厂都是大活都抢着做，小活看不上眼，一两百张的短版不爱接， 其实一两百张的活意义很大，总有些小复印量的顾客，忽然就带 来了一笔大生意。因为做生意其实就是跟顾客编织一个关系网， 靠设备、靠质量、靠地理位置、靠价格、靠人脉关系等等希望把 顾客留下。但很多时候总留不住顾客，可能是满足不了新顾客， 或是满足不了老顾客的新需求，而ADC218就能帮助各位老板构建 一个健全的产品（项目）链，因为它能做的活很多，正好弥补现 在大部分输出的一个或多个空缺，如果补上了，那您产品链就完 整了，基本上所有上门顾客都能留住了。而当您手上有大量顾客 时，那挣钱就是很轻松的一件事。
彩色替代黑白的原因有两点：一方面是因为彩色需求 在增多（比如现在彩色传单的使用，彩色标书的使用 ，彩色论文，等等），另一方面是因为现在彩色利润 确实高（就拿1000张黑白输出和1000张彩色输出进行 对比。在座各位老板都能说出1000份黑白输出大概多 少钱吧，0.2×1000=200元、而1000张彩色打印呢？ 1000×3=3000元）通过以上两方面说明现在投资彩色 是非常必要的；
能带来多大效益以及连带效益
震旦ADC218彩色复印机就是为大家量身 定制的一款彩机，希望能为大家跨入彩 色这个门槛，带来帮助。
为以下几类客户量身定做
门市不好的小复印社 门市好的图文社 印刷厂
门市不好的小复印社：地理位置不好，设备不好，顾客流量低， 抢不到生意。我们的建议是“做缺”， 别人做不了的我们做，通 过我们彩色复印打印的优势，来弥补自身缺陷。
目前文印行业现状
现在文印店黑白机虽然没利润，但是也得有一台黑白 机，因为它能带来客户，没有不行，所以我们看到很 多的做牌匾和刻字的广告门市都放一台黑白机；还有 印刷厂的制版机，本身制版，基本产生不了什么利润 ，但是出一张版所生产出的附带利润却很多。
或者有些老板会把彩色输出送出去印，那就是把可观 的利润让给你的同行，你的同行也就是你的竞争对手 会因为你一直以来的”无私奉献”而越做越大，他吃肉 你喝汤，慢慢连汤喝不了了。
大家经营方式是不是出了问题？这个是需要我们认真 思考的。行商---坐在家里是挣不到钱的。现在看看我 们复印机行业的现况就知道了。 现在什么行业竞争都 很激烈，靠等是等不到活的，现在很多大印刷厂和图 文中心把报价都发到全省各地去了，就是在宣传自己 ，争取客源，现在早已经不是“酒香不怕巷子深”的 年代了！！
探讨三方面的内容
能带来多大利益以及连带效益 如何实现这些效益 投资这台机器的保障
目前文印行业现状
在文印行业，目前彩色利润很高，相比黑白输出，只 要是彩色，价格就会翻几番。现在是彩色替代黑白的 时代，就象10多年前彩色电视替代黑白电视一样，就 文印行业就像10年前数码复印机替代模拟复印机一样 ，这是市场发展的必然趋势，谁也不能阻挡；
点彩广告
现场采访
七星图文
设计是空广告部
现场采访
万达速印部
广告印务
理佳诚印务
新宇电脑工作室
艺辉广告印务
德兰彩印
现场采访
现场采访
现场培训操作
印量统计
覆盖率统计
配合ADC218全国巡展（南部站）推广活动经上海 震旦公司总部审核批准
定金在装机时可抵 2000元应付 货款，装机可延迟至5月18日
4、也就是说当我们将随机标配的耗材使用不到一半，就可以收回投资成本了。
顾客将从厂商这 里得到更多政策 支持
经销商公司正规、 售后服务好
价格优惠
218
精彩回顾
2011年震旦彩色数码复合机全国巡展（四川）地区回顾
现场团购部分客户
雷雨办公用品
现场团购部分客户
蜀鸿广告
现场团购部分客户
天怡印务
现场团购部分客户
鑫雷广告印务
现场团购部分客户
宏发广告印务
现场团购部分客户
现场采访
金海设计
金海设计
富玉豪设计
现场团购部分客户
绵阳志达广告
现场团购部分客户
利莱印务
现场团购部分客户
三智印刷厂
现场采访
现场团购部分客户
聚强图文
现场团购部分客户
星宇广告
现场团购部分客户
和平包装
现场团购部分客户
现场采访
创意广告
Thank You!
5
综合成本
（以上1+2+3+4=）
0.31元/张
投资回报：
1、一次性投资19,800元； 2、市场打印收费一般为2-4元/张，量大为2元/张； 3、将随机标配的耗材印完，以2元/张收费则可获利20,000张×2元/张=40,000元
扣除纸张成本 ：20,000张×0.03元/张=600元, 仍可获利39,400元;