日报的意义及填写规范

日报填写的意义及规范

一、日报填写的目的：

1、清楚地区业务员在做什么，拜访渠道的情况及进展，便于及时交流工作中能遇到的问题，指导者（平台经理，品类经理等）能给予支持帮助，进而提高工作效率。

2、使工作信息对称，提高工作开展透明度，对日常销售过程起到监控作用，避免问题隐患存在。

二、日报填写内容：

主要分为两个部分：

计划、总结。

1、计划：

定义：

当天工作开展的内容

内容包括：

厂商/代理商/客户名称联系人及电话沟通内容预期效果（提货量、库存数等）（销售员自行分行填写）

2、总结：

定义：

一天工作小结，总结已完成、未完成的及下一步动作和时间点。

内容包括：

已完成的事项厂商/代理商/客户名称

遇到的问题完成计划内容（数量、款项等）备注

厂商/代理商/客户名称需要协调的内容（账期、欠款等）需要的支持下一步

计划（完成时间节点）（销售员自行分行填写）

项目规则

前一天下班后（18 点

后）至当日10 点前每周统计填写情况并（xx11 点前）按时填写视为提今日计划填写今日计划；客观前一日18：00-当日交当日日报情况需提前报备豁10：00

免，CM批准后方可

豁免；

总结及问题

反馈填写当日总结及问题反馈销售员视实际情管理人员不定时查看况填写销

售员根据反馈填写人选择推送人（相关产品线经理）, 推送

以邮件链接形式推送

给经理；24：00 多，推送给同一

个经理只推送一次当日10:00-次日

回复可多人回复

24：00 回复

原则上销售员需

管理人员不定时查看当日10:00-次日问题选择经理；

为避免邮件过

管理人员不定时查看周报得分将影响人员评级日报发布报表，统计结果系统可填写时间统计规则相关报表考核