中国通用技术集团贸易业务发展战略报告

•集团资源合理配置的重要原则
•原则一
•保证重要业务的稳定发展，重点推动条件成熟的业务成功实现战略转型，积极发掘新 的市场机会
•原则二
•优先考虑投入-回报效益好的业务需求，对资金和贷款需求特别高的业务积极寻求利用 外部资源
• 为其他业务发展提供技能支 持及资源支持
• 集团明天的业务支柱 • 集团战略发展新的增长点
• 在可以预见的将来就能够产 生净现金流和净利润贡献
• 集团明天的战略业务并可能 成为未来的业务支柱
• 孕育新的发展机会
• 维持市场地位，明确战略控 制点
• 适当追加投入，巩固竞争地 位并强化造血机能
• 通过降低成本，优化流程及 改进管理来提高经营效益
•成本优势
•业务流程管理 •供应链控制 •采购优化
•差异化优势
•集团声誉 •经营业绩 •优势市场
•金融优势
•自有资金 •信贷额度 •融资能力
中国通用技术集团贸易业务发展战略 报告
适应环境变化和市场竞争的需要，集团重组后的贸易业务，要向项目管理和商品供 应链管理服务商转变
•竞争三角理论
•市场 •壁垒
发展的基础
• 集团规模、利 润和资金的重 要来源
• 新核心业务的 孵化器
• 经营目标
• 增强集团在重大 技术装备和机电 产品贸易领域的 领先地位
• 基本完成向项目 管理和商品供应 链管理的战略转 型
• 到2005年，进 出口额达到80 亿美元，利润率 水平显著提高
• 竞争战略 • 稳步发展基础
业务，提高经 营效益
•大
•转型 •幅度
•原有模式 •小
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•市场发展机会
•是
•目标市 场空间是 否有吸引
力
•否
•是
•外部条 件是否具
备
•否 •1
•逐步退出
•小
• 集团业务基础 •是
•否
•行业关 键成功要 素是否具
备
•是 •2
•维持稳定
•获得关 •键成功 要素投入 是否巨大
•否 •3
•业务转型
•4 •试探发展
•行业垄断 •技术领先
•战略转型方向
•战略转型
项目管理 商品供应链管理
•方案 •提供
•全案解决 •资源整合
•竞争三角
•成本优势 •差异化
•商品 •/服务
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•外贸公司
•外贸代理
中国通用技术集团贸易业务发展战略 报告
业务转型能否成功，取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件，规划各业 务发展时，需要依据内外部条件，确定相应的战略发展基调
• 集团对这些领域的业务投入进 行严格限制和密切监控，并规定 了具体的试验期
• 在此期间集团需要熟悉新兴业 务所处的行业环境，探索合理的 业务经营模式
• 占公司销售比重高 • 公司现金流的重要来源 • 相对优势的市场地位
• 市场前景好，能够迅速成长 • 具有成形且可行的业务模式 • 可以在市场中确立优势地位
• 有巨大的成长潜力 • 但市场尚未明朗，风险高 • 尚没有成形的业务模式
中国通用技术集团贸易业务发展战略 报告
•三种类型业务在集团战略发展中发挥着不同的作用，集团通过业务组合的调整可以 实现整体业务持久健康的发展
•战略作用 •战略重点
•基础业务
•战略业务
•新兴业务
• 集团目前的业务支柱 • 提供公司现金流及利润
中国通用技术集团贸易 业务发展战略报告
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2020/11/3
中国通用技术集团贸易业务发展战略 报告
•贸易业务是集团的根基，要通过战略重组，形成合理健康的业务组合，在稳定发展 的基础上实现业务转型，确立在中国重大技术装备和机电产品贸易中的竞争优势
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•贸易业务发展战略
• 战略使命 • 集团健康稳定
• 战略业务是集团目前需要重点发 展的业务，它们具有较高成长性， 将成为集团新的业务支柱
• 属于集团新进入的或准备进行经 营模式调整的业务领域
• 这些业务的规模较小，集团对经 营这些业务的行业环境已经有比较 深入的了解，新的业务经营模式尚 未成熟
• 新兴业务是集团正在发掘并准 备尝试的业务领域，集团可以从 中寻找新的战略业务
•转型成 功
•转型需要投入的资源
•大
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•形成由基础业务、战略业务和新兴业务构成的健康业务组合，推动集团贸易业务持 续发展
•业务成长性
•集团贸易业务的健康组合
•高 •新兴业务
•战略业务
•低
•基础业务
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•大
小
业务规模
中国通用技术集团贸易业务发展战略 报告
• 追加投资，特别是在关键成 功要素上加大投入，培育核 心竞争力
• 以业务扩张作为发展重心， 迅速扩大市场份额
• 确立行业领先地位
• 广泛的点子筛选 • 业务模式的尝试及其完善 • 寻求市场机遇
•发展策略
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•稳健发展
•重点突破
•机会发掘
中国通用技术集团贸易业务发展战略 报告
•这样，集团有限的资源就可以得到合理配置
•行业关键成功要素
•战略转型
•竞争优势
•业务组合管理战略
•Baidu Nhomakorabea团资源
•有形资源
•无形资源
• 金融资源(资金投入、 授信额度)
• 人力资源(业务骨干、 专业培训)
• 物质支持(物资调配、 后勤保证)
• 信息资源 • 技术资源 • 政府关系 • 集团声誉
•管理资源 • 高层领导直接管理 • 有利的内部文化与激
励 • 内部政策与管理机制 • 职能部门协助配合 • 协同效应
中国通用技术集团贸易业务发展战略 报告
充分利用市场发展机会并结合集团基础条件，确立在机电贸易市场中的竞争优势
•战略发展
•市场机会 •集团条件
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•进入壁垒
•专利技术 •商标品牌 •独占渠道
•垄断优势
•市场份额
•发展空间
•市场成长 •创新业务
• 集中资源发展 战略业务，实 现业务转型
• 积极关注新兴 业务，把握市 场发展机会
• 核心能力
• 在项目类业务 中，具备整合 资源进行项目 管理的能力
• 在商品类业务 中，通过业务 延伸，提高供 应链管理能力
中国通用技术集团贸易业务发展战略 报告
•同时合理配置集团资源，促进集团战略转型成功实施
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•三种类型业务有着各自的特点，在集团现阶段业务经营中有着不同的地位和贡献
•界定
•特征
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•基础业务
•战略业务
•新兴业务
• 基础业务是集团现有业务中最 主要的部分，即业务规模和利润 构成的主体，是集团的支柱业务
• 集团长期经营这些业务熟悉它 们所处的行业环境并建立了自己 的业务经营模式
• 这些业务需要适当资源投入以 保持其充足的造血功能，维持对 集团发展的资金贡献