狼性团队打造与管理能力提升
“狼性”模式打造团队执行力
狼性”模式打造团队执行力红塔说山高人为峰；海尔说人人是人才，赛马不相马；松下幸之助说企业最好的资产是人！人——作为现代企业公认的最具竞争力的因素，我们了解了吗？我们用好了吗？世界著名的控制论专家N.维纳说：每一个人，即使是做出了辉煌创造的人，在他的一生中利用他自己大脑的潜能还不到百分之一。
营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商战的竞争，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！现在让我们来剖析一下“狼”的性格特点：1、嗅觉敏捷：善于抓住任何的机会，瞬间出击！2、强攻击性：崇尚进攻，进攻就是最好的防守！3、团队协作：狼群是最讲究群体生存的，它们任何一次猎食都是分工合作，各司其职！4、锁定目标：专注目标、坚守目标！5、适者生存：通过自身与环境的竞争，不断淘汰队伍中的弱者，使强者得以生存下来！6、永不放弃：虽然捕食的成功率不足10%，但它们决不会放弃，因为放弃意味着死亡！7、纪律严明：狼群的纪律性是最严格的，所以它们的执行力也是最强的！8、永不言败：忍耐与执著！坚信没有失败，只有暂时停止成功！《狼性》的作者劳伦兹曾说过：狼性与羊性已经无法转变，而人性却游移之中！这对我们来说也许是不安，也许是机会吧！一切在乎我们的选择，在乎是否有足够敢于变革的决心与勇气！综合多个层次，如下便是我们把人性向狼性转变过程中需要经历的系统：一、培训系统1、“洗脑”培训空杯的心态对于一个新员工的成长来说是很重要的，只有这样才能消除新员工的参差不齐的经验与知识，让他们虚心接受新的东西与面对新的未来。
这一点很关键，因为很多新员工，特别是从事过销售工作几年的人，心里面基本上已形成了一种惯性思维，这是非常不好的！对新员工进行“洗脑”，并消除他们内心的傲慢与自卑，这对重新建立团队的更强的自信与自尊非常重要。
“洗脑”培训被广泛用于直销、保险等行业，她能带给人强大的精神力量！2、军训军训对一个企业培训员工来说太重要了，在我国服兵役的人还是占少数，故对新老员工进行军训是非常有意义与必要的。
狼性团队打造与管理能力提升
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管理者用什么样的心态去看待和对待手下的年 轻人？
1/相 信 2/施 压 3/高 用 4/激 发
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定性与定量
定性：好与坏 定量：好坏的程度 每天进步，改善1%就成为可能。
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目标的来源？
1.领导者 2.角色职责的目标化 3.梦想与追求
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华为的培训课程：
50% 文化课 30% 工作基本常理 20% 传授专业知识
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华为的培训课程：
培训三要素： 1.内外结合 2.以内为主，以外为辅 3.上下结合
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三力模型
决策力 教导力 生产力
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企业要有培训系统 干部要有培训技能
1.建企业大学 2.企业内训师资队伍建设 3.企业年度培训计划 4.培训专项经费 5.考核
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特别强调
培训工作要下移 工作重心要下移 丰田公司如何做培训
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狼性团队打造与管理能力提升
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1
第
讲
如何打造狼性团队
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卓越团队必须有狼性
兔子的危害比坏人大。
企业如何打造狼性团队精神企业如何打造狼性团队
企业如何打造狼性团队精神企业如何打造狼性团队很多的人都会有这样的认为以前自己所干的工作大部分是单打独斗的，忽略了团队的作用和重要性。
满脑子的个人英雄主义，觉得自己可以做完做好任何事情，很片面的认为只要完成自己的工作就可以了，忽略了与同事的协作和沟通，忽略了团队目标。
团队的合作意识很差，看不出来一点大家经常挂在嘴上的团队精神。
随着社会经济的发展，今天的企业也悄然发生着变化，外部竞争更加激烈，市场环境更加严峻，客户要求越来越高，要求企业必须实现自身业务与文化的转型，才能提高竞争力；单靠个人的能力已经不能适应企业的发展，需要一个团队，需要一只狼性的团队，需要一只执行力的团队，需要完成“个人成功学”向“组织成功学”的转变，这不是说英雄主义精神已经不需要了，而是要求我们每个人都要有英雄主义的牺牲精神，就是当企业面临着困难的时候，要有牺牲个人利益的精神，要有为了企业的发展可以先放下个人利益的精神，这样一来每个人都变成了英雄，这样我们的企业团队就变成了英雄团队，是就企业管理中最常说的狼性团队。
不是很多人所说的“现在的企业不需要个人英雄主义了。
”怎样才能打造一只狼性的团队，怎样才能提高团队的执行力，怎样才能让员工从“个人成功学”向“组织成功学”去转变呢？现在我发表几点自己的想法：一、修炼商业人格：没有商业人格就没有执行的团队，就没有职业化的根本。
很多行业的性质决定了他们是个自由的职业人，干过的地方很多，没有固定的场所和单位，他们是现实主义者，集体的观念不是很强烈，更谈不上团队的建设和合作。
因为每个人都要适应很多的岗位，也就是角色都会改变，角色改变思想就必须要改变，要不就无法适合不通的岗位。
怎样转变角色和思想呢？最重要的是商业人格的修炼。
商业人格的树立是需要自我修炼的，是一个自我认识的提高和思想深化的过程，是一个人格重新洗牌的结果。
主要从四方面来修炼自己的商业人格：1）对客户：要结果，不要理由客户只会为结果买单，只会为价值付款，不会为你的辛苦付钱，更不会为你的理由付钱。
狼性团队应如何打造[推荐5篇]
![狼性团队应如何打造[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/f9d4f8c8afaad1f34693daef5ef7ba0d4a736d7c.png)
狼性团队应如何打造[推荐5篇]第一篇：狼性团队应如何打造狼性团队应如何打造？在企业竞争日益激烈，企业的生存空间不断缩小的情况下，企业及其任何一名主管都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一名主管都有义务积极地推动企业成狼。
用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神来打造我们的团队，改造我们的观念，激发我们的活力，提高企业的综合竞争力。
那么，到底什么是狼性文化？狼性怎么才能练就的？ 1．为什么要向狼学习？大自然是人类最好的导师。
是什么让狼在自然界弱肉强食的自然法则和人类的无数次捕杀中生生不息，以旺盛的生命力顽强生存了100多万年？英国动物学家艾利斯说：“团队的力量是狼群得以生存的依靠。
”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，打造“狼性团队”成为诸多企业赢得市场优势的最利武器。
我们需要狼性，是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神，那就是超强自信，强烈进取，意志坚定、富有团队合作精神。
我们需要狼性，是因为现在很多企业已经变成了狼，我们再不成狼，就只能是羊。
只有先成为狼，我们才有资格与狼共舞。
更凶猛的狼，正在向我们冲来……2．什么是狼性文化？狼性文化：一种先进文化。
狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特制变通为一种拚博的精神运用到事业之中，它是一种先进的文化样态。
自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。
格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。
数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。
总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，致使我们落后其他先进国家几十年，某些方面致使落后上百年。
人是由低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性——原始野性。
即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。
狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”。
以结果为导向,有效提升执行力,打造公司狼性文化
以结果为导向,有效提升执行力，打造公司狼性文化前言在市场竞争中,所有得管理者均就是以结果为导向来衡量员工得价值,而执行力将直接影响到结果,因此有效提升员工执行力对于团队乃至公司得结果有不可磨灭得作用。
事实上对于企业发展而言，一个企业永远只做两件事：一就是战略，二就是执行，所谓“三分战略定天下，七分执行拿成果"就就是这个道理.可见,没有执行力就没有竞争力。
在激烈得竞争环境中，在严峻得经济形势下,我们不经会问道,执行力得秘密就是什么？导致企业执行力低下得问题有哪些？企业管理者如何打造狼性执行团队？第一、态度就是执行力关键“心态决定效率,正能量让企业事半功倍。
”根据执行力得公式,执行力=（执行能力＋执行策略）×执行意愿。
可以得出，执行意愿就是对执行力有着成倍得影响。
对企业得管理者而言，不论做事情、做生意、做企业,都必须“心要硬，腰要软".成功得人首先要有着强大得内心、坚强得意志,做事情要专注。
其次，成功得人还需要待人谦卑，要有“归零心态",不能自以为就是、仅仅从自己得角度考虑问题。
对于领导者而言，只有具备了足够得正能量与谦卑得心态,才能影响身边得人,才会有人愿意追随。
而员工得态度,对打造狼性执行团队也很重要.就以华为团队选择员工得标准来说，华为首先就就是要瞧员工得态度，她们坚持得原则就是“先选喜欢我们得人,再选我们喜欢得人".这样，每个员工遇事都会抱着“正面积极、全力以赴"得态度,只有用巅峰状态,主动正面出击，那么这个团队就就是有执行力得,做任何事情都可以成功.除此之外,企业之所以没有执行力、无法树立团队积极得态度，还因为混淆了“任务”与“结果"得概念，“就像我们挖井取水一样,虽然任务指得就是挖井,而结果则要挖到水。
所以我们可以得到一个结论就是：任务不等于结果。
"结果对于执行力而言,永远就是第一位得，结果就就是硬道理,就是执行力得导向。
如何打造一支具备狼性的团队
如何打造一支具备狼性的团队胡敬汶2011.9.241、让我们先来看看关于狼的成语：狼子野心、狼心狗肺、狼狈为奸、狼心狗行、狼贪鼠窃。
在世人眼里狼是集贪婪、卑鄙、凶残于一身的动物。
2、那为什么我们还要把狼作为培养团队的标准和目标？因为这狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、我们要向狼学习什么？什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，成了狼也要保持危机意识团队精神：有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口，进攻是永恒的主题4、狼性的三大法则（1）勇敢的心，即使身陷重围，即使伤痕累累，也会殊死一博。
（2）知彼知己,百战不殆，尊重对手、重视对手、了解对手，确保攻击的有效性。
（3）众志成城，创造团队价值最大化。
野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃l 狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更远，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休激发下属狼性，打造进攻型业务代表l 引导狼性的贪婪、凶残、野蛮、暴烈贪婪，对事业永不满足；对个人永不自满凶残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野蛮，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴烈，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息l 建立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群l 强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子1. 狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺2. 积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我3. 积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件4. 不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做” 5. 不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
如何打造高效的狼性团队
一 狼性团队的特点
目录
团结
二 如何打造狼性团队
共赢 信念
三 个人带团队感悟
二、如何打造狼性团队？
01 锁定目标，专注结果 02 合理分工、团队协作 03 善用工具，充分沟通 04 成员应该具备的素质 05 狼头应该具备的素质
打造
二、如何打造狼性团队？
四种行动策略 策略 疯狂般的专注 专注
人
1、锁定目标，专注结果 结果 结果至上
目标明确，团队认可
狼群会确认一个团队的共同目标，以团队的形式向这个目标发 起冲击，特别是一旦需要面对比自己强大的对手，必群而攻之，没 有结果战斗就不会停止，如有必要还会牺牲自己。
统一部署，责任分明
狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁 荣与发展承担一份责任。它们会用自己的方式选出领导者，分工明 确 ，统一部署！
早会（晨会）
周例会
月初目标会 月底总结会
二、如何打造狼性团队？
学习能力 活力
4、成员应该具备的素质
执行力 凝聚力
二、如何打造狼性团队？
学习铸造高效
4.1、打造团队学习能力
1 导师制
3 不同部门的员工
互通学习
2 制定定期的培训计划
4 增加员工的归属感
二、如何打造狼性团队？
4.2、打造高效执行力
成功是 5% 的战略 +95% 的执行
一、狼性团队的特点
服从指挥，雷厉风行
狼以群体生活为主，绝对服从领导者的指挥；在狼的生命中， 没有什么可以替代锲而不舍的精神，正是由于闪电般的执行力才使 得狼得以千辛万苦地生 存下来。
屡败屡战，百折不挠
狼群也许算得上自然界中效率最高的狩猎机器，然而它们却 有约 90 ％的失败率。换句话说，狼群十次狩猎中只有一次是成功 的，但狼群从来不会轻言放弃，屡败屡战、百折不挠。
打造狼性团队培训心得
打造狼性团队培训心得篇一：狼性执行团队培训心得2狼性执行团队培训心得通过学习孟志强老师关于“狼性团队”培训，使自己受到了一次很好的教育。
作为永宁煤业有限公司一个管理者，工作中的执行力有了明显的增强，尤其感觉到了内心的强大。
感悟很多，仅以以下几点体现：一、一个优秀的团队必须强调统一，而不强调个性。
要有统一的思想，要有统一的声音，要有统一的动作，要有统一的目标，还要有一个优秀的领导。
思想是基础，目标是关键。
在一个优秀的领导的带领下，有了统一的思想，团队就有了凝聚力、向心力，才会有统一的声音，才会有统一的动作，才会实现我们的目标，才会得到我们想要的结果。
二、结果提前，自我退后。
什么是真正的执行？一个团队真正的执行是“有结果的行动”，更应该是一个“有成果的行动”。
结果就是客户（内部客户及外部客户）的需要。
只有满足了客户的需要，我们的行动才是有效的。
过程固然重要，但是，所有不为我们共同的目标所采取的一切行动都是盲目的无效的。
三、谁是我们的客户？这个问题必须搞清楚。
这个问题不搞清楚，那么，我们的行动都是盲目的和毫无目的的行动。
通过这次学习，不仅使我进一步了解了什么是外部客户，更使我学到了一个新的概念“什么是内部客户”。
我们对我们的行动以及对我们的客户（内部客户及外部客户）必须负责。
如何打造狼性团队
如何打造狼性团队◆狼性团队的个体特征：1. 进取，个人的事业心与上进心，拒绝平庸，追求卓越。
2. 忠诚，忠诚于企业，忠诚于老板，忠诚于团队。
3. 敬业，克服浮躁，专心致志与本职工作能力的提高和对企业服务能力的提高。
4. 责任，强烈的责任心以及履行责任的能力和技巧。
5. 沟通，用有效的沟通实现意见的交流、合作的达成以及任务的执行。
◆狼性团队的团队特征1. 凝聚力：以企业的经营目标与团队目标为核心，内部凝聚为一个整体。
2. 执行力：对企业（团队）的目标、任务、制度与工作标准绝对执行到位。
3. 战斗力：团队在对企业的战略目标与任务上具有很强的执行力，企业在外围的市场竞争中具有一流的战斗力。
4. 文化力：以狼性文化为核心的企业文化具有对内部职工与外围环境的整合力与渗透力。
5. 生命力：企业内部团队具有自我修复、完善、成长与再扩大的能力，实现基层的自我管理。
第一部分：狼性分析一、狼的个体特征（一）吃肉的目标绝不动摇狼一生80%的时间都在解决饥饿问题，目标绝不动摇。
而且狼只吃肉，不管多么困难，也决不吃草。
（二）忠诚于团队忠诚于自己的团队，关爱自己的队友，尊守团队中的秩序，为了团队，可以牺牲自己的一切。
每匹狼都被它最称职的位置所吸引。
它们的态度一向都是基于这样一个问题："什么对集体最有利？" 这与人类形成了鲜明的对比：如果得不到我们想要的，就总想搞阴谋破坏，搅乱我们的团体、家庭或生意。
（三）面对任务，执著而富有耐心狼丝毫不对自己的任务感到厌倦心烦，对自己的任务认真研究。
对成功坚定不移的向往，始终将自己的精力集中在那些能促成他们实现目标的行动上。
是耐心保证了胜利必将属于狼群。
狼群谋求的不是眼前小利，而是长远的胜利。
（四）狼的好奇心为了成功，不断的学习，不断的提高自我，而人类却容易自我满足，把大量时间用在了休闲上而不是自我提高上。
（五）顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
它们知道，蛮干与挥霍于事无益。
打造狼性团队、提升个人价值
打造狼性团队、提升个人价值一、培训目的：今天我们在这里：一起努力！一同成长！为打造像狼一样的执行力团队而奋斗！沟通与培训让我们一起成长。
与各位学员共勉：使用双手的是劳工,使用双手与大脑的是舵手, 使用双手与心灵的是艺术家,只有使用双手、大脑、心灵再加上双腿的,才是好的销售员。
提升每一位员工的素质，打造团队的执行力，大家要带着问题来参加培训！二、培训要求：(1)、三个忘记：忘记自己的身体、忘记自己的年龄、忘记自己的性别。
(2)、三个动作：微笑、点头、鼓掌。
(3)、统一行动、统一口号。
(4)、训练口号：好！很好！非常好！赚钱最好！三、培训宣誓培训师宣誓我庄严宣誓：我是一名光荣的培训师，我的使命是打造团队执行力。
我要为营员献上精彩的培训，我要诲人不倦，每一份作业都精心点评。
我要让每个人每一天都进步，将执行力深深植根于我们的队伍，为公司培养更多精英。
营员宣誓我庄严宣誓：当我加入这个队伍，我要全力以赴，塑造全新的自己，做一名执行的大兵。
我要以积极的心态，百倍的热情投入到培训中。
积极分享培训成果，让我和我的团队共同进步。
我为实现企业战略而奋斗，在我们的队伍中，我要做最优秀的一名。
四、团队的建立1．团队名称：钢七连奇兵连2．团队口号：不抛弃不放弃奇兵奇兵出奇制胜！3．团队任命：COO运营官4．任命COO的职责：1．负责对营员所提交的作业进行汇总、初步检查。
2. 负责执行过程中的监督以及执行结果的统计、公布。
3. 负责营员在培训过程中的培训积分管理，依照《执行力训练营培训品牌积分规则》，记录与发布《积分排行榜》，以及对营员提出的加减分提议进行裁决。
4. 收集与整理正反面的公司执行文化的经典故事或案例，做执行文化的传承。
5. 建立与维护培训内部信息网络交流平台，供营员做执行文化的分享。
五、什么是狼性团队与雄狮和猛虎相比，狼算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。
但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
如何打造狼性销售团队
目录
了解狼性文化 制定明确的目标和计划 建立高效的沟通机制 培养团队协作精神 激发团队成员的潜力 建立激励机制和考核制度
狼性文化的特点
狼性文化在销售中的重要性
如何将狼性文化融入销售团队
了解狼性文化：团 结、勇敢、智慧和 执行力
确定销售目标：制 定明确、可实现的 目标，激发团队狼 性精神
分工合作：明 确团队成员的
职责和分工
沟通交流：加 强团队成员之 间的沟通交流， 及时解决问题
建立互助合作的工作氛围
鼓励团队成员分享经验和知识， 共同成长。
提倡互相支持和帮助，共同解 决问题。
建立有效的沟通机制，促进信 息交流和反馈。
培养团队成员的协作意识，提 高整体效率。
鼓励团队成员相互支持和帮助
了解每个团队成 员的不足，有助 于针对性地制定 培训计划，提高 团队成员的技能 和能力。
通过了解团队成 员的优势和不足， 可以更好地进行 人员配置和任务 分配，实现团队 资源的合理利用。
在了解团队成员的 优势和不足的基础 上，可以制定更加 科学和合理的绩效 考核标准，激励团 队成员发挥更大的 潜力。
制定销售策略：运 用狼的智慧，制定 灵活多变的销售策 略
强化团队协作：像 狼一样团结合作， 共同完成销售任务
制定长期和短期的销售目标
长期目标：在未来三年内成为行业内的领先者 短期目标：在今年内完成1000万的销售额
目标拆解：按照季度、月份进行拆解，确保每个阶段都有具体的目标和计划
目标调整：根据市场变化和团队实际情况，适时调整目标和计划
建立信任：鼓励团队成员之间相互信任，建立良好的沟通机制 共同目标：明确团队共同目标，让每个成员明白自己的角色和责任 分享成功：鼓励团队成员分享自己的成功经验和技巧，共同成长 及时反馈：及时给予团队成员正面反馈和建设性意见，激励他们不断进步
如何打造狼性团队团队建设培训
“沙丁鱼的故事”
著名的“鲶鱼效应”
挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼。市场上活沙丁鱼的价格要比死鱼高许多。 所以渔民总是千方百计地想让沙丁鱼活着回到渔港。可是，经过种种努力，绝 大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼 活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世谜底才揭开。
而狼想要生存下去就必须战胜对手，吃掉对手。正因为你 们生存条件太好，所以你们安于现状，缺乏上进的意识， 虽有羊群，但没有发挥团队的力量。
而从狼身上可以看到它们有种勇往直前的勇气和不屈不挠 的精神，它们有超强的团队精神。这就是你们之间的差别， 也是你被狼吃掉的原因。”
什么是狼性？
为了更好地生存，狼必须奋斗！
青蛙是怎么死的？
温水煮青蛙
记得美国康奈尔大学做过一次有名的实验。经过精心策划安排，他们把一只青蛙 冷不防丢进煮沸的油锅里，这只青蛙在生死关头，用尽全力跃出了那势必使它葬 身的滚滚油锅，跳到地面安然逃生。
隔了半小时，他们使用一个同样大小的铁锅，这一回在锅里放满冷水，然后把那 只青蛙放在锅里，青蛙在水里来回游动。接着，实验人员偷偷在锅底慢慢加热。 青蛙仍然在微温的水中享受“温暖”，等它意识到锅中的水温使它熬受不住，必 须奋力跳出才能活命时，为时已晚。它欲试乏力，全身瘫痪地躺在水里，最终葬 身在铁锅里面。
1948年，牛津大学举 办了一个主题为“成功秘 诀”的讲座，邀请了邱吉 尔前来演讲。演讲的当天， 会场上人山人海，全世界 各大新闻媒体都到齐了。
邱吉尔用手势止大家雷动 的掌声，说：“我成功的 秘诀有三个。
第一是，决不放弃；第 二是，决不、决不放弃； 第三是，决不、决不、 决不能放弃！我的演讲 结束了。”说完，他走 下了讲台。会场上沉静 了一分钟后，突然爆发 出雷鸣般的掌声，经久 不息。
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目标的重要性
有什么样的目标，就会有什么样的公司 老板的目标，决定企业的目标
中层的目标，决定部门和团队的目标 目标错了，后面的工作就会跟着错
一个企业有怎样的未来取决于它有怎样的目标 一个人有怎样的未来也取决于他有怎样的目标
换言之你想要怎样的结果和未来首先要有怎样的目标
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马云、乔布斯成功的三大共同点
1. 心大
2. 能演讲 3. 能落地
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工资解决招聘人的问题 福利解决留住人的问题 机制解决高绩效的问题 文化解决凝聚人的问题
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举例： 1.马云领导的阿里巴巴考核制度规定，核心
价值观考核占50%。
2.海底捞理念：管理者必须是会下蛋的母鸡。 （注重人才培养）
3.有狼性的人：a.政治家：王岐山 b.企业家：董明珠 c.军事家：李云龙
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（一）挑选有狼性的员工
1.要学会选人，选人关键词： 敢（勇气）、愿（责任心）、善（能力） 2.要观察员工本性、性情、性格。（性格难以改变， 所以要认真去挑选性格适合的人。） 3.人才在不期而至的相遇中，需要有认同感，认同 企业文化，认同建立狼性文化。
狼性团队打造与管理能力提升
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1
第
讲
如何打造狼性团队
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卓越团队必须有狼性
兔子的危害比坏人大。
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狼的特点
1.有敏锐的嗅觉，知道目标在哪里 2.咬定目标不放松，不达目的不罢休 3.狼有强烈的攻击性 4.忠诚于团队 5.狼有团队协作的特点，同进同退，众狼一心 6.意志坚强，百折不挠
要事二、持续培训，磨练意志 培训是解决“知道”的问题。 培训是组织行为，学习是主动行为。
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培训是对组织和员工负责的表现之一 培训是管理者关爱员工成长的表达方式 培训是落实企业战略的重要措施之一 培训是标准化流程化最好的复制手段 培训也是增强团队凝聚力的重要方法
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向解放军学管理 向毛泽东学布道
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毛泽东打造解放军执行力的几大招法
一是明确建军宗旨（价值观），从根本上调动广大官兵 的积极性、主动性、创造性（启示：解决信仰感召，事业心 动问题，让员工把需求建立在更高的层次上）。
2
第
讲
管理技能提升精要
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（一）目标确立与计划执行
目标管理是管理的法宝
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（一）目标确立与计划执行
目标选项： 1.一个数值 2.一个时限 3.一个增减量 4.一个百分比（一次做对率，一次通过率，一次达标率， 一次完成率）
1.目标大，产出多，绩效好； 2.相信潜能，使用潜能； 3.给下属压力，迫使下属成长； 4.观察下属，对下属排序，心中有数； 5.坚信人的潜能是被逼出来的。
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管理者用什么样的心态去看待和对待手下的年 轻人？
1/相 信 2/施 压 3/高 用 4/激 发
只要意识强烈，心中有道，随时都是布道的 好机会。比如开会 ······
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请记住，布道不是喊口号，玩花招， 而是要改变员工的关键行为，将布道 与行为挂钩，最终通过行为改变而改 变结果。比如，勤奋······
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一个组织和团队发展壮大的过程就是一个 不断淘汰落后队伍的过程，一直包容“落伍” 的老员工，就是对其他优秀员工的排斥和打击。
凡事不能以资历来讲话，敢于送人。
例：培养篮球队找潘长江？NO!姚明。
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思想建设的目的是什么
帮助员工认同企业的价值观 帮助员工树立正确的认识 帮助员工建立积极的心态 帮助员工改变不良的观念和想法 传导工作做到位了，人都是会改变的
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做好布道者，成为精神领袖
布道就是传播理想 布道就是统一和管理团队成员的价值观 布道就是帮助团队成员建立正确的信仰 布道就是进行团队建设中的思想建设 坚持布道就是不断地增强团队的凝聚力
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管理和实现目标的方法
锁定目标，公开承诺，形象化，可视化 分解化小 立即行动 避免拖延
自我施压，自我励志 如果……那么……
坚定信念 持之以恒
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周密计划和提前准备是成功的保证
没有计划和准备的行动只能使一切陷入无序，最终必然 会面临失败的局面。 你可能会为自己过去或现在的失败找到无数个理由，但 一切失败的最终根源，其实只有几个字：计划准备不足 凡是缺乏计划和准备的人，一定是差错不断的人，纵然 具有超强能力，千载难逢的机会，也不能保证获得成功。
中层管理者担任培训师具有得天独厚优势
你是所在部门工作专业人士对部门工作有深刻认识 你了解下属对培训的需求，培训更具有针对性 你安排培训时间地点更灵活更方便 你更容易获得数据和案例 你更容易安排培训与工作对接 你更容易观察培训效果 你更容易把培训直接延伸到工作中
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两个关键：1.团队队长必须有狼性
2.组织二层上下同欲
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管理必须有狼性
《亮剑》李云龙： 一身正气，敢作敢为，团队利益至高无上。 习总书记：从严治党，依法治国。 “要让腐败分子在党内没有立足之地。”
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为什么团队必须有狼性
1.中性化的管理 2.人性化的管理 3.狼性化的管理（军事化的管理）
格力 ：董明珠从一个销售到董事长兼总裁
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领导必须有狼性
如何打造狼性团队？
一个前提：商场如战场，企业老板必须是有狼性的人。
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定性与定量
定性：好与坏 定量：好坏的程度 每天进步，改善1%就成为可能。
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目标的来源？
1.领导者 2.角色职责的目标化流
华为的培训课程：
50% 文化课 30% 工作基本常理 20% 传授专业知识
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华为的培训课程：
培训三要素： 1.内外结合 2.以内为主，以外为辅 3.上下结合
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三力模型
决策力 教导力 生产力
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分享一下京东的培训体系：总监以上有“EMBA进修方 案”;中低层管理人员有“ 管理干部培训班”; 底层员工比如 配送员有“十百千培训工程”; 新毕业大学生有“管理培训生 项目”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期。培 训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不 完美，但我们会继续努力！
1.入耳、入眼 2.入脑、入心 3.共荣、共利
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（三）管理者要做好两件要事
1.持续布道，建立信仰 2.持续培训，磨练意志
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要事一、持续布道，建立信仰
什么是道？ 道路：思想体系，思路 道道：门道、电子、方法 道理：真理 道白：说清楚
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要事一、持续布道，建立信仰
经营之道 管理之道 用人之道 取胜之道
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用正确的理念和价值观统一员工的思想 在每个员工的心田播撒正确的种子 种瓜得瓜，种豆得豆 员工的心就像土地，你不种粮食它就长草 员工的心就像池塘，你不放水养鱼有人倒垃圾
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企业要有培训系统 干部要有培训技能
1.建企业大学 2.企业内训师资队伍建设 3.企业年度培训计划 4.培训专项经费 5.考核
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特别强调
培训工作要下移 工作重心要下移 丰田公司如何做培训
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1.集体要有一个共同的目标 2.一定要有自己非常核心的企业文化
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目标能帮我们做什么
目标像灯塔，指明前进方向 目标像靶心，让我们精准射击 目标是目的地，让我们知道自己去哪里 目标是直通车，让我们少走弯路 目标是清醒剂，帮助我们做出正确选择 目标是兴奋剂，能激发潜能产生自驱力
｝形成合力
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中层管理者应重新认识培育下属的重要性
这是你的职责所在 下属成长进步与你的成长提升有关 培训辅导过程就是一个自我学习过程 你可以就此提高威望和影响力 积累的培训演讲能力将使你终生受益
德邦物流的激励和约束机制
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目标就是结果的提前， 今天的目标就是未来的结果。