一。宝洁(中国)的本土化案例

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宝洁中国的本土化营销案例
一.美国市场的营销:
1837年宝洁公司在美国俄亥俄州辛辛那提市成立,生产肥皂和蜡烛。

“象牙”Ivory 香皂起家,1946年推出汰渍,佳洁士;1961年推出帮宝适,收购Folger's咖啡;80年代后推出护舒宝、潘婷、碧浪、吉列和玉兰油。

开发研究实验室:日用化工消费品的优质产品;物美价廉的产品;品牌经理制下的渠道管理; 1933年由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美大受欢迎,“肥皂剧”因此得名;小包装试用品投放家庭信箱。

二.在中国的本土化营销
1988年成立广州宝洁,目前是中国最大的日用消费品公司,年销额超过二十亿美元。

第一.产品本土化
飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣,舒肤佳、玉兰油、激爽,护舒宝,帮宝适,佳洁士,碧浪、汰渍,品客薯片,得宝纸巾。

本土:
结合中医药文化,开发的佳洁士系列“中药草本牙膏”、“汉草翠牙膏”、“盐白牙膏”、“珍珠白牙膏”,以草本为号召的“伊卡璐”。

高端的SK-II满足高端收入群需求。

OLAY从高到中。

“润妍”倍黑中草药润发露的失败。

追风?
第二.定价本土化
高档;
扩大份额:中高收入的家庭。

随着其市场地位的变化,推出平民产品:不到10元的飘柔,59元的OLAY,汰渍。

第三.渠道本土化
从驯化到互动。

第四.促销本土化
代言明星强大:潘婷:章自怡和萧亚轩,海飞丝:王菲、周迅。

和联合利华明星代言的差异;
向丝宝学习终端促销。

营销人力资源本土化:
招聘;中国员工占总数98%以上。

营销组织的本土化

天津。

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