一。宝洁(中国)的本土化案例

宝洁中国的本土化营销案例

一．美国市场的营销：

1837年宝洁公司在美国俄亥俄州辛辛那提市成立，生产肥皂和蜡烛。“象牙”Ivory 香皂起家，1946年推出汰渍，佳洁士；1961年推出帮宝适，收购Folger's咖啡；80年代后推出护舒宝、潘婷、碧浪、吉列和玉兰油。

开发研究实验室：日用化工消费品的优质产品；物美价廉的产品；品牌经理制下的渠道管理； 1933年由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美大受欢迎，“肥皂剧”因此得名；小包装试用品投放家庭信箱。

二．在中国的本土化营销

1988年成立广州宝洁，目前是中国最大的日用消费品公司，年销额超过二十亿美元。

第一．产品本土化

飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣，舒肤佳、玉兰油、激爽，护舒宝，帮宝适，佳洁士，碧浪、汰渍，品客薯片，得宝纸巾。

本土：

结合中医药文化，开发的佳洁士系列“中药草本牙膏”、“汉草翠牙膏”、“盐白牙膏”、“珍珠白牙膏”，以草本为号召的“伊卡璐”。

高端的SK-II满足高端收入群需求。

OLAY从高到中。

“润妍”倍黑中草药润发露的失败。追风？

第二．定价本土化

高档；

扩大份额：中高收入的家庭。

随着其市场地位的变化，推出平民产品：不到10元的飘柔，59元的OLAY，汰渍。

第三．渠道本土化

从驯化到互动。

第四．促销本土化

代言明星强大：潘婷：章自怡和萧亚轩，海飞丝：王菲、周迅。

和联合利华明星代言的差异；

向丝宝学习终端促销。

营销人力资源本土化：

招聘；中国员工占总数98%以上。

营销组织的本土化

：

天津