销售培训的作用和意义

销售培训的作用和意义

业界经验人士指出，销售培训的作用主要有二：

一是教销售人员如何去做；二是让销售人员做得更好。

销售培训的具体意义则主要体现以下六点：

1. 销售是龙头，没有销售可能就没有一切，销售业绩决定着企业的生存和发展。可以说，没有销售就没有企业，而要提高销量，就必须持续对销售人员进行培训，以持续提升销售人员的销售能力，从而使其业绩稳步提升。

2. 推销产品也是在推销自己，要成功推销产品对销售人员的培训是企业推销工作的一个重要组成部份。

3. 可以磨练销售人员应付市场变化及突发事件的能力，增强其销售竞争力。企业要在竞争激烈的市场上获得生存和发展，就必须培养销售人员的随机应变能力。

4. 可以克服销售人员的孤独感。很多情况下，销售人员需要独立思考、独立作战，因而很容易产生孤独感，而适时的销售训练则有助于保持其冲劲和斗志。

5. 摆脱恐怖感和自卑感。销售人员经常会遭到客户的拒绝，因而容易产生挫折感、自卑感，销售训练可以不断地强化销售人员的使命感，使其保持积极向上的精神风貌。

6. 可以培养销售人员的营销能力，销售人员不应该仅仅是销售人员，他还应该是营销人员，需要掌握一些基本的营销技能，这这种能力将越来越重要。二、实施销售培训的必备内容业界经验人士指出，对销售人员实施销售培训时，在让参训销售人员明确了销售培训的真正作用和意义之后，对其实施的培训内容应具备针对性和实用性。因此，实施销售培训时必备的内容主要应该包含下述四方面：

1、对销售人员人格的培养诚实、热情与爽直是现代销售人员所必须具备的人格特质，

否则就没有生存的空间。

2、销售专业知识主要包括产品知识、业界知识、客户服务知识及相关知识。

3、销售技巧最终评判销售人员的能力高低主要是销售业绩如何，所以必须提高销售人员完成交易的手段，有可能的话，还可进行营销企划方面的训练。

4、销售心态指心理态度与身体状况，是否有工作动力，没有工作动力、工作懒散的销售人员在竞争激烈的商业社会中是无法生存的。

三、销售培训的流程与方法明确了销售培训的作用和意义，并选定培训内容之后，接下来就是具体实施销售培训了。具体实施销售培训时应掌握正确的培训流程及方法。正确的销售培训基本流程是：分析培训需求→制定培训计划→实施培训→评估培训效果。

四、注意选准对销售人员进行销售培训的时机通常，在下列情况下，有必要对销售人员进行培训：(1) 新人刚刚走上销售工作岗位; (2) 新产品刚刚推出; (3) 需要开发新市场; (4) 需要采用新方法、新技术来销售; (5) 销售业绩难以突破; (6) 制定年度目标并分配定额; (7) 需要展开促销或销售竞赛; (8) 年度总结或经销商大会期间; (9) 其它:如参加展览会、培养销售管理储备干部等。