中国企业信用管理的一般模式
信用管理模式
信用管理模式随着金融行业的发展，信用管理已经成为每一家企业成功经营的关键。
信用管理可以有效地控制企业的风险，确保企业的收益，实现企业持续发展的目标。
因此，建立合适的信用管理模式是当前企业管理的重要课题。
信用管理模式是一个指导企业采取恰当的信用策略和措施的系统框架。
企业可以根据自身实际情况，确定具体实施信用管理模式的具体措施和办法，从而更好地控制风险。
具体来说，信用管理模式一般包括五个基本步骤：首先，制定合理的信用政策。
具体的信用政策不仅要根据企业的经营性质，还要考虑行业的特点，综合考虑市场的实际情况，确定具体的信用政策和措施，以确保企业的绩效。
其次，建立健全的信用审批制度。
在实施信用管理过程中，将建立健全的信用审批制度，确立信用审批流程，规定信用审批任务，按照相关规定，合理安排信用审核人员，这样可以有效地控制信用风险，避免经营风险的扩散。
第三，制定完善的信用管理办法。
在实施信用管理的过程中，要制定完善的信用管理办法和制度，比如规范信用卡使用程序，完善信用报告使用机制，严格规定信用管理的流程，实施信用销售的管理等，从而有效地控制企业的信用风险。
第四，加强对信用信息的收集、维护和使用。
企业应建立信用信息收集、维护和信息使用制度，定期收集相关客户信息，建立客户信息库，定期更新客户信息，确保信息的准确性、完整性和及时性，为企业的信用管理提供依据。
最后，持续完善信用管理制度。
在实施信用管理的过程中，企业应不断完善信用管理制度，定期评估信用管理措施，调整信用管理模式，根据市场变化及时调整，以确保企业的经营活动进行得顺利有序。
以上是建立信用管理模式的基本流程及要点，具体情况可根据企业实际情况定制，确保企业经营的有效性和可持续性。
从而使企业更加安全、稳定、有效的经营业务，获得更高的效益。
企业怎样实行全程信用管理
企业怎样实行全程信用管理企业怎样实行全程信用管理当前，伴随着信用方式的广泛应用，我国企业的信用风险损失日益严重，应收帐款长期居高不下，呆帐、坏帐大量发生。
深入研究表明，这些问题产生的直接原因是我国企业内部缺少有效的信用管理。
十几年来，我们先后帮助一千多家企业按照全程信用管理模式建立了内部信用管理体系，并取得了显著的管理成效。
总结这些企业的经验教训，我们认为，企业在实行信用管理的过程中，要避免少走弯路、错路，应当从系统化、流程化、一体化和专业化等四个方面。
一、信用管理的系统化在具体工作中，信用业务涉及销售、财务、物流、售后等多个部门和岗位，而各个部门管理目标和职责不同，会有很多难以协调的矛盾。
头痛医痛的办法往往无济于事，甚至事与愿违。
因此，必须从系统化的角度，科学地构建本企业的内部信用管理体系。
1、设立专职信用管理职能以往，许多企业的信用管理工作是分散在一些传统的职能部门完成的。
例如，分别由销售部门和财务部门承担客户的信用风险评估和管理、应收帐款管理等职责。
这往往造成企业在这些工作上的重大失误或低效率。
现代企业管理实践表明，信用管理应作为一项重要的企业管理职能，独立地、专业化地发挥作用。
企业应当建立一个在总经理或董事会直接领导下的独立的信用管理部门（或设置信用监理），从而有效地协调企业的销售目标和财务目标，同时在企业内部形成一个科学的风险制约机制，防止任何部门或各层管理人员盲目决策所可能产生的信用风险。
2、分清信用管理职责在企业经营管理体系中，信用业务的运行成败首先取决于信用管理机制，即信用的授权关系及管理方式。
企业信用管理的本质在于如何权衡销售收益与财务风险损失。
其中，企业内部各部门在信用业务管理上的权责分配是一个值得关注的问题。
因此，应当将信用管理的各项职责在各业务部门之间重新进行合理的分工，信用部门、销售部门、财务部门、采购部门等各业务部门各自承担不同的信用管理工作，必须按照不同的管理目标和特点进行科学的设计。
3+1企业信用管理模式
“3＋1”企业信用管理模式定义“3＋1”企业信用管理模式：以客户为中心，根据企业信用交易的前期、中期、后期的不同特点设计出相应的管理模块，由独立的信用管理机构（人员）全面管理企业信用赊销的各个环节。
起源针对我国企业信用管理的现状，2002年外经贸部研究院的专家率先提出“3＋1”企业信用管理模式，时任外经贸部研究院信用管理部主任的韩家平是“3＋1”模式的主要创始人，目前, 商务部正在大力推行这种模式。
应用加入WTO 以后，市场竞争进一步加剧，大多数商品已从卖方市场转为买方市场，越来越多的企业采用信用方式进行销售，赊销已成为很多行业的惯例，这表明我国正在进入信用经济时代，加强和改善信用风险管理已成为我国企业面临的最重要课题之一。
使用“3＋1”企业信用管理模式的步骤如下：１、建立前期信用管理阶段的资信调查和评估机制，在交易前调查和评估客户的信用状况，需要收集的资料包括：业务部门掌管的信用获取方基础信息、原始文件、法律文件，也包括信用获取方每一次交易的情况、付款情况、DSO 分析、坏账情况等等；２、建立中期信用管理阶段的债权保障机制，企业采用的债权保障技术包括：抵押（包括质押和物权抵押）、担保（包括法人担保和自然人担保）、信用保险、出口信贷、信用证、承兑汇票和其他保障手段。
３、建立后期信用管理的应收账款管理和追收机制，包括三个阶段的工作：在应收账款发生后，通过一系列管理措施监控账款，保障账款按时回收，当货物销售出去后，应该对销售的货物和客户实时监控，保证货物和销售的安全，在账款过期后，要根据程序不断施加压力，争取早日回收账款。
４、在企业内部应建立一个独立的信用管理机构（人员），全面管理企业信用赊销的各个环节。
案例联想集团是使用“3＋1”企业信用管理模式的受益企业之一。
联想的信用管理机制是全员参与的信用管理体系，不同的岗位各司其职，共同来管理联想的信用。
通过企业信用管理，联想培养了一批合作良好、非常重视在联想的信誉状况的客户，公司内部形成一套运行良好、适合联想业务特点的信用管理机制，应收周转和坏帐等信用管理指标非常良性，提升了公司的竞争力。
信用管理制度模式
信用管理制度模式信用管理制度是企业管理中非常重要的一个环节。
它影响着企业的形象、信誉和经营状况，对企业的稳定运营和发展有着重要的作用。
一个完善的信用管理制度，不仅可以提高企业的信誉和竞争力，还可以降低企业的信用风险，有效地保障企业的经济利益。
在当前社会经济发展的背景下，信用管理制度已成为企业经营管理不可或缺的一环。
一、信用管理制度的概念信用管理制度是指建立在信用管理理念和信用管理体系基础上的一套规章制度、流程和方法。
它包括信用管理的目标和宗旨、信用管理的机构与职责分工、信用管理的操作流程和方法、信用管理的监督和考核等方面的内容。
信用管理制度是通过规定和约束，促使企业员工和相关人员遵守信用管理规范，确保企业的信用管理能够健康、高效地进行，从而维护企业的良好形象和信誉，促进企业的可持续发展。
二、信用管理制度的重要性1. 维护企业形象和信誉信用管理制度可以规范企业员工的行为，约束员工的信用行为，从而促使员工自觉地以公司利益为重，维护企业的形象和信誉。
这对于确保企业的经营活动正常进行、维护企业的品牌形象和市场地位有着重要的意义。
2. 降低信用风险信用管理制度可以规范企业的信用管理行为，减少信用风险的发生。
通过规范信用管理，企业能够较好地识别和管理信用风险，降低企业的经营风险，提高企业的竞争力。
3. 优化资金使用信用管理制度能够规范企业的信用赊销和预收款项的管理，从而优化资金使用。
通过规范信用赊销，企业可以更好地控制应收账款的风险，减少坏账的发生，提高资金使用效率，增强企业的经济实力。
4. 促进企业发展信用管理制度能够规范企业的信贷业务和信用担保业务，帮助企业更好地识别和评估客户的信用状况，加强对客户的信用跟踪和管理，降低信用风险，提高企业的市场竞争力，促进企业发展。
三、信用管理制度的构建1. 确立信用管理的目标和宗旨企业需要明确信用管理的目标和宗旨，即维护企业的形象和信誉、降低信用风险、优化资金使用、促进企业发展等方面的内容。
企业信用管理流程和模式
3．5双链条全过程管理模式
• 内外两条控制链（客户风险控制 链和内部风险控制链），
• 三个过程控制制度（事前预防制 度、事中监控制度和事后处理制 度），
• 四大技术支持（数据库和信用管 理软件、信用分析模型、监控指 标系统和债务分析模型），
• 二是通过征信公司获取客户的资信评 级,若缺乏该类资料,则可结合客户实 际情况通过自身信用管理部门对其进 行信用评级分析。
2.中期信用管理阶段
• 此阶段主要任务在于制订合理适用的企业 信用政策,其中包括授信期限、授信额度、 授信标准、授信方式等具体内容。企业应 根据自身与客户两方面的实际情况确定相 应的信用政策,尤其在企业处于不同的发展 阶段时,信用政策差别很大。
• 与全程信用管理模式和双链条全 程信用管理模式相比，3＋1科 学信用管理模式的主要特点是：
• （1）在信用管理阶段的划分方面。 前两种信用管理模式将企业信用管理 划分为签约前、签约和签约后，3＋ 1科学信用管理模式将其划分为签约 前、从签约到发货（提供服务）和发 货（提供服务）后；
（2）在信用管理的具体内容方面 。
企业信用管理流程和模 式
2021/7/2
本章要点
• 1、全程信用管理模式 • 2、全面信用管理模式 • 3、3+1信用管理模式 • 4、双链条信用管理模式 • 5、他们之间的区别，以及更加
完善在那里
3．1 企业信用管理流程概述
3.1.1企业信用管理流程的定义 主体过程
辅助系统
3.1.3科学的企业信用管理流程目标
3．4 3＋1科学信用管理模式
• 一、3＋1科学信用管理模式的内涵
• “3”是指企业内部应建立三个不可分割的 信用管理机制，分别是前期信用管理阶 段的资信调查和评估机制、中期信用管 理阶段的债权保障机制以及后期信用管 理的应收账款管理和追收机制。
企业信用管理概述
制度
后期信用 管理程序
建立账款 管理和 回收制度
内部机构 改造程序
建立独立管 理、监控、 申报制度
管
建立档案管理制度
建立债权保障制度
建立账款管理制度
改造企业组织结构
理
收集客户信息资料
转嫁赊销信用风险
监控账款按期回收
建立信用管理部门
措
施
建立信用评估制度
建立账款追收制度
编纂信用根本大法
划分客户信用等级
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国家统计局1999年底统计：坏帐 每年吞噬了企业5%的销售收入。此统 计数据相对保守。西方预测机构认为，
加上隐性坏帐，我国企业的坏帐率应为 10%以上。美国企业坏帐占销售收入的 0.25%—0.5%。两者相差是10倍至20 倍。一个销售1亿的企业，中国企业平 均坏帐为500万—1000万元，美国企业 坏帐只有25—50万元。
3、教师手机：673031 4、课程考核方式：
考勤10% 作业40% 期末成绩50%
请各位同学坚持上课签到、做好笔记 、作业足量上交，有事及时请假。
1、赊销概述 2、应收账款管理概述
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案例导入
截止2004年12月25日，四川长虹公司应收APEX 账款余额46750亿美元。可能收回的资金1.5亿美元。
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应收帐款追收工作认知
商账追收主要是采用合法智取手 段向债务人商业信誉、财产、精神等诸 多方面施加强大压力，以此实施债务追 收，非诉讼手段的债务追收，依照国际 惯例，应收帐款追收师采用非诉讼方式 ，函电追讨、登门协商、催收公告、专 业债务清欠、债权转让、专业谈判技巧 ，合法操作手段追收债务。
我国企业全程信用管理模式的建立和实施技术
信用管理模式。它的核心思想在于：第一，在现代市场经济中，企业
的信用风险防范能力是比产品的质量更为重要的管理要素，没有信用
管理，企业将无法生存；第二，必须对信用风险按照企业的交易过程 实施全面的控制：第三，应以信用为核心，加强对客户、业务人员、 业务部门的协调、管理，形成合理的内部和外部成本制约机制。
第一章阐述了选题的背景和意义，以及本篇论文的研究目 标、研 究思路和方法。第二章分别介绍了信用、信用交易以及企业信用管理
的概念。其中着重从企业经营管理的角度分析了企业信用管理的目的 和职能，指出了信用管理对企业发展的必要性。在论文的第三章，作 者对国内外企业信用管理现状做了对比，指出了我国目前信用管理的
关键词：企业信用管理 全程信用管理
Ａｂ ｔａ ｔ ｓｒ ｃ
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企业信用制度的基本模式
企业信用制度的基本模式企业信用制度指企业信用赖以形成、传递、起作用的制度体系。
由于企业信用取决于企业的行为和社会的认知，企业信用制度应包括对企业行为的激励和监督机制、企业信用的传递机制以及对失信行为的惩罚机制。
按企业信用的传递方式不同，可以把企业信用制度分为三维的市场模式和四维的中介模式两种。
1、市场模式市场模式主要通过企业与其他市场主体的互动来传递信用。
企业通过一贯的守信行为来形成一定的声誉，通过声誉机制把信用传递给市场成员；市场成员根据企业的声誉的好坏来决定是否与企业进行交易。
市场模式要求有规范市场交易的基本法律法规，以对失信实行监督惩罚和声誉保护，确保声誉的建立和声誉信息的有效传递。
在市场模式中，参与者有企业、社会成员（企业的交易对象）和政府三方。
企业是信用的主体，通过自身的守信行为表现来赢得有信用的声誉。
由于企业是追求利润最大化的市场主体，其守信行为选择取决于信用形成的成本和其产出之间的差额。
企业的交易者根据企业的声誉来估计企业守信的可能性，并决定是否与其交易。
政府的作用是通过法律的保护和监督来确保市场秩序，以确保声誉的传播和真实，使企业和交易者形成对信用的合理预期。
2、中介模式在纯粹的市场模式特别是在不成熟的市场经济中，若信息传递的效率不高，容易造成信息失真和信用的逆淘汰，故许多国家都采用中介模式来促进信用交易。
通过第三方（中介方）的参与，建立统一的信用档案和信用评估制度，可提高信用信息的传递效率和使用效率，减少信息失真带来的损失，增加企业守信的可能性。
中介模式的基本结构如下：在中介模式中，信用中介组织的参与，提高了信息质量和传递效率，既有助于社会的认知，又增加了企业守信的意愿，从而有利于企业信用的形成和传递，对信用交易的发展起到了巨大促进作用。
但中介组织的介入，企业信用信息网的建立，也会增加制度成本；同时，第三方的介入也增加了由于第三方（中介组织）失信而造成信用的制度失灵风险，从而要求有相应的主体对中介机构的行为进行监督。
公司信用管理制度模版（三篇）
公司信用管理制度模版第一章总则第一条目的根据国家相关法律法规的要求，制定本制度，以规范公司信用管理行为，提升公司信用管理水平，保障公司的信用活动的规范和有效进行。
第二条适用范围本制度适用于公司的信用管理活动，包括但不限于信用评级、信用风险管理、信用委托等相关事项。
第三条定义1. 信用评级：对借款人或公司的信用状况进行评估和评级的活动。
2. 信用风险管理：依据公司风险管理政策，对公司信用风险进行识别、评估、控制和监测的过程。
3. 信用委托：将信用资产委托给第三方机构管理和运营的行为。
第二章信用评级第四条信用评级的目的和原则1. 信用评级的目的是为了客观、准确地评估借款人或公司的信用状况，为公司提供合理的信用决策依据。
2. 信用评级的原则包括公正、独立、客观、科学、有效。
第五条信用评级的程序1. 收集必要的信息，包括但不限于财务状况、经营情况、社会信誉等。
2. 对收集到的信息进行分析和评估，并综合评价借款人或公司的信用状况。
3. 根据评估结果给出相应的信用等级和评级报告。
第六条信用评级结果的使用1. 信用评级结果是公司进行信用决策的重要依据，应当根据评级结果对借款人或公司进行授信、融资、担保等决策。
2. 在对外公开披露时，应当按照相关法律法规的规定进行披露，并确保披露信息的真实、准确、完整。
第三章信用风险管理第七条信用风险管理的目标和原则1. 信用风险管理的目标是最大程度地降低公司的信用风险，保障公司的信用资产的安全性和稳定性。
2. 信用风险管理的原则包括全面性、科学性、及时性、稳定性。
第八条信用风险管理的内容1. 确定公司信用风险管理的组织体系和职责分工。
2. 制定公司信用风险管理的政策和流程，包括信用授信流程、信用风险评估流程、信用追偿流程等。
3. 设立专门的信用风险管理部门，负责公司信用风险的评估、控制和监测等工作。
第九条信用风险管理的控制措施1. 确定信用风险管理的内部控制制度，包括但不限于信用授信审批制度、信用额度控制制度、信用追偿措施等。
中国企业信用管理的一般模式bpie
2002006 帐单 2000-2-15 2000-3-17
88,888.00
2001003 付款 2000-1-31
12435 2000101 28,987.00
2002006 付款 2000-3-15
43562 2000215 88,888.00
B 2005006 帐单 2000-7-12 2000-9-12
40
信用分析模型的选择
信息不全 考 某些信息失真 虑 财务数据虚假 的 易理解性 因 易应用性 素 准确性
特征分析模型
管理 模型
营运资产分析模型
41
客户信用分析系统示意图
客户信用分析系统
特征分析
营运资产分析
行业比率分析 财务比率分析 营运资产计算
信用特征分析 优先性特征分析
自身特征分析
客户信用评级
付款。
32
如何对待客户的延期付款请求
即期资信调 查结果好
延期付款申请
同意延长
还款>50% ：余额利息
部分还款
不还款
还款 <50%：违约金和 余额利息
全额违约金和利息
即期资信调 查结果不好
不同意延长
送入追帐程序
33
应收帐款监控指标体系
应收帐款总规模和三个比率 DSO和ACP 帐龄分析百分比结构 逾期应收帐款占总应收帐款比率 所有拖欠帐款的帐龄分析 争议货款的DSO，及占应收帐款的比率 已收回现金占应收现金总额比率 坏帐和坏帐准备占信用销售总额的比率 所有上述项目按客户类别分类计算
帐务信息 •欠付款金额 •收付日期 •应付日期 •帐单号 •发票号
现金记录
财务处理 帐龄记录、统计分析
客户拖欠记录 订货审查
公司信用管理制度模版(3篇)
公司信用管理制度模版第一章总则第一条为规范公司的信用管理行为，提升公司的信用水平，保障公司与相关利益相关方的正常合作与发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工及与公司有业务往来的供应商、合作伙伴等，以及涉及公司信用相关事项的具体管理工作。
第三条公司信用管理的目标是建立信任、维护声誉、规范行为，以确保公司在市场竞争中取得良好的信用口碑和商业效益。
第四条公司信用管理的原则是诚实守信、公平公正、风险可控、共同发展。
第五条公司信用管理应具备的基本要素包括信用政策制定、信用评估体系建设、信用信息管理、信用宣传推广、信用风险管理、信用惩戒与奖励等方面。
第二章信用政策制定第六条公司应制定明确的信用政策，确立信用管理的目标、原则和职责，明确各部门、岗位在信用管理中的责任和权限。
第七条公司信用政策应包括信用审核的程序与标准、信用合作的准则与义务、信用风险防范和化解的措施、信用惩戒与奖励的机制等内容。
第三章信用评估体系建设第八条公司应建立健全的信用评估体系，对与公司有业务往来的合作伙伴进行全面、客观、公正的信用评估。
第九条信用评估应主要以供应商、合作伙伴的信用记录、经营状况、资信证明等为依据，参考社会信用体系相关信息，进行综合评估。
第十条信用评估结果应及时更新，以便公司实时掌握合作伙伴的信用状况，并根据评估结果确定相应的合作方式与风险防控措施。
第四章信用信息管理第十一条公司应建立完善的信用信息管理系统，记录与公司有业务往来的合作伙伴的信用资料、合同记录、履约情况等信息。
第十二条公司应建立信用信息共享机制，与相关机构及行业协会合作，共享信用信息，加强信息的整合和利用。
第十三条公司信用信息应严格保密，遵循合法、公正、保密、准确的原则，确保信用信息的安全和可靠性。
第五章信用宣传推广第十四条公司应定期开展信用宣传推广活动，提升公司信用形象，在市场中树立良好的信用口碑。
第十五条信用宣传推广活动应注重宣传信用管理的理念和重要性，加强与相关利益相关方的沟通与合作，共同推动信用管理的发展。
信用管理模式
信用管理模式信用管理是一种经济活动的重要组成部分。
它既涉及企业的发展和盈利，也影响社会的繁荣稳定等问题。
因此，信用管理模式日益受到人们的重视。
下面，我们将从三个方面介绍信用管理模式：一、信用管理的要义信用管理的要义是指企业在经营中实施的信用政策。
它基于金融活动本身的特点，将一定的信用规则融入企业经营活动，从而确保企业有效地管理信用风险，健全企业信用体系，确保企业稳定发展以及实现经济效益的最大化。
二、信用管理的主要内容信用管理的主要内容包括以下几个方面：（1）确定企业的信用目标和管理方式：不同企业有不同的信用目标，要确定自己企业的偿债能力，并将目标融入到信用管理模式中，确立科学合理的信用管理体系。
（2）建立信用审查程序：通过对客户的信用状况、支付能力、财务记录以及其他贸易要求等方面进行审查，确立客户的可靠性。
（3）市场营销的信用管理：通过营销费用的投入以及精准营销来确保客户的及时还款率，帮助企业维护信用风险的有效管控。
（4）科学的信用准备：根据信息系统对客户的信用状况进行分析评估，精确把握客户的信用额度，提前做好信用准备，防止信用风险的发生。
三、实施信用管理的必要性从健全企业信用体系的角度来看，实施信用管理是必要的。
它可以帮助企业提高客户的可靠性，管控客户的应收账款，从而确保企业实现资金收支的平衡，保障自身经营的稳定发展；另外，信用管理也可以帮助企业确立良好的企业形象，增强客户对企业的信任，从而可以拓展更多客户，增加企业的经济效益。
综上所述，信用管理模式是一个经过系统研究的缺口，它的实施不仅有助于提高企业的信用水平，也有助于企业发展稳定。
企业应加大对信用管理模式的重视和投入，从而有效地确保自身的发展。
全程信用管理模式
全程信用管理模式:企业内部信用风险管理体系当前，跨入21世纪的中国企业管理已经走到了传统计划经济与现代市场经济的分水岭。
随着以解决产权问题为核心的法人治理结构的建立和完善，我国企业面临的更为严峻和紧迫的问题是，基础管理落后，无法适应当前买方市场和信用经济的要求。
其中，债务拖欠和应收账款居高不下已成为宏观经济和企业发展的瓶颈。
研究和实践表明，建立和完善企业内部信用风险管理体系，既是建立国家信用体系的重要组成部分，也是每个企业微观经营管理机制改革的关键环节。
一、市场环境去年，某集团公司总经理的一篇题为“拒绝赊销”的文章发表之后，立即在企业界引起了一场不小的争论。
争论的焦点在于赊销这种方式是否有利于企业的发展。
支持的一方认为，企业采用赊销方式，虽然刺激了销售额的快速增长，然而带来的负面影响更为严重，应收账款居高不下，呆帐坏帐大量产生，企业的最终利润下降。
反对的一方则认为，当前赊销方式盛行，企业不采取这种方式，连基本的销售目标都无法达到，根本生存不下去。
也许，对于具体每个企业来说，是否采取赊销的手段来构建其市场营销战略，都有其各自特殊的理由。
然而，我们更感兴趣的是这场争论背后所蕴含的深层意义：信用方式在我国的广泛应用，正在悄悄地引发一场企业经营管理上的一次深刻的变革。
所谓赊销，是与现金交易方式相对的交易方式，即买方预先获得货物或服务，后期偿付货款的商品买卖行为，是信用方式的基本形式。
在现代市场经济体系中，由于以买方市场为特点的激烈竞争以及企业间贸易方式的改进，自80年代以来，赊销已成为国际上居主导地位的交易结算方式。
据统计分析，目前发达市场国家的贸易活动中，80%的贸易额是在信用方式条件下进行的。
正是在这个意义上，现代市场经济也是信用经济。
信用无论是作为现代贸易的润滑剂、基本交易方式还是企业的战略资源，都已对企业的经营管理方式产生了深刻的影响。
信用管理已成为现代企业管理的核心内容之一。
90年代以来，赊销方式也已经在我国各个行业中广泛应用，在绝大多数市场竞争激烈的行业，如医药保健品、纺织、机械等行业，赊销方式下完成的交易额已占到60%～90%.然而遗憾的是由于我国市场经济秩序的不完善以及传统企业管理方式的落后，企业间交易呈现出一种严重信用失控的混乱局面。
信用管理模式
信用管理模式
信用管理模式是从一定层次上理解“信用”，把“信用”作为企业经营、企业运作和
企业发展的基石，认真贯彻“以信用管理助推国民经济健康发展”的方针，推进企业健全
信用管理制度，实施企业信用管理，以最大程度地提升企业信用管理水平。
其根本思想就是要把企业信用管理工作贯穿企业从设立到存续的全过程。
构建企业重
视行为准则、制度和监督机制，实现企业行为规范化、有序化、规则化，使企业信用有方
向地发展。
从把法规要求渗透到企业信用管理实践中去，从管理要求渗透到企业经营中去，从企业信用管理实施到有效监控，确保企业经营实现真正的能见度和可控性。
因此，在实施信用管理模式时应该建立一整套完善的信用体系，包括采用信用管理技术、制定信用政策和制度，明确企业的信用评价标准，实行廉洁活动，及时处理经营风险，健全经营体制，实施有效的财务控制。
同时，要为企业实施精准、灵活的信用管理制度，
合理设计信用激励机制，加强企业内部控制和内部审计，以及制定企业客户价值管理体系，加快企业信用升级。
实施信用管理模式，可以提升企业的运营效率，有效提高企业的信用评级，有助于提
升企业的信用素质，创造出良好的企业形象，加强市场竞争的能力。
因此，企业对信用管
理模式实施要认真负责，以达到“得失心中有”的经营理念，实现经营“节约、管理、效益”。
信用管理模式
信用管理模式近年来，信用管理受到了大家的重视，不仅企业、政府、社会组织，乃至于个人都需要提升自身的信用水平。
采取划定信用管理模式是其中必不可少的步骤。
信用管理主要有两种模式，即开放式模式和闭环式模式。
在开放式模式下，机构和个人需要尽可能开放的参与银行信用市场，通过信用合同等方式建立长期的稳定关系，以促进信用市场的健康发展。
而在闭环式模式中，机构和个人需要积极参与政府和行业的信用管理活动，通过金融投资、担保等方式，完善行业对银行的复杂关系，促进信用市场的正常运转。
此外，信用管理模式还包括财务监管模式、催收模式、金融审查模式、再融资模式等。
财务监管模式旨在建立完善的财务管理体系，保障财政健全，实现资源的有效配置和协调。
催收模式注重利用法律、政府管理、诉讼程序等多种手段，有效地催收逾期债务。
金融审查模式则是利用大量客观财务数据，以及有关制度、法律法规等信息，对企业的财务状况进行审查，以实现财务评估和风险预测功能。
再融资模式旨在利用金融机构或投资者的资源，帮助企业在必要时获得资金支持，以确保企业的正常运营和发展。
信用管理模式的建立，有助于实现公平、公正、公开的市场竞争秩序；有助于建立一个便捷、透明、安全的金融环境；有助于促进企业财务质量的提升，构建经济体系的可持续发展。
因此，政府、社会组织和企业都应从科学的角度，建立完善的信用管理模式，有效地促进社会的健康发展。
综上所述，建立信用管理模式非常重要，可以通过开放式模式和闭环式模式等多种模式来实现信用提升。
此外，还需要建立完善的财务监管模式、催收模式、金融审查模式、再融资模式等，以支撑信用管理模式的健康发展。
最后，政府、社会组织和企业都应从科学的角度，建立完善的信用管理模式，有效地促进社会的健康发展。
信用管理模式
信用管理模式据世界银行研究显示，中国2000年以前的信用管理模式主要集中在政府部门介入、借款人账户监督、贷款机构客观性、金融系统安全等方面。
2000年以后，信用管理模式发生了巨大变化，从传统的“靠政府部门介入”的模式发展到“靠劳动力市场监管”的模式。
此外，信用管理模式还发生了以下变化：一、企业信用管理模式的变化。
针对企业，传统信用管理模式以“失信惩戒”为主，把所有企业都列入“失信惩戒对象”表，对违法企业进行严厉惩戒。
2000年以后，企业信用管理的重点转向“主动沟通”，让企业能够理解并尊重商业和社会现行制度，同时采取措施加强经营及法定义务的履行。
二、金融信用管理模式的变化。
金融机构的信用管理模式从传统的“把所有金融机构都收敛在同一家旗下”发展到更加注重信用风险管理和监管的趋势。
尤其是金融危机以来，金融机构不仅要加强信用风险管理，还要更加重视内控和企业治理，改善贷款审批风险管理、贷后管理体系和信用信息共享体系。
三、家庭信用管理模式的变化。
对于家庭，在过去，大多数家庭都是通过银行贷款来满足日常支出的。
随着时间的推移，政府开始倡导家庭信用管理，家庭可以及时通过多种渠道获取信用资源，比如个人贷款、信用卡贷款等，这也促进了家庭的消费水平的提高。
家庭信用管理的目的在于限制家庭支出，让家庭有能力应付日常开支与贷款还款。
四、信用信息共享体系和风险评估模型的发展。
为了进一步提高信用管理效率，政府开始推行信用信息共享体系，通过信用信息共享体系，各金融机构可以联网，更好的实现个人和企业的信用信息共享，更加全面、准确的对用户进行评估，从而更加科学的加强对客户的信用管理。
此外，各银行也开始逐步采取风险评估模型，从而更好的识别和控制风险，从而确保金融系统安全稳定。
以上改革是中国信用管理模式发展的必然结果，也是信用管理进一步完善和优化的必要步骤，有助于提高金融系统的稳定性，推动金融改革，促进实体经济的发展和外贸的持续增长。
完善信用管理模式和社会信用管理体系，不仅会让民众更有信心拿起笔来，购买更多的商品和服务，也会给实体经济和国家经济带来良好的发展机遇。
企业信用管理制度（精选5篇）
企业信用管理制度（精选5篇）企业信用管理制度一、管理制度的重要性没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。
在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。
但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。
二、企业信用管理制度（精选5篇）信用管理制度是现代企业管理的一项重要制度安排,企业信用管理制度缺失、信用销售能力不足、信用风险巨大影响企业竞争力，下面是小编整理的企业信用管理制度（精选5篇），希望能帮助到大家！企业信用管理制度1一、信用评审管理制度合同签订前实行评审制度。
（一）、评审内容1、严格审查对方当事人的主体资格。
2、严格审查代理人的代理身份和代理资格。
3、严格审查对方当事人的履约能力。
4、仔细审查对方当事人提供的有关证明资料，必要时应到签发部门进行验证或进行实地考察，以防对方当事人伪造或变造证明材料。
二、企业授信评价管理制度1、信用管理机构应加强与各业务部门的联系沟通，及时掌握客户的信用信息，对客户实行分级管理，将客户的信用等级分为A、B、C、D四级，分别制订不同信用等级所对应的信用额度、信用期限、信用折扣。
2、信用管理机构负责建立每位客户包括名称、住所、法定代表人、注册资金、电话、信用标准（对客户资信情况进行要求的最低标准）、信用等级内容的表单，并及时进行动态更新。
3、信用管理机构负责制定客户信用申请表、客户调查表、客户信用审批表、回复客户的标准信函等表格；受理客户信用申请；采用对客户进行走访、调查、向有关部门收集客户资信状况资料等方式掌握客户信息，填写客户调查表，对客户进行信用评级，确定信用等级，并及时回复客户。
4、对客户实行跟踪管理，补充客户信用信息，每年末对客户的信用状况进行汇总分析，形成书面的年审评价报告，并根据年审报告及时调整客户信用等级与授信额度。
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1
目前企业信用管理状况
❖ 信用拥有企业与信用接受企业对信用的认识均有待 提高
❖ 企业外部信用制约机制有待完善 ❖ 企业缺乏内部信用管理体系 ❖ 企业缺乏基于提高市场竞争力的信用销售策略
2
我国企业被大量拖欠的原因
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
政策性 拖欠
财务部限制
销售额下降
拖欠仍会 大量发生
财务部门
以资金管理为 主，要求现款
流动资金不足
弊端：1、财务部门与业务部门造成冲突； 2、财务部门不了解客户，无力控制风险； 3、由于财务部门的过份限制，导致销售额下降。 11
三、信用管理模式的基本框架 关键业务环节控制 信用管理的技术体系
12
关键业务环节控制
现金短缺
弊 负债增加 利润降低
坏帐率提高
应收帐款的价值将随着帐龄的延长 而迅速减少
18
影响应收帐款水平的因素
信用销售决策 信用期限 信用额度 风险控制 现金折扣 收帐代理
平均收帐期
非信用销售决策 价格、质量 促销、广告 存货水平
销售量
应收帐款水平
外部环境 市场条件 经济环境
利润
19
应收帐款的合理持有规模
逾期追收
现金
坏帐
22
帐龄记录表
客 户
合同编号 类别
日期
应收 发票
逾期 逾期 逾期 逾期
对应号
金额
信用期内
日期
号
0-30 31-60 61-90 91-180
A 2001003 帐单 2000-1-1 2000-1-31
28,987.00
2002006 帐单 2000-2-15 2000-3-17
和阶跃性的特点。
机会成本 — 持有应收帐款而丧失的将这比资金投资于其他
赚取收益的项目的机会。是隐含的成本。
收帐成本 — 应收帐款的正常收帐费用和对逾期应收帐款的
催收费用。
坏帐损失 — 它有可能成为最大的持有成本。企业必须尽最
大努力防范其发生。
21
应收帐款的生命周期
日常监控
销售产品 提供服务
帐单 催收 收帐 注销
原因： 1. 单纯追求没有现金流保证的销售收入 2. 缺乏对市场信用风险的有效控制 3. 缺少对客户资源（信息）的集中统一管理，对销
售人员失控 4. 对应收帐款缺少系统化、科学化的管理体系
8
管理误区之一
销售部门
财务部门
订单、发货
产生大量逾 期应收帐款
记帐、结算 流动资金紧张
弊端：出现管理真空，帐款拖欠严重。
三角债
9
管理误区之二
销售部门
订单、发货
考虑客户风险
财务部门
记帐、结算
销售额下降
拖欠仍会 大量发生
流动资金紧张
弊端：1、业务人员无力控制客户风险，仍会发生大量拖欠。
2、业务人员担心客户风险，过份谨慎，销售额下降。
3、业务人员与客户勾结，给公司造成损失。
10
管理误区之三
销售部门
风险问
题
要求大量 信用销售
成本
总成本
机会成本 管理成本
坏帐损失
短缺成本
应收帐款规模 20
持有应收帐款的成本
持有成本的构成：短缺成本、管理成本、机会成本、
收帐成本、坏帐损失。
短缺成本 — 没有赢得最大销售而产生的损失。与其他四项
成反比关系。
管理成本 — 从应收帐款发生到收回期间所有的与应收帐款
管理系统运行有关的费用。它具有相对固定性
信誉欠佳
信 欺诈
用
延期支付
风
逾期应收帐款
呆帐、坏帐
险
销售战略决策失误
内部管理问题
资金不足 人员管理失控
监控力度不够
6
二、中国企业信用管理环境诊断 销售与回款两难问题的症结 企业在应收账款管理上的误区
7
销售与回款两难问题的症结
❖ 在买方市场条件下，企业一方面通过信用交易（赊销） 以争取客户扩大销售，另一方面巨大的信用风险使企 业陷入货款被拖欠、经营亏损的困境中。
• 财务部门与销售部门缺少有效 的沟通；
• 企业内部业务人员与客户勾结；
• 企业内部资金和项目审批不科 学，领导主观盲目决策；
缺少准确判断客户的信用状 况的方法；
没有正确地选择结算方式和 结算条件；
对应收帐款监控不严；
对拖欠帐款缺少有效的追讨 手段；
对内缺少科学的信用 管理制度和组织体系
对客户缺少科学的信用政 策和规范的业务管理流程
交 接触
易 过
客户
谈判
签约
发货
收款
货款 拖欠
程
管
理 环
选择客户
信用条件
履约保障
货款跟踪
早期催收 危机处理
节
技
术 支
客户信息管理
持
客户信用分析
应收帐款管理
拖欠帐款催收
控
制 过
事前控制
事中控制
事后控制
程
13
信用管理的技术体系
技术支持 系统
数据库和信 用管理软件
信用分析 模型
监控指标 系统
债务分析 模型
客户风险 控制链
初选客户
资信调查
Hale Waihona Puke 信用政策货款监控早期催收
特殊处理
信用销售 流程
开发客户 争取订单 签订合同 按时发货 到期收款 收回欠款
内部风险 控制链
信息开发
信息更新
合同评审
指标控制
收帐程序
特殊程序
制度保障 体系
资信管理制度 （签约前控制）
客户授信制度 （签约中控制）
帐款监控制度 （签约后控制）
14
客观性 拖欠
管理性 拖欠
政策性拖欠：由于传统管理体制造成 的国有企业 间拖欠。
客观性拖欠：由于不可抗拒的因素造 成客户拖欠。
管理性拖欠：由于缺乏有效管理造成 的拖欠。
管理性原因占主导地位，而且有 逐年上升的趋势。
结论：建立风险管理制度是企业管理现代化的重要组成部分
3
产生拖欠的内部管理原因
• 客户信息管理问题，档案不完 整；
4
信用销售风险对企业的影响
❖ 坏帐对销售的影响 以利润率10%为例，坏帐损失掉的销售额相当 于坏帐的10倍
❖ 货款拖延对利润的影响 以借款利息率10%，利润率10%为例，利润被 货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年 坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大？？
5
信用风险的来源
贸易纠纷
客户资信状况
偿债能力不足
信用管理组织体系和信用风险管理部门
经验
统
计
实施事前控制
分 实施事中控制
析 实施事后控制
结 实施全面控制 论
可以防止70%的拖欠风险 可以避免35%的拖欠 可以挽回41%的拖欠损失 可以减少80%的呆帐、坏 帐损失
15
四、企业应收帐款的监控与有效回收
重要商训：企业逾期应收帐款的利 息损失是坏帐损失的十倍
16
应收帐款监控与管理要点
❖ 企业应收帐款管理现状分析 ❖ 企业应收帐款合理持有规模 ❖ 应收帐款帐龄管理法 ❖ DSO监控法 ❖ RPM监控法 ❖ 客户申请延期付款决策树法 ❖ 应收帐款监控指标体系 ❖ 应收帐款管理信息系统
17
企业持有应收帐款的利弊
增强市场竞争力
扩大销售额
利
降低库存及费用
应 收 帐 款