平谷大桃品牌整合营销规划方案OK
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二、平谷大桃产业基础及营销特征分析
第二部分：如何作大作强平谷大桃产业
一、营销定位 1.产品 2.市场 3.品牌定位
二、营销战略纲要与规划 1、产品 2、营销 3、品牌
第三部分：营销体系建设
一、品牌整合与传播 1.品牌整合遇到的问题及突破 2.品牌整合架构方案的形成 3.平谷大桃品牌内涵及USP提炼 4.年度整合传播规划与方案纲要
礼品
文化认同，生活品味 健康观念 ——高速发展
1.产品属来自百度文库与消费价值研究
大桃品类概念、消费概念
1）传统的，与消费人群口味习惯基本相同的水果。 2）非集约化生产的农产品，品种多样，种植广泛，产量较大。应季水果，
“鲜” 字当头，储存困难； （要求大的营销纵深和宽度并要求严密的通路组织，快速营销） 3）传统的大众非必须食品。与时代同步体现着永恒的时尚——高贵、富足、 健康。今天，伴随时代演进，健康、情调等附加值凸现，在部分群体中 已衍生出基础消费利益之上的高层消费利益，并由非必须食品转化为主 动消费型生活必须食品（有别于牙膏等被动消费型必需品） 4）历史悠久，文化厚重，概念稳固，折射地域或民族价值观念。
二、平谷大桃产业基础及营销特征分析
Brand Consultation Advisor
1.产品属性与消费价值研究
水果的故事
漫长的短缺年代，情感丰富的中国人，以他们特有的对价值、对生 命、对资源的理解，选择了水果这样一种初级农产品，与糕点、鸡蛋一 道做为他们寄托某种情感的佳品——
探望病人、招待客人的特别食品； 访问亲友的礼品； 贺喜的礼品； 高质量生活的象征。
二、营销组织整合培养策略与方案纲要 1.营销组织整合与龙头企业建设 2.营销组织培养
三、通路架构与组织方案纲要 四、物流组织与运作方案纲要
1.冷藏储存体系 2.冷链运输体系 五、信息平台建设
第一部分：产品、市场、消费与平谷大桃产业基础分析
一、产品、市场、消费研究 1.产品属性与消费价值研究 2 市场、消费演进与竞争 3.消费群及消费形态研究
消费者访谈中，仍有低收入被访者怕 被别人看不起而虚报水果月消费额。从而 证明了水果在大众心目中的精神价值。
Brand Consultation Advisor
1.产品属性与消费价值研究
大众水果的消费形态
正餐
早餐
休闲
中国大众水果的消费形态
Brand Consultation Advisor
休闲
口味爱好，生活品味 健康观念 ——高速发展
本次企划将深入对平谷大桃“营销战略”的理解，即——
有限目标，打造平谷大桃营销的经典和龙头！
Brand Consultation Advisor
针对平谷大桃品牌整合营销规划，我们主要做了以下的功课： •行业资讯收集及深切研究； •市场调查之消费者深度座谈； •市场调查之经销商深度访谈； •市场调查之市场走访观察； •平谷自身营销资料分析； •一次又一次的同平谷有关领导的深入探讨； •天智人无数个不眠之夜； •数十次的内部研讨论证 •……
Brand Consultation Advisor
创造品平牌谷年大桃新营表销现新纪元
建立持续平谷快大桃速品牌发整合展营的销规白划方象案 食品
---白象食品2006年行销规划大纲---
客户：北京市平谷区商务局 企划：天 ·智品牌行销顾问机构
2006年11月5日
前言
平谷大桃产业作为平谷区十五、十一五期间发展战略规划的重点以及平谷 区政治、民生、社会的重要支撑，受到平谷区委、区政府的高度重视，提出平 谷大桃产业发展的“三大战略”即“精品战略、营销战略和综合开发战略”
平谷大桃经过历届区委、区政府的推进以及平谷果品办公室等大桃前辈们 的不懈努力和果农的信心，历经20几年时间使大桃产业基础不断完善，取得了 起步早、种植技术先进、管理和传授体系完善、经验多等多项领先，已部分形 成品质竞争屏障，构成平谷大桃产业坚强的物质基础和精神基础。。
本次接受平谷区政府商务局的委托，力争完成平谷大桃营销的历史性飞跃
Brand Consultation Advisor
1.产品属性与消费价值研究
大桃消费价值
1）产生没有起点（指营销）因生活需要而存在，因时代而改良，其消费价值与价格 跟随社会价值观念的变化而变化。逐渐自然形成一种与时代相关的价值体系。
2）代表或关联消费者的生活情境、生活态度，因而消费价值中蕴涵附加价值。 （考验营销定位、品牌理念、与卖点）
三：营销体系建设
对于品牌与传播、通路与营销队伍建设、物流以及信息平台的有效策划， 是提升平谷大桃营销效果、实施营销战略的有效手段。
Brand Consultation Advisor
内容导航
Brand Consultation Advisor
第一部分：产品、市场、消费与平谷 大桃产业基础分析
一、产品、市场、消费研究 1.产品属性与消费价值研究 2 市场、消费演进与竞争 3.消费群及消费形态研究
2）这种由时代发展带来的在大众属非必须食品，而部分群体已转化为主动消费型生 活必须食品的情况必然带来由消费群价值观念的离散性决定产品价格的离散性和 消费利益的不确定性。
2）由于这种离散性的存在，消费者与生产者不会形成激烈的价值与价格博弈。 1）由于历史上的粗旷经营，形成中国水果行业社会品牌认知落后于当代平均水平，
Brand Consultation Advisor
本方案将分为三部分，分别解决以下问题
一：平谷大桃产业基础分析？谁是消费者，怎样消费？
平谷大桃产业发源于自然，并沿着自然的轨迹发展——其间充斥着感性成 分，对它的未来，需要理性的研究与定位，以进行有效的规划和管理。
二：如何作大作强平谷大桃产业
基于理性的研究，确立平谷大桃的营销定位，提出战略发展规划。
形成——品类＞产地＞形色（品种）＞品牌的特点，使水果品牌具有双重属性； （水果品牌的特殊性，不能品牌至上）
Brand Consultation Advisor
相关调查报告与数据：消费者对大桃的利益认知
➢解渴润燥 ➢纤维多 ➢有营养，补充维生素 ➢补充水份，对皮肤好 ➢桃子好看诱人 ➢桃子可以多食，不伤人，“桃养人，杏伤人，李子树下埋死人” ➢桃子可以吃饱，可以当饭吃，吃过后很舒服 ➢可以当礼品
第二部分：如何作大作强平谷大桃产业
一、营销定位 1.产品 2.市场 3.品牌定位
二、营销战略纲要与规划 1、产品 2、营销 3、品牌
第三部分：营销体系建设
一、品牌整合与传播 1.品牌整合遇到的问题及突破 2.品牌整合架构方案的形成 3.平谷大桃品牌内涵及USP提炼 4.年度整合传播规划与方案纲要
礼品
文化认同，生活品味 健康观念 ——高速发展
1.产品属来自百度文库与消费价值研究
大桃品类概念、消费概念
1）传统的，与消费人群口味习惯基本相同的水果。 2）非集约化生产的农产品，品种多样，种植广泛，产量较大。应季水果，
“鲜” 字当头，储存困难； （要求大的营销纵深和宽度并要求严密的通路组织，快速营销） 3）传统的大众非必须食品。与时代同步体现着永恒的时尚——高贵、富足、 健康。今天，伴随时代演进，健康、情调等附加值凸现，在部分群体中 已衍生出基础消费利益之上的高层消费利益，并由非必须食品转化为主 动消费型生活必须食品（有别于牙膏等被动消费型必需品） 4）历史悠久，文化厚重，概念稳固，折射地域或民族价值观念。
二、平谷大桃产业基础及营销特征分析
Brand Consultation Advisor
1.产品属性与消费价值研究
水果的故事
漫长的短缺年代，情感丰富的中国人，以他们特有的对价值、对生 命、对资源的理解，选择了水果这样一种初级农产品，与糕点、鸡蛋一 道做为他们寄托某种情感的佳品——
探望病人、招待客人的特别食品； 访问亲友的礼品； 贺喜的礼品； 高质量生活的象征。
二、营销组织整合培养策略与方案纲要 1.营销组织整合与龙头企业建设 2.营销组织培养
三、通路架构与组织方案纲要 四、物流组织与运作方案纲要
1.冷藏储存体系 2.冷链运输体系 五、信息平台建设
第一部分：产品、市场、消费与平谷大桃产业基础分析
一、产品、市场、消费研究 1.产品属性与消费价值研究 2 市场、消费演进与竞争 3.消费群及消费形态研究
消费者访谈中，仍有低收入被访者怕 被别人看不起而虚报水果月消费额。从而 证明了水果在大众心目中的精神价值。
Brand Consultation Advisor
1.产品属性与消费价值研究
大众水果的消费形态
正餐
早餐
休闲
中国大众水果的消费形态
Brand Consultation Advisor
休闲
口味爱好，生活品味 健康观念 ——高速发展
本次企划将深入对平谷大桃“营销战略”的理解，即——
有限目标，打造平谷大桃营销的经典和龙头！
Brand Consultation Advisor
针对平谷大桃品牌整合营销规划，我们主要做了以下的功课： •行业资讯收集及深切研究； •市场调查之消费者深度座谈； •市场调查之经销商深度访谈； •市场调查之市场走访观察； •平谷自身营销资料分析； •一次又一次的同平谷有关领导的深入探讨； •天智人无数个不眠之夜； •数十次的内部研讨论证 •……
Brand Consultation Advisor
创造品平牌谷年大桃新营表销现新纪元
建立持续平谷快大桃速品牌发整合展营的销规白划方象案 食品
---白象食品2006年行销规划大纲---
客户：北京市平谷区商务局 企划：天 ·智品牌行销顾问机构
2006年11月5日
前言
平谷大桃产业作为平谷区十五、十一五期间发展战略规划的重点以及平谷 区政治、民生、社会的重要支撑，受到平谷区委、区政府的高度重视，提出平 谷大桃产业发展的“三大战略”即“精品战略、营销战略和综合开发战略”
平谷大桃经过历届区委、区政府的推进以及平谷果品办公室等大桃前辈们 的不懈努力和果农的信心，历经20几年时间使大桃产业基础不断完善，取得了 起步早、种植技术先进、管理和传授体系完善、经验多等多项领先，已部分形 成品质竞争屏障，构成平谷大桃产业坚强的物质基础和精神基础。。
本次接受平谷区政府商务局的委托，力争完成平谷大桃营销的历史性飞跃
Brand Consultation Advisor
1.产品属性与消费价值研究
大桃消费价值
1）产生没有起点（指营销）因生活需要而存在，因时代而改良，其消费价值与价格 跟随社会价值观念的变化而变化。逐渐自然形成一种与时代相关的价值体系。
2）代表或关联消费者的生活情境、生活态度，因而消费价值中蕴涵附加价值。 （考验营销定位、品牌理念、与卖点）
三：营销体系建设
对于品牌与传播、通路与营销队伍建设、物流以及信息平台的有效策划， 是提升平谷大桃营销效果、实施营销战略的有效手段。
Brand Consultation Advisor
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第一部分：产品、市场、消费与平谷 大桃产业基础分析
一、产品、市场、消费研究 1.产品属性与消费价值研究 2 市场、消费演进与竞争 3.消费群及消费形态研究
2）这种由时代发展带来的在大众属非必须食品，而部分群体已转化为主动消费型生 活必须食品的情况必然带来由消费群价值观念的离散性决定产品价格的离散性和 消费利益的不确定性。
2）由于这种离散性的存在，消费者与生产者不会形成激烈的价值与价格博弈。 1）由于历史上的粗旷经营，形成中国水果行业社会品牌认知落后于当代平均水平，
Brand Consultation Advisor
本方案将分为三部分，分别解决以下问题
一：平谷大桃产业基础分析？谁是消费者，怎样消费？
平谷大桃产业发源于自然，并沿着自然的轨迹发展——其间充斥着感性成 分，对它的未来，需要理性的研究与定位，以进行有效的规划和管理。
二：如何作大作强平谷大桃产业
基于理性的研究，确立平谷大桃的营销定位，提出战略发展规划。
形成——品类＞产地＞形色（品种）＞品牌的特点，使水果品牌具有双重属性； （水果品牌的特殊性，不能品牌至上）
Brand Consultation Advisor
相关调查报告与数据：消费者对大桃的利益认知
➢解渴润燥 ➢纤维多 ➢有营养，补充维生素 ➢补充水份，对皮肤好 ➢桃子好看诱人 ➢桃子可以多食，不伤人，“桃养人，杏伤人，李子树下埋死人” ➢桃子可以吃饱，可以当饭吃，吃过后很舒服 ➢可以当礼品