碧桂园新项目七大拓客工作要求

沪浙区域营销管理部 2017.9.26

展厅开放/派卡产品发布会

示范区开放/认筹

开盘

重点渠道，深度覆盖

精准圈层，老带新发酵

展厅开放前

资源搭建，拓客前期筹备

【1.展厅开放前筹备期】核心内容：1.资源拓展

2.拓客工具筹备主要动作：1.拓客地图制定2.商家资源洽谈

3.拓客物料制作

4.电call话单收集

5.兼职公司申请

6.圈层酒店申请

7.备用金申请

【2.展厅开放后至产品发布会前】核心内容：1.全城地推

2.活动造势（政府公益活动/事件营销）

3.线下投放增量（拓客区域内大牌、框架全覆盖）主要动作：1.行业植入

2.派单扫街（兼职）

3.企业、大客户陌拜

4.圈层私宴、推介

5.全城造势活动

6.优秀项目采风

7.电call启动（兼职）8.社区/商超巡展

9.乡镇一夜倾城/商圈路演10.商家联盟

【3.产品亮相后至认筹前】核心内容：

1.精准渠道再覆盖

2.商家联盟基数扩大

3.线上投放增量主要动作：1.行业植入扩大

2.重点来客区域再次派单扫街（兼职）

3.重点企业、大客户维系

4.圈层私宴、推介增量7.精准意向电call

8.社区/商超巡展二次覆盖9.乡镇社区联谊活动10.商家联盟增量

【4.开盘前冲刺】核心内容：1.老带新2.精准收客

3.现场活动增量主要动作：

1.行业植入物料更换

2.重点来客区域派单拉访（非兼职）

3.重点企业、大客户老带新圈层活动

4.圈层私宴、推介增量7.精准意向电call 9.乡镇看房团

10.商家联盟带入现场活动

核心标准：满城皆是碧桂园，全城无死角，海陆空组合出击

关键要求：展厅开放，筹备工具，资源拓展全面启动

1.拓客地图制定

2.商家资源洽谈

3.拓客物料制作

4.电call话单收集

5.兼职公司申请

6.圈层酒店申请

7.备用金申请

拓客必备物料/标准

事项形式标准内容

基础派发派单扫街三件套单页、名片、临时停车提示卡植入物料普通植入

三件套

纸巾盒、门型展架、张贴海报

选择性植入十件套

公益贴、地贴、横幅、桁架、台卡、短视频、玻璃门推拉贴、

无纺布袋、停车场雪糕桶、手帕餐巾

派发礼品普派礼品10元以内/个大米、矿泉水、竹炭包、笔记本、签字笔、手机扣拉客、活动礼品30-50元/个雨伞、充电宝、杂粮礼盒、笔记本套装大客户礼品100-200元/个茶具套装、车载净化器、毛毯圈层酒店普通私宴餐标200-400元/人定制6-8人/围，8-10人/围两个餐档集中性推介会高端酒店场地80-100人/场;200-300人/场两档巡展点

社区/商超巡展可移动一套含：可移动拆卸展桌1张、小方凳2把

电CALL话单老小区话单、竞品来访话单、商家、企业、医院、教育机构、写字楼话单

商家资源

4S店、街区门店、企业、医院、教育机构、商会、写字楼、银行、政府单位、高端娱乐

l 拓客地图制定：各拓展板块梳理板块内资源清单进行行业划分，重要商圈、重要企事业单位、金融、医疗、教育、商业协会、二手中介等，并设定渠道清单工作推进表，快速有效完成每组考核指标；l 拓展考核机制：根据蓄客期、派卡期、认筹期、认购期设定不同指标考核权重值；拓客地图/考核

拓客动作配合：海空组合

关键要求：五大必做活动 两点集中投放

展厅开放/派卡

产品发布会

示范区开放/认筹

开盘

重点渠道，深度覆盖

精准圈层，老带新发酵

展厅开放前

资源搭建，拓客前期筹备

1.造势活动必做：（不少于1000人/场）

联动政府·全城公益类活动一场明星活动·全城关注性活动一场（以上选其一）

2.事件性活动必做（增粉不少500个/场）百辆豪车巡游

3.“桂圆”全城大派送

（以上两场必做）4.洗脑活动必做（不少于20组/次）

优秀项目体验之旅

5.集中圈层：（不少于100人/场）

“领袖夜宴”活动一场

户外：主城区不少于两块大牌 城区入口不少1块大牌线下：核心商圈LED1面

项目周边4至道路交通指示牌

主干道/项目4至道路道旗、候车亭 公交车身广告线上： 发行量第一头版至少1版 电台广播早中晚报时 网络不少于2家 大V不少于5家

电视台走动字幕不少于15天其他：电影切片广告不少于10场

关键要求：十七类点位展厅开放一周内铺设完毕

行业植入标准与清单

行业 植入物料

银行、金融证券 外部门型展架、内部人员笔记本、签字笔植入，内部信息通道广告植入

餐饮业 门型展架、纸巾盒、临时停车提示卡

KTV、足浴、洗浴 大堂门型展架；前台台卡；包间电视广告小视频、纸巾盒植入

汽车4S店 门型展架、纸巾盒、临时停车提示卡

洗车行、汽配城 门型展架、纸巾盒、临时停车提示卡、玻璃门推拉贴

出租车 临时停车提示卡、纸巾盒、车内公益贴纸

公交巴士 公益贴纸

加油站 外部广告牌海报、发票开票小店 门型展架/台卡

个体商店 门型展架、无纺布袋、玻璃门推拉贴、海报

商场、超市 门口桁架、 LED跑马屏、横幅、内部地贴。

写字楼、医院写字楼大厅门型展架、LED跑马屏；医院大厅LED、食堂门型展架、纸巾盒、手帕餐巾

酒店 大堂门型展架；前台台卡；包间电视广告小视频、纸巾盒植入

学校 横幅、海报、笔记本、签字笔

政府单位 门型展架、玻璃门推拉贴、雨伞、停车场雪糕桶

企业食堂 门型展架、纸巾盒、海报、手帕餐巾纸

居民社区 门口横幅、桁架植入、张贴海报

分销中介门店海报、门型展架植入