探析_三言二拍_中商人致富模式

襄樊职业技术学院学报第9卷第1期双月刊

2010年1月

明代是中国小说对商贾生活反映最集中、最精彩的时代。冯梦龙的

《醒世恒言》、《喻世明言》、《警世通言》

和凌濛初的《初刻拍案惊奇》、《二刻拍案惊奇》（简称“三言二拍”）描写了大量的以商人为主人公的日常生活和经商活动,是中国古代商贾小说史上光彩夺目的一页。“三言二拍”中的商人虽然有着不同的籍贯习俗（徽商、晋商、苏商和江西商人等）、性格特征，但是他们的致富手段却形成了几种明显的模式，显现出模式化的特征。描绘商人的致富模式是“三言二拍”小说的重要内容。研究“三言二拍”中商人致富模式及其形成原因，便于我们从整体上把握“三言二拍”中商人致富的特征与文学价值。

一、模式类型

笔者将“三言二拍”中商人的致富模式按照模式的主次关系、

作品数量的多少，大致分为以下六类。（一）机遇致富型

由于意外的机遇或者巧合的促因，以不劳而获或者轻松的方式获取大量的钱财，短时间内成为富贾，是靠机遇致富的商贾们的主要特征。机遇致富型模式是“三言二拍”中商人致富最具特色，也是数量最多、最主要的模式，尤以“二拍”为代表。作品中经商被认为是一种大胆行为，凌濛初在创作商人形象时偏重于强调运气发财，《初刻拍案惊奇·转运汉

遇巧洞庭红波斯胡指破鼍龙壳》中的主人公文若虚开始跟随几个走海贩货的人外出航海，只是抱着见见世面，看看海外风光的态度，并没奢望挣多少钱，谁知他却意外地高价出售了带去的橘子。得了钱之后的文若虚只打算守着这些银钱回去，没想到在荒岛上又意外拾得龟龙壳（里面有24颗夜明珠），带回国后成了无价之宝，发了大财。文若虚的发迹反映了晚明重商的社会风气，同时也迎合了老百姓期望一夜暴富的心理。

作品中经商被认为是一种大胆行为，凌濛初在创作商人形象时偏重于强调运气发财，他在《初刻拍案惊奇

·转运汉遇巧洞庭红波斯胡指破鼍龙壳》入话中有诗为证：“命若穷，掘得黄金化做

铜；命若富，拾得白纸变成布。”

[1]

此外，《喻世明言·汪信之一死救全家》入话中酒家婆宋五嫂，善煮鱼羹，偶然间皇帝品尝到她做的鲜美的鱼汤，赐金一百文。后此事传遍了整个临安府，王孙公子、富家巨室，人人来买宋五嫂的鱼汤，遂成巨富。正文中汪信之“因与哥哥汪孚酒中争论一句闲话，憋气出走，路见荒山无数，只有破古庙一所，绝无人居，山上都是炭材。便因山作炭，卖炭卖铁，就起个铁治。铸成铁器，出市发卖。所用之人，各有职掌，恩威并著，无不钦服。数年之间，发个大家事起来。”[2]《初刻拍案惊奇·刘东山夸技顺城门十八兄奇踪村酒肆》的刘东山因夸技逞能而被一神力少年强盗劫走百金，后来得到

收稿日期：2009-10-20

作者简介：

张越(1982-)，女，湖北襄樊人。助教，研究方向：中国古代文学。探析“三言二拍”中商人致富模式

张

越

（襄樊职业技术学院人文艺术学院，湖北襄樊441050）

摘要：“三言二拍”描写了大量的以商人为主人公的日常生活和经商活动,是中国古代商贾小说史上光彩夺目的一页。“三言二拍”中的商人在经商过程中主要显现出机遇致富型、行善得报型、苦心经营型、命中注定型、囤积居奇型和放高利贷型六大模式化特征。基于致富模式的研究，总结得出社会经济的发展和佛教的果报思想、作家的儒家思想是模式形成的根本原因；同时，“三言二拍”商人致富模式小说又具有语言的通俗性、内容的世俗化和情节的新奇性等独特的审美特征。

关键词：“三言二拍”；致富模式；商人致富；社会环境；审美价值中图分类号：1207.41

文献标识码：A

文章编号：1671-914X （2010）01-0078-03

少年补赠的千金，千金偿百金，倒是占了大便宜。这些商人大多数因外出偶遇，有着特殊经历而谋财致富。《二刻拍案惊奇·叠居奇程客得助三救厄海神显灵》中的程宰，他没有任何理由地得到了女海神的爱，并且在海神的指点下，

“囤积居奇”而获大利，“四、五年间辗转弄了五、七万两”。

上述致富故事中，看不到主人公在致富过程中具体努力的行迹，且在主题思想方面也没有特别的提示，只单纯描写主人公因偶然机会成为巨富。这是晚明一般庶民致富欲望无法实现而产生侥幸心理的反映。

（二）行善得报型

行善得报致富的商人往往以仁、义、礼、智、信为准则，不做损人害人之事，成就别人做成好事。这类商人企图通过行善积德得到好的报应。经过分析，笔者发现，这类致富作品在“三言二拍”中很常见，具有时代特征。晚明商人们普遍具有善良、本份、替他人着想和肯吃苦的优秀品格。《警世通言·吕大郎还金完骨肉》中吕玉本是卖棉花布匹的小本生意人，一个清晨上厕所的偶然机会，拾到了二百两银子。心地善良的他没有私吞这不义之财，而是主动寻找失主。岂料反因此得到更多的回报，与失散多年儿子团聚。自此益修善行，家道日隆。《醒世恒言·施润泽滩阙遇友》写施复拾到银子苦苦等待失主，他不以拾银为喜，反以还银为安，后来不仅躲过了翻船死人的惨祸，捡回一条性命，还从地下挖出了几千两银子，希望通过养蚕致富。功夫不负有心人，他的运气十足的好，蚕养得非常成功，所以他的发家不仅靠好运气，更重要的是有善良的品行和辛勤的汗水。《刘小官雌雄兄弟》中开酒店的刘德夫妇只怨前生不曾修得善果，所以今生积极修身，乐善好施，又无偿帮助老军，结果他不仅收获了一个义子，还挣得了丰厚的家产。古人云，善有善报，恶有恶报，报应也分善恶。在长期经商过程中，中国古代商人总结出了“和气生财，信誉至上，童叟无欺，行善积德，方能发家致富”的商训，并以此为鉴，规范商业活动。“三言二拍”中的商人们身份大多是小商小贩或科举失意之人，很多人迫于生计，背井离乡，希望在异乡找寻商机，实现抱负，大展拳脚。在巨大的责任和压力下，他们不敢违背祖训，脚踏实地，幻想有朝一日通过行善得报这一传统思想，光宗耀祖，实现自己的淘金梦。

（三）苦心经营型

这类商人脚踏实地、苦心经营，以自己的劳动和汗水来获取物质财富，以其强烈的创业精神书写了明代商业的辉煌。靠经营发财，是“三言二拍”发迹类型中较为普遍的一种模式，尤以“三言”为代表。《醒世恒言·施润泽滩阙遇友》中的施复，一生行善积德，最终得到善报致富。《醒世恒言·徐老仆义愤成家》中的阿寄，他本是徐家老仆，但生活的变化使他实际成了一个勤奋的商人。他经常外出长途贩运，吃尽苦头，受尽颠簸，最终发财致富。作为商人，他具有非凡的经商胆识和才能。在生意场上纵横驰骋，游刃有余；作为仆人，他忠于主人，无私无欲。这样的商人形象具有浓厚的中国传统文化色彩，在世界商贾群像中是罕见的。

“三言”中商人都具有勤劳肯干、不怕艰苦、无所不至的敬业和求实精神。他们四处奔波,开拓市场,招揽生意,真正是“足下生财”。这类商人的成功秘诀是“薄利生财,甘为廉贾”,以高尚的人格魅力和良好的职业道德、商业信誉取胜。

（四）命中注定型

这种致富模式体现了“富贵由天莫苦求,万事家计不须谋”的特点，也反映出市民阶层欲羡富贵、期盼暴发的思想意识。《初刻拍案惊奇·诉穷汉暂掌别人钱看财奴刁买冤家主》中的贾仁,原来穷得连家都没有,只能住破窑洞。因为一个偶然的机会，他在拆周秀才家的废墙时，挖得金银无数，真是“时来风送滕王阁”。《初刻拍案惊奇·钱多处白丁横带运退时刺史当艄》中的郭七郎，父亲是江湘大商，他家资丰厚，产业广延，有鸦飞不过的田宅，贼扛不动的金银山，乃楚城富民之首。这种致富模式中商人的发迹往往借助于外界的力量，和运气型致富模式有一定的联系。

（五）囤积居奇型

这类模式是指商人囤积大量商品，以其高价卖出，牟取暴利。《二刻拍案惊奇·叠居奇程客得助三救厄海神显灵》中的程宰囤积药材、丝绸、粗布，千里迢迢地“到辽阳地方为商，贩卖人参、松子”，通过贱买贵卖发财致富。这类商人都是理财好手，能敏锐掌握市场行情，掌握“人弃我堪取，奇赢自可居”的规律。

（六）放高利贷型

“二拍”中的商人多以霸道获利,他们不择手段,残酷地榨取他人钱财,以缺斤短两、卖售假货、坑蒙拐骗等不光彩的手段迅速致富。《初刻拍案惊奇·卫朝奉狠心盘贵产陈秀才巧计赚原方》中的徽商卫朝奉便是这样一个以“大等称进,小等称出”,以次充好,以粗充精，专赚昧心钱的无耻奸商。

通过上述模式的分类我们发现，《三言》《二拍》在创作商人致富作品时特点不完全一样，商人的价值观念也有着细微的差别。《三言》中的商人受儒家传统思想的影响，他们往往注重道德修养而很少探索经商的技巧。所以，这些商人勤劳肯干，本小利微，经营规模不大，多是小商小贩。而《二拍》中商人的经商策略是冒险经商，他们本钱丰厚，经营规模巨大多以商业技巧去拉拢顾客。[3]

探析“三言二拍”中商人致富模式