解析中国零售公司的国际化1.doc
中国资本市场的市场化程度与国际化水平
中国资本市场的市场化程度与国际化水平随着我国市场经济的不断发展，中国资本市场也在不断发展壮大。
然而，在与全球资本市场相比较时，我们发现，中国资本市场的市场化程度和国际化水平还有待提高。
一、市场化程度市场化是一种市场经济体制的基本特征，是市场经济发展的必然趋势。
然而，在我国资本市场中，由于历史原因和制度因素的影响，市场化程度较低。
1、交易机制不完善我国股票市场的交易形式主要是集中竞价撮合交易，由交易所提供撮合服务。
但是，由于交易所的信息披露不足以及交易规则的不科学合理，导致交易机制不完善，广大投资者很难获得公平公正的交易机会。
2、股权分散程度高目前，在我国股票市场中，大股东持股比例普遍过高，股权分散程度较低，这导致了股价波动较大，股权多数人难以控制公司的管理和经营，资本市场功能未能完全发挥。
3、机构投资者不足机构投资者是市场化经济体制中的重要参与者，能够有效提高资本市场的市场化程度。
然而，在我国资本市场中，机构投资者的比例较低，大部分交易依靠散户进行，导致市场信息不对称和交易价格波动较大。
二、国际化水平国际化是全球化时代下的重要特征之一，也是现代资本市场的发展趋势。
在中国资本市场中，尽管外资准入已得到逐步扩大，但是国际化水平依然较低。
1、外资准入限制尚未完全取消在我国资本市场中，外资准入受到了很多限制。
例如，外资投资证券公司的比例限制仍然较高，外资对股票、债券和期货等资产的投资限制仍然存在，外资担任市场制造商的限制还没有解除，这使得中国大陆资本市场的国际化水平相对较低。
2、交易渠道有限由于我国资本市场的海外交易渠道较少，以及国际交易结算体系的尚未完善，使得国际投资者在我国市场内进行交易和结算存在较多的不便，也制约了我国资本市场的国际化程度。
3、投资者国际化程度不足在国际资本市场中，投资者的国际化程度较高，而在我国资本市场中，投资者的国际化程度较低。
这也导致了我国资本市场的国际化水平较低。
总之，中国资本市场的市场化程度和国际化水平还有很大的提升空间。
中国连锁超市品牌国际化研究——以易初莲花和沃尔玛为例
毕业设计（论文）题目中国连锁超市品牌国际化研究——以易初莲花和沃尔玛为例姓名学号专业班级国贸0704所在学院商学院指导教师（职称）刘淑光（讲师）二○十一年四月十日中国连锁超市品牌国际化研究——以易初莲花和沃尔玛为例【摘要】随着世界经济一体化进程的不断加快，如何进一步开拓自己的市场，提高企业竞争力与影响力，是每一个中国连锁超市所面临的亟需解决的问题。
本论文通过对上海易初莲花超市和沃尔玛超市品牌国际化的具体介绍，并通过理论分析、比较分析和定性分析，找到他们之间的不同，并最终为中国连锁超市的品牌国际化研究找到适合的品牌国际战略、品牌国际化模式和品牌国际营销策略，带来加强品牌保护意识、贯彻成本领先战略、采取70/20/10定价原则和提供吸引顾客的特殊服务等一些启示。
【关键词】连锁超市，品牌国际化，易初莲花，沃尔玛China's International Brand of SupermarketChains——A Case Study of Lotus & Wal-Mart【Abstract】As the world continues to accelerate economic integration process, how to further open up their markets, increase competitiveness and influence of every supermarket chains in China are facing urgent problems. The paper by Shanghai Lotus Supermarket and Wal-Mart introduced a specific international brand, and through theoretical analysis, comparative analysis and qualitative analysis to find differences between them, and ultimately the brand of supermarket chains in China International Studies International strategy to find a suitable brand, brand model and brand internationalization of international marketing strategy, to bring awareness to strengthen brand protection, and implement cost leadership strategy, adopted 70/20/10 pricing principles and the provision of special services to attract customers and some enlightenment.【Key Words】Supermarket Chains，International Brand，Lotus，Wal-Mart目录引言 (5)一、文献回顾 (6)二、连锁超市品牌国际化一般研究 (7)（一）连锁超市品牌国际化概述 (7)（二）连锁超市品牌国际化模式的分类及特点 (7)（三）连锁超市的国际品牌战略 (8)（四）连锁超市的品牌国际营销战略 (9)三、上海易初莲花品牌国际化案例分析........................................... 错误！未定义书签。
销售策略的国际化与本土化
销售策略的国际化与本土化随着全球化的不断深入，企业面临着如何进行销售策略的国际化与本土化的问题。
销售策略是指企业在市场中制定的一系列有组织的、合理的销售活动安排，旨在以最佳方式实现销售目标。
本文将分析销售策略国际化与本土化的概念、特点以及应采取的相应策略。
一、销售策略国际化的概念与特点销售策略国际化是指企业在面对国际市场时，根据不同国家或地区的特点，调整和优化销售策略，以适应当地的市场需求和文化差异。
与传统的本土销售策略相比，销售策略国际化具有以下特点：1.文化差异：不同国家之间存在着不同的语言、宗教、价值观等文化因素，企业需要根据当地文化习俗，调整产品定位、宣传方式等方面的策略。
2.法律法规：不同国家或地区的法律法规不同，企业需要了解并遵守当地的法律法规要求，确保销售活动的合法性和合规性。
3.市场需求：不同国家或地区的市场需求存在差异，企业需要针对当地市场需求进行市场调研，调整产品特性、定价策略等，以提升产品的竞争力。
二、销售策略国际化的策略选择1.标准化策略标准化策略适用于不同国家或地区的市场需求相似、文化差异较小的情况下。
企业可以直接将本土销售策略复制到国际市场中，并做出适当的调整。
标准化策略的优点是具有成本效益高、统一管理简单的特点。
2.本地化策略本地化策略适用于不同国家或地区的市场需求存在较大差异、文化因素较为重要的情况下。
企业需要根据当地市场需求和文化特点定制销售策略，以满足当地消费者的需求。
本地化策略的优点是能够更好地融入当地市场，增加产品的市场竞争力。
3.混合策略混合策略是指结合标准化和本地化的部分元素，根据不同的市场需求，采取灵活的销售策略。
企业可以在保持某些核心策略的同时，在不同国家或地区进行一定程度的个性化调整。
混合策略的优点是能够平衡本土化和标准化之间的矛盾，提高销售的适应性和灵活性。
三、销售策略国际化与本土化的案例分析以麦当劳为例，该公司在全球范围内都采取了本土化的策略。
4.企业国际化经营的环境分析1
选择一个国家，调查该国的经济环境，包括经济增长情况、通货膨胀、开放程度、债务问题等。并做一个简单的汇报。
分析内容：
政治：
政治环境是否稳定？
国家政策、法律？
政府所持的市场道德标准是什么？
经济：
1.利率。
2.通货膨胀率与人均就业率。
3.人均GDP的长远预期等。
文化：
1.宗教是什么？
2.这个国家的人对于外国产品和服务的态度？
3.语言障碍是否会影响产品的市场推广？
科技：
科技影响成本、质量？
2.科技提供创新产品与服务？
政治法律风险：
1、政府干涉风险：美国优尼科公司，蒙古南戈壁公司
2、政府更迭风险：2011赞比亚大选，班达—萨塔
3、战争或内乱风险：中石油长城钻探-利比亚、尼日尔
4、政策法律变动风险:美国惩罚性关税
5、蚕食性征收风险：澳大利亚资源租赁税40%（蚕食性征收风险为东道国以种种措施阻碍外国投资者有效控制、使用和处置企业财产,构成事实上的征用行为风险。）
计划经济：中心环节是宏观计划管理，而宏观经济计划则成为宏观计划管理的核心。
混合经济：市场经济与计划经济、公有制与私有制不同比例的混合物。
（三）经济影响因素
重要的宏观经济指标（关系）
（1）GNP=GDP+本国公民在国外创造的价值总和－外国公民在本国创造的价值总和
（2）国内生产净值NDP＝国内生产总值GDP－折旧
（3）国民收入NI＝NDP－间接税－企业转移支付＋政府补贴＝工资＋利息＋租金＋利润
（4）个人收入PI＝NI－公司配分配利润－公司所得税－社会保险税＋政府转移支付
（5）个人可支配收入DPI＝PI－个人所得税＝居民消费＋居民储蓄
中国本土品牌国际化模式探析——以“李宁”为例
2 多品牌国际化
2.1 战略提出 中国服装市场已经发展成为了一个高
作者简介：曹煜璐，女，汉族，安徽黄山人，教师助教，硕士研究生，服装设计与工程。
度 国 际 化 的 市 场 ，NIKE、ADIDAS、PUMA 等 国际运动品牌纷纷抢滩中国，安踏、特步、鸿 星尔克等后起之秀不甘落后，“李宁”面对的 竞争压力增强。与此同时，由于户外运动、网 球等新兴的体育运动项目在国内的普及，国 内的体育用品市场细分程度加大。为了保证 顺利达到李宁公司的现阶段目标，“李宁”开 始施行“多品牌国际化”战略。 2.2 战略实施
再 次，“ 李 宁”创 立之 初 采 取 的 是“ 打 造 品 牌”的商 业 模式 ，其 成 功 的 关 键在 于产 品 设计和品牌创新，实现品牌国际化是其实现 市场国际化的基础。因此，李宁公司在总结 经验的基础上，于2004年，提出新的国际化 的战略：“先品牌国际化，再市场国际化”，并 且 制订 了 阶 段 性 的 战 略 目标 ：2004-2008 年，致力于国内品牌市场，塑造国际品牌； 2009-2013年，致力于强化其国际化能力， 进行国际化准备；2014-1018年，全面国际 化，有步骤地实现市场国际化。 1.2 战略实施
1.1 战略的提出 在 1997 年亚 洲金 融风 暴 的影 响下 ，“ 李
商贸公司企业
商贸公司企业是指以贸易和商业活动为主要经营内容的企业。
商贸公司通常涉及进出口业务、批发和零售业务、物流和仓储业务等。
在全球化的时代，商贸公司也承担着连接不同市场和促进国际贸易的重要角色。
本文将从商贸公司的定义、经营模式、发展趋势和重要意义等方面进行详细介绍。
一、商贸公司的定义商贸公司是指以从事贸易和商业活动为主要经营内容的企业。
它通过购买和销售商品，将货物从生产地输送到消费地，实现利润的获取。
商贸公司的主要业务包括进出口贸易、国内贸易、批发和零售业务等。
商贸公司的规模和特点各异，有大型的跨国贸易公司，也有小型的本地批发商。
二、商贸公司的经营模式商贸公司的经营模式主要包括以下几个方面：1. 进出口贸易：商贸公司可以通过与国外厂商建立联系，进行商品的进口和出口。
通过进口贸易，商贸公司可以引进国外的优质产品，满足国内市场的需求；通过出口贸易，商贸公司可以将国内产品推向国际市场，实现利润的最大化。
2. 批发和零售业务：商贸公司可以通过与生产商、制造商和供应商建立长期合作的关系，将商品进行批发和零售。
通过批发，商贸公司可以将大宗商品分销给小批发商或零售商，实现规模经济；通过零售，商贸公司可以将商品直接销售给消费者，获取更高的销售利润。
3. 物流和仓储业务：商贸公司需要负责商品的物流和仓储，确保商品从生产地到销售地的安全和高效运输。
商贸公司可以与物流公司合作，提供仓储和运输服务，减少物流成本和时间。
4. 供应链管理：商贸公司需要管理供应链，确保供应商的稳定和产品质量的控制。
商贸公司可以与供应商签订长期合作协议，建立供应链管理体系，提高供应和配送效率。
三、商贸公司的发展趋势商贸公司的发展趋势主要包括以下几个方面：1. 国际化：随着全球化的加速发展，商贸公司越来越注重国际贸易。
跨国贸易公司通过与国外厂商建立合作，开拓海外市场，实现全球化竞争。
2. 电子商务：随着互联网和移动互联网的发展，商贸公司越来越依赖电子商务平台。
麦肯锡观点：中国企业国际化的四种路径
麦肯锡观点：中国企业国际化的四种路径整理日期：2003-10-2编者按：跨出国门走向国际，是中国加入ＷＴＯ后适应经济全球化发展的必由之路。
中国企业走向世界的道路并不平坦，以什么方式发展壮大自己？与跨国公司在国际舞台上共舞，出发前，该如何寻找好切入点？出征后，应怎样不断调整，在竞争中保持和发挥自己的优势？是中国企业国际化道路上需要不断思索的问题。
中国企业走向国际市场，已不是什么新鲜事。
不论是海尔在美国建厂、ＴＣＬ收购德国著名家电品牌施耐德，还是格兰仕为全球微波炉厂商贴牌生产，在中国制造业逐渐成为全球制造中心的今天，都已不算什么新闻了。
更多的中国企业在关注，选择一条什么样的路径走出去，才能够获得成功。
过去已有的几种模式，有何成败得失值得借鉴？是否还适合今天的中国企业？带着这些问题，记者采访了麦肯锡公司全球董事合伙人徐浩洵博士。
“通过对中国以及其他国家的企业走向国际化进行研究，我们大体可分为四个模式。
”曾经为多家跨国公司和中国企业作过管理咨询的徐博士缓缓道来。
路径一：低成本扩张这种模式的典型的案例是中集集团。
通过整合国内市场，在采购、生产、运输上获取巨大的成本优势，然后再整合这个行业，进军国际市场。
中集现在占有全球集装箱市场的４６％，这个模式在其他行业可以被复制吗？徐博士说，这个模式的特征是必须在全球获得规模上的优势，要远远大于竞争对手，才有可能整合全球市场。
其他企业也可反过来拷问自己，如果要采用这个模式，是否具有这样的竞争优势。
问题是不同的行业，其成本结构是不一样的，彩电行业６０％是制造成本，还有品牌、渠道等方面的成本，这与集装箱行业就有很大的不同。
集装箱行业大部分是ＢＴＯＢ，不需要很大品牌投入、渠道也很简单，全球客户就那么几十家。
因此中集的模式在彩电行业可能就不会成功。
“中集在并购上选择，是很有讲究的”，徐继续分析道，中集选的是具有大量贸易逆差的地区，进行大量战略上的并购、业务布局很合理。
这对他降低运输成本很关键。
国际化品牌营销策略分析
国际化品牌营销策略分析随着全球化的推进和市场竞争的加剧，国际化品牌营销已经成为了每个企业在发展中必不可少的重要环节。
一、从品牌定位出发的国际化品牌营销策略品牌定位是指通过分析消费者的需求和竞争对手的策略，制定品牌的市场定位和品牌形象。
在国际化品牌营销中，要充分考虑国际市场的文化差异和消费者需求的差别，从市场定位出发，制定相应的品牌营销策略。
二、从产品本身出发的国际化品牌营销策略产品在国际化品牌营销中也是一个非常重要的方面。
有些企业可以通过保持一定的产品差异化来获得市场份额，或者在价格上给予消费者一定的优惠。
对于一些高品质的产品，要做好品牌宣传和推广，让消费者能够对产品有清晰的认知和感性的认同。
三、从渠道营销出发的国际化品牌营销策略渠道营销在国际化品牌营销中也是非常重要的。
要选择适合自己产品的渠道，例如在电商领域，要选择知名的电商平台进行销售；在传统销售渠道中，要选择信誉好、规模大的经销商或者零售商。
渠道的选择不仅考虑产品的销售渠道，还要考虑企业在市场上的竞争对手，以及消费者的需求。
四、从品牌文化出发的国际化品牌营销策略品牌文化是一种企业文化，也可以说是品牌形象的一种体现。
在国际化品牌营销中，品牌文化的作用非常重要。
品牌文化要顺应国际市场的文化差异，要有一定的说服力，让消费者能够对品牌产生信任和认同感，从而达到品牌推广和销售的目的。
五、从社交媒体出发的国际化品牌营销策略随着社交媒体的普及和发展，社交媒体也成为了国际化品牌营销中不可或缺的一部分。
可以通过各种社交媒体平台，借助社群的力量，传递品牌信息，提高品牌的知名度和影响力。
同时，也可以通过社交媒体了解消费者的反馈和需求，进一步优化品牌营销策略。
六、从行业趋势出发的国际化品牌营销策略在制定国际化品牌营销策略时，要时刻关注行业趋势和市场变化。
要不断地了解市场信息，调整营销策略，不断创新。
只有紧跟市场变化，才能保证品牌的市场地位和竞争力。
七、结语总之，在国际化品牌营销中，要充分考虑市场定位、产品差异化、渠道选择、品牌文化、社交媒体以及行业趋势等方面，综合考虑，制定适合自己企业的品牌营销策略，从而提高品牌知名度和竞争力，赢得更多的市场份额和消费者认可。
中国流通业的对外开放
四.中国流通业的对外开放
• 中国流通业的对外开放历程 • 外资流通企业的中国市场扩张——以零售业
为例 • 中国流通业开放与国家经济安全
四、中国流通业的对外开放
1.中国流通业对外开放的历程
（1）第一阶段：定点试验（1992-1995年） （2）第二阶段：地方越权导致流通业利用外
资混乱（1995-1999年） （3）第三阶段：规范发展（1999-2001年） （4）第四阶段：逐步全面开放（2001-至今）
四、中国流通业的对外开放
2.外资流通企业的中国市场扩张——以零售 业为例
（1）外资零售企业中国市场的区位布局 （2）外资零售企业进入中国市场的方式 （3）外资零售企业中国市场的业态选择 （4）外资零售企业中国市场的本土化战略
四、中国流通业的对外开放
（1）外资零售企业中国市场的区位布局
在20世纪90年代初到90年代中期, 外资零售企业在 中国的地域网点布局上，仅限于发达地区的上海、广州、 深圳、福州、南京、青岛、大连、北京、天津等经济和 文化发展水平和开放度较高的沿海城市。
四、中国流通业的对外开放
（4）外资零售企业中国市场的本土化战略
① 商品组合本土化 ② 选址本土化 ③ 销售方式本土化 ④ 服务内容本土化 ⑤ 人力资源本土化
四、中国流通业的对外开放
3. 中国流通业开放与国家经济安全
什么是国家经济安全？
国家经济安全指国家的经济发展和经济利益不受内部和外部因素的 破坏和威胁的状态，具体包括两个方面的分析视角：一是对国家关键资 源的支配和控制度，一是对国家经济发展的干扰和影响度。前者包括三 方面的内容：控制的主体是谁（国家和市场）？什么是关键的资源（信 息、金融和能源等）？控制的范围和程度（生存层次、要素层次、技术 层次、产业层次和制度层次）；后者包括两个方面的内容：对一个国家 造成重大经济损失（居民正常生活受到影响，经济运行状态急剧恶化， 经济发展受阻甚至衰退）和重大损失的发生带有突发性（短时间内经济 运行状态迅速由好向坏转化）。
对中国品牌国际化方法论的理解
我国品牌国际化方法论的理解随着我国经济的不断发展和全球化进程的加快，我国企业对国际化的需求也日益增长。
如何让我国品牌走出国门，赢得国际市场的认可和竞争力，成为了众多企业所面临的重要课题。
本文将从几个关键的角度对我国品牌国际化方法论进行探讨。
一、产品和服务的国际化我国品牌国际化的第一步是产品和服务的国际化。
这就意味着要把产品和服务进行本地化定制，使其符合目标国家或地区的需求和消费习惯。
在产品设计上要考虑到不同国家的文化差异和审美观念，在市场定位和推广上要根据当地的消费习惯和市场规律进行调整。
二、品牌建设品牌是企业最宝贵的资产之一，是企业国际化的重要保障。
而品牌建设涉及到品牌定位、品牌传播、品牌保护等多个方面。
在国际化过程中，我国品牌要注重树立良好的企业形象和品牌形象，强化品牌文化内涵，提高品牌知名度和美誉度，构建国际化的品牌形象和品牌认同感。
三、渠道和市场拓展渠道和市场拓展是我国品牌走向国际市场的重要途径。
国际化渠道的建设包括线上线下渠道的拓展、与国外经销商和代理商的合作、开展跨境电商等。
而市场拓展则需要根据目标国家的市场情况和特点来进行市场调研、制定营销策略、开展品牌推广等活动。
四、人才和团队建设人才和团队建设是我国品牌国际化的核心和基础。
要想在国际市场上立足，我国企业需要具备一支国际化的团队，这包括市场营销人才、国际化管理人才、跨文化交流能力强的人才等。
企业还需要建立起一套完善的国际化管理机制和流程，加强对国际市场的了解和适应能力。
五、创新和技术引领创新和技术引领是我国品牌国际化的重要手段。
我国品牌要通过技术创新和产品创新来提升自身的竞争力，拓展国际市场。
要注重知识产权的保护，加强自主品牌的研发和推广，提高自身的核心竞争力。
我国品牌国际化是一项系统工程，需要在产品和服务的国际化、品牌建设、渠道和市场拓展、人才和团队建设、创新和技术引领等多个方面全面布局。
只有全面提升自身的国际化能力，才能在国际市场上获得持久的竞争优势，赢得更多的市场份额和口碑。
小米的战略布局与国际化进程
小米的战略布局与国际化进程随着全球科技产业的不断发展，中国企业也逐渐走向国际舞台。
小米作为中国科技行业的代表之一，其战略布局和国际化进程备受关注。
本文将就小米的战略布局和国际化进程进行分析和探讨。
一、小米的战略布局小米公司成立于2010年，创始人雷军提出了“互联网+”的战略理念，打造了一家以智能手机为核心的科技公司。
小米的战略布局主要有以下几个方面：1. 科技创新：小米一直致力于科技创新，注重产品研发和技术突破。
他们建立了完善的研发团队，并与全球各地的合作伙伴合作，进行技术交流和创新合作。
2. 产品多元化：除了智能手机，小米还推出了各种智能硬件产品，如智能电视、智能手环、智能家居等。
通过产品多元化，小米拓宽了自己的市场份额，并提供了更多选择给消费者。
3. 线上与线下结合：小米的销售模式独特，将线上与线下相结合。
他们通过线上渠道销售产品，同时也在全国各地开设小米之家等线下实体店。
这种模式使得消费者可以更便捷地购买小米产品。
4. 国内外市场并重：小米在国内市场积累了大量用户，并取得了骄人的销售成绩。
在国内市场稳定后，小米开始积极拓展海外市场，如印度、东南亚、欧洲等地。
小米采取了灵活的市场策略，根据不同国家和地区的需求，推出适应当地市场的产品。
二、小米的国际化进程小米的国际化进程是小米战略布局的重要组成部分。
国际化进程的核心是进军海外市场，与其他国际品牌竞争，拓展全球市场份额。
以下是小米的国际化进程：1. 战略布局：小米在海外市场的战略布局非常重要。
他们充分了解当地的市场特点和消费者需求，制定相应的市场策略。
并与当地的电信运营商、零售商等合作伙伴合作，扩大销售渠道和影响力。
2. 逐步扩张：小米在国际化进程中采取逐步扩张的策略。
他们首先进军印度市场，通过高性价比的产品和积极的市场推广取得了巨大成功。
之后，小米相继进入东南亚、欧洲等市场，并取得了不俗的销售业绩。
3. 提供本土化服务：小米在国际化过程中非常注重本土化服务。
苹果企业国际化竞争策略分析
苹果公司国际化竞争策略分析摘要2011年10月，乔布斯病逝的消息传出，对于这个世界上所有美好事物的人们来说，这是一个巨大的损失。
在苹果公司官网中的悼词上这样写到：史蒂夫的才华、激情和精力是无尽创新的来源，丰富和改善了我们的生活。
世界因他无限美好。
在乔布斯逝世之后，很多人在讨论苹果公司的未来发展方向，担心没有乔布斯的苹果公司是否可以走的更远。
在我看来，这种担忧是完全没有必要的。
在苹果公司的早期，苹果公司以其先进的电脑技术，开阔的领导思想，强大的开创力，一度领跑整个PC行业。
在个人电脑领域，苹果公司显然是行业中的先驱人物。
但是，在移动通讯行业，它却是一个初出茅庐的新人，苹果公司在2007年才首次推出自主研发的移动电话，相对于，诺基亚，摩托罗拉等公司，它进入市场的时间要晚上很多。
但是，IPHONE 的成功和迅速的崛起，不得不说是一个必然的奇迹。
为什么说这是一个“必然的”的奇迹？这是因为，如下两个因素决定的。
第一，苹果公司其先进的技术核心。
在乔布斯离开苹果的一段时间里，苹果公司的市值一再下滑，一是经营不善，二是由于没有吸引人们眼光的新作出现。
有人曾这样评价苹果公司，苹果公司就是桥不是一个怪咖，带着一群怪咖研究产品。
乔布斯在回归苹果公司之后，先后推出了IPOD NANO ，IPOD CLASSICAL,IPOD MINE 等一系列产品，研发了ITUNES软件。
iTunes是从SoundJam MP——Macintosh软件公司Casady & Greene发行的一个流行的商业MP3软件——发展而来的。
苹果公司买下了SoundJam MP 的版权并且雇佣了创建了SoundJam的三位程序员。
iTunes的第一个发行版与SoundJam MP十分相似，增加了CD烧录功能与一个更好的用户界面。
苹果已经在iTunes的后续版本中增加了许多重要的功能。
苹果公司的ITUNES使得在网络上贩卖专辑成为可能，ITUNES的出现也为后来的IPONE的成功提供了成长的环境。
中国品牌的国际化之道
中国品牌的国际化之道近年来，随着中国经济的持续增长和中国制造的国际知名度不断提升，越来越多的中国品牌开始考虑国际化发展、走向世界的途径。
然而，如何走好中国品牌的国际化之路，成为广大企业家们和市场从业人员们必须面对的重要问题。
一、从“走出去”到“引进来”中国的品牌国际化，一般分为两种走向：一种是“走出去”，即去海外市场开展业务，通过建立营销体系、推广产品、提升品牌知名度等方式获取更多的市场份额；另一种是“引进来”，即吸引国际知名品牌在中国市场落地生根，进而影响中国消费者的消费行为。
从“走出去”到“引进来”，是中国品牌国际化的双向发展。
通过“走出去”，中国品牌可以更好地了解国际市场和当地文化，增强品牌影响力和竞争优势；而通过“引进来”，中国品牌可以学习国际品牌的先进经验和管理模式，提高自身品牌的竞争力和市场占有率。
因此，在中国品牌国际化的道路上，应该做到两个方面，既要“走出去”，也要“引进来”。
二、突出本土特色，注重文化认同中国品牌要进行国际化，离不开本土特色的彰显和文化认同的打造。
在国际市场上，品牌面对各种各样的消费者，要想获得认可和信任，必须突出自己的本土特色和文化特点。
中国品牌在国际化过程中，首先应该注重文化传承和发扬，打造自己独特的“中国味”。
比如，家电行业的美的集团就通过重视文化认同，打造“中国制造、世界品质”的品牌形象，成为了国际家电行业的佼佼者；茅台酒则通过强化“五粮液”文化、传承中国白酒文化等方式，打造了自己的品牌文化和价值观，成为国际高端白酒品牌之一。
三、技术创新，注重品质提升在国际市场上，品质和技术创新是消费者选择产品的重要因素。
因此，中国品牌要想在海外市场上立足，就必须注重品质提升和技术创新。
技术创新是中国品牌在国际化过程中最需要重视的问题之一。
从产业结构调整到科技创新，中国的制造业正在面对一个双重挑战：一方面，面临国际竞争压力，需要不断提升核心技术实力；另一方面，国内市场竞争也日趋激烈，需要不断创新和满足消费者的需求。
营销战略的国际化和本土化
营销战略的国际化和本土化引言在全球化的下，企业的营销活动越来越受到国际因素的影响。
因此，采用适当的国际化和本土化策略来制定营销战略，成为企业获得国际竞争优势的关键。
本文将探讨营销战略的国际化和本土化以及两者之间的平衡。
国际化营销战略国际化是指企业将产品或服务延伸到国外市场，并采取相应的策略来适应不同的国际市场需求。
国际化营销战略旨在实现企业的全球化目标，扩大市场份额，并利用全球资源和市场机会。
以下是国际化营销战略的一些常见特点：1.标准化产品：国际化营销战略通常使用标准化产品，在不同国际市场中保持一致的产品形式，以降低生产和运营成本，并提高品牌一致性。
2.统一品牌形象：为了提高品牌在国际市场的知名度和认可度，国际化营销战略通常采用统一的品牌标识和形象，以便消费者在不同国际市场中能够识别和记忆品牌。
3.全球战略合作：国际化营销战略通过与国际合作伙伴建立战略合作关系，共享资源和经验，实现全球市场的共同竞争优势。
4.本地化营销策略：虽然国际化营销战略采用了标准化的产品和品牌，但仍然需要根据不同国际市场的文化、法规和消费习惯等因素，制定相应的本地化营销策略。
本土化营销战略本土化是指企业根据不同国内市场的特点和需求，针对每个本地市场制定专门的营销战略。
本土化营销战略的目标是满足本地市场的需求，提高市场份额和品牌认知度。
以下是本土化营销战略的一些重要特点：1.个性化产品：本土化营销战略通常使用个性化产品，根据本地市场的偏好和需求进行产品定制。
这有助于提高产品的市场适应性和竞争力。
2.地方品牌建设：本土化营销战略经常采用地方品牌建设策略，以符合本地市场的文化和价值观，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度。
3.本地化市场推广：本土化营销战略需要针对不同本地市场进行市场推广活动，包括广告、促销、公关等策略，以提高产品在本地市场的曝光度和销售量。
4.渠道网络优化：本土化营销战略需要根据不同本地市场的渠道特点和适销性，进行渠道网络的优化和调整，以提高产品的销售效率和覆盖范围。
华为国际化战略分析(DOC)
华为国际化战略分析(DOC)华为国际化战略分析华为国际化战略分析摘要：本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。
通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。
华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。
通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩棘、所向披靡的壮阔场面。
华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。
关键词：华为国际化战略渐进式分析引言华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。
在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL总裁李东生的话。
近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。
二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。
在大型企业的管理方面，做出了勇敢的探索。
这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。
在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。
经过十几年的探索和经营，华为似乎渐渐找到了适合自己的国际化道路。
但在华为国际化发展的道路上，它面临这发展过程中遗留的历史问题和面向世界和未来的动力和机制创新等一系列问题。
华为无疑交给了世界一份满意的答卷。
本文希望通过对华为国际化战略的分析，使读者明白战略对于一个企业的重要作用，同时，给中国的外向型企业带来借鉴。
我国零售企业的国际化战略
我国零售企业的国际化战略随着世界经济的全球化和市场竞争的日益激烈，我国零售企业也积极探索国际市场，寻求更大的发展机遇。
本文将探讨我国零售企业的国际化战略，并分析其现状和发展趋势。
一、国际化的背景和意义随着国内市场的饱和和竞争的加剧，我国零售企业需要寻找新的市场机遇和增长点。
国际化战略为零售企业提供了拓展市场、降低成本和风险、提升品牌影响力等重要机会。
通过进入国际市场，零售企业可以利用国际资源，提高供应链效率，增强产品和服务的竞争力。
二、我国零售企业的国际化战略现状目前，我国零售企业的国际化战略呈现出以下几个特点：1. 去全球化：许多中国零售企业选择通过直接投资或并购国外品牌，在国际市场开设自己的门店。
例如，中国企业如苏宁、五粮液等通过收购国外零售企业，进军海外市场，提升品牌和企业形象。
2. 跨国合作：一些中国零售企业选择与国外企业合作，通过合资、合作等方式拓展国际市场。
例如，阿里巴巴与国外知名企业合作，通过跨境电商平台拓展国际市场。
3. 经营模式创新：不少中国零售企业通过开设线上销售渠道，发展跨境电商，以电子商务模式进军国际市场。
这种模式可以更好地满足海外消费者的需求，提高销售额。
三、我国零售企业国际化战略的挑战和对策在推进国际化战略的过程中，我国零售企业面临一些挑战。
首先是市场环境的差异。
不同国家的消费习惯、文化背景、法规标准等都存在差异，需要零售企业进行市场调研并针对性地开展运营。
其次是品牌价值的建设。
国际化战略需要零售企业拥有高度认可的品牌，需要耐心积累和塑造品牌形象。
此外，国际化运营所需的资金和人才也是挑战之一。
针对这些挑战，我国零售企业应采取以下对策。
首先，提升国际市场调研能力，了解目标市场的特点和需求。
其次，加强品牌建设，提升品牌影响力和竞争力。
此外，加大对人才的培养和引进力度，提升国际化经营的管理水平与专业素质。
四、我国零售企业国际化战略的发展趋势随着技术的发展和全球市场的变化，我国零售企业国际化战略将呈现以下几个发展趋势：1. 多元化市场拓展：在全球市场竞争中，中国零售企业将更加注重多元化市场的开拓。
第三章企业国际化的过程
第三章企业国际化的过程第一节经营国际化的渐进论从大多数企业走向世界的历史轨迹来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程。
经营国际化的这种渐进性主要体现在两方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方式的演化发展。
一、目标市场选择的渐进性：由近及远，先熟悉后陌生从大多数企业走向世界的实际过程来看，其市场的扩大通常遵循“有近而远，先熟悉后陌生”的路线。
市场扩张的地理顺序通常是：本地市场-地区市场-全国市场-海外相邻市场——全球市场。
二、跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级经营国际化的渐进性也明显表现在企业跨国经营方式的选择上。
在跨国经营的各种方式中，最简单易行、投资要求最少的是间接出口，然后依次是直接出口，设立海外销售办事处和设立在海外生产的分公司。
其中各方面要求最复杂，所需投资量最高，风险也最大的是设立海外分公司，直接在海外目标市场当地生产。
因此，从一般企业来看，其跨国经营方式演变的最常见类型是：纯国内经营——通过中间商间接出口——企业自行直接出口——设立海外销售分部——设立海外分公司跨国生产。
应当指出的是，上述这种“摸着石子过河”的方式，主要是出现在跨国经营的初级阶段。
在企业进入了若干海外市场之后，其跨国经营实力的增强和国际营销经验的积累，使企业在选择跨国经营方式时有了较大的战略自由度，这时就应该按照目标市场的具体情况选择跨国经营方式。
三、经营国际化采取“渐进方式”的原因企业经营国际化的演变之所以采取渐变的形式，主要是由经营国际化过程的本质所决定的。
美国著名经济学家加尔布雷斯指出，企业可以被看作一种信息处理系统，管理人员的根本任务就是接收和处理信息。
企业经营的规模越大，需要处理的信息量也越大，所需处理的信息内容也越复杂；与之相应，管理人员需要掌握的知识面也越广，需要具有的信息处理能力也越强。
因此，经营国际化并不是企业产销范围的简单的量的扩大，其实质是管理人员学习、掌握和消化有关知识，逐步积累国际营销经验的过程。
第三阶段 国际化战略发展阶段
第三阶段国际化战略发展阶段（1998—2005）：走出国门，出口创牌上个世纪九十年代末，中国加入WTO，很多企业响应中央号召走出去，但出去之后非常困难，又退回来继续做订牌。
海尔认为走出去不只为创汇，更重要的是创中国自己的品牌。
因此海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略，以“先难后易”的思路，首先进入发达国家创名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。
这一阶段，海尔推行“市场链”管理，以计算机信息系统为基础，以订单信息流为中心，带动物流和资金流的运行，实现业务流程再造。
这一管理创新加速了企业内部的信息流通，激励员工使其价值取向与用户需求相一致。
第三阶段是品牌国际化战略发展阶段，张瑞敏把他“卖信誉而不是卖产品”的管理理念传到了世界市场，通过获取并不断整合全球资源增强海尔企业在全球的品牌核心竞争力，靠过硬的产品质量和目标市场消费群体对海尔品牌“ 三融一创”的品牌国际化发展的认同获得了国际市场的认可。
市场、产品、营销国际化的海尔正在为其产品和服务打上世界品牌标签，这个标签凝聚着海尔品牌民族企业的创新精神、服务理念，也诠释着中国现代企业的大国风范。
“物竞天择，适者生存”，在激烈的全球品牌竞争时代，海尔集团所做的一切都是为了创世界名牌。
在信息化时代海尔品牌国际化发展战略一直坚持以最快速度满足消费者不断变化的需要和以品牌创新精神提升国际竞争力，要求实行全面质量管理坚持产品质量的零缺陷，正是有着“国门之内无品牌”的国际化理念，海尔才能走向世界级品牌。
然而海尔集团从2005 年以来却出现了利润总额下降的趋势，我们不得不从海尔风光无限的辉煌成就和备受称道的经营战略中思考海尔发展模式存在的问题。
海尔品牌国际化发展存在的主要问题·1.品牌泛化正是有着“要做就做最好，要做就做第一，创名牌”的公众品牌信念，海尔在家电行业逐渐树立品牌形象，赢得了市场声誉，成为中国家电品牌大鳄。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
解析中国零售企业的国际化(1) -内容摘要:本文从国际化的动因、条件、区域选择、形式选择、战略选择等五个方面对中国零售企业的国际化进行解析,提出“立足本土,面向国际”应成为现阶段中国零售企业的策略选ﻭ中国加入WTO后,择。
ﻭ关键词:零售国际化本土化ﻭ分销行业成为率先开放的领域之一,国外零售企业纷纷进入中国市场,据悉世界零售５0强中的70%都已落户中国。
国外零售企业凭借其强大的势力和丰富的国际化经验大都在中国市场取得了不俗的业绩，也加剧了中国零售市场的竞争，并引发了这样一个问题:中国零售企业应该”攘外必先安内”而坚守本土化,还是“师夷长技以制夷”进军国际化？对该问题的回答,需要从以下几个ﻪﻭ动因分析:为什么国际化ﻭ方面进行解析。
ﻪﻭﻪ零售企业的国际化是指零售企业从事跨国的商业经营活动。
国际化除了可以实现规模和经营组合的最优以降低成本外，其最根本的动因有二：一是受国内市场环境的限制而“被迫”国际化，如国内市场狭小趋于饱和、市场竞争激烈或国内市场法规的限制等等,法国的零售企业国际化大都因此原因;另一因素则是受海外市场潜力的吸引而“积极”国际化,由于海外市场比国内市场有更高的潜在利润,许多有实力的零售企业当然会主动出击赢取利益。
据此来考察中国零售企业国际化的动因,可以发现:ﻪﻭ一方面中国零售业的竞争日益激烈。
由于历史的原因中国零售业的零散度高达90%,零售企业的数量超过了市场承载能力,竞争激烈。
入世后国外零售商的进入,更是雪上加霜加剧了竞争。
而随着入世过渡期的结束,对国外零售企业的限制将全部解除,因此可以预见,届时各零售巨头一定更是会大展拳脚以拨得头筹成为个中翘楚,国内零售企业的处境会愈加艰难。
ﻪﻭ条件分析:能不能国际化ﻭﻪﻭ考察国际化的条件是否成熟可以从零售企业自身发展和其面临的宏观环境两方面入手。
ﻪﻭ从宏观环境看，零售企业国际化的外部条件已成熟,这表现在：首先,国际经济环境宽松。
ＷＴO的成立和地区性自由贸易协定的出台使得各国贸易壁垒和投资障碍逐渐减少,这有利于跨国投资和采购，也为零售企业的跨国经营提供了机遇；其次，国际消费需求趋同,现代传播促进了世界各国的经济、文化的流动和融合,消费信息流行传播极快,人们的消费观念、生活方式、购买方式和习惯等正在逐步趋同，使得人们的消费需求可以通过国际化的零售业态、销售方式和商品购买得到满足。
再次,现代技术快速发展。
依靠现代通讯、信息技术和高效的运输技术以及网络,零售企业通过卫星通讯线路和国际信息网络，可对遍布全球的分店、供应商、运输商采集信息、发布指令、实施动态管理。
四通八达的运输网络和大型的集装箱运输使得商品跨国运输更为方便快捷和成本低廉。
最后，政府对企业国际化的支持。
为了鼓励企业“走出去”,商务部拟定了各项政策,放宽了行政审批项目的限制,并对境外投资采取政策性支持,取消了部分行政审批项目后的外汇管理措施。
ﻪﻭ从零售企业自身的发展看，其国际化的条件喜忧参半,有利条件是:第一,产业链的完善和发达。
我国是世界上最大的消费品加工和供应基地,国内零售企业依靠多年的积累和优胜劣汰已经能够在已市场为主导的产业链中引导生产商和供应商，并拥有较稳定、成熟的关系。
紧密、高效、系统、市场化的产业链正逐步形成,是我国零售企业国际化的有利条件;第二,具有一定的比较优势。
我国零售企业经过长期的市场磨练和竞争考验，出现了华联、上海联华、国美跨地区经营的较有实力,基本掌握现代零售企业管理方法，有一定市场应变能力的零售企业。
这些零售企业在商业欠发达的国家具有比较明显的比较优势,能够获得较好的生存条件和较快的成长。
ﻪﻭ而不利条件主要表现在：第一,经营管理水平和管理技术的限制。
同国外从事跨国经营的零售商相比,中国零售企业不仅规模太小,更重要的是管理水平和技术的落后。
大多数零售企业缺乏明晰的经营理念,营销、信息和财务、国际物流、配送体系方面的管理和人员培训效率不足方法落后，而对先进技术的应用也极为有限,对要求高度严密管理的跨国经营来说,中国零售企业明显力不从心。
第二,缺乏高素质人才。
人才匮乏是我国零售企业国际化的一大桎梏。
目前我国非常缺乏熟悉WTO规则、国际市场规律、具有零售业经营管理经验,掌握现代资本运营和国际市场营销理论和方法的人才。
人才缺乏,也加大了我国零售业国际化的难度。
ﻪﻭﻪﻭ地域选择：去哪里ﻪﻭ我国零售企业在选择经营对象国时，应重点考察经国际化ﻭ济发展状况较好、较有市场潜力，与我国政治关系稳定的发展中国家,目前较为理想的区域包括东南亚地区、印度为主的南亚地区、中东地区的卡塔尔、伊朗等国,还有非洲诸如埃及、南非等国。
尤其是东南亚地区，包括印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南、柬埔寨、文莱、老挝等国。
随着“中国——东盟自由贸易区”构想的实现，自由贸易和市场准入上限制的取消更有利于中国零售企业在此区域的经营。
ﻪﻭﻪﻭﻪﻭ从投资方式看，可以有独ﻪ形式选择:怎样的国际化ﻪﻭ资经营和合资经营两种独资经营虽然可以使海外投资的零售企业有完全的经营管理权和收益独占权，但是由于投资资金规模大、风险大和零售企业经营管理的特点，使得独资经营不适合零售企业初期的跨国经营。
合资经营是指我国零售企业资本与东道国当地企业资本合股，各方共同经营、共负盈亏、共担风险。
合资经营把外资和内资利益捆绑在一起，外资风险小，可以获得内资的帮助和支持。
零售经营受政治、经济和社会环境的影响较大，涉及的方面较多，经营环节多而复杂,风险大，所以,我国零售企业应主要采用合资经营来实现国际化。
ﻪﻭ零售业态可以有百货商店，也有以经营特定品牌为主的的专卖店,同时也有超市、购物中心等业态选择主要应分析拟进入市场的要素结构和本企业经营系统特点之间的关系。
所要评估的要素结构主要包括进入市场的市场集中或分散度、公共交通设施、政府管制、城市规划及规则,土地价格和店铺租金、物流基础设施、制造业与批发业的发展水平、住宅状况、人口规模与结构、收入水平与结构、消费者的流动性、偏好、生活方式、消费习惯等等。
如果两者有较多的共同属性，则可以采取相同业态，继续发挥在本国市场的经营系统作用;反之,则需要进行变更和调整因地制宜选择其他业态。
ﻪﻭ战略选择：如何国际化ﻪﻭ在跨国经营中,有全球整体扩散战略和全球区域战略两种选择。
前者实质在于国际化扩张中采用标准化的零售业态和管理模式，零售企业忽视国家和地区的差异，认为所要满足的目标消费群体是相同的,具有相同的消费需求、偏好和生活方式。
在高度集权的控制下,零售企业通过采用标准化的管理和连锁经营的方式迅速在全球扩张，形成统一的形象和品牌的大规模零售集团,法国的家乐福就是采用此战略,在全球设立具有统一店面形象、位于十字路口的大型超市。
后者是指在国际化中采用不同的本土化的零售业态和管理模式,零售企业的市场力量集中开发少数的几个重要的国家和地区的市场,并根据其市场特点采用不同的零售业态，经营不同的商品组合,注意零售技术的本土转换，以适应当地市场的需求,以使在这些国家和地区的市场占有率得到稳定并不断提高。
比较两种战略,对于实力不够强大的中国零售企业而言,集中力量稳健经营的全球区域集中战略可能更适合。
ﻪﻭﻪ立足本土,面向国际ﻪﻭ综合以上对中国零售企业国际化问题各层面的分析，可以发现中国零售企业的国际化不如想象中的乐观，本土市场巨大的潜在增长和零售企业较低的国际化适应程度，难以“推动”或是“拉动”国内的零售企业真正“走出去”,据悉目前为止国内零售企业走出国门的就只有在莫斯科经营的“天客隆”超市，但其背后的政府行为很难评说其经营的成败。
所以,在现阶段国内零售企业的目标应该是“立足本土,面向国际”: ﻪﻭ立足本土国内零售企业只有在国内市场上站稳脚跟，积蓄实力才有可能进军国际市场，同时在国际市场国内化的市场环境中，和国外零售巨头的正面过招无疑也将锤炼国内企业进行国际竞争的能力，累积国际竞争的经验。
ﻭ面向国际立足本土的同时,零售企业也应该意识到国际化的必然性和紧迫性,而树立“走出去”的目标，积极地参与国际经济分工，谋求在世界零售格局中的一席之地。
在国际化的进程中,可以采取“循序渐进、先易后难”的策略:有实力的零售企业可以先进入最相似的国外市场比如东南亚地区,取得国际化的经验;然后采取跳跃式的方式进入高增长的地区获取高额的利润；最后进军欧美等发达国家的市场以打造世界级的零售企业品牌。
ﻪﻭﻪﻭ参考资料:2．夏春玉,零售企业的国际化及其原因分析〔J〕,商业经济与管理，2002（4)3．郭铁民等，中国企业跨国经营〔Ｍ〕,北京:中国发展出版社,２００２ﻪﻭﻪﻭﻭﻪﻭﻭ解析中国零售企业的国际化-内容摘要：本文从国际化的动因、条件、区域选择、形式选择、战略选择等五个方面对中国零售企业的国际化进行解析，提出“立足本土，面向国际”应成为现阶段中国零售企业的策略选择。
ﻪﻭ关键词：零售国际化本土化ﻪﻪﻭ中国加入WTO后,分销行业成为率先开放的领域之一，国外零售企业纷纷进入中国市场,据悉世界零售50强中的70％都已落户中国。
国外零售企业凭借其强大的势力和丰富的国际化经验大都在中国市场取得了不俗的业绩,也加剧了中国零售市场的竞争，并引发了这样一个问题:中国零售企业应该“攘外必先安内”而坚守本土化，还是“师夷长技以制夷”进军国际化?对该问题的回答,需要从以下几个方面进行解析。
ﻪﻭ动因分析：为什么国际化ﻪﻭﻭ零售企业的国际化是指零售企业从事跨国的商业经营活动。
国际化除了可以实现规模和经营组合的最优以降低成本外,其最根本的动因有二:一是受国内市场环境的限制而“被迫”国际化,如国内市场狭小趋于饱和、市场竞争激烈或国内市场法规的限制等等，法国的零售企业国际化大都因此原因；另一因素则是受海外市场潜力的吸引而“积极”国际化,由于海外市场比国内市场有更高的潜在利润，许多有实力的零售企业当然会主动出击赢取利益。
据此来考察中国零售企业国际化的动因,可以发现: ﻪﻭ一方面中国零售业的竞争日益激烈。
由于历史的原因中国零售业的零散度高达9０%,零售企业的数量超过了市场承载能力,竞争激烈。
入世后国外零售商的进入,更是雪上加霜加剧了竞争。
而随着入世过渡期的结束,对国外零售企业的限制将全部解除,因此可以预见,届时各零售巨头一定更是会大展拳脚以拨得头筹成为个中翘楚,国内零售企业的处境会愈加艰难。
ﻪﻭ条件分析:能不能国际化ﻪﻪﻭ考察国际化的条件是否成熟可以从零售企业自身发展和其面临的宏观环境两方面入手。
ﻪﻭ从宏观环境看,零售企业国际化的外部条件已成熟，这表现在：首先,国际经济环境宽松。
WTＯ的成立和地区性自由贸易协定的出台使得各国贸易壁垒和投资障碍逐渐减少，这有利于跨国投资和采购，也为零售企业的跨国经营提供了机遇；其次,国际消费需求趋同, 现代传播促进了世界各国的经济、文化的流动和融合，消费信息流行传播极快，人们的消费观念、生活方式、购买方式和习惯等正在逐步趋同,使得人们的消费需求可以通过国际化的零售业态、销售方式和商品购买得到满足。