企业国际化之路：以浙江康奈集团“走出去”为例
民企“走出去”现状及对策分析
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维普资讯
功 实 现跨 国发展 的企 业更 是屈 指可 数 。 此 外 ， 国民营企 业海 外并 购 的规模虽 然不 断扩 大 ， 限于企业 自身 实力 及融 资手段 和 我 但
渠道缺乏 ， 单个交易的规模还是较小 。万 向集团并购美 国舍勒公司交易额仅有 ４ 万美元 ， ２ 并购 Ｕ Ｉ Ａ 公司交易额为 ２０ ８ 万美元 ； 华立集团收购菲利普集团的 Ｃ Ｍ Ｄ Ａ移动通信部门的费 用也只有几百万美元 ， 与世界同期一个并购案动辄上亿美元的交易额相比， 仍有相当大的差距。 面对 “ 出去” 程 中所 出现 的问题 ， 走 过 有关 专 家表 示 ， 外 因来 说 ， 管 “ 出去 ” 国家 从 尽 走 是
业 ２１４家 ， ９ 境外投 资企 业数居 全 国第 一 。 民营企 业积极 参 与境外 投 资 ， 是浙 江 省 “ 出去 ” 走 工作 的一 大亮 点 。２０ ０５年 ， 江 省 共 浙 批准 民营企 业境外 投 资项 目４６个 ， 占境 外投 资项 目总数 的 ９ ％， ２ 约 ０ 主要集 中在温 州 、 金华 、 台州 等 民营经济 比较发达 的 市。投 资方式 已 由一 般性 的 贸 易投 资逐 步 转 向加 工 贸易 型 、 资
和竞争实力。民营企业跨出国门是一种内在 的冲动 ， 是外部竞争压力和资本力量共同作用
的结果 ， 更是经 济 全球 化 的结果 。 初 级 阶段 ： 遇和矛 盾并存 机
２ 世纪 ９ ０ ｏ年代 末期 ， 随着第 五次 全球企 业 并购高 潮 的兴 起 ， 之 １９ 年 初我 国政 府 又 加 ９９ 确 立 了“ 出去 ” 略 ， 走 战 极大 地鼓 舞 了民营企 业拓展 海外 市场 的积极性 。 但在 “ 出去 ” 走 取得 的成 绩 面前 ， 一些 问 题 也逐 步 显现 。浙 江 省外 经 贸厅 的一份 调 查报 告 显示 ， 由于企业 “ 出去 ” 走 尚处 于起步 阶段 ， 多数 企 业 ， 大 尤其 是 民 营企业 的 国际化 仍 然处 于试探 阶段 。“ 出去” 走 的企业 以贸易 企业 为主 ， 并未 大举进入 国际市场 ， 行跨 国经 营 。因 进 此， 当前 我 国真 正具有 国际化需求 并具 备 国际化 能力 的企业仍 然 不多 ， 而能通 过跨 国并 购成
康奈集团有限公司转型升级路径
康奈集团有限公司转型升级路径3康奈集团有限公司转型升级的现实基础和制约因素3．1康奈集团有限公司转型升级背景3．1．1转型升级的市场背景2008年开始，受世界金融危机和国内政策调控的影响，中国鞋业受到严重冲击，销售业绩严重下滑，外销市场大幅萎缩，内销竞争随之加剧。
据海关数据统计，2011年我国成品鞋出口量101．7亿双，出口额393．7亿美元，2012年，我国成品鞋出口量100多亿，出口额417．2亿美元，走势平稳并略有下滑。
2012年温州鞋类出口1000万美元以上的企业同比减少15％。
2007年至2011年，素有“鞋业名都”之称的东莞厚街倒闭了大量鞋企，从600多家减至400多家，减少了30％以上。
面对经济危机、人民币升值、劳动力成本上涨等问题，中国鞋企的利润被进一步压缩。
中国鞋业面临前所未有的挑战和转型升级压力。
尽管如此，有资料显示中国的皮革业仍保持了强劲的发展势头，国内市场对国外皮鞋、箱包等皮革制品的需求量仍然很大。
在国外消费市场低迷的情况下，过去以外销见长的中国鞋企开始调整战略转向国内市场。
由于国内市场需求较稳定，国内有品牌优势的大鞋企在抢占市场份额上仍然具有不可撼动的地位，而许多中小鞋业品牌则面临着鞋业洗牌、夹缝中求生存的艰难困境。
3．1．2转型升级的公司背景康奈集团有限公司创办于1980年，主营中高档康奈牌男女皮鞋和皮具，兼营服饰、商业地产和境外合作区，集团现有员工20000多人，拥有国际一流水平的制鞋装备和工具，年产皮鞋1000多万双。
康奈现为中国制鞋行业的排头兵企业，也是中国高端皮鞋制造的代表企业，现为中国轻工业联合会副会长单位，中国皮革协会副理事长单位，中国质量协会常务理事单位，温州市鞋革协会理事长单位，获得全国质量奖、浙江省政府质量奖、温州市市长质量奖、中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌和中国真皮领先鞋王、出口一类企业、中国先进基层党组织等400多项荣誉。
康奈在国内外设立了14个营销分公司、28个营销办事处、2800多家专卖店。
浙江民营企业如何走向国际化
浙江民营企业走向国际化的战略决策浅析摘要：浙江民营企业走向国际化，是经济全球化的必然要求，也是我国加入WTO 后主动迎接挑战的战略措施，但是浙江民营企业如何开展走向际化的道路呢。
所以本文结合浙江民营企业的实际出发，介绍浙江民营走向企业国际化的形式、动因以及开展国际化的必要性，最后具体介绍浙江民营企业走向国际化的切入点以及国际化拓展的战略选择，对进一步拓展有关浙江民营企业如何进行国际化研究的广度与深度具有一定的借鉴意义。
引言浙江省是典型的民营经济大省，是中国民营企业国际化起步最早的地区之一。
随着市场竞争全球化，民营经济所面临的压力将越来越大，民营企业的国际化已成为一种历史发展的必然趋势。
浙江民营企业从传统的贸易代表处、专业市场的形式发展到如今在境外建立生产基地、海外并购、海外上市等形成的国际化。
然而，对浙江的民营企业而言，在国际化的过程中遇到了许多问题，民营企业学会如何提高国际竞争力以及在国际分工中找到自身的优势定位，还需很长的一段路要走。
总体上，浙江民营企业的国际化还处在初级阶段，还需做出理性的分析和战略选择。
一、浙江民营企业走向国际化的形式民营企业走向国际化的形式主要有外向型和内向型，本文主要研究的是外向型的国际化经营，即一个原来土生土长的国内企业，逐渐走向世界的发展演变过程。
从最初我们常说的跨出国门，走向世界，打入国外市场的过程；然后是在国外市场的渗透过程，即国外落在生根，发展壮大，逐渐在世界各国占领当地市场的过程；最后是全球化组合，这就需要民营企业在第二步成功的基础上，以求增强企业全球体系的整体战略优势。
还有一种是国际战略联盟进入模式，即规模较大、创新能力较强的企业，常常借助这种模式作为其国际化起点，它偏重于“战略”，是与企业长期计划相一致的活动。
如表1：浙江省民营企业主要出口商品分类所示，今后浙江民营企业主要商品出口比例不均，水海产品只占民营企业出口比重的2.3%，而服装及衣着附件就占了17.7%，不合适现象严重，所以今后浙江民营企业走向国际化还要加大机电类商品的出口以及水海产品的出口，减少劳动密集型商品的出口，进行产品的更新换代，增加科技含量。
康奈:主动海外生存
康奈：主动海外生存
豫琦; 泗洲
【期刊名称】《《中国对外贸易》》
【年(卷),期】2005(000)001
【摘要】把目标定位为"第一个在海外打响品牌的中国皮鞋"的浙江康奈集团公司,在走海外鞋业"高端"产品市场的同时,与国际顶尖研发认证机构英国沙雀技术研究中心(SATRA)订立全面合作协议,首度尝试主动参与制定国际贸易规则,以应对2005年,欧盟取消中国进口部分鞋类产品配额,设置进口壁垒以保护本地制鞋企业的举措.【总页数】2页(P50-51)
【作者】豫琦; 泗洲
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426
【相关文献】
1.康奈"组合拳"海外市场施威 [J], 路有朋
2.康奈出新招拓展海外市场 [J], 路有朋
3.“携狼共舞”：奥康的海外生存 [J], 陈佩忠
4.康奈：主动海外生存 [J], 豫琦; 泗洲
5."一带一路"背景下我国企业海外生存之道——主动融入走出去的大格局 [J], 王秋蓉
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郑秀康：让温州鞋出圈
曾经，温州鞋是假冒伪劣的代名词。
为此郑秀康立志要重塑温州鞋的信誉工业，他一待就是18个月。
回国后，郑秀康决定将企业更名为长城鞋业有限公司。
他的想法就是：“要修筑质量的长城，筑信誉的长城，只有这样，才能挽回消费者对温州鞋的看法”。
紧接着，他又筹集了120万元开始技术改造，建成了温州鞋企第一条绷帮生产流水线，开创了国内机械化制鞋的先河。
正是在以郑秀康为代表的一代温州鞋业人的努力下，温州鞋回到正轨，重新获得了消费者的认可。
做康奈，成了“中国鞋王”在技术改造、机械化生产取得成功后，郑秀康决定进一步提升产品的档次，实施品牌战略。
1992年，他成功注册了中国首枚人头商标，命名“康奈”，名称寓意“健康发展，其奈我何”。
商标外形寓意“抬起头诚信做人、埋下头认真做事”。
这样的用心创意，至今仍为人津津乐道。
“我一直认为做品牌和做人一样，要讲诚信。
‘品牌’是由‘品’和‘牌’组成的。
你的产品款式好、质量好，消费者的口碑才会好，市场才能做大，牌子才能百年不倒”，郑秀康解释道。
当时，高档鞋有着很好的市场行情，上海名牌皮鞋每双售价约100元，国际品牌每双鞋更是售价在千元以上。
于是，郑秀康开始研发欧版高档皮鞋。
新产品一经上市，就震动了整个中国鞋业界。
他研发的“大利莱”系列皮鞋零售价达到了400元以上，北方称之为“婚鞋”，在各大城市都是抢手货。
很快“大利莱”就打开了全国市场，各地销售商天天拿着钱排队来订货，可谓“一鞋难求”。
对于康奈，相信大多数人都不会陌生。
商标上那个抬头挺胸的人头像，给人留下了深刻的印象。
“抬起头诚信做人、埋下头认真做事”，这是郑秀康注册我国首枚人头商标之时，寄予康泰最朴素的期许。
很多人说，这个头像就是郑秀康。
回看郑秀康的一生，他确确实实做到了。
再重塑，温州鞋回正轨作为温州鞋业乃至中国鞋业的领军人物之一，郑秀康一生都在努力将康奈打造成“中国第一舒适鞋履品牌”。
他曾说过：“做好做精每一双皮鞋，是我毕生的追求；让世界知道康奈，是我永远的情结！”1980年，34岁的郑秀康第一次接触到制鞋。
温州民营企业“走出去”路径选择
家到 发达 国 家 ， 占领 低 端 市场 从 到 涉足 中高档 产 品 ， 呈现 出新 的 跨越 式发 展 。
外 温州 华侨 的支 持 ， 温 州 民营 １９ 是 ９ ８年 ， 温州 人 在 巴西圣 保 罗创 势之 一。 外 的 温州 人 大 多从 事 场—— 巴西 中华商 城 。此 后 几年 境
一
、
温 州 是 一 个 人 口 流 动 性 很 大
温 州企 业 通过 建 立 海 州人 分 布 分 销 策 略 联 盟 打 开 海 外 市 场 ，以 有 在世界 ６ ５个 国家 ， 有大 规模 善 温 州 企 业 为 主 在 巴 西 开 设 的 “ 拥 中
业 头 脑 ，自然 就 成 为 温 州 民 营 经 家 几 十 家 企 业 ， 分 发 挥 了专 业 规 避 反 倾 销 的 有 效 途 径 之 一 。 充 这
济对 外 贸易 的 “ 销 员” 在 促 进 市 场 的集 聚 效 应 。１ ９ 推 ， ９ ８年 至 今 ， 想 法 最 初 来 自一 起 反 倾 销 案 温州 产 品不 断地 走 向国际市场 的 温 州通 过境 外 市场 ， １０ 将 ０ ０多家 例 。 当 时 ， 盟 宣布 不 得 将使 用 欧 同时 ， 又使 国 际市场 的最 新 市场 企 业 和 经 营 户 带 出 国 门 。 比 如 种 胶 合 剂 的 鞋 类 产 品 输 入 欧 信 息 迅 速 地 反 馈 给 温 州 ， 利 于 ２０ 有 ０ ３年 开 业 的 迪 拜 中 国 轻 工 城 ， 盟 ， 而戚 立胜 等 温 州制 鞋 业 主 前 温州 民营经济 在 国际化 过程 中准 ３层 容 纳 了 １０ 多 家 商 铺 。２ ０ 往 欧 洲考 察 时却发 现 ，当地 所 有 ０ ０６ 确把 握 国际 市场 的脉搏 。 温州 企 年 下 半 年 开 业 的 芬 兰 北 欧 中 国 超 市都 在 销 售这 种 皮 鞋 ， 而这 种
地方经济调研实践报告-康奈的国际化之路
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亮相法兮西。2001年1月18日，第一家海外与卒庖在丐界时尚乊都——法国巳黎 第十九匙繁华闹市匙开业，这也是中国皮鞋在国外开设的首家与卒庖。一时间惊劢当 地媒体：中国狼来了，要警惕！该庖面积丌大，但有一样东西很是醒目：那就是昂首 挺胸的康奈商标。庖内销售的时尚中档皮鞋，全打上“康奈”商标，产地注名中国温 州。开业当天，热闹非凡，众夗法国当地人士和华人华侨前来选贩。目前，该庖的消 费者比例构成是：华裔单40%，当地人士单60%。 登陆美利坚。2001年6月17日，康奈第事家海外与卒庖在丐界又一繁华都市—— 美国纽约皇后匙的法拉盛开业，每双皮鞋零售价超过60美金，一改往日“中国制造” 低价位、低档次的“丑小鸭”形象。同时令人喜出望外的是，在康奈纽约庖里贩鞋的 “老外”不华人数量乊比为80：20。 扎营意大利。2001年9月19日，康奈第三家海外与卒庖在丐界鞋都——意大利罗 马隆重开业。开业当天，罗马华侨华人贸易总会、意大利华商总会、罗马温州工商总 会等旅意侨团负责人，罗马政界官员、新闻界朊友约70余人出席典礼，康奈此丼在意 大利鞋业界引起强烈震劢。 2003年10月，在“首届丐界温州人大会”和“中国国际轻工业協觅会”召开前夕 ，康奈成功丼办“康奈全球戓略论坛”。论坛上，《经济日报》常务副总编辑罗开富 称赞：“这路那路，能走出去就是好路。康奈走出去了，这就是成功乊路！”郑秀康 董亊长面对200夗位不会的经济与家、媒体记者等各位人士，响亮地宣告：“目标是， 丐界重要城市的重要位置都要开设康奈与卒庖。”
収展历程
• 1998年，中皮协三届一次理亊扩大会议上，提出“ 争创3-5个国际知名品牌的要求”，吹响了中国自主品牌 争创丐界名牌的叴角，康奈积极响应，郑秀康董亊长说： “康奈，一定要走出去，要成为第一批在国际市场上打出 知名品牌的中国自主品牌乊一！” 在中国入丐，“狼来了”响声一片乊时，郑秀康讣为 ，其实丐界皮鞋市场上，康奈也是一匘狼，一匘有实力的 中国狼。 2001年，经精心谋划，康奈以一曲华美的三 步舞，拉开了挺迚国际市场的序幕。
基于网络视角的企业国际化进程探析——以康奈集团为例
积累的过程 ， 那么企业 网络就可以通过信息 、 凝聚和 交 易 费 用 节 约 功 能 这 ３个 影 响机 制 来 促 进 企 业 创
造 、 累 和利 用 国际运 营 经验 和知 识 ． 而影 响企业 积 从
作 能 力 的企业 通 过 与其 他企 业 的不 断 合作 将 得 到更 多的信任 与 良好 的声誉 。Ｇ ａ ｉ１９ ） ｕｈ（９８ 更进 一步 地认
一
的 国际化进 程 。然 而上 述 企业 网络 国际 化关 系模 型
只是 在 静 态 情况 下 探 讨 企 业 网 络 国 际化 的关 系 ． 并
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Ｍ０ＤＥＲＮ Ｅ Ｃ０Ｎ０ＭＩ Ｓ ＡＲＣＨ Ｃ ＲＥ Ｅ
未从 动 态 角度 考 虑在 企业 国际 化进 程 中企业 网络 能
企 业 的 国际化 从理 论 上 主要 试 图解 决 这样 的问 题 ： 企业 为什 么 、 么 时候 、 哪里 以及 如 何 开展 国 “ 什 在 际业 务 ？” 围绕这 一 核心 问题 ， 界 已经 取 得 了丰 硕 学
为， 企业 处 于一个 与外部 组 织相 互作 用 、 互影 响 的 相 多元 网络组 织环 境 中 ，这种 网络关 系 将有 助 于企 业
企业国际化进程的分析框架， 并以康奈集团国际化发展的案例嵌入分析框架， 为模型的假设提供了有力证据。
关 键 词： 企业 国际化 网络 案例 分析
中图分 类 号 ：Ｆ ７ ． ２ ９２
文献标 识 码 ： Ａ
文 章编 号 ：１０ — ３ ２ ２ １ ） ６ ０ ３ — ５ ０ ９ ２ ８ （０ ０ ０ — ０ ６ ０
的关 系 函数 ，并认 为 随着 企业 国际化 经 营 的开 展 和
康奈
康奈之国际市场细分加入WTO之后，我国经济已渐渐地融入国际经济体系中。
与此同时，我国民营企业的跨国经营能力和水平在不断地提高。
联想、TCL、远大等一批优秀的民营企业已经在跨国经营中发挥了骨干作用。
2003年，中国社会科学院学者鲁桐对我国温州民营企业进行了调查，在展望未来五年企业的海外经营前景时，61%的企业认为海外经营业务可以平稳开展，38%的企业认为将出现“迅速发展”的局面。
国际化经营一直认为是大型跨国企业的专利，事实上，在新经济条件下，中小企业在国际化经营中也有其独特竞争优势。
正如Naisbitt(1994)在《全球矛盾》一书中指出：“那种认为在大规模的全球经济中，跨国公司会支配全球营销活动的观点是彻底错误的。
全球经济的规模变得越大、越开放，那些中小规模的企业越会发挥支配作用……当我们迈向全球经济时，一些更小的、反应速度更快的公司将主宰这个更广阔的市场。
”所以，对于力量还显十分薄弱的我国民营企业来说，尽管大多数企业的跨国经营还处于低级阶段，然而，在未来的国际市场发展中，凭借自身竞争优势，在国际市场竞争中占据一席之地，甚至发展为大型跨国公司也是有可能的。
对于我国民营企业来说，营销职能对企业的国际化经营绩效影响是十分大的。
与此同时，当民营企业走出国门时，面对一个十分现实的问题就是如何解决营销模式的全球化与本土化的问题。
下面，我们将从营销经典的4Ps组合，即产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）等四个方面来讨论我国民营企业的全球化与本土化的问题。
一、产品标准化与本土化顾客需求是否同质化是营销标准化与本土化关键假定。
而产品是顾客需求承载物，在产品本土化与标准化决策中，应思考下面四个基本问题：①目标市场或细分市场需求与潜在需求的同质化趋势如何？这需要市场调研与对市场发展状况敏锐的思考。
我国很多民营企业在并没有对市场需求进行科学分析的情况下，往往抱着试一试的心理，将产品打入市场，国际化的成功率自然不会很高。
康奈三十年：坚定走民族品牌国际化之路
年庆 典 会上 ，康 奈集 团 创始
人、 董事长郑秀康 充满感恩之
心 ， 顾 了康 奈 从 逆 境 崛 起 到 回 技 术 创 新 、 铸 就 品 牌 到 走 出 从 国 门 、 制 度 创 新 到 追 求 卓 越 从
团迎来 了 自己 的 三十 周 年华 诞 。历经 三十年风风雨 雨 ， 受 惠于 中国改革开放好政 策 ， 在 康 奈集 团 创始 人 郑 秀康 的 带
领头羊。 据 悉 ，目前康 奈 集 团在 全
个 国 家 开 出 近 ３ ０家 海 外 专 ０
安 卡 诺 ．口 亚 女 士 接 受记 者 力西
卖 店 。此 次康 奈 三十 周年 庆 典 ， 班牙 、 西 意大 利 等 国制鞋
行 业 负 责 人 、 罗 斯 乌 苏 里斯 俄 克 市 领 导 及 乌 苏 里 斯 克 经 贸 合作 区负责人等重量级 的“ 国
采访时说 ，在庆典 的前一天 ， 她 曾 前 往 康 奈 集 团 工 业 园 进 行实地考察 ， 康奈 的发展 令她
感 到 惊 喜 ， 让 她 对 中 西 两 国 这 鞋 业 全 方面 的合 作充 满 期 待 。 庆 典 大 会 上 ， 玛 丽 安 卡
国设立 ２ ０ ６ ０多 家专 卖店 ， 去 年销售额 已达到 ２ ３亿元 。康 奈先 后获得 “ 中国十大鞋业大
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２５ ・
曰 Ｅ ｔｒｒ ｅ ｎｅｐｉ ｓ 四 Ｖｏ 。３ Ｎｏ１Ｗ ｅ ｔｅ ｔ ｅ ｌ ／ 。／ ｓｌ ａ ｈ ｒ ３
奈 通过 开设 海 外 专卖 店 和 牵 头 组建 乌 苏里 斯 克经 贸 合作 区等举措 ， “ 在 走出去 ” 方面成 为 温州 乃 至中 国 民营 企业 的
信心。
长赵一 德赞赏道 ， 康奈在 温州
浙商_走出去_的国际化困境_袁晖
二、面临的问题与挑战
浙商是庞大的群体，其在投资海外的过程中遭遇国际化 困境，是我省企业走向世界面临的一个突出问题。除商业纠纷 个案以外，当前浙商“走出去”面临的问题与挑战主要如下。 （一）“走出去”政策不配套，制约了浙商在海外进一 步发展 当前，我国对外投资有关法律法规和支持政策在不少方 面不配套而有待完善，公共服务体系不够健全，民营企业境 外投资融资艰难，资金来源不稳定，外汇跨境流动和境外融 资担保受到限制等，制约了浙商在海外的进一步发展。 （二）对驻在国当地法律和商业环境缺乏了解 以浙江纺织企业投资越南为例。纺织业在越南处于起步 阶段，虽然其新建的工厂在硬件上已经很完备，但是纺织工人 的素质却难以和中国工人相比，印染、刺绣等高难度技艺还是 主要依靠国内生产。比如，织造是高强度工作，常需要加班加 点，但越南工人却常常拒绝加班，导致工厂无法及时向客户交 货，延期一两个月是常事，最久的甚至会拖到半年。 （三）浙商的成功引来当地竞争者攻击 近年来，华商在境外纷纷建起中国商城，把价廉物美的 １９
研究与探索
商社团在条件成熟时，通过议政、参政等方式，进入当地主 流社会，成为影响当地政治的主流群体，为浙商在当地营造 出更为稳定的经营和发展环境。 ５．尽快建立我省“走出去”风险预警和应急系统以及境 外投资保障机制，建立政府各部门在处理有关全省“走出 去”问题时的协调机制，以便遇到“扣货”、“封铺”等突 发事件时，能够及时拿出解决预案，制定对策，妥善处理。 ６．加大金融、财政支持力度。完善金融政策，加强金融 服务，建立民营企业境外融资担保制度，帮助境外浙商拓宽 融资渠道，简化民间资金境外投资核准手续，满足浙商用汇 需求，等等。 （二）浙商层面 浙商在海外发展的长远利益，与其融入当地社会和改善 与当地居民关系密切关联。而要在异国他乡和谐发展，尊重 并融入当地社会是唯一途径。因此，建议境外投资企业： １．尊重当地的风俗习惯、社会秩序和宗教信仰，平等对 待当地居民，虚心向他们学习，入乡随俗，与其友好相处。 ２．主动关注驻在国法律环境变化，认真了解当地投资、 贸易、环保及劳工政策，积极适应并遵守当地的各项规则， 充分熟悉当地的社情民意，融入当地社会，根据当地的社会 环境和产业渠道等因素使企业和谐发展。 ３．转变经营观念和经营方式，加快技术创新，提升产品 的技术和文化含量，提高品牌意识，改变在外国人眼里中国 产品档次低、品牌认同程度差等印象，摆脱商品低价竞争的 模式，通过正常、合法的途径出入海关，这也是“中国制 造”走向全球的最好方式。 ４．充分发挥现有海外社团和行业协会的作用，包括在海 外尽快建立浙资企业行业协会，通过自律和内部管理来减少 恶性竞争、妥善处理企业与当地政府和公众的关系。同时， 协调我省境外社团等国际人文资源，形成合力，共同保护境 外浙商利益。 ５．加强自律，提高素质，合法经营，形成约束和教育机 制，杜绝假冒伪劣产品，消除铺张浪费、奢侈攀比的陋习， 发扬华人勤俭节约的美德，树立良好形象；切实承担企业社 会责任，开展社区慈善福利事业，多行善事、造福一方，主 动回馈当地社会。 在这方面，菲律宾华侨社团的做法值得借鉴。他们在经 营赚钱的同时，还为当地居民开展中医义诊、提供免费消防 服务、捐建农村校舍等活动。这三种回馈社会的行为被当地 人誉为菲律宾华侨社团的“三宝”，既赢得了当地居民的广 泛认同，也为华人华侨创造了轻松、和谐、安全的生存和发 展环境。其做法值得学习和提倡。 总之，经济全球化大潮无法阻挡，惟有迎难而上，主动 调整，积极应对，才能突破华商的国际生存困境，使浙商在 国际市场有更大作为。 （责任编辑：张巧燕） ２１
走出去！——温州企业打造境外经贸合作区的先行之路
12CURRENT AFFAIRS文/杨柳树温州企业打造境外经贸合作区的先行之路在“一带一路”沿线区域，我市已建成了3个国家级境外经贸合作区和1个省级境外经贸合作区，总建设面积将近10平方公里，成为了全国拥有最多国家级境外园区的地级市，也成为了温州企业“走出去”的最大亮点。
. All Rights Reserved./特稿. All Rights Reserved.132018.06 /14经过10年的发展，作为推进 “一带一路”倡议和国际产能合作的有效平台，中国的境外经贸合作区已经取得阶段性的成果。
截至2017年年底，中国企业已经在全球建立了31个国家级境外经贸合作区。
而温州籍的境外经贸合作区则是其中重要的力量之一。
据中国境外经贸合作区投促办公室数据显示，截至2017年年底，我国国家级境外经贸合作区中，以浙江企业为投资主体建设的有5个，温州企业为投资主体建设的有4个，分别是俄罗斯乌苏里斯克康吉经贸合作区、越南龙江工业园区、乌兹别克斯坦鹏盛工业园区及中国印尼综合产业园区青山园区，另有1个省级境外经贸合作区（塞尔维亚贝尔麦克商贸物流园区），总建设面积超过10平方公里。
“整个浙江才5个，而温州就占了其中的4个，不仅在省内是独占鳌头，同时也是全国拥有最多国家级境外园区的地级市。
”长期关注并研究温州境外经贸合作区的温州商学院教授汪占熬告诉记者，同时他认为，这是温州参与“一带一路”倡议和对外开放方面最大的亮点了，也是温州未来进一步深度参与“一带一路”建设方面最具可行性的突破点。
十多年来，温州民企在国外创建的境外经贸合作区或境外产业园从无到有、由少到多，渐渐成为温州民企“走出去”进程中的重要现象和独特模式。
这其中，有巨大的成就，也有部分发展中的困境，这些难题亟待予以解决，使得更多的温州民企更好更快走出去，巩固先发优势，将温州打造成民营企业参与“一带一路”建设的样本城市。
国际产能合作的重要载体境外经贸合作区（以下简称“合作区”）建设是指在中国和有关国家政府的指导下，支持有实力、有条件的中国企业在有关国家投资建设或与所在国企业共同投资建设基础设施完善、主导产业明确、公共服务功能健全的产业园区，吸纳中国、所在国或其他国家企业入区投资发展，推动双边和多边投资合作，促进当地经济发展的经贸活动。
自有品牌闯世界(郑秀康
自有品牌闯世界主讲:郑秀康时间:2007-10-12方宏进：观众朋友们大家好，我们今天在浙江温州，要为大家介绍的是康奈集团的总裁郑秀康。
康奈是国内制鞋的龙头企业之一，注重自我品牌的建设一直是康奈的经营特色。
最近康奈开始大规模在全球布点，积极把自有品牌的产品推向国际，同时作为一个传统的家族企业，康奈又请来了职业经理人做老总。
欢迎大家收看本期的《中国经营者》。
解说：中国，全球制鞋工厂。
2005年这里共出口69亿双鞋，平均全世界每人一双。
虽然出口量大，但中国鞋的品牌含金量低，有实力的中国企业要想打如发达国家市场，只能靠与国外品牌合资借船出海，或是收购国外品牌改换头面，暗渡陈仓。
但温州的康奈集团显得与众不同，今年7月，以自有品牌康奈命名的专卖店在巴黎市中心，下普莱维阿尔（音）商业区开张，这是康奈在意大利美国等10多个国家开设的上百家专卖店中的一家。
同时，康奈已在40几个国家注册了自己的商标。
方宏进：咱们姑且不说跟爱国不爱国没有关系，不这样想，就在商言商，有的产品，它是企业有意地模糊自己是中国制造的，它会体现它是有外国的品牌，或者是有外国的什么设计，它好像有更国际化，觉得这样可以外国消费者接受得更容易一些，或者卖得价钱更高一些，您为什么一定要特别突出这是一个中国的产品？这个商业上是怎么考虑的？郑秀康：现在所有的国家，轻工产品，中国占了很大的分量，但是就没有中国的品牌。
大家知道这些产品都是中国制造的比较多，所以说国外的品牌，假如说你把自己的制造业又是中国品牌换做国外的品牌的话，那就失去了我们康奈在发展在世界上的一个份额和地位问题。
所以我们只能把自己的康奈品牌在国际上，还用我们自己康奈中国制造和中国康奈的品牌，这才能实现我们将来想创中国在国际上的康奈国际品牌问题。
所以我们还是坚持这个原则，我们在国外法国，意大利，美国，西班牙，我们的装璜装起来，就是我的门面就是中国式的。
方宏进：就是装修的风格也是？郑秀康：风格就是中国式的。
企业国际化之路：以浙江康奈集团“走出去”为例
Ｊ 营埋 税 西
企 业 国 际 化 之 路 ：以浙 江康 奈 集 团 “ 走 出去 ” 为例
陈
摘
丹
黄
茂
要 ：康奈集 团敢 为人先的 “ 走 出去” 战略是其 国际化道路 的一大亮点 ，依靠追求完 美的 品牌 战略 、坚持不 懈的技
术创 新 、 匠 心独 运 的 营销 网络 实现 走 出去 、走 进 去 、走 上 去 的 目标 。 关 键 词 ：走 出去 ；康 奈 集 团 ；华 人 华 侨
１ ． 定 位 清晰 的 品 牌 战 略
在进军 国际市场 之前 ，康奈 当家人 郑秀康 指 出 ，在 国内要 树 品牌 ，去 国际市场 摸爬滚 打 ，更要 讲究 品牌 战略。在 国际化 道路上 ，康奈一 直坚守 自己的品牌 意识 和品牌 战略。作为 致力
于将 中 国 品牌 打 造 为 国 际 名 牌 的 企 业 ，康 奈 一 直 秉 承 自己 的 品 牌 战 略 ，并 切 实 成 为 了 这 一 战 略 实 施 者 。通 过 专 卖 店 方 式 销 售
中国国内生产 的产 品 ，康 奈集 团是第 一家 。康 奈集 团的 国际化 战略 目标 中 ，以创 国际名牌为 主，扩 大品牌专卖店 的数量为辅 ， 创 出了 自己的国家化之路 。
２ ． 坚持 不 懈 的 技 术 创 新
康奈能 “ 走 出去 ” 的道 路上一路 远航 ，得 益于其 精益求 精 的制作工艺 ，成就康奈 日益精 湛 的技术 的则是 锲而不 舍 的技 术 研发 。康奈大部分 的员工 都拥 有大学 及 以上 学历 ，并 在不 同的 地 区拥有 自己的科研基地 ，每年投人高达 ３ ％ 的销售 收入在科研 上 ，年产新款皮鞋高达 ３ ８ ０ ０多款 。
康奈“走出去”成为亮点
的所 有部 门
。
由于 地 域 跨 度 大
，
涉
“
结合
”
原 则
，
在充分利用
，
的业 务协 同机制
，
，
及 部 门人 员 多
传 统 的 手 工 管理
。
本 区 现 有资源 的前提 下
，
以区政
效 率 建 立 资产 权 利 与 责 任 体 系
规 范业 务流程
，
市海珠 区 国有资产监 督 管理 局 行 政 事 业 单 位资产 信 息 网络 管理 系 统 项 目 并正 式 与广 州市 海珠 区 国
一
跨地域
、
跨网
管理 业 务 基 础 数据
、 、
支持 资产 的
。
有 资产 监 督 管理 局 ( 下 简称
国资局
e
”
“
海珠
进
步 完善 本 区 国 有 资产 管
，
络 的 自下 而 上 数 据 上 报 汇 总 和 自上 而 下 的 审批 稽 核 检 查 两 个 过程
。
监 控 统计 分 析 和决 策需 要
目前
。
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，
存量 和增减 变动
、
产信息化 管理 方案
帮助 海珠 区
全程化 的管
、
位 资产 的集 中化 管 理 对 单 位 的各
，
海珠 国 资局 现 有 区 属 行 政 事
业 单位 2 5 1 个 ( 独立 核算的行政
等情况
无纸化
实现 在线
实时
、
动态
、
国资局 利 用信 息化 系统对 资产
项 资产 进 行 实 时 管理 和 监 控 及 时
他们把康奈店开到美国
他们把康奈店开到美国
庐山
【期刊名称】《商品与质量》
【年(卷),期】2005(000)043
【摘要】把中国品牌打入国际市场,我国政府是大力倡导和支持的。
但是目前“中国制造”走向世界,大多是为人作嫁的贴牌。
要想让洋人认可并购买中国的品牌产品,这绝非易事,因而敢大胆走出国门的中国品牌至今仍廖若展星。
一直以振兴中国鞋业、打响民族品牌为己任的康奈集团,自2001年以来,已在欧美十多个国家开出了90多家品牌专卖店,成为中国鞋业创国际品牌的领头雁、急先锋。
2005浙江轻工博览会期间,笔者有幸见到两位在异国他乡艰苦创业的温州人。
他们每天在为叫响民族品牌而不懈努力着,他们的执着让人感动——
【总页数】2页(P14-15)
【作者】庐山
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.86
【相关文献】
1.他们把康奈店开到美国 [J], 庐山
2.中国玉溪台正将机床4S店开到美国和韩国 [J],
3.乘风破浪旗舰驶出——伊奈旗舰店“伊奈广场”在上海隆重开业 [J],
4.桐庐人社服务"便利店"开到家门口 [J], 卢艳芬
5.把店开到万达去!——沃富林番禺万达店开业有感 [J], 哀木凯
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自主营销渠道是品牌国际化的根本保证——康奈集团在境外开设专卖店的经验
自主营销渠道是品牌国际化的根本保证——康奈集团在境外
开设专卖店的经验
佚名
【期刊名称】《国际技术贸易》
【年(卷),期】2007(000)001
【摘要】建立自主营销渠道是中国产品以自主品牌进入国际终端市场的根本保证。
目前，中国企业在这方面还处于起步阶段。
康奈集团在这方面进行了成功的探索。
从2001年在国内同行业最早走出国门开设专卖店开始，康奈已经在世界各地开设了100多家专卖店，带动了自主品牌产品出口，延长了产业链和价值链，在消费
者心目中树立了康奈的中高端品牌形象。
康奈集团的经验，对于走向世界市场的中国自主品牌具有重要借鉴意义。
【总页数】1页(P89)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.471
【相关文献】
1.阿迪、耐克争相开设女子专卖店葫芦里到底卖什么药 [J], ;
2.境外开设赌场犯罪研究
——以"5·15"开设赌场案为例 [J], 张应立
3.昆仑表于澳门银河第二期开设澳门第二家专卖店 [J],
4.法拉利在上海设立第一个境外旗舰专卖店 [J], 刘大鹏
5.商标境外注册为品牌国际化保驾护航 [J], 唐璟
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企业国际化之路：以浙江康奈集团“走出去”为例
一、引言浙江康奈集团成为中国皮鞋行业的龙头企业和走出国门创品牌的企业，产品远销欧美、东南亚及香港等三十几个国家和地区，成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌。
以康奈集团为例，研究民营企业是如何实现自己的国际化之路。
二、康奈集团发展历程回顾
1.创业之路
1980年，郑秀康创办了鸿盛皮鞋厂，以手工作坊的方式生产皮鞋，到1987 年，完成了原始资本积累。
康奈成立国际贸易部，提出打造世界名牌，开始了“走出去”战略。
2000 年，依
靠建立专卖店，康奈集团展开了国际名牌之旅，进入到国际化经营阶段。
2.“走出去”之路
2001年1月，康奈在巴黎最繁华的商业街开设的首家专卖店，康奈品牌在法国巴黎叫响。
康奈于2001年6月8日登陆美国，建立了其在美国第一家专卖店。
2001年9月19日，康奈第三家海外专卖店定在了意大利。
2002年12月，康奈有在欧洲5 个国家建立了5 家专卖店。
仅2012年一年康奈新增318家专卖连锁店。
3.经营业绩
目前，康奈共计获得各类荣誉奖项400 多项。
在国内设立了14个营销分公司、28个营销办事处、2800 多家专卖店。
出口美国、德国、日本、印度等30 多个国家和地区。
2011年，康奈营业收入27亿元，外贸出口达3000 万美元，同比增长47%。
三、康奈集团“走出去”的羊皮卷
1.定位清晰的品牌战略
在进军国际市场之前，康奈当家人郑秀康指出，在国内要树品牌，去国际市场摸爬滚打，更要讲究品牌战略。
在国际化道路上，康奈一直坚守自己的品牌意识和品牌战略。
作为致力于将中国品牌打造为国际名牌的企业，康奈一直秉承自己的品牌战略，并切实成为了这一战略实施者。
通过专卖店方式销售中国国内生产的产品，康奈集团是第一家。
康奈集团的国际化战略目标中，以创国际名牌为主，扩大品牌专卖店的数量为辅，创出了自己的国家化之路。
2.坚持不懈的技术创新康奈能“走出去”的道路上一路远航，得益于其精益求精的制作工艺，成就康奈日益精湛的技术的则是锲而不舍的技术研发。
康奈大部分的员工都拥有大学及以上学历，并在不同的地区拥有自己的科研基地，每年投入高达3%的销售收入在科研上，年产新款皮鞋高达3800 多
款。
3.匠心独运的营销网络康奈走出去创品牌战略的成功的原
因，除确保产品高品质、坚守走高端市场信念外，另一个成功的秘诀则是借助了温籍华侨，创建了自己独特的营销网络。
康奈集团董事长郑秀康利用各国的华侨，特别是海外温州人的人脉开设专卖店，并逐渐在欧美城市铺
开，形成一定规模。
消费者通过专卖店逐渐了解并接受产品，专卖店的成功促使商场允许康奈进场，从而使康奈的市场占有率、品牌影响力得到了提升。
四、海外华人华侨助力康奈“走出去”
1.以华人市场为突破口，带动国际目标市场。
康奈的海外市场战略，首先以打开华人市场为突破口，世界各地温州华侨之多，这就为康奈品牌在海外的立足奠定了基础。
从最初的专卖店位置选择看，康奈的发展地区集中华人华侨较多的地区。
首批目标市场——法国巴黎、美国纽约和意大利罗马，都是国际性大都市，康奈选择他们作为目标市场，完全是为康奈的国际化战略目标服务。
2.借助华商力量，整合华人华侨网络信息资源。
康奈的品牌定位和国际化战略发展，处处受益于海外华人华侨网络带来的资源和信息。
从1998 年实施国际化战略，康奈充分利用温州籍华人华商的力量，巧妙地整合了网络资源。
康奈利
用分布在世界各地的华商把中国产的鞋销售到世界各地，通过
华商销售网络，大陆的制鞋企业不但销售了产品，而且获得了当地市场知识和经营经验。
中国企业“走出去”最大的瓶颈就是国际化人才的缺乏，海外华人华侨是中国企业跨国经营的重要合作力量，康奈与海外温州人合作，弥补了康奈集团资源和能力不足的问题。
3.建立合作共赢模式，降低海外市场风险。
在海外建立专卖店，康奈需要熟悉与国内迥异的法律环境和商业习惯。
康奈迄今为止做的最为出色的便是很好的利用了海外华人华侨在当地的力量，借助这一桥梁，通过利益共享，将自己独自经营的风险很好的划分出去，变成多方共同承担，从而建立了一套成功高效的商业模式。
通常，在挑选合作伙伴上，海外比较成功的华商公司或集团都是康奈重点选择对象，通过康奈海外合资公司，负责康奈在当地的专卖店建设和运营。
大力发展加盟商的经营模式不仅成就了康奈在海外的发展，也使得当地华商拥有了一次再发展的机会。
例如，康奈集团在法国的9 家加盟店的建立和发展用了不到一年时间，并形成了良性循环。
五、结语。