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风险管理
风险管理概念
01
风险管理是指通过识别、评估、控制和监控风险,以
降低组织的损失和不确定性。
风险管理的重要性
02 随着企业面临的风险日益复杂和多样化,有效的风险
管理能够保护企业的资产和声用于企业的各个领域,如财务、法律
、安全等,帮助企业更好地应对风险。
人力资源管理
管理的性质
管理是一种具有科学性和艺术性的活动,其科学性体现在管 理活动具有一套完整的理论体系和实施方法,而艺术性则体 现在管理实践中需要灵活运用这些理论和方法,结合具体情 况进行有效的管理。
管理的历史与发展
01 02 03
早期管理思想
在人类社会早期,管理就已经成为一种重要的活动,如古 代埃及金字塔的建设、罗马帝国的统治等。这些早期管理 活动已经具备了一些管理的基本要素,如计划、组织、领 导和控制等。
02
管理的基本原理
人本原理
总结词
人本原理强调尊重人、依靠人、发展人 和服务人,以人的全面发展为出发点和 归宿。
VS
详细描述
人本原理强调在管理过程中,应当充分考 虑和尊重人的需求、关注人的发展,通过 激发和调动人的积极性和创造性,实现管 理的高效和优化。该原理认为,管理的核 心是激发人的自觉性、创造力和潜能,通 过建立良好的人际关系和工作氛围,实现 组织的可持续发展。
总结词
权变原理强调根据组织内外部环境的变化,灵活调整管理策略和方法。
详细描述
权变原理强调在管理过程中,根据组织内外部环境的变化,灵活调整管理策略和方法。该原理认为, 没有一种管理策略和方法是普遍适用的,管理者需要根据组织所处的环境和条件,选择最合适的管理 策略和方法,以实现最佳的管理效果。
效益原理
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控制职能
监督、检查和评估组织的绩效 ,发现偏差及时纠正,确保组
织目标的实现。
管理的基本方法
行政方法
依靠行政组织和行政手段,通过命令、指示、规定等行政措施来管理 组织。
经济方法
运用经济手段和经济规律,通过价格、税收、信贷等经济杠杆来调节 和管理组织。
法律方法
运用法律手段,通过制定和执行法律、法规来规范和管理组织。
实施步骤
确定比较对象、建立比较标准、收集资料、对比分析、得出结论。
应用领域
适用于不同国家、地区、企业之间的比较研究,以及同一企业内部不同部门、不同产品 之间的比较研究。
实证研究法
定义与特点
实证研究法是通过收集和分析实际数据来验证理论假设或解决实际 问题的一种研究方法。它具有客观性、可验证性和实用性等特点。
未来企业将更加关注社会责任和可持 续发展问题,将这些问题纳入企业战 略规划和日常运营中。
THANKS
感谢观看
教育方法
通过思想教育、培训、灌输等方式,提高员工的思想觉悟、知识和技 能水平,增强组织的凝聚力和竞争力。
03
管理学的核心概念
组织与组织结构
01
02
03
组织定义
组织是由具有共同目标和 不同分工的人们组成的集 合体,通过协调活动实现 目标。
组织结构类型
包括直线制、职能制、事 业部制、矩阵制等,每种 类型适用于不同的企业规 模和业务需求。
营销管理
分析市场需求,制定营销策略,促进产品销 售和品牌传播。
人力资源管理
招聘、培训、绩效管理和福利设计等,提高 员工满意度和工作效率。
生产与运作管理
优化生产流程,提高生产效率,确保产品质 量和交货期。
管理学基础第一章ppt课件
企业界为之议论纷纷。
因为在当时,百万年薪已是全美国最高,斯瓦伯对钢铁并
不十分内行,卡耐基为何要付那么高的薪水呢?原来卡
耐基看上他激励部属的特殊才干。
斯瓦伯上任不久,他管辖下的一家钢铁厂产量落后,他问
该厂厂长:“这是怎么一回事?为什么你们的产量老是
落后呢?”
厂长回答:“说来惭愧,我好话与丑话都说尽了,甚至拿
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五、管理的职能
管理的最基本职能有四项: • 计划 • 组织 • 领导 • 控制
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(一)计划 计划职能有广义与狭义之分。广义的计划职能是指
管理者制定计划、执行计划和检查计划执行情况 的全过程;狭义的计划职能是指管理者事先对未 来应采取的行动所作的谋划和安排,也就是为未 来的组织活动确定目标,并为实现这一目标预先 决定为什么做、做什么以及如何去做的这么一个 工作过程。 计划是管理的首要职能。一方面是指计划职能在时 间顺序上是处于计划—组织—领导—控制四大管 理职能的始发或第一职能位置上的;另一方面是 指计划职能对整个管理活动过程及其结果所施加 的影响具有首要意义。
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一、管理的概念
(一)管理的定义
管理是在特定的环境下,管理者为了实现一定 的目标,对其所能支配的各种资源进行有效的计划、 组织、领导和控制等一系列活动的过程。
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(二)广义的管理与狭义的管理 • 广义的管理包括对一切资源和活动的管理,如家
庭主妇要管理家务,儿童要管理自己的零用钱, 学生要管好自己的课业,每个人都要管好自己的 时间,等等。从广义的管理来说,可以说管理无 处不在,无时不有。 • 狭义的管理主要指组织的管理活动,如总统管理 国家,市长管理一个城市,校长管理学校,总经 理管理公司,等等。
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要点二
管理的特点
管理具有普遍性、目的性、协调性和科学性等特点。其中 ,普遍性体现在无论是企业、政府机关还是其他组织,都 需要进行管理;目的性是指管理旨在实现组织的目标和任 务;协调性是管理的重要手段,通过协调人力、物力、财 力等资源,实现资源的有效配置;科学性是指管理是一门 科学,有其自身的理论体系和实践方法。
管理学的发展历程
01
管理学的起源
02
现代管理学的形成
03
管理学的发展趋势
管理学起源于19世纪末20世纪初的美 国,其早期代表人物包括弗雷德里克· 泰勒、亨利·甘特和马克斯·韦伯等人。
随着第二次世界大战后世界经济的快 速发展,管理学逐渐发展成为一门独 立的学科,其代表人物包括彼得·德鲁 克、迈克尔·波特、杰克·韦尔奇等人。
4. 清晰表达:用简洁明了的语言表达自己的观点和需求 ,避免使用复杂的词汇或过于专业的术语。
团队建设
总结词:团队凝聚力
1. 设定共同目标:明确团队的共同目标,使团队成员能 够了解并认同团队的目标和价值。
3. 加强团队沟通:建立有效的沟通渠道,鼓励团队成员 之间的交流和合作,促进信息共享和知识传播。
企业再造的实践与案 例
通过实际案例分析,阐述企业在 企业再造方面的成功与失败,以 及如何应对企业再造中的风险与 挑战。
06
管理学案例分析
案例一:谷歌公司的创新管理
总结词:谷歌公司作为全球知名的科技巨头,其创新管 理能力是值得学习和借鉴的。
1. 鼓励员工创新:谷歌公司鼓励员工在工作中发挥创造 力,提出新的想法和解决方案。公司认为,员工的创新 思维是公司持续发展的关键。
。
04
绩效管理
总结词:全面绩效评估
详细描述
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二、管理的性质
❖管理的二重性
❖管理的特性: 科学性—基本的客观规律 艺术性—有创造性的方式和方法 动态性—受内部条件和外部环境的影响 创造性——管理系统从量变到质变的过程 经济性——资源稀缺与需求无限
三、管理的过程 (一)管理的职能
计划、组织、领导、控制
(一)管理的职能 计划:确定组织未来一定时期的目标,以 及如何实现目标。 ❖分析环境 ❖制定决策 ❖编制行动方案
(一)管理的职能
控制:管理者根据既定计划要求,检查组 织活动,发现偏差,查明原因,采取措施 给予纠正,或者根据新的情况对原计划作 必要调整,保证计划于实际运行相适应。
(二)管理职能的联系和发展
❖理论上,按照惯例流程,管理的职能是按 一定顺序发生的。
❖实践上,管理过程是一个各种职能活动周 而复始地循环进行的动态过程。
之间的联系,以取得外部各方面 语委员会工作,从
对本组织的理解和支持
事其他有外部人员
参加的活动
管理者的角色
角色
监听者
信
息
传
递
方 面
传播者
发言人
描述
特征活动
寻求和获取各种组织内部和外部 阅读期刊和各种报告, 的信息,以便透彻地理解组织与 保持私人接触 环境,作为组织内部与外部的神 经中枢
将从外部人员和下级那里获得的 举行信息交流会,电
方 面
者
负责 采取补救行动
乱和危机的时期
谈判者 在主要的谈判中作为组织的代表 争取组织或部门的利益
资源分配 负责分配组织的各种资源——事实 调度、询问、授权,从
者
上是批准所有重要的组织决策
事设计预算的各种活动
和安排下级的工作
(五)管理者的技能
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《管理学课件》ppt课件完整版•管理学概述•管理思想与理论•管理职能与过程目录•管理方法与工具•管理实践与应用•管理挑战与未来趋势发展性管理学随着时代和环境的变迁而不断发展,新的管理理论和方法不断涌现。
定义管理学是一门研究人类管理活动规律及其应用的科学,旨在通过计划、组织、领导、控制等职能,有效地利用和配置资源,实现组织目标。
综合性管理学涉及多个学科领域,如经济学、心理学、社会学等。
实践性管理学注重理论与实践的结合,强调管理技能的培养和应用。
管理学的定义与特点管理学的研究对象与内容管理理论研究各种管理理论的形成、发展和应用。
管理思想史研究管理思想的起源、发展和演变过程。
研究对象管理学的研究对象包括各种类型的组织,如企业、政府、非营利组织等,以及这些组织中的管理活动和管理过程。
管理方法研究各种管理方法的特点、适用条件和实施步骤。
管理实践研究实际管理活动中遇到的问题、挑战和解决方案。
古典管理理论阶段以泰勒的科学管理理论为代表,强调管理的科学化和标准化。
行为科学管理理论阶段以梅奥的人际关系学说为代表,关注人的因素在管理中的重要性。
•现代管理理论阶段:以系统管理理论、权变管理理论等为代表,强调管理的系统性和灵活性。
国际化趋势随着全球化的加速发展,管理学将更加注重跨文化管理和国际企业管理。
信息化趋势随着信息技术的广泛应用,管理学将更加注重信息管理、知识管理和智能管理。
人本化趋势随着人们对人性尊重的日益重视,管理学将更加注重人性化管理、员工参与和激励机制设计。
创新化趋势随着市场竞争的日益激烈和环境的不断变化,管理学将更加注重创新思维、创新能力和创新管理。
科学管理理论泰勒的科学管理理论,通过工作研究、时间研究、动作研究等方法提高生产效率。
工业工程理论以生产流程分析、工作研究、设施规划等为主要内容,追求生产效率最大化。
韦伯的行政组织理论强调组织结构的合理性、稳定性和效率性,提出官僚制组织模式。
古典管理理论03020103行为科学学派关注个体、群体和组织的行为,以及这些行为如何影响组织的绩效和成果。
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6. 汤尼的贡献
1) 1886年《作为经济学家的工程师》
• “工厂管理同工程技术有着同样的重要性……但工 厂的管理却是无组织的,几乎没有什么有关的文 献,没有交流经验的机构或媒介工具,而且没有 任何协会或组织……为了补救这种情况,不能单 只求助于‘生意人’或办事员、会计师,而应该 由那些由于训练和经验而能从两个方面(机械方面 和文书方面)了解有关重要问题的人去办,应该由 工程师来发起!”
2) 在会计的成本管理方面,建立起详细的记录和先 进的监督制度;
3) 在人事管理方面,制订工人和管理人员的培训和 发展规划;
4) 实行工作研究,并按工作研究结果确定工资的支 付办法;
5) 实行由职工选举的委员会来管理医疗福利费等福 利制度。
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6
3. 马萨诸塞车祸与所有权和管理权的分离
1) 1841年10月5日
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二、科学管理理论的产生与发展
1. 泰罗的科学管理理论
1) 泰罗其人
2) 科学管理的实质
• “双方(企业管理当局和工人)都必须不再把 盈利的分割作为头等重要的事,而一齐把注意 力转向盈余的扩大。”
• “双方都必须认识到,至关重要的是,在所有 同企业中所做工作有关的一切事务中,用科学 的精确调查和知识来代替原有的个人判断和意 见(不论是工人的或老板的)。”
第二章 管理思想的发展
第一节 中国传统管理思想 第二节 西方传统管理思想 第三节 西方现代管理思想的发展 第四节 中国现代管理思想的发展
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1
第一节 中国传统管理思想
1. 顺道 2. 重人 3. 人和 4. 守信 5. 利器
6. 求实 7. 对策 8. 节俭 9. 法治
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管理环境对组织的战略决策产生重要影响,组织需要密切 关注管理环境的变化,并据此调整战略和运营策略。
企业文化
企业文化定义
企业文化是指组织内部共同遵循的价值观念、信仰、行为准则和习惯 。
企业文化要素
企业文化要素包括使命与愿景、价值观、行为规范、仪式与庆典等。
企业文化作用
企业文化对组织的运营和员工的行为产生重要影响,良好的企业文化 可以提高员工的归属感和组织绩效。
系统原理
总结词
系统原理强调将组织视为一个整体,注重各组成部分之间的相互关系和影响。
详细描述
系统原理认为组织是一个复杂的社会系统,由多个相互关联的子系统组成。在 管理实践中,应将组织视为一个整体,分析各子系统之间的关系和影响,协调 各子系统之间的运作,以实现整体最优。
效益原理
总结词
效益原理强调管理应以实现组织目标为出发点,追求效率和效果的最大化。
03
管理职能
Chapter
计划职能
01
定义目标
明确组织或项目的目 标,并将其与组织战 略相结合。
02
制定方案
根据目标制定实现方 案,包括资源分配、 时间安排等。
03
决策选择
在多个方案中选择最 优方案,并确定实施 计划。
04
评估与调整
对计划执行情况进行 评估,并根据实际情 况进行调整。
组织职能
划分工作任务,明确岗位职责, 促进部门间协作。
详细描述
效益原理认为管理的最终目的是实现组织的效率和效果。在管理实践中,应关注资源的合理配置和有 效利用,提高工作效率和质量,实现组织目标。同时,应注重效果的评价和反馈,不断优化管理过程 。
权变原理
要点一
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控制与创新
控制的过程与类型
01
阐述控制的基本过程和常见类型,包括前馈控制、同期控制和
反馈控制。
创新的概念与重要性
02
介绍创新的概念及其在管理中的重要性,讨论如何培养创新思
维。
控制与创新的关系
03
探讨控制与创新之间的相互联系和影响,如何在控制中实现创
新。
04 管理学在实践中的应用
企业管理实践
战略管理
知识经济对管理学的影响
1 2 3
知识成为重要资源 知识经济时代,知识成为企业最重要的资源之一, 要求管理者具备知识管理和创新能力。
学习型组织的构建 企业需要构建学习型组织以适应不断变化的市场 环境和技术发展,要求管理者具备组织学习和知 识共享能力。
人才竞争与激励机制 知识经济时代,人才成为企业竞争的核心,要求 管理者具备人才选拔、培养和激励机制设计能力。
合理规划城市布局,提升城市管理水平。
公共服务
优化公共服务流程,提高服务质量和效率。
社会治理
创新社会治理方式,提高社会治理效能。
非营利组织管理实践
01
筹款管理
制定筹款策略,拓展资金来源,确 保组织可持续发展。
志愿者管理
激发志愿者参与热情,提高志愿服 务质量。
03
02
项目管理
规范项目流程,确保项目目标实现, 提升组织影响力。
环境等进行优化。
设施规划
合理规划工厂布局、设备配置 和物流系统,降低生产成本和
提高产品质量。
人机工程
研究人、机器和环境之间的相 互关系,确保工作人员在高效、
安全、舒适的环境下工作。
行政管理理论
组织结构的优化
通过合理的组织结构设计,明确 各部门和岗位的职责和权力,确
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五、管理的基本问题
管理的载体—组织 管理的主体—管理者 管理的客体—组织的资源 被管理者的个体假设
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管理的载体——组织(1)
组织的概念:
为实现某一共同目标,经由分工与协 作,及不同层次的权力和责任制度而构 成的人群集合的系统。
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管理的载体——组织 (2)
用户 供应商 竞争者
管理机构 战略同盟伙伴
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管理的主体—管理者(1)
管理的主体:是指管理活动的发 起者、执行者,即管理者。
管理者的概念 管理者的分类 管理者的职能 管理者的角色 管理者的素质 管理者的能力
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管理的主体—管理者(2)
管理者的概念
在正式组织内拥有正式职位,运用 组织授予的制度权力作出决策,负 责指挥别人的活动并承担对组织实 现预期目的做出贡献的责任的各类 主管人员。
的管理模式
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四、管理职能(1)
基本职能:合理组织生产力
维护发展生产关系
具体职能:计划
组织 人员配备 指导与领导 控制
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四、管理职能(2)
控制 Controlling
计划 Planning
组织 Organizing
领导 Leading
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人员配备 Staffing
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一、 管理的概念(1)
中文:管辖、治理 英文:Management——工商管理
Administration——行政管理 管理概念的四个基本要点:
管理是针对群体的 管理是有特定目标的 管理是对资源的协调整合 管理是通过管理职能发挥作用的
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有选择地接受 沟通技巧的差异
个人 因素
人际 因素
沟通双方的相互信任、 信息来源的可靠度、 发送者与接收者之间 的相似程度
技术 因素
结构 因素
语言 非语言暗示 媒介的有效性 信息过量
地位差别 信息传递链 团体规模 空间约束
15
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罗宾斯: 过滤:程度与组织层级和文化因素相关 选择性知觉: 情绪: 信息超载: 防卫: 语言: 民族文化
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常见的组织冲突来源于组织目标不相容、资源的相对稀 缺、层级结构关系的差异以及信息沟通上的失真等 几种最为典型的冲突:
➢ 正式组织与非正式组织之间的冲突 ➢ 直线与参谋之间的冲突 ➢ 委员会成员之间的冲突
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思考与练习:
1. 何谓沟通?管理沟通的功能是什么? 2. 影响有效沟通的障碍有哪些?如何克服这些障碍? 3. 你和其他人的沟通情况如何?那些地方需要改进?
对管理者有用的信息具备一些特征:
➢ 首先,必须是质量较高的 ➢ 其次,必须是及时的 ➢ 最后,必须是完全的和相关的
高质量
• 精确 • 清楚 • 有序 • 媒介
有用信息的特征
及时
• 时间敏感性 • 例外报告 • 当前 • 频繁
完全
• 范围 • 简洁 • 详细 • 相关
2
2
3、信息的采集
信息的采集:指管理者根据一定的目的,通过各种不同的方 式搜寻并占有各类信息的过程
缩短工作周
让员工每周少工作一些时间,或者进行工作分 担,或以临时工身份做这些工作
提前退休
为年龄大、资历深的员工提供激励,使其在正 常退休期限前提早离位
38
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3、甄选
甄选手段:
第一章 管理与管理学 《管理学基础》PPT课件
三、管理的特征 1、动态性
管理的动态性特征主要表现在这类活动需要在变动的环境与组织本 身中进行。需要消除资源配置使用过程中的各种不确定性。因此,管理 不是停留在书本上的东西,它是实践中的操作。管理无定式,不存在一 个标准的、处处成功的管理模式。
2、科学性
管理的动态特性并不意味着管理没有科学规律可循。管理活动尽管 是动态的,但还是可将其分成程序性活动和非程序性活动。
2、能力倾向。你的能力倾向也将决定你能否成为好的管理者。 3、以往的成就。研究表明,可以通过仔细回顾一个人以往的成就, 来对他的未来进行预测。
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第三节 管理学
一、管理学的研究内容
管理学以一般组织的管理为研究对象,研究包括管 理的基本概念、原理、方法和程序,探讨人、财、物、信 息、技术、方法、时间的计划和控制问题,组织的结构设 计问题,对组织中人的领导与激励问题等等。管理学对管 理活动的这些具体形态的研究,构成了管理学的实际研究 内容,主要包括:
第一章 管理与管理者
第一节 管理
一、什么是管理
管理即是管辖、治理的意思。在不同时期,不同学者对管理做出了不 同的描述,有代表性的主要有以下几种:
Ⅰ.从工作任务的角度出发定义。 Ⅱ.从职能和过程的角度出发定义。 Ⅲ.从管理所产生的组织效果的角度出发定义。 Ⅳ.从文化的角度出发定义。 Ⅴ.从决策在管理中所占重要地位的角度出发定义,把 管理与决策等同起来。
管理者在组织中工作,但并非组织中的每一个人都是管理者。我 们可以将一个组织成员分为两类:操作者和管理者。在组织中,操作 者是指直接从事具体实施和操作工作的人。
管理者有许多分类方法。最常见的是根据在组织中的级别、职位 和职能头衔区分为高层管理者、中层管理者和基层管理者三个层次
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梅奥的“人际关系”理论
梅奥强调员工的社会和心理需求对工作行为的影响,主张通过满足 员工需求来提高工作效率。
赫茨伯格的“双因素”理论
赫茨伯格提出激励和保健因素理论,认为满足员工的需求可以激发 工作动力。
弗洛姆的“期望理论”
弗洛姆提出期望理论,认为人们的行为是由期望产生的,人们会朝 着他们认为可以达到的目标努力。
管理学课件
目录
• 管理学概述 • 管理学的基本理论 • 管理学的基本原理 • 管理学的基本方法 • 管理学的重要领域 • 管理学的前沿问题与未来发展
01
管理学概述
管理的定义与特点
管理的定义
管理是指在特定的环境下,通过协调和 整合组织资源,实现组织目标的过程。 这个过程需要管理者运用管理理论、方 法和技术,对组织的各项活动进行计划 、组织、指挥、协调和控制。
人本原理
总结词
以人为本,激发潜力
详细描述
人本原理强调在管理过程中重视人的因素,尊重人的权利和尊严,激发人的潜 力。这一原理主张建立公正、公平、和谐的工作环境,重视员工的参与和反馈 ,以提升员工的工作满意度和归属感。
动态原理
总结词
适应变化,持续改进
详细描述
动态原理强调组织和环境是不断变化的,管 理策略和方法也需要随之调整和改进。这一 原理要求管理者具备敏锐的洞察力和应变能 力,能够及时调整管理策略以适应不断变化 的环境和企业需求。
领导力等方面的研究。
组织行为学强调以人为本,通过 优化组织结构和流程,提高员工 的积极性和工作满意度,从而实
现组织目标。
组织行为学的研究方法包括实验 、调查、案例分析等,以便更好
地理解员工的行为和需求。
战略管理学
战略管理学是研究如何制定和实施有效 的企业战略的科学。它涉及对企业外部 环境和内部资源的分析,以确定企业的 核心竞争力。
2024版完整版《管理学》ppt课件
员工招聘与选拔
制定招聘计划,选择合适的招聘渠道和选拔方法,确保招聘 到符合岗位要求的优秀人才。
员工培训与发展
制定培训计划和发展规划,提供必要的培训和发展机会,提 高员工的专业素质和综合能力。
市场分析和竞争策略。
跨文化管理
02
全球化使得企业需要在不同文化背景下运营,管理需要关注文
化差异对组织行为和员工激励的影响。
国际法规与商业伦理
03
企业需要遵守不同国家和地区的法律法规,管理需要加强对国
际法规和商业伦理的理解和应对。
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信息技术对管理的影响与挑战
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信息系统在企业管理中的应用
企业需要借助信息技术提高运营效率和管理水平,如ERP、CRM等系统
团队建设
打造高效协作的团队,促进团队成员之间的 沟通和合作,提高团队整体绩效。
2024/1/26
激励员工
运用激励理论,激发员工的工作积极性和创 造力,提高工作绩效。
冲突管理
有效处理员工之间的冲突和分歧,维护良好 的工作关系和氛围。
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控制职能Biblioteka 制定标准制定明确的工作标准和绩效指标,以 便对工作过程和结果进行衡量和评价。
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绩效管理
制定绩效考核标准和流程,对员工绩效进行定期评估并提供 反馈,激励员工不断提高绩效水平。
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05 管理实践与应用
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企业战略管理实践
企业愿景与使命的制定
明确企业的长期发展方向和目标,激发员工共同 奋斗的动力。
战略制定
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联通在CDMA网络战略计划的制定是否 周到而合理?为什么?你认为联通 CDMA战略计划应如何制定?
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学习目的
计划的含义、基本过程与关键前提 计划的主要类型与权变因素 组织目标的性质与制定原则 目标管理的原理、步骤、问题与对策
具体计划步骤
情况分析 可选择的目标与计划 评估目标和计划 甄选目标和计划 实施 监督与控制
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情况分析与计划前提
情况分析往往是计划过程中最费时间、 最基础的一步
需要对过去的事件、现在的条件、未来 趋势与问题等有关信息进行收集、解释 和概括;
若干关键信息将成为计划前提
2
实例:联通的CDMA计划与麦肯锡方案
联通:GSM、CDMA (7个月建成;02 年1月开通)双网运营及CDMA运营计划
– 年初原计划:“走高端路线”,“一年发展 700万用户”;但推广数月后,发现CDMA 用户仅100万(至6月底,每月平均增加 10~15万用户);与400~500万预期目标相 去甚远;
联通投资240亿元全新移动通讯网 CDMA——大胆而富有激情的战略计划。 10月A股上市筹资115亿将投入2期工程。
中国目前手机用户约1。8亿。中移动约 有GSM用户约1。2亿,联通GSM网用户 约5700万。
这一计划的要点应该是什么?应该考虑 什么问题?应该考虑哪些关键因素?连 通的实际做法如何?
18
附:某直升机公司的战略计划
政治-法律 经济 社会/文;定量/定性;可控/不可控 – 合理选择关键性前提条件;前提条件的协调
一致;多套备选前提
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计划工作一般过程
目标的阐明 问题的阐明 计划工作权力的指定 资料数据的收集与解释 草案计划的编制与检验 最后计划的阐明
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计划的类型与权变因素
计划类型
– 广度、时间尺度、明确性、重复性 – 战略计划与作业计划区别(时间尺度、范围、
是否包含组织目标) – 作为计划不同表现形式的目标、战略、政策、
规则、方案、预算、日程安排等
计划的权变因素
– 组织层次、生命周期、环境不确定性、承诺 的时间长度
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计划的基本内容
5W3H
– What ,Why,Where,When ,Who – How to do ,How long,How much
– 北京移动展开形象宣传广告活动。
行为调整预告
– 北京联通早期“零首付租借手机”与“月最 低额消费额标准”,9月下旬宣布将取消与 上调;
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麦肯锡方案
在联通最终决定上马CDMA后,2001年 下半年为连通提出了中国移动通信运营 市场分析(包括竞争特点分析)
争抢中高端用户市场基本策略
– 凭借CDMA公认的技术优势;避免与其 GSM竞争;---
联通的广告战
– 8月底到10月8日,在北京7家报纸每天以整版形式 刊登广告。据说,目的是希望对联通CDMA网络有 更多了解;8~10月是手机黄金销售期。
– CDMA:4位拨号,原声原调,绿色健康,无背景 噪音(联通广告宣传主题特征)
– 众人其呼“换”,抢先得实惠,时间最宝贵。
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实例:联通的CDMA计划与麦肯锡方案
分类管理与组建CDMA新时空公司;市
场细分以及产品/服务与价格的捆绑,不
同的资费政策;
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麦肯锡方案
麦肯锡项目内部评估; 连通的行为调整; 内部人员的非正式意见:“定位高端是
一个战略性的失误”; 媒体的质疑
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问题与讨论
联通CDMA年初的竞争定位与销售计划 是否合理?为什么?
不同类型的计划的重点不同
– 战略计划与作业计划
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评价计划的一般性标准
方法A:程序性方法
– 客观性:过程及其质量 – 结构化程度:全面性、时间尺度、职责任派、
控制特性 – 机动性:应急与替换方案; – 有效的计划工作导致客观的、结构良好的和
机动的计划
方法B:经济效果
– 边际分析,成本-效益分析等
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附:对计划的质疑 (H.Mintzberg, 1994)
三大缺陷:预测失误、分离失误、正规 化失误
计划者、计划与计划过程的区分 计划:沟通与控制作用 计划制定:编排、详解和转换(狭义的、
符合实际的) 计划者:发现者,分析者,催化剂。
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计划的一般过程
一般决策过程
识别与诊断问题 产生解决问题的方案 评估备选方案 选择方案 实施 评估
与销售商、手机商的联盟
– 包销与手机/服务(话费)捆绑式销售
广告与促销的效果
6月 7月 8月 9月 10月
用户(万) 93.6 125.8 169 228 400
增长(%) 34 34 35 76
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实例:联通的CDMA计划与麦肯锡方案
竞争对手
– 据说目前中移动的高端用户(月消费200元 以上)的流失率约在2%;
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5.1计划的性质
含义
– 决定个人、群体、工作单位或组织未来的目 标和活动的有意识的、系统的过程
– 对组织而言,确定组织目标、战略,以及分 层次行动方案
– 既涉及目标(做什么),也涉及达到目标的 方法(怎么做)
目的与好处
– 给出方向、减少变化冲击、减少浪费、利于 控制
– 实证研究:正式计划与业绩关系(?)
– 其他行动:带队国产手机军团;推广机卡分 离CDMA手机;督高通研制“双模手机;组 建全国性专卖店;一揽子业务集体跳网;全 国统一公关宣传;
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实例:联通的CDMA计划与麦肯锡方案
5、6月后总部给各地分公司下达“硬指标”, 各地开展各种促销活动,包括 “零首付租借手 机”与较低的“月最低额消费额标准”/“市话 包月费”;
5.计划与目标
计,会算也,从言十。——《说文·言部》 故较之以计,而索其情。曰:主孰有道?
将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众 孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知 胜负矣。……多算胜,少算不胜。而况 于无算乎!——《孙子·计篇第一》
实例:联通的CDMA计划与麦肯锡方 案
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实例:联通的CDMA计划与麦肯锡方案