香河家具城攻略—2016最新(带口诀)
香河经纬家具城项目策划方案
香江全球家居CBD
香江全球家居CBD
总建面： 产权： 物业费： 层数： 主力户型： 公摊： 销售均价： 客户特征：
20万㎡（B栋8万，A栋12万） 40年
5元/月/平米 4 80-100平米 35% B栋一层20000元/平米 A栋四层9000元/平米、三层12000、二层16000 纯投资客为主
应了现代消费发展的趋势。
技术指标：总建面11万㎡ ，四层，
楼层 一层
业态 民用家具
二层
三层
品牌家具
国际家居
四层
红木家具
鑫亿隆家居文化广场
简介：鑫亿隆家居文化广场地处香河家具市场各家具城的环抱之中地理位臵优越，超一流的购物环境， 五星级的服务，人性化的管理渗透到每一个细小的环节，使每一家入住的厂商都深深的感受到鑫亿隆 无微不至的关怀与呵护。完整高效的售后服务管理体系,解除商家与顾客的后顾之忧。
返租方式：
销售状况：
楼层 一层 二层 三层 四层 业态 软体、客厅
三年、四年返租，业主三年无使用权，租金从总房款中扣除。三、四年内年返 租8%，三、四年后以市场实际租金返客户，商场抽取10%
B栋8万平米两年基本售罄（2012-2013），A栋目前滞销
租金状况 （/月/平米） 10元（含物业费） 9元（含物业费） 8元（含物业费） 7元（含物业费） 楼层 销售均价 （元/平米） 扣除三、四年返租 均价
年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 单位租金 （元/㎡•月） 45 50 55 72 94 年租金收益 32400 36000 39600 51840 67680 年还贷额 30240 30240 30240 30240 30240 年净收益 2160 5760 9360 21600 37440
香河家具城全攻略
香河家具城全攻略到香河家具城买家具的人越来越多，便宜使这个地方出了名，同时，质量不把牢也是这个家具城的特点。
到底怎么样？记者亲自去探访了一下。
香河家具城是北方最大的家具批发市场，位于北京东南50公里的河北省香河县城淑阳镇，建筑总面积40余万平方米，展厅面积20余万平方米，汇集了上千个厂家。
一般人对几十万平方米的面积没什么概念。
可以这么说，即便是走马观花，一天的时间也肯定逛不完。
一条街上几十个展厅，随便走进一个展厅就转向，眼神儿不好的还真望不着边。
这里家具从样式和质量上来看基本为中低档，也有个别高档产品，但不是主流。
种类上基本涵盖了除卫浴和厨房之外的一般家具。
家具城内的厂家对市场很是敏感，不乏一些最流行的款式和品种。
比较适合首次置业的年轻人和工薪阶层。
价格实惠是香河家具城最大的优势，差不多款式和质量的家具，要比北京的家具城便宜将近一半。
但其中不乏一些质量低劣和仿造的产品。
这两年随着治理的加强，市场秩序还算不错，黑导购基本看不着了，一些中高档的全国知名厂家也开始进驻香河。
不少消费者抱怨，一天的时间根本不够。
因为香河的家具质量不像北京正规家具城那样有保证，消费者不得不花时间精挑细选，加之其面积实在是太大，建议消费者可以先考察一天，选定后再来一次。
也有网友提出可以先在北京看好样式，有目的地逛香河可以节省时间。
若是要买的东西不是很多，又想一天完成，可以参照下面的时间表。
7：00出发。
坐公交车的话，九点不到就能到了，这个时间还比较凉快，节省体力。
如果是自驾车，可以再晚一点出门。
9：00-12：00初开杀戒。
进了香河家具城，北面多是批发，价格相当便宜，但质量也相对差一些，南面的产品则相对精致。
一些独门独户的小展厅一般是品牌产品，质量不错，又比城里便宜一大截。
最好是有目的地看。
不少厂家就在附近，消费者可以要求改造样式，基本上半天就能完成，不耽误晚上拿货，有这种要求的消费者最好中午就定下来。
12：00-13：00,逛了这么半天，肯定又累又饿吧。
家具销售技巧和话术经典语句
家具销售技巧和话术经典语句家具销售技巧和话术经典语句一、销售实例对白1顾客：你们是什么品牌？导购员：这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗？（普通导购员会直接回答：xx家具）2顾客：是哪里产的？导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。
（普通导购员会直接回答：贵州省）3顾客：你们的产品环保吗？导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书（普通导购员回答：是环保的）4顾客：你们的售后服务怎么样？导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务（普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题）5顾客：产品怎么这么贵？导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）6顾客：这套家具适合我吗？导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为"中国家具十大品牌"现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？（普通导购员回答：绝对适合）二、优秀导购员的家具销售技巧1"价格分解"成交法假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧顾客：差不多吧导购员：好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗顾客：是的导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少顾客：是5角多（记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了）导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢2"一分钱一分货"成交法导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢顾客：呵呵当然没有导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客：是的有道理（这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的）导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件顾客：哦是吗导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢3"别家可能更便宜"成交法导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗？顾客：当然导购员：先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗顾客：是的导购员：先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务4假设成交法"先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货？""先生您现在确定我们仓库应该还有现货""先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧"5选择成交法"先生您是希望我们为您送货还是您自己取货"先生我现在为您开单还是等一会儿"先生您是交定金还是付全款""先生您计划确定这一套还是另外一套"6机会成交法"先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧""先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来""先生现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧"7大胆成交法"先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧""先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧""先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套"8三问成交法导购员：形先生您认为这套家具怎么样顾客：好啊导购员：您想不想拥有它呢顾客：可以考滤导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢9霸王成交法顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说"我要考滤考滤过几天再说"此法在这种时候会很有用处在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他并对他说："您看这样有没有问题请签个字吧"这时需要注意的是你千万不要讲话平静地看着顾客当顾客看你的时候你就向他点头头表示鼓励通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单然后会告诉你他真实的想法或许他会用你递给他的笔写上他的名字就算万一不能成交你也不会得罪顾客而且还可以谱捉到顾客的真实意图。
香河家具城广告策划案3
香河家具城广告策划案3广告信息部香河家具城廊坊市广告推广策划案香河家具城作为北方最大的家具销售集散地，依靠自身的雄厚实力和得天独厚的区位、交通优势，对周边市场具有较强的辐射力。
一、廊坊市区家具市场现状分析1、市场状况与机会从廊坊市区家具市场状况来看，存在以下特点:1、专业市场少，产品供应少，消费者选择余地小(朝阳特价城、光明特价城、新东方家具城、金龙家具城); 2、高档产品虽然款式新、做工好，但价格较高，普通消费者难以接受;3、中低档产品虽然价格较低，但做工差，作为外行的消费者选择难度大:4、普通消费者品牌意识模糊，随机的选择比较多。
可以说，从市场竞争环境，到主流消费者的需求，廊坊市区的家具市场都存在着较大的发展空间。
另一方面，从政治角度、行政隶属关系角度看，廊坊市场具有极其重要的地位。
香河家具城是香河县委、县政府重点扶持的“一号工程”和全县的龙头企业，其在廊坊市区也具有一定的政治影响力。
但随着廊坊市招商引资速度的加快和新兴项目的崛起，香河家具城有必要采取一定的手法提升自身的政治形象，扩大自身的政治影响力，依靠卓越的政治形象获取更多的发展资源和发展空间。
2、廊坊市区消费者品牌认知与关注利益分析与京津地区的消费者不同的是，由于客观条件的限制，廊坊市区的主流消费者对家具的款式、做工要求一般，甚至较低。
高层次的消费者一般关注的是产品的品牌，中低层次的消费者关注的只是产品的价格，且对外来品牌较崇尚。
而香河家具城的优势就是“款式新、质量好、价格低、距离近”，恰恰迎合了廊坊主流消费者的需求。
但单纯的口头传播，制约了廊坊消费者对香河家具城的深入了解和大量购买行为的产生。
3、香河家具城廊坊市区营销现状(1)营销推广活动近年来，香河家具城针对京津市场实施了一系列的营销推广活动，取得了卓著的成效。
“买家具，到香河;同等价格，批发价格” 的口号在京津消费者中得到了广泛认知。
但近年来香河家具城针对廊坊市场的特定营销推广活动却很少，基本上没有针对廊坊市场的特定营销政策和全面推广策略。
最全家具销售技巧与话术
六、成交的语言信号:
a.注意力集中在一件商品上时， 顾客放弃其他产品，只对某件商品仔 细询问，说明顾客已经开始对他产生 信心，或对已经弄清楚的问题再三询 问时，是即将达成的信号。
b.询问有无配套产品或赠品时， 顾客了解产品后，不会马上表态，而 是询问有无配套产品或赠品，注意善 用赠品，促成交易。
c.征求同伴意见时，如果顾客征 求同伴意见，都是有意购买的信号。
1.2 有效聆听十大技巧:
⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他 所说的，可以增强他的成就感，同时 促成他心理认同，加速签单)
⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清 楚的地方，及时追问)
⑧停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿 3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二 来为自己整理一下思路。)
⑨点头微笑(在谈话过程中，不停地点 头微笑)
⑦如果我现在介绍一套既能满足您原 先的需求, 又能填补原先家具的不足, 又在您的预算范围之内, 您想不想拥 有它?
2.1 问问题的顶尖话术举例：
①您怎么称呼?您房子买哪里?(如 果问贵姓会不好)
②您是搬新家还是添补家具，或是 家里有人结婚?
③有到其它的店看过吗?路上辛苦 了，喝杯茶。
④有带图纸过来吗?我帮您看一看。
h.大数小算法。
③产品本身贵:
a.好贵，好才贵，你有听说过贱贵吗?
b.是的，价格确实不便宜，但是全国 成千上万的人在用，您想知道为什 么吗?
c.是的，贵贱是衡量产品价值的一种 方法是吧?为什么我们的产品贵呢， 因为他确实值。
d.以价钱贵为荣，奔驰原理。我们的 产品贵，因为他是家具中的奔驰。
④一般面对贵，常用的方法:
的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢? 这套沙发打几折啊? 反问: 您今天订货吗，您喜欢买打折的
香河县家具产业的调查与研究
“京津冀一体化发展”是大势所趋，也是利 国利民，只是会有一个漫长的各方利益博弈过 程。环境保护、人口转移背后都是各地区的产 业和GDP取舍，而产业又关系到当地区县的税 收、就业等行政指标，需要相关财税政策、补 偿机制、社会保障制度的改革配套。
物流仓储：以香河家具城为服务对象的物流企业共计有240余家。物流业作为服务业的重要
组成部分，对推进家具产业升级，加快香河家具城经济跨越式发展起到了至关重要的作用， 反之香河家具业的迅猛发展也为物流业的崛起提供了契机，二者相辅相成，共同促进。
餐饮业：香河肉饼作为香河最具代表性的特色美食，多年来一直享誉全国，在香河县域内林
香河家具城发展成就已然屹立 在了中国家具业内巅峰之列，究其 原因离不开其毗邻京津得天独厚的 区位优势、扶持发展的政策优势， 而在此基础上又是什么因素造就了 家具城今天的辉煌？
1、经管模式“创新” 2、发展理念“前瞻”
3、产业链条“完善”
4、经济文化“同步”
香河家具产业链结构说明
香河家具产业历经多年的发展，已成为了北方最大的家具销售集散地，集家具 销售、家具制造、原辅材料于一体，坐落着廊坊市唯一一所国家级家具质量检测中 心，负责家具产品的检验检测。香河家具业在自身繁荣同时也带动了县域内的物流、 餐饮、住宿、旅游等相关产业的发展，形成了一条完整的产业链条。 家居销售业：目前，香河家具城共有33座家具展厅，建筑面积300万平米，所售商品涵盖红
检验检测：坐落在香河的国家级质量检验中心，是我国北方地区最大的集家具产品检测、
香河家具城攻略
一、准备工作物质准备：1、干粮（随身带点面包、火腿肠之类的东西，因为要逛的地方太多了，基本上没有时间吃饭。
也可以带点自己喜欢的小零食，边走边吃，也可以在2个小时的车上消磨时间。
水不用多带，两瓶足够。
因为逛的时候，大多数商家都很热情地准备了水，所以随身带一瓶就行！另一瓶可以扔在免费班车上，减轻负担，还可以占座，呵呵。
如果，都不想带，请看后面的餐饮攻略）2、舒服的衣服和鞋子（一定要舒服，最好是一身运动装，因为基本上从上午9点到下午3：45分上车，一半的时间处于暴走状态，很辛苦，所以还是劝大家穿的舒服点。
）3、稍微大一点的背包（最好是双肩背，单肩容易累。
因为会有不少自己看中的东东的资料需要比较，所以需要一个稍微大一点的包包）4、笔两只、计算器、卷尺（很有可能不知道一支笔扔到哪一家店里了，所以最好两支，计算器虽然每一家店都有，但是为了自己方便，也不用当着商家的面比较别人的价格，还是自备比较好）5、晕车药（不晕车者略过，这一道大部分路段都还好，京津路北辰双街路段在修桥，那是相~当~的颠簸！）精神准备：1、此功略一份，呵呵（两天辛苦下来的成果，应该对大家有用的，至少大家对香河各展厅的情况有一定方位感，要不然太容易转向啦！）2、看好的品牌（在津已经把加宜家居、金海马、红星美凯龙、河西登发、环渤海都逛过了，且有自己已经看好的品牌，且已经作了价格比较，有了自己的心理价位。
这样去到香河比较有底儿）3、砍价攻略至少照着50%砍价，疯狂的砍！三、展厅攻略那里的家具城太多，建议大家不要去马路北边的，那的家具大多为香河本地产，土！直接奔路南的广东家具城、汇美、鹏大及顺隆家具城，其他的就不用去了！那里的红木及实木家具较多，价钱比北京便宜很多！滕制家具也很棒！另外，购买时一定索要质检合格证书！若不合格，市场会先行赔付！绝对个人意见，仅供大家参考。
由于我们的主要目标是沙发还有床，而且这两大件在所有家庭所需家具中所占金额达到70%左右，所以对这方面关注多一些。
香河家具城攻略—2016最新(带口诀)
香河家具城攻略—2016最新（带口诀）一、出发前的准备：第一记住逛家具城的数字口诀：三四四零二六八三五八这是一个大买手发明的口诀，大家可以按照这个来：1．三四四-谐音就是三四次，也就是你看上某家的东西，不能上来就买，你来回三四次，商家看你确实有诚意，肯定会出低价，没准最后一次大BOSS出来跟你谈。
2．零二六八—谐音就是零星着溜达，家具城那么大，即使你看到中意的，你也要多溜达，没准发现更好的3．三五八—这个说的是砍价的原则，你最少照着五折砍，如果你抹不开，也要照着三折看吧。
第二必带的东西：1、食物--可以带点自己喜欢的小零食，边走边吃，也可以在2个小时的车上消磨时间。
水不用多带，两瓶足够。
因为逛的时候，有些商家很热情地准备了水，所以随身带一瓶就行！另一瓶可以扔在免费班车上，减轻负担，还可以占座，呵呵。
如果，都不想带，请看后面的餐饮攻略）2、最好是一身运动装，因为基本上从上午9点到下午3：45分，一半的时间处于暴走状态，很辛苦，所以还是劝大家穿的舒服点。
3、双肩背，单肩容易累。
因为会有不少自己看中的东东的资料需要比较，所以需要一个稍微大一点的包包4、计算器、笔两只、卷尺（很有可能不知道一支笔扔到哪一家店里了，所以最好两支，计算器虽然每一家店都有，但是为了自己方便，也不用当着商家的面比较别人的价格，还是自备比较好）5、晕车药第三案头工作：1、此功略一份2、看好的品牌（比如看好鸿博家具，那提前搜索下具体摊位号吗，大概的产品价位，以免走冤枉路）3、砍价攻略至少照着30%砍价，疯狂的砍！二、展厅攻略中国香河家具城是由金钥匙家具展厅、红星美凯龙家具展厅、鑫亿隆家具展厅、经纬家具展厅、全球家居CBD展厅、顺隆家具展厅、嘉亿龙家具展厅、贵都家具展厅、汇美家具展厅、鹏大家具展厅、香河好百年家具展厅、北方广东家具展厅、富华家具展厅、中意家具展厅、明泰来家具展厅、华汇家具展厅、中唐家具展厅、春城家具展厅、兴华家具展厅、京达家具展厅、顺美家具展厅、新时代家具展厅、京华家具展厅、随缘家具展厅、美家源家具展厅等30 座单体家具城组成的，拥有红木家具、民用套房家具、办公家具、宾馆套房家具、中高档沙发、软床、户外类、藤艺类、工艺品类等专业家具展厅50 个，总面积260 万平方米。
北京香河家具市场竞争优劣势分析
北京、香河家具市场竞争优劣势分析一、香河家具城的核心弱点分析：在战略转型过程中，如果分析、规划不到位，明显的优势往往会变成致命的弱点。
对于香河家具城，其赖以生存的优势很可能会成为严重阻碍其未来发展的问题。
如果在此时深入分析其问题，并通过竞争策略打乱其战略发展意图，阻止其核心竞争优势的形成，那么香河家具城发展将可能经历明显的停滞，北京家居市场的生存压力将明显减轻。
规模大与周边消费潜力问题。
面积迅猛增加的规模是香河家具城的竞争优势，但是规模大的同时也意味着巨大的风险。
如果运作不当，可能会出现像世纪金源MALL一样“深陷泥潭”。
号称世界上最大的单体MALL的世纪金源购物中心，运营清淡，投资回收遥遥无期。
其失败有两点必然原因：一、战略定位失当，忽视周边消费潜力。
金源MALL的周边消费人口根本无法支持如此大规模的商业中心，而偏于西北的金源MALL很难吸引北京东部和南部的众多客源；二、周边交通局限，无法承载过大客流。
考虑到中国人的消费特点，假设世纪金源MALL能够达到运营盈余，并且能够正常回收投资时，必然在周末和节假日“人潮如涌”。
而周边的交通及运载能力无法支持其客流量，所以金源MALL基本上是一个从开始就注定失败的项目。
从现在香河迅猛扩张的状况来看，也面临着同样的问题，未来美好的“大饼”如果与现实冷酷环境发生错位，也将陷入“无可挽回”的困境。
价格低与品牌形象问题。
香河家具城过去的品牌形象是“质次价低”，这个品牌形象对于很多消费者来说根深蒂固。
而中国市场上的种种问题更增强了消费者“便宜没好货”消费观念。
因此，即使香河家具城在过去几年已经具有长足的进步，很多售后服务甚至比北京一些家居市场都做得好，但是扭转消费者过去的印象是个非常艰难的过程。
尤其对于希望花上万或者数万元的中高端客户，对综合产品质量与服务都有比较高的要求，对品牌选择更加谨慎，因此转变过程会较长。
而这个转变过程越长，对于规模迅速扩大、档次明显提高的香河家具城就越不利。
香河家具城攻略
一、准备工作物质准备：1、干粮（随身带点面包、火腿肠之类的东西，因为要逛的地方太多了，基本上没有时间吃饭。
也可以带点自己喜欢的小零食，边走边吃，也可以在2个小时的车上消磨时间。
水不用多带，两瓶足够。
因为逛的时候，大多数商家都很热情地准备了水，所以随身带一瓶就行！另一瓶可以扔在免费班车上，减轻负担，还可以占座，呵呵。
如果，都不想带，请看后面的餐饮攻略）2、舒服的衣服和鞋子（一定要舒服，最好是一身运动装，因为基本上从上午9点到下午3：45分上车，一半的时间处于暴走状态，很辛苦，所以还是劝大家穿的舒服点。
）3、稍微大一点的背包（最好是双肩背，单肩容易累。
因为会有不少自己看中的东东的资料需要比较，所以需要一个稍微大一点的包包）4、笔两只、计算器、卷尺（很有可能不知道一支笔扔到哪一家店里了，所以最好两支，计算器虽然每一家店都有，但是为了自己方便，也不用当着商家的面比较别人的价格，还是自备比较好）5、晕车药（不晕车者略过，这一道大部分路段都还好，京津路北辰双街路段在修桥，那是相~当~的颠簸！）精神准备：1、此功略一份，呵呵（两天辛苦下来的成果，应该对大家有用的，至少大家对香河各展厅的情况有一定方位感，要不然太容易转向啦！）2、看好的品牌（在津已经把加宜家居、金海马、红星美凯龙、河西登发、环渤海都逛过了，且有自己已经看好的品牌，且已经作了价格比较，有了自己的心理价位。
这样去到香河比较有底儿）二、交通攻略去香河劝大家至少第一次还是坐免费大巴比较好，以免自驾辛苦还不熟道。
国庆黄金周期间往返香河天津的免费班车增加到了15个点，之后就恢复到正常的每周六日了，如下：三、展厅攻略绝对个人意见，仅供大家参考。
由于我们的主要目标是沙发还有床，而且这两大件在所有家庭所需家具中所占金额达到70%左右，所以对这方面关注多一些。
大家见谅！）金龙家具城位于香河家具城的最西端，也就相当于家具城的入口处，相对比较孤立。
分为A、B两个区，一二楼家居家具、三楼办公家具。
香河买家具攻略二
首先买家具是大事，要先明确风格，用一天的时间去看看再买。
一进香河便地是卖家具的，如果没有特懂行的人跟着，就不要去小店、小商城，虽然很便宜，但是万一有质量问题就麻烦了。
那里比较贵的，样式也比较好、名牌比较多的就是“金钥匙”很大很好找的。
里面有“掌上明珠”、“全友”、“皇朝”等等还有很多我不认识的名牌。
象“掌上明珠”四门、五门衣柜好的有2000-3000的。
沙发“全友”有4000的，已经很不错了。
“雅宝”的2500。
还有如想要便宜点的就去“金钥匙”对面，也比较大，还有忘了是不是叫“汇鑫”了档次不如金钥匙。
不过都是还可以的，这些都是家用品，有这三个商城就够你快速的转一天了，其他的我没转，基本上就这些就够了！！！其他的档次低、样式不好你也看不上的，价钱也没比名牌特价便宜多少。
现在细介绍：1、画张新居草图，量好每间房的尺寸，算计好距离，想想放什么东西。
2、找自己装修风格适合的家具转，八秆子打不着的就别转了，去一次花油费路费，还费劲，都看到了一天也转不完。
3、最好买名牌的，有保证。
教你个窍门，很多名牌都有特价商品，很便宜的，有的是卖样品，不要小看样品，放外面那么长时间味道散了。
（我家的床就是，样式称心意，特便宜还没味道）4、坎价：如果你想买哪一家的，他们都会按几折给你，特价的商品一般不打折，不特价的是越名牌的打的越少（5-9折不等），总之是肯定不会半坎的。
如果你在一家买几件是还可以按照总价再打折的。
你要是会坎价就按照自己的方式去做没准能拿个好价钱。
按照我的经验坎价的余地不大，就看个人功底了。
（注：我们买的都是特价商品，而且我的坎功也不算差）5、第一次看完后回家在琢磨琢磨，确定样式、花型、尺寸大小、全部预算后，隔一周再去，就开始采购了。
千万别相隔时间太长，不然之前的踩点就没意义了。
还有采购最好不要拖的天数太多，1、2天就够了，最好一天买齐6、送货安装：现在去香河买东西是包送货、安装的。
如果你买的是东一家西一家的商品，最好再坎价时说明不用安装送货，这样会便宜的。
香河家具城攻略
名词1．细木工板俗称大芯板，是由两片单板中间胶压拼接木板而成。
细木工板的两面胶粘单板的总厚度不得小于3mm。
各类细木工板的边角缺损，在公称幅面以内的宽度不得超过5mm，长度不得大于20mm。
中间木板是由优质天然的木板方经热处理（即烘干室烘干）以后，加工成一定规格的木条，由拼板机拼接而成。
拼接后的木板两面各覆盖两层优质单板，再经冷、热压机胶压后制成。
2．板式家具是指由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的家具。
板式家具中有很大一部分是木纹仿真家具。
目前市场上出售的一些板式家具的贴面越来越逼真，光泽度、手感等都不错，工艺精细且板材和五金配件较好的产品价格也很昂贵。
3．胶合板胶合板（夹板）常用于制作需要弯曲变形的家具4．细木工板细木工板性能有时会受板芯材质影响5．刨花板刨花板（MFC，又叫微粒板、蔗渣板）材质疏松，仅用于低档家具。
6．中纤板性价比最高、最常用的是中密度纤维板（MDF）。
7．板式家具常见的饰面材料有薄木（俗称贴木皮）、木纹纸（俗称贴纸）、PVC胶板、聚脂漆面（俗称烤漆）等。
后三种饰面通常用于中低档家具，而天然木皮饰面用于高档产品。
交通交通：北京站后，步行约237 米到北京站东乘坐938路(或938路空调),经50站,到香河家具城下车就可以了。
如何挑选价格实惠的可以去春城家具批发城，香河第一家家具城，专做家具批发的，价格实惠，品种齐全。
以茶几为例，同样款式和质量可以比旁边的零售家具城便宜三四百。
A厅一般做中低家具，B厅一般做中高档家具。
香河本地人买家具一般都来这里。
你看好后签订购买合同，质量就可以得到保证。
需要注意的是，一分钱一分货，因为城内的家具档次不一，你要什么样的质量看你出什么样的价格，一定要看好后再买，而且签订合同时要写清楚。
询问价格时直接问他最低价多少，不要先给定金。
如果你买的多的话，可以找货车拉到赤峰。
如果买的少的话，就走物流，也可以到赤峰。
如果你自己不能组装，组装工人可以跟车组装，所有费用都需要你出。
全国家具批发市场全介绍
另外，占地12万平方米的乐从国际家具博览中心是中国内地现时最大规模的家具展览馆。该中心有8万平方米作为常年家具展销铺位及专卖店出租。乐从国际家具博览中心每年均举行[乐从国际家具博览会]，刚于2002年3月举行的第二届[乐从国际家具博览会]便吸引了世界各地600多家商家参展，被业界公认为国际家具的一个重要交易平台。
值得一提的是，四大家具商贸之都都将在第十届成都国际家具工业展览会暨第三届武侯国际家居文化艺术节上“结盟”，开展纵横联合，在成都打造西部最大家具城。为此，开幕式当天将启动西部商贸之都加入“中国家居服务农村定点企业”仪式，而西部家具商贸之都独享的电视媒体公众平台也将揭幕。
变迁之路
八益家具城所在的位置，已经形成西部第一的大型家具批发市场。经过十余年的发展，家具生产企业的生产方式也由小规模、手工劳动和半机械化生产，升级为现在的机械化、精工化生产，产品质量和款式从根本上得到了提升，影响日益扩大，成为西川家具的重要生产基地之一。同时，一八益家具有限公司为龙头的家具企业，也成为成都武侯区经济的重要组成部分。
香河家具城管理委员会对家具城实行全方位封闭式管理，以完善市场体系，规范市场交易行为，健全市场设施，完善服务功能，强化物业管理，加强行业自律，延伸市场触角，推动产业升级，创建北方家具集散地。
五、江西南康
南康没有木材资源，却形成了全省最大的家具市场，南康家具已经作为区域性品牌活跃于国内市场。回收期发展历程，我们也许可以这样概括——从“无中生有”到打造“中家具之都”。
蠡口家具市场的起步要追溯到上个世纪90年代。当时，大量农村剩余劳动力从家庭联产承包制中解放出来，本来就喜欢抽空鼓捣些沙发等小家具的蠡口农民，便让自己的手艺派上了用场，在家里加工制作一些沙发、茶几、小橱柜等产品拿到集镇上去销售。后来，“蠡口镇上有便宜家具卖”的消息逐渐传开，吸引了不少周边居民和苏州城里人，蠡口镇上的家居交易日益兴旺，当地政府便因势利导，“依势建场”专门办了个家具市场，把家具交易规范到一个平台操作。上世纪90年代末，蠡口人在市场经济发展中抢抓机遇，“依场兴市”在原有家具市场的基础上建立江苏蠡口国际家具城，规模、档次在华东地区首屈一指。
香河家具城攻略
香河家具城攻略介绍香河家具城位于中国河北省保定市香河县，是中国北方最大的家具批发和零售市场之一。
这个家具城集合了众多家具企业和商家，拥有丰富的家具种类和多样的价格选择，吸引了众多家具购物者前来选购家具。
本文将为您详细介绍香河家具城的攻略，帮助您顺利购买满意的家具。
定位与交通香河家具城坐落在香河县北部，地理位置优越，交通便捷。
乘坐高速公路可直接到达香河县，然后再根据标识指引前往家具城。
另外，也可以乘坐公共交通工具，如大巴车或出租车到达家具城。
预算与规划在前往香河家具城之前，您可以先制定一个家具购置的预算。
根据您的预算，可以事先了解一些市场上的家具价格范围，并决定购买哪些类型的家具。
同时，根据您的需求和房屋空间，确定购买家具的种类和数量，这样有利于您更加高效地挑选。
挑选家具的技巧1.提前做好调研：在前往家具城之前，可以通过互联网查找一些家具品牌和型号的信息，了解市场上的主流家具风格和价格。
这样可以更好地准备购买清单。
2.比较多家商店：家具城内有许多商家，各自拥有不同的家具品牌和样式。
建议您比较多家商店，对比不同商家的价格和品质，选择最适合自己的家具。
3.注意品质与价格的平衡：优质的家具通常价格较高，而价格较低的家具可能品质不尽如人意。
在挑选家具时，可以根据自己的需求和预算，寻找品质与价格平衡的家具。
注意事项1.验证家具的尺寸：在购买家具之前，一定要先核实自己的房屋空间尺寸。
在选购家具时，注意家具的尺寸是否与您的房间相匹配，避免后期的尺寸不合适的麻烦。
2.砍价技巧：在家具城，砍价是很常见的一种购买方式。
可以尝试与商家进行适当的价格讨论和砍价，争取到更好的价格优惠。
3.注意细节：在购买家具时，一定要仔细检查家具的细节，如边角是否平整、材质是否符合预期、是否存在质量问题等。
如果条件允许，可以亲自试坐或试摆家具，确保选择到最合适的家具。
购后服务购买家具后，注意查看家具商家的售后服务政策。
确保商家提供合理的售后服务，以便在遇到问题时能够及时解决。
关于家具推销员的开场白顺口溜
关于家具推销员的开场白顺口溜【篇1】家具推销员的开场白顺口溜 1、绿色无限，时尚先锋。
2、吉祥幸福，特别满意。
3、吉福特，品质生活之源。
4、专业专柜，时尚实惠。
5、吉庆福柜，为您特制。
6、吉福特，创美我生活。
7、尊贵不贵，值得拥有。
8、吉福特，开启新生活。
9、橱中至尊，柜中之王。
10、吉福特，柜在知心。
11、推拉之间，享受奢华。
12、千挑万选，还是吉福特。
13、吉福特，好柜不贵。
14、吉祥如意，福特家俱。
15、心的呼吸，爱的奉献。
16、绿色橱柜，时尚生活。
17、一柜记忆，满满温馨。
18、品质橱柜，吉福特柜。
19、洁净生活，洁净空间。
20、享受时尚，绿色生活。
【篇2】家具推销员的开场白顺口溜 1、韩式田园风格，家具美好生活。
2、哪里有太阳鸟，哪里就有田园梦。
3、韩式家居，田园梦想，格调生活太阳鸟家具。
4、青春迎光而飞翔太阳鸟家具。
5、太阳鸟家具，快乐卧选择。
6、韩式田园的吟唱，居家体验的浪漫。
7、太阳鸟，真格调太阳鸟家具。
8、选择太阳鸟家具，享受舒适好睡眠。
9、韩式田园风格，尽现居家乐趣。
10、快乐卧选择太阳鸟家具。
11、韩式家居之都太阳鸟家具。
12、为您家添上田园的主旋律太阳鸟家具。
13、选太阳鸟家具。
品韩式田园风光。
14、卧的天堂卧的爱太阳鸟家具。
15、有家，就有太阳鸟太阳鸟家具。
16、田园为居家增色，品质与太阳同辉。
17、品味源自内涵，品质彰显田园。
18、韩式风格，优良品格，实惠价格――太阳鸟家具。
19、品经典，家非凡太阳鸟家具。
20、阳光家具韩国风，田园诗意更精工。
21、卧房家具新时代，韩式田园惹人爱。
22、家居睡眠家太阳鸟家具。
23、太阳鸟进万家，好家具赢天下。
24、今朝家具太阳鸟，飞入寻常百姓家。
25、天然的，优质的，选择太阳鸟家具。
26、太阳鸟进你家，韩式风情人人夸。
27、田园风格家具风，喜乐万家太阳鸟。
28、太阳鸟，让你的家与田园（自然）融为一体。
29、太阳鸟家具，让你的家更有味道。
最全的家具销售技巧和话术
h、顾客见证，举例说明曾经一个顾客觉得贵，后来发觉还是我们的价钱最合适。
i、打电话给经理。
五、确定认同的技巧
(1)您说的很有道理。
(2)我理解您的心情。
(3)我了解您的意思。
(4)感谢您的建议。
(5)我认同您的观点。
(6)您这个问题问的很好。
(7)我知道您这样做是为我好。
这套确定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。
六、成交的语言信号
(1)留意力集中在一件商品上时，顾客放弃其他产品，只对某件商品细致询问，说明顾客已经起先对他产生信念，或对已经弄清晰的问题一再询问时，是即将达成的信号。
(6)假如今日您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或挚友?
(7)假如我现在介绍一套既能满意您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它?
问问题的顶尖话术举例：
①您怎么称呼?您房子买哪里?(假如问贵姓会不好)
②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚?
最全的家具销售技巧和话术
最全的家具销售技巧和话术
无论做什么销售，首先探讨透目标消费者的心理，并结合实际销售阅历，摸出一套销售技巧是特别重要的，做家具销售亦是如此。那么，做家具销售，怎样才能快速地建立起顾客信任?面对过来看家具的顾客，如何问问题才能了解更多他的想法?在与顾客沟通的过程中，一旦顾客出现异议该如何应对?这些问题是家具导购员常常会遇到的，遇到这些问题，该如何解决?有没有前辈总结出来一些家具销售技巧和话术呢?这个可以有问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜爱，适不适合，您说呢?
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香河家具城攻略—2016最新（带口诀）
一、出发前的准备：
第一记住逛家具城的数字口诀：三四四零二六八三五八
这是一个大买手发明的口诀，大家可以按照这个来：
1．三四四-谐音就是三四次，也就是你看上某家的东西，不能上来就买，你来回三四次，商家看你确实有诚意，
肯定会出低价，没准最后一次大BOSS出来跟你谈。
2．零二六八—谐音就是零星着溜达，家具城那么大，即使你看到中意的，你也要多溜达，没准发现更好的3．三五八—这个说的是砍价的原则，你最少照着五折砍，如果你抹不开，也要照着三折看吧。
第二必带的东西：
1、食物--可以带点自己喜欢的小零食，边走边吃，也可以在2
个小时的车上消磨时间。
水不用多带，两瓶足够。
因为逛的时
候，有些商家很热情地准备了水，所以随身带一瓶就行！另一
瓶可以扔在免费班车上，减轻负担，还可以占座，呵呵。
如果，都不想带，请看后面的餐饮攻略）
2、最好是一身运动装，因为基本上从上午9点到下午3：45
分，一半的时间处于暴走状态，很辛苦，所以还是劝大家穿的
舒服点。
3、双肩背，单肩容易累。
因为会有不少自己看中的东东的资
料需要比较，所以需要一个稍微大一点的包包
4、计算器、笔两只、卷尺（很有可能不知道一支笔扔到哪一家店里了，所以最好两支，计算器虽然每一家店都有，但是为了自己方便，也不用当着商家的面比较别人的价格，还是自备比较好）
5、晕车药
第三案头工作：
1、此功略一份
2、看好的品牌（比如看好鸿博家具，那提前搜索下具体摊位号吗，大概的产品价位，以免走冤枉路）
3、砍价攻略
至少照着30%砍价，疯狂的砍！
二、展厅攻略
中国香河家具城是由金钥匙家具展厅、红星美凯龙家具展厅、鑫亿隆家具展厅、经纬家具展厅、全球家居CBD展厅、顺隆家具展厅、嘉亿龙家具展厅、贵都家具展厅、汇美家具展厅、鹏大家具展厅、香河好百年家具展厅、北方广东家具展厅、富华家具展厅、中意家具展厅、明泰来家具展厅、华汇家具展厅、中唐家具展厅、春城家具展厅、兴华家具展厅、京达家具展厅、顺美家具展厅、新时代家具展厅、京华家具展厅、随缘家具展厅、美家源家具展厅等30 座单体家具城组成的，拥有红木家
具、民用套房家具、办公家具、宾馆套房家具、中高档沙发、软床、户外类、藤艺类、工艺品类等专业家具展厅50 个，总面积260 万平方米。
另外香河家具城还有占地面积达1500亩的亚太家居材料城
三、展厅攻略
沙发：
1、面料。
现在比较流行布艺的沙发，主要是绒的还有麻的，要是绒的就用指甲去揪上面的绒，要是能揪下来，或者用指甲抠得下来，那就是用胶粘的，不好，好的绒揪不下来，因为是织的。
麻的我不知道怎么鉴别，我主要看摸上去的手感，还有展厅里面样品的底部，就是老被人搬动和摩擦的地方是不是起球，抽丝了。
好的一套沙发面料成本就在2000了，要是跟你说沙发都是进口面料，一共才不到3000，劝你转身就走。
2、填充物。
靠枕大部分都是用的公仔棉，好一点用的七孔面，再好的就是羽绒了。
最好是要羽绒的，加厚布包裹的。
但是纯羽绒的靠包饱满度不够，可以选择羽绒外面再加一层棉的。
沙发的坐垫也可以有羽绒，但是大部分是海绵的，选的时候就在上面一屁股坐着不动，然后和销售员谈，过个几分钟的，站起来马上看身下的沙发，是否迅速回弹，要是有坑，可以转身走人了。
3、一定要让销售人员打开沙发底部看看，看框架是不是用的
新木头？颜色发深就是陈年木头。
还有框架是不是用的整根木头？是不是打磨光滑了？托住海绵垫的有没有一层麻料的网？弹力绷带是不是横平竖直的？4公分还是7公分的？除了绷带，有没有波浪形的钢丝和绷带一块？以上问题都是yes，恭喜你，这是一个质量不错的沙发！
4、注意看沙发角。
最好就是很敦实的实木角，要是不锈钢的，敲敲是不是实心的。
不锈钢的里面是什么。
布艺床：
1、面料。
同沙发
2、带床箱的底板。
最好是用松木板的，差一点的有的用集成材。
大部分都用板材，问清楚什么板子，打开床箱闻闻有没有味道，主要是环保的因素。
还有，如果是带床箱的，最好有透气孔，最好在床箱的侧板上，在底板上湿气可以下去，但是也可以上来。
3、床体是不是实木框架的，最好拉开上面的面料看一下。
4、排骨架。
现在的排骨架有很多功能，有的是局部双层排骨，可以调节软硬度，有的带肩部按摩作用的花朵排骨架，有的在腰部，有的是全身，主要看排骨架是不是打磨光滑，单根的端头胶套是不是有韧性和弹性。
有没有刺激性味道。
5、气动杆。
带床箱的一般都有气动杆支撑，看看是否结实，还有搁排骨架的支撑点上是不是有软垫。
皮床主要部位都和布艺床一样，主要就看床头是不是头层皮。
区分头层皮和二层皮的有效方法，是观察皮的纵切面纤维密度。
头层皮由又密又薄的纤维层及与其紧密连在一起的稍疏松的过度层共同组成，具有良好的强度、弹性和工艺可塑性等特点。
二层皮则只有疏松的纤维组织层，只有在喷涂化工原料或抛光后才能用来制作皮具制品，它保持着一定的自然弹性和工艺可塑性的特点，但强度较差，其厚度要求同头层皮一样。
要是一张连床帮都是头层牛皮的床，成本就上万咯，所以要是说是牛皮的，一定只可能是床头的人体接触面上。
床垫：选择床垫绝对是个人喜好的问题咯。
提丝拉丝簧、独立簧、独立布袋簧、天然乳胶、记忆棉、支撑棉、弹力棉、天然蚕丝、天然椰棕、驼绒。
光这些材料，听着晕不？说白了，主要就是软硬度的问题。
中国大多数人尤其是中老人的习惯是睡得偏硬一点的床，那就来天然椰棕的。
外国人打小就是席梦思，所以喜欢偏软一点的床。
如果想睡觉的时候翻身对身边的人干扰小点，那就来独立布袋簧的。
很多都宣称自己有天然乳胶，问问他有多厚？1.5厘米的就和没有一样。
要是全乳胶的，去美凯龙的邓禄普问问多少钱，那可是乳胶床的源头。
还有记忆棉，个人认为真的没多少用。
就看个人喜好咯。
我选的是独立布袋簧加乳胶垫的。
一定要躺上去感觉一下，翻个身，咕噜一下，才有感觉。
个人认为床垫比床要重要。
四、价格攻略
建议已经想好了买什么牌子的，到了香河直奔主题，直接过去砍价，不必再看其他的，每个品牌，在各个家具馆都有，不要盯着一家砍价，我的想法是用这家杀那家，兵不厌诈。
至少照着30%砍价，疯狂的砍！你可以直接告诉她，我从北京来的，价格和北京差不多，或者说XX馆，也是这个牌子的，价格给的比你的低。
以此不断探价，直至你满意的价格。
如果价格不能再砍，就让送东西。
比如买床送床头柜，送运费啥的。
大家自己按自己的套路砍吧。
话说特价的东西估计砍下来的余地不大，而且你说买样品人家也不卖给你。
标价上万的家具就是让你砍得，给你5折或45折，千万别心动，要看看成交后价格是多少。