跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例[17页]

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宝洁公司案例分析--全球战略下的行动

宝洁公司案例分析--全球战略下的行动

产品命名 称,如M&M巧克力等等。这样对于保持产品的国际 性固然有一定的作用,但实际上对于中国消费者来 说,如果连产品的名称都说不清楚,又怎么能让他们 记住这个品牌并成为忠实的使用者呢?宝洁在这方 面做得比较好,他们不但为每一个产品都结合产品 特点选取了相应的中文名称,如飘柔(Rejoice)、 潘婷(Pantene)、海飞丝(Head&shoulders) 、沙宣(Sassoon)、舒肤佳(Safeguard)、玉 兰油(Olay)、激爽(Zest)等,而且名称也有内涵, 琅琅上口,有利于在中国的传播,也便于消费者对产 品的记忆。
营造东方气息
1997年,宝洁公司在中国酝酿推出一种润发新产 品,目标定位是成熟女性。为迎合东方人文特质,取 名为“润妍”,意指“滋润”“容颜”。经过近三 年的研制,最终推向市场的“润妍”融合了国际先 进技术和中国传统中草药成分,特别强调专门为东 方人设计,适合东方人的发质和发色。广告把水墨 画、神秘女性、头发、芭蕾等画面进行组合,营造 典雅的东方气息。同时在营销推广活动中,有千姿 百态的“润妍”书法;举办“创造黑白之美”水墨 画展等。这些活动都取得了极大的成功,也是融入 本土文化的广告传播。
第二部分
宝洁的海外市场进入模式
(一)日化行业全球化潜力的分析模型
市场动力
•全球规模经济 •有效地物流 •国家差异 •产品开发成本
成本动力
•竞争对手全球化 •竞争对手采用国际 化战略
•共同的顾客需求 •全球化顾客 •全球化渠道 •营销策略的可转移性
行业全球化潜力
政府动力
政府的外贸政策; 产品的技术标准; 营销的有关法规;
行业制造中的高度规模经济 日化产品的巨大需求产生巨大的规模经济效应 鼓励全球化市场扩张、全球 产品的低差异性 标准化产品和全球集中产品。 生产线的巨大投资(初始投资:几百万元)鼓励了企业追求规

宝洁公司成功案例分析

宝洁公司成功案例分析

宝洁公司成功案例分析宝洁公司成功案例分析一、案例内容宝洁公司最为一家成功的跨国公司在多元化经营方面有着丰富的经验,通过对宝洁公司的分析为企业多元化发展作参考。

二、案例问题宝洁公司作为一家国际性企业如何做到本土化经营并最终获得成功。

三、案例分析1、宝洁竞争战略作为领导型品牌,宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。

它实行了以下竞争战略来维护其品牌的领导地位。

(1)了解顾客。

宝洁公司通过连续不断的市场调查。

了解自己顾客的基本情况。

同时还设立免费投诉专用电话,顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。

(2)长期展望。

宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究,从而设计出最佳产品,然后经过长期努力,使产品获得成功。

例如,公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折,但他们仍苦心经营,使之日臻完善。

(3)产品革新。

宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。

它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品,而是推出新的品牌。

该公司花费10年时间,研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。

之后又历时数年,研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。

该公司通过消费者全面切底检测新产品。

只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时,它才将新产品推销到全国市场上。

(4)质量策略。

宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品,产品一经推出,公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。

(5)占领产品两翼阵地。

宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌,以满足顾客的不同偏好。

这使其品牌在货架上占据更多的空间,从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。

(6)多品牌策略。

宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。

例如,该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌,每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。

有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间,同时也就增强了对经销商的影响。

(7)品牌扩张策略。

宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。

如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。

跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例[17页]

跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例[17页]

作者:ZHANGJIAN 封面仅供个人学习,勿做商业用途目录引言 (2)一、宝洁公司简介..................................................................... 3...文. 档收集自网络,仅用于个人学习1.1 宝洁公司概况 ............................................................. 3 .文档收集自网络,仅用于个人学习1.2 宝洁公司主营业务/ 品牌 ........................................... 3.. 文档收集自网络,仅用于个人学习1.3 宝洁公司的企业文化 ............................................. 4... 文档收集自网络,仅用于个人学习宝洁公司的跨国经营 ..................................................... 5...文档收集自网络,仅用于个人学习5..文档收集自网络,仅用于个人学习6.. . 文档收集自网络,仅用于个人学习 6..文档收集自网络,仅用于个人学习四、 宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示 .. 12文档收集自网络,仅用于个人学习4.1 宝洁跨国经营的建议 ............................................... 1..2文档收集自网络,仅用于个人学习 4.2 宝洁跨国经营对中国企业的启示 ....................... 1 2文档收集自网络,仅用于个人学习参考文献 ........................................................................................ 1..3...文档收集自网络,仅用于个人学习3.1 P&G 组织结构分析 ............................. .................... 7... 文档收集自网络,仅用于个人学习3.2 P&G 经营战略分析 ............................. .................... 9... 文档收集自网络,仅用于个人学习3.3 P&G 内部知识与创新管理 ........................................................................ .................. 1. 0 文档收集自网络,仅用于个人学习3.4P&G 管理挑战 ..................................... ................... 1.1. 文档收集自网络,仅用于个人学习.7...文 档收集自网络,仅用于个人学习2.1 P&G 国际化发展过程回顾 2.2 宝洁跨国经营的原因 ......... 2.3 宝洁跨国经营的竞争优势 宝洁公司的全球战略 ..............跨国公司经营案例分析-- 以宝洁公司为例引言当今世界,经济全球化的大潮滚滚而来,各国经济的相互依存度更加提高。

宝洁公司的案例分析

宝洁公司的案例分析

宝洁公司的案例分析宝洁公司的案例分析案例背景宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,始创于1837年,总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,是一家美国消费日用品生产商,同时也是世界最大的日用消费品公司之一,持有专利数量超过29,000项,全球员工近110,000人。

2003-2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。

保洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七,在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。

该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。

保洁公司外国网站首页如图1-1所示图1-1案例简介1、网站定位与特点宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业, 以对高质量产品的不懈追求闻名于世, 在管理上更是精明练达, 独具风格. 在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的.宝洁公司从1990年代中期至今已建立了近百家高度细分的家族网站,涵盖了宝洁旗下300多个产品品牌。

2000年初,宝洁公司推出护发新品牌Physique,互联网推广成为头筹,产品正式上市之前就有60万用户通过网络递交了订单。

2009年,宝洁经销商在淘宝网上开出的一家“旗舰店”覆盖宝洁旗下所有品牌,打出远低于超市的“低价牌”,一时颇受关注。

网上开店已经成为经销商拓展渠道的一种尝试。

保洁公司在中国的网站首页如1-2所示图1-2宝洁在中国的网站首页坚持画面简洁, 重点突出的原则, 每帧页面均按照平面广告的要求设计制作. 在页面设计上, 每帧首页只有一个兴趣中心, 且按照经典平面广告技法使之位于黄金分割处, 兴趣中心一般都是与产品相关的人物特写, 它们或是表情欢娱, 或是亲情四溢, 使人一目之瞥, 便能神注其间, 这种着重从视觉效果出发, 将网站做成系统屏幕广告的做法, 在众多网站中独具特色. 宝洁产品分为宝洁的许多经营作风和管理方法在管理学大师彼得斯80年代《成功之路》中被引为经典、奉为圭臭。

跨国公司管理案例宝洁公司

跨国公司管理案例宝洁公司
与客户联盟:
与其他机构合作:通过世界牙医学会这样的组织支持全 球健康教育项目;与我国教育部合作,从1998年开始进 行为期10年的“全中国学校青春期健康教育活动”。
5、
热心公益,
回报社会
宝洁公司完成援建汶川地震“5个20”计 划 宝洁员工志愿者远赴千里云南抗旱
宝洁希望小学.flv
二、宝洁在中国的历程
更多依靠技术优势、营销优 势而非价格优势
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
Star ★
Question ?
沙宣
High 销量增长率 Low
Cash Cow 飘柔 34.8% 海飞丝 16.3% 潘婷 15.6%
Dog 润妍
多品牌策略的优势
从公司管理的角度
共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源,提高回报率 自我竞争,提高每个品牌的效益,优胜劣汰,优化产品组合
润妍
海飞丝
相互补充相互竞争
丝质柔顺型 倍黑中草药型 护理去屑型
草木精华滋养型 去屑润发型 丝质柔滑型
滋润去屑型 轻盈均衡型 首乌黑发型
飘柔
五、宝洁的技术创新
六、宝洁倡导的企业文化
1、公司宗旨:生产和提供世界一流的产品,以美化消费者 的生活。作为回报,我们将获得领先的市场销售地位和不断 增长的利润,从而令我们的员工、股东及我们生活和工作所 处的社会共同繁荣。
因此,缺乏市场调研分析,没有准确定位的多品牌策略是 不成功的。
有足够的可细分的市场空间,可区别的产品定位是多品牌 策略成功的前提。
洗发水的定位——本土化
飘柔(Rejoice) —— 柔 (质地) 潘婷(Pantene) —— 养(营养) 海飞丝(Head&Shoulders) 酷 (潇洒) 沙宣 (Sassoon)—— 型 (时髦) 润妍 (Ascend) —— 黑 (东方)

宝洁公司的跨国投资案例分析

宝洁公司的跨国投资案例分析

宝洁公司的跨国投资案例分析摘要:在经济全球化渗入到我们大多数人生活中的今天,工业品和服务跨越边境,充斥着我们周边。

世界经济活动超越国界,通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。

经济全球化的四个载体贸易自由化、生产全球化、金融全球化和科技全球化都与跨国公司密切相关。

关键字:宝洁跨国投资经营战略引言:宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,宝洁公司在跨国投资过程公司中采取了一定的经营战略,宝洁公司的成功,无疑是我们借鉴的一个很好的列子。

正文:跨国公司是指由两个或两个以上国家的经济实体所组成,并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。

又称国际公司或多国公司。

在经济全球化的浪潮中,为了更好的抓住机会,迎接挑战,经营策略的使用尤为重要,成功的跨国公司则是我们很好的研究对象。

跨国公司的发展,不单只促进了国际贸易和世界经济的增长,影响着发达国家和发展中国家的对外贸易。

也控制了国际技术的贸易个许多重要的制成品和原料贸易。

一、宝洁公司的跨国投资宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。

2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

分公司分布超过80个国家,产品销售超过160个国家,产品种类织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约300个,员工数约140,000。

正如大家所看到的,宝洁公司的成功背后,一定有个很好的经营策略在支撑着。

1837年,宝洁公司在美国俄亥俄州辛辛那堤市成立。

1859年,在公司创立二十二年后,宝洁年销售额首次超过1百万美元,公司员工发展为八十人。

宝洁法律案例分析报告(3篇)

宝洁法律案例分析报告(3篇)

第1篇一、案例背景宝洁公司(Procter & Gamble,简称P&G)是一家总部位于美国的跨国公司,主要从事日用消费品的生产和销售。

该公司在全球范围内拥有众多的知名品牌,如飘柔、海飞丝、潘婷、汰渍、吉列等。

本文将分析宝洁公司在中国市场的一次法律纠纷案例,旨在探讨跨国企业在本土化过程中可能面临的法律风险及应对策略。

二、案例简介2010年,中国消费者在购买宝洁公司生产的洗发水产品时,发现产品中存在大量疑似化学物质。

经过调查,消费者发现这些化学物质可能对人体健康造成严重危害。

随后,宝洁公司被推向了舆论的风口浪尖,面临巨大的法律压力。

三、案例分析(一)法律问题1. 产品责任法:根据《中华人民共和国产品质量法》,生产者应当对其生产的产品质量负责。

本案中,宝洁公司生产的洗发水产品中存在疑似有害化学物质,可能对消费者健康造成危害,涉嫌违反产品责任法。

2. 消费者权益保护法:根据《中华人民共和国消费者权益保护法》,消费者享有安全、健康、满意的消费权益。

本案中,宝洁公司的产品存在安全隐患,侵犯了消费者的合法权益。

3. 广告法:根据《中华人民共和国广告法》,广告应当真实、合法、准确。

本案中,宝洁公司在其广告中宣传其产品安全、无害,但实际产品却存在安全隐患,涉嫌违反广告法。

(二)应对策略1. 主动召回问题产品:宝洁公司应立即启动产品召回程序,将问题产品从市场上撤回,以防止消费者继续受到危害。

2. 公开道歉并赔偿消费者损失:宝洁公司应向消费者公开道歉,并按照相关规定对受到损害的消费者进行赔偿。

3. 加强产品质量监管:宝洁公司应加强内部产品质量监管,确保产品质量符合国家相关标准,防止类似事件再次发生。

4. 积极应对舆论压力:宝洁公司应积极应对舆论压力,通过媒体发布公开信、召开新闻发布会等方式,向消费者传达公司对此次事件的关注和处理措施。

四、案例启示1. 跨国企业在本土化过程中应重视法律法规:跨国企业在进入中国市场时,应充分了解并遵守中国法律法规,以确保自身合法权益,避免法律风险。

跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例.doc

跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例.doc

目录引言 (2)一、宝洁公司简介 (3)1.1 宝洁公司概况 (3)1.2 宝洁公司主营业务 / 品牌 (3)1.3宝洁公司的企业文化 (4)二、宝洁公司的跨国经营 (5)2.1 P&G 国际化发展过程回顾 (5)2.2宝洁跨国经营的原因 (6)2.3宝洁跨国经营的竞争优势 (6)三、宝洁公司的全球战略 (7)3.1 P&G 组织结构分析 (7)3.2 P&G 经营战略分析 (9)3.3 P&G 内部知识与创新管理 (10)3.4 P&G 管理挑战 (11)四、宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示 (12)4.1宝洁跨国经营的建议 (12)4.2宝洁跨国经营对中国企业的启示 (12)参考文献 (13)跨国公司经营案例分析-- 以宝洁公司为例引言当今世界,经济全球化的大潮滚滚而来,各国经济的相互依存度更加提高。

世界经济活动超越国界,通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。

在这种进程中,跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用。

因此,跨国公司的跨国经营管理,自然受到了国际社会的普遍关注,也成为这次论文研究的对象。

“世界一流产品 , 美化您的生活” -- 这是宝洁( P&G )公司在世界各地推广其品牌的承诺。

始创于 1837 年的宝洁公司 , 是世界最大的日用消费品公司之一。

本文以宝洁为研究对象,通过分析宝洁跨国经营过程中组织结构、经营战略、竞争优势、内部知识与创新管理等方面的变化,为中国企业的发展和壮大提供借鉴。

一、宝洁公司简介1.1 宝洁公司概况宝洁公司(Procter & Gamble),简称 P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,在全球80 多个国家和地区拥有 127000 名雇员。

2008 年,宝洁公司是世界上市值第 6 大公司,世界上利润第 14 大公司,同时也是财富 500 强中第十大最受赞誉的公司。

宝洁国际营销案例分析

宝洁国际营销案例分析

宝洁国际营销案例分析国贸第二小组一.简介宝洁公司(Procter &Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。

最初由蜡烛生产商(William Procter)和肥皂商(James Gamble)在1837年合伙而成。

公司及制造厂创立于美国俄亥俄州的辛辛那提,宝洁公司全球80多个国家设有工厂或分公司,拥有雇员近140,000人。

2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

宝洁公司在全球所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。

二.发展历程1.本土化发展:1837年4月12日,英格兰移民威廉.波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯.甘保(JAMES GAMBLE)开始共同生产销售肥皂和蜡烛。

8月22日,两方各出资3,596.47美元,正式确立合作关系,并于10月31日签订合伙契约。

首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。

1850“星月争辉”标志在19世纪50年代成为公司非正式的商标。

到了60年代,星月标志出现在所有公司产品以及来往文件上。

1859在公司创立二十二年后,宝洁年销售额首次超过1百万美元,公司员工发展为八十人。

1879 创始人的儿子:JAMES NORRIS GAMBLE和一位化剂师,共同开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样,另一位创始人的儿子:HARLEY PROCTER为这种香皂取名为“象牙”皂。

1882 宝洁公司首次投资11,000美金以印刷广告在全国促销Ivory(象牙)香皂。

通过一份名为“独立”的周刊,象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。

1885 P&G首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。

1886 Ivorydale工厂投产,工厂的设计融合了当时最先进的技术,并同时注重员工工作环境的舒适,这在当时是很罕见的。

宝洁公司成功案例综合分析

宝洁公司成功案例综合分析

宝洁公司成功案例分析一.宝洁公司简介宝洁公司(Procter&Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。

2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。

他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

2008年06月04日The J.M.Smucker Company和宝洁,双方签署了一项最终协议,宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker约53.5%的股权。

宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员,他和杂货店老板盖姆脾气相投,两人经常互相串门,在一起喝咖啡、聊天。

盛夏的一天,普洛斯特造访盖姆,两人一道在楼前喝咖啡闲聊,盖姆夫人在一旁洗衣服。

普洛斯特突然发现,盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂,与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。

他不禁叫道:“这种肥皂真令人作呕!”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。

那个宝洁加减法[1]年代,使用黑肥皂是一件平常事,但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。

他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司,名称就用他俩名字的头一个字母P和G,于是公司的名字就叫PG公司。

普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师,研制洁白美观的肥皂。

经过一年的精心研制,一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。

普洛斯特和盖姆欣喜若狂。

像面对刚刚诞生的婴儿一样,该给它起一个什么动听的名字呢?普洛斯特煞费苦心,日夜琢磨。

星期天,普洛斯特来到教堂做礼拜,一面想着为新肥皂命名的事,一面听神甫朗读圣诗:“你来自象牙似的宫殿,你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热:“对!就叫‘象牙肥皂’。

‘象牙肥皂’洁白如玉,名称又语出圣诗,能洗净心灵的污秽,更不用说外在的尘埃了。

美好的产品,圣洁的名字,谁能不爱?PG公司为此申请了专利。

为了把这种产品推向市场,普洛斯特和盖姆求助于广告。

跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例

跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例

目录引言 2一、宝洁公司简介 31.1 宝洁公司概况 31.2 宝洁公司主营业务/品牌 31.3 宝洁公司的企业文化 4二、宝洁公司的跨国经营 52.1 P&G国际化发展过程回顾 52.2 宝洁跨国经营的原因 62.3 宝洁跨国经营的竞争优势 6三、宝洁公司的全球战略 73.1 P&G组织结构分析 73.2 P&G经营战略分析 93.3 P&G内部知识与创新管理 103.4 P&G管理挑战 11四、宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示 124.1 宝洁跨国经营的建议 124.2 宝洁跨国经营对中国企业的启示 12参考文献 13跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例引言当今世界,经济全球化的大潮滚滚而来,各国经济的相互依存度更加提高。

世界经济活动超越国界,通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。

在这种进程中,跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用。

因此,跨国公司的跨国经营管理,自然受到了国际社会的普遍关注,也成为这次论文研究的对象。

“世界一流产品,美化您的生活”--这是宝洁(P&G)公司在世界各地推广其品牌的承诺。

始创于 1837 年的宝洁公司, 是世界最大的日用消费品公司之一。

本文以宝洁为研究对象,通过分析宝洁跨国经营过程中组织结构、经营战略、竞争优势、内部知识与创新管理等方面的变化,为中国企业的发展和壮大提供借鉴。

一、宝洁公司简介1.1 宝洁公司概况宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,在全球80多个国家和地区拥有127000名雇员。

2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司,同时也是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

在《财富》杂志2011年评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第80位,并被评为“世界最受尊敬公司”第五位。

宝洁案例分析

宝洁案例分析
非常抵触人力资源管理。只接收刚 从大学毕业的学生并且只从内部提 拔员工分销体系。宝洁坚持按不同 品牌的固定任务量给分销商统一配 货,并要求分销商对外发货执行全 国统一价格。重“零售”,轻“分
销”
•售后服务。售后服务不够完善,
影响销售
首席执行官 全球业务单位
纸品
洗涤用品
美容护肤用品
食品
个护类事业部总经理
•行为变量 •目标市场
•1 •2 •3 •4
• 3、从购买时机来分: • 虽说宝洁公司以销售日用
品为主,产品销量季节时令 变化不大,但还是有部分产 品的销量会随季节变化而变 化。
• • 比如夏季更畅销的产品: • 玉兰油多效防晒霜 • 玉兰油护肤沐浴乳 • 汰渍洗衣粉
•宝洁介绍
•1 •2
•产品定价
•领导 •雷富礼上台
•Hale Waihona Puke •2 •3 •4• 雷富礼在危机中走上宝洁最
高领导人的位置。在当时人心惶惶 的局势下,雷富礼做出的第一个举 措就是稳定宝洁各利益相关者的秩 序,当务之急是稳定投资者和员工。 对于资本市场,雷富礼给投资者信 心。其短期目标是,保证宝洁会实 现其预期盈利,并采取措施防止公 司出现类似的错误;长期目标则要
• 企业精神:
•创新,团队
•企业文化 •企业愿景:
•亲近和美化
•人们生活
•企业使命:
•提供名优产品,真正改
•创始人威廉·波克特&詹姆斯·甘

•1837
.10.31
•18 •8年179 •11年953 0•年19
31 年
•19
33
•威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与詹
姆斯·甘保(JAMES GAMBLE),在辛辛那提 市成立宝洁公司。

【参考借鉴】跨国公司经营案例分析-以宝洁公司为例.docx

【参考借鉴】跨国公司经营案例分析-以宝洁公司为例.docx

目录引言 (2)一、宝洁公司简介 (3)1.1 宝洁公司概况 (3)1.2 宝洁公司主营业务/品牌 (3)1.3 宝洁公司的企业文化 (4)二、宝洁公司的跨国经营 (5)2.1 P&G国际化发展过程回顾 (5)2.2 宝洁跨国经营的原因 (6)2.3 宝洁跨国经营的竞争优势 (6)三、宝洁公司的全球战略 (7)3.1 P&G组织结构分析 (7)3.2 P&G经营战略分析 (9)3.3 P&G内部知识与创新管理 (10)3.4 P&G管理挑战 (11)四、宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示 (12)4.1 宝洁跨国经营的建议 (12)4.2 宝洁跨国经营对中国企业的启示 (12)参考文献 (13)跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例引言当今世界,经济全球化的大潮滚滚而来,各国经济的相互依存度更加提高。

世界经济活动超越国界,通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。

在这种进程中,跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用。

因此,跨国公司的跨国经营管理,自然受到了国际社会的普遍关注,也成为这次论文研究的对象。

“世界一流产品,美化您的生活”--这是宝洁(P&G)公司在世界各地推广其品牌的承诺。

始创于 1837 年的宝洁公司, 是世界最大的日用消费品公司之一。

本文以宝洁为研究对象,通过分析宝洁跨国经营过程中组织结构、经营战略、竞争优势、内部知识与创新管理等方面的变化,为中国企业的发展和壮大提供借鉴。

24%10% 15% 32% 19% 按业务部门 美容 美发 健康护理 纤维护理以及家居护理 婴儿护理以及家庭护理 38% 62% 按市场成熟度 发达市场 发展中市场 39% 19% 14% 10% 18% 按地理位置 北美 西欧 中东欧、中东、非洲 拉美亚洲一、 宝洁公司简介1.1 宝洁公司概况宝洁公司(Procter & Gamble ),简称P&G ,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。

跨国公司内部贸易案例

跨国公司内部贸易案例

跨国公司的内部贸易案例有很多,以下是一个比较典型的案例:
宝洁公司避税案。

2003年4月,广州市国税局对跨国企业宝洁公司进行了反避税调整,调增企业应纳税所得额共59626万元,增补该企业所得税8149万元。

这是广州市反避税调整单个案件补缴税额最大的案例。

经调查,宝洁公司这次被反避税调整的特别之处在于,其避税手段与大多数跨国企业采取原材料购进和产品销售定价方面避税手段不同,该外企是通过与其境内的关联公司借贷资金转移利润避税。

在这个案例中,宝洁公司利用跨国公司内部贸易和转移价格的操作,成功地实现了避税的目的。

这也提醒了各国政府和企业,需要加强对跨国公司内部贸易和转移价格的监管和管理,以维护公平的市场竞争环境。

宝洁公司案例分析

宝洁公司案例分析

优化供应链管理
企业应借鉴宝洁的供应链管理 经验,降低成本,提高效率。
未来发展趋势预测
数字化转型加速
宝洁将继续加大数字化转型力度,利 用大数据、人工智能等技术提升运营 效率和消费者体验。
绿色可持续发展
宝洁将更加注重环保和可持续发展, 推动绿色生产和循环经济。
个性化定制趋势
随着消费者需求的多样化,宝洁将逐 渐推出更多个性化定制产品,满足消 费者不同需求。
政府对产品质量和安全的 监管加强,企业需要加强 质量管理和风险控制。
Part
03
品牌战略与营销策略
品牌定位及传播方式选择
品牌定位
宝洁公司将其品牌定位为满足消费者 日常需求的优质、可靠产品,强调产 品的功能性、安全性和性价比。
传播方式选择
宝洁公司采用多元化的传播方式,包 括电视广告、网络广告、社交媒体推 广等,以覆盖更广泛的受众群体。
成本控制方法论述
原材料采购成本控制
通过优化供应商选择、集中采购等方式降低原材料成本。
生产成本控制
采用先进的生产技术和设备,提高生产效率,降低单位产 品成本。
销售与市场推广成本控制
优化销售渠道、降低市场推广费用,提高销售利润率。
盈利能力指标评价
毛利率
分析宝洁的毛利率水平,了解其产品或服务 的盈利空间。
人力资源开发利用
人才引进与培养
公司通过校园招聘、社会招聘等渠道引进优秀人才,并通过完善的 培训体系提升员工技能和素质。
绩效管理与激励
宝洁公司建立科学的绩效管理体系,对员工进行公正、客观的评价 ,并通过多种激励方式激发员工工作积极性和创造力。
员工发展与职业规划
公司关注员工个人发展,提供多样化的职业发展通道和晋升机会,帮 助员工实现自我价值提升。
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作者:ZHANGJIAN 封面仅供个人学习,勿做商业用途目录引言 (2)一、宝洁公司简介..................................................................... 3...文. 档收集自网络,仅用于个人学习1.1 宝洁公司概况 ............................................................. 3 .文档收集自网络,仅用于个人学习1.2 宝洁公司主营业务/ 品牌 ........................................... 3.. 文档收集自网络,仅用于个人学习1.3 宝洁公司的企业文化 ............................................. 4... 文档收集自网络,仅用于个人学习宝洁公司的跨国经营 ..................................................... 5...文档收集自网络,仅用于个人学习5..文档收集自网络,仅用于个人学习6.. . 文档收集自网络,仅用于个人学习 6..文档收集自网络,仅用于个人学习四、 宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示 .. 12文档收集自网络,仅用于个人学习4.1 宝洁跨国经营的建议 ............................................... 1..2文档收集自网络,仅用于个人学习 4.2 宝洁跨国经营对中国企业的启示 ....................... 1 2文档收集自网络,仅用于个人学习参考文献 ........................................................................................ 1..3...文档收集自网络,仅用于个人学习3.1 P&G 组织结构分析 ............................. .................... 7... 文档收集自网络,仅用于个人学习3.2 P&G 经营战略分析 ............................. .................... 9... 文档收集自网络,仅用于个人学习3.3 P&G 内部知识与创新管理 ........................................................................ .................. 1. 0 文档收集自网络,仅用于个人学习3.4P&G 管理挑战 ..................................... ................... 1.1. 文档收集自网络,仅用于个人学习.7...文 档收集自网络,仅用于个人学习2.1 P&G 国际化发展过程回顾 2.2 宝洁跨国经营的原因 ......... 2.3 宝洁跨国经营的竞争优势 宝洁公司的全球战略 ..............跨国公司经营案例分析-- 以宝洁公司为例引言当今世界,经济全球化的大潮滚滚而来,各国经济的相互依存度更加提高。

世界经济活动超越国界,通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。

在这种进程中,跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用。

因此,跨国公司的跨国经营管理,自然受到了国际社会的普遍关注,也成为这次论文研究的对象。

文档收集自网络,仅用于个人学习“世界一流产品,美化您的生活” -- 这是宝洁(P&G)公司在世界各地推广其品牌的承诺。

始创于1837 年的宝洁公司, 是世界最大的日用消费品公司之一。

本文以宝洁为研究对象,通过分析宝洁跨国经营过程中组织结构、经营战略、竞争优势、内部知识与创新管理等方面的变化,为中国企业的发展和壮大提供借鉴。

文档收集自网络,仅用于个人学习宝洁公司简介1.1 宝洁公司概况宝洁公司(Procter & Gamble ),简称 P&G ,是一家美国消费日用品生产商, 也是目前全球最大的日用品公司之一。

总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤, 在全球80 多个国家和地区拥有 127000 名雇员。

2008 年,宝洁公司是世界上市值第 6 大公司,世界上利润第 14大公司,同时也是财富 500 强中第十大最受赞誉的公 司。

在《财富》杂志 2011年评选出的全球 500家最大工业 / 服务业企业中,排名 第 80 位,并被评为“世界最受尊敬公司”第五位。

2012 年,宝洁的净销售额增 加至 836.8 亿美元。

2012 年净销售额分析情况如下图所示: 文档收集自网络,仅用于个人 学习图 1 2012 年 P&G 净销售额分析按市场成熟度11.28% 宝洁公司主营业务 / 品1牌9% 24%10% 始创于 1398%3 7 年的宝洁公司,是世界上最大的日用消费品公司之一。

每天,38% 宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三1十0%亿 次的亲密接触。

宝洁公司在全 1球4% 80 多个国家设有工厂或分公32司% ,所经营15的% 300 多个品牌的62产%品 畅销 180多个 19% 15% 美容 国家和地区,其北中美包括美容美发、居家护理、家庭美健发康用品、健康护理、食品及 饮料等 8 个产品西中欧东大欧类、,中产东、品非条洲码超过 400个。

健在康全护球理有技术中心 20 个,持发有达市场 专利数量超过 拉2美9000 项。

在中国,宝洁已在其日纤维化护行理业以及中家占居据护了理半壁江山,飘 发展中市场海飞丝、潘亚婷洲、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧婴浪儿护、理汰以渍及家和庭佳护洁理士等已经成为 家喻户晓的品牌。

具体产品结构如表 1: 文档收集自网络,仅用于个人学习 表 1 P&G 产品结构按地理位置柔、1.3 宝洁公司的企业文化1.3.1P&G 宗旨、价值观及原则宝洁宗旨是在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。

提供优质超值的品牌产品和服务,在全世界更多的地方,更全面的,亲近和美化更多消费者的生活。

文档收集自网络,仅用于个人学习宝洁公司,就是宝洁人以及他们遵从的价值观。

我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。

我们实行从内部发展的组织制度, 选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。

文档收集自网络,仅用于个人学习宝洁原则是尊重每一个员工,公司和个人利益紧密挂钩。

创新是成功的即使,重视公司外部环境的变化和发展,珍视个人的专长,力求做到最好,互相依靠,互相支持的生活方式。

文档收集自网络,仅用于个人学习1.3.2P&G 企业文化宝洁的企业文化主要表现在两个方面。

第一,它注重人才,以人为本;第二:它提倡创新,以此为光荣。

宝洁公司始终认为人才是P&G最宝贵的财富。

宝洁致力于为员工提供有趣又挑战性的工作、轻松又健康的工作氛围、全球顶尖的培训,以及具有竞争力的薪酬福利,从而吸引和发展优秀人才成为未来的商业领袖。

在培训方式上,宝洁采用混合式培训,包括在职培训、课堂式培训、网上培训、远程培训等。

在职培训是其中最核心的部分,包括直接经理制、导师制等。

文档收集自网络,仅用于个人学习宝洁首先是一家研究与开发公司。

正如宝洁公司董事长白波先生所说的“研究与开发是公司业务的生命线” 这是其企业文化的一个重要特点。

宝洁注重产品创新,始终认为创新是宝洁成功的基石。

多年以来,宝洁公司的研发人员不断地将新的产品带到消费者的身边,用行动履行着亲近和美化消费者生活的承诺。

文档收集自网络,仅用于个人学习二、宝洁公司的跨国经营2.1P&G 国际化发展过程回顾从1837 年P&G 在美国创立以来,就一直持续的蓬勃发展。

通过多种经营战略,不断的扩大企业的版图。

20 世纪初期,为了满足日益增长的国内市场需求,宝洁开始在辛辛那提以外设厂,自此宝洁开始了国际化进程。

1937 年,宝洁创立一百周年纪念,年销售额达到二亿三千万美元。

到1980 年,宝洁公司在全世界23 个国家开展业务,销售额直逼110亿美金,利润比1945年增长了35 倍,宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。

通过收购Norwich Eaton 制药公司(1982),Rechardson-Vicks公司(1985),公司活跃于个人保健用品行业;通过80 年代末,90 年代初收购了Noxell ,Max Factor,Ellen Betrix 公司,宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。

这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。

为了充分发挥跨国公司的优势,宝洁建立了全球性的研究开发网络,研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。

宝洁的帮宝适、护舒宝、潘婷、汰渍、碧浪、佳洁士、Vicks 和玉兰油等成为全球知名。

2001 年,宝洁公司从施贵宝公司收购了全球染发、护发领导品牌伊卡露系列。

2003 年,宝洁收购了德国威娜公司。

宝洁公司2005机构改革方案开始实施。

宝洁公司已经成为一家真正的跨国企业,在全世界70 多个国家经营业务,产品畅销140 多个国家和地区。

从以上活动很容易看出,宝洁公司之所以有今天的成就,很重要的原因是选择了跨国经营这条路。

文档收集自网络,仅用于个人学习表2 P&G 国际化发展过程时间P&G国际化地1837 年美国1915 年加拿大1930 年英国1935 年菲律宾1948 年墨西哥1954 年法国1960 年德国1961 年沙特阿拉伯1973 年日本1987 年中国大事件宝洁创立首次在美国以外建立生产设施在英国购买了Thomas Hedley 有限公司,建立第一个海外分支机构。

购买其制造公司,建立远东地区第一个运作机构成立公司国际分部,建立在拉丁美洲第一间公司在马赛租用洗衣粉工厂,发展欧洲大陆生意在法兰克福设立办事处,相继推出公司第一种织物柔顺剂:液态Downy 开设分公司,发展中东地区收购日本Nippon Sunhome 公司,开始在日本制造并销售公司产品建立合资企业,广州宝洁有限公司注册成立2.2宝洁跨国经营的原因跨国经营是指以国际需求为导向,以扩大为目标,进行包括、在内的一切对外经营活动,即在获取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面,将企业置身于并发挥自身比较优势,开展对外经济技术交流,参与、国际协作和竞争等一系列经营活动。

文档收集自网络,仅用于个人学习上个世纪90 年代以来全球政治、经济以及科学技术的发展改变了全球范围内企业竞争的环境,真正的全球市场开始出现。

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