创新战略之“价值创新”
商业模式创新的核心战略
关键词： 企业 ； 商业模 式； 创新； 核心 战略 在 市场竞争 日益激烈 的今天 ， 企业 必须创新商业模 式 ， 才能获取 持续 的竞 争力 ， 而保证 自身的生存和 发展 。所 从 谓商 业模式 就 是企业 市 场价 值 的实现 模式 。当今企业经营环境发生了激烈 的 变化 。主要 特征是 ： 信息化 、 市场化 、 全 球化 ，传 统的商业模式受 到严重挑 战 ， 这就要求企业 商业模式 的不断创新 ， 以 适应经营环境的深刻变化 。 基 于 当今 世 界经 营环 境 的深 刻变
分 ，而 间 接 创 造 效 益 的 土 地 、厂 房 、 汽
加强市值 管理 ， 必须尊重价值规律 ，
做好股票价格与价值的有效 匹配 。影响
股 票 价 格 有 两 大 因 素 ： 是 内 因 ， 股 一 即
票 的内在价值 ； 二是 外 因 ， 即市 场对 股
票内在价值 的发现和认 同。由于价格是
为灵 魂 ， 占领客 户为 中心 ， 以 以经 济联 盟为 载体 ， 以应变 能力 为关键 ， 以信息
网 络 为平 台 。
１ 以价 值 创 新 为 灵魂 ．
知识 型员 工组 合成 高度 绩效 的工 作小 组 ，整合顾 客与供应商等 企业资源 ． ． 利
用 网络技术做有 效的沟通 和协调 ， 提供
■
钱 志 新
摘要 ： 文章从 商业模 式创新的核心战略 的 ５ 个方 面， 既以价值 创新为灵魂 、 占领客 户为中心、 以 以经 济联盟 为载体 、 以应变能力为关键 、 以信息 网络为平 台， 讨论 了企业如何创新 商业模 式， 才能获取持续 的竞争力 ， 而保证 自身的生 从
存和发展。
市 场转 向 占领 客
以价值创新战略实现顾客满意
看 ，虽 然 改 变 了价 值 组 合 ，但 价 值 基 本 不 变 ，这 两 种 价 值 战 略 并 未 达 到 实 现 更 多 的顾 客 价 值 ，企 业 反 而 在 “ 质 优 价 ，低 质低 价 ” 的观 念 下 束 缚 了 提 高 优 顾 客 价值 的 努 力 。所 以从 价 值 角 度 分 析 ，这 两 种 价 值 战 略 不 是 较 优 战 略 。第 二 种 和 第 三 种 价 值 战 略 ， 在 一 定 程 度 上 对 顾 客 价 值 有 所 提 高 ，但 提 高 的 幅 度 不 大 ，也 不 能 算 是 最 优 的 战 略 。 只有 第 一 种 价 值 战 略 真 正 实 现 了顾 客 价 值 的 显 著 提 高 。它 要 求 持 这 种 战 略 的 企 业 十 分 重 视 通 过 开 展 积 极 的创 新 活 动 来 提
业 围绕 “ 以消 费者 为 中心 ” 的现 代 营 销 观 念 ，将 注 意力 集 中到 通 过 质 量 、服 务 和价 值 实 现 顾 客 满 意 ， 以市 场 导 向 战 略来 获 得 竞 争 优 势 。
１ 企 业 的 价 值 战 略
顾 客 对 企 业 的 产 品 和 服 务 的 满 意 度 ，取 决 于其 实际 感 受 到 的绩 效 与 期 望 的差 异 ；这 是 顾 客 的 一 种 主观 感 觉 状 态 ，是 对 企 业 产 品 和 服 务 满 足 需 要 程 度 的体 验 和 综 合 评 价 。 而 企 业 为获 取 或 留住 顾 客 ，必
须 为 顾 客 创 造 价 值 并 使 其 满 意 ；企 业 让 渡 顾 客 价 值
越 多 ，顾 客 满 意程 度 越 高 。顾 客 对 价值 的认 可 ，可 以用 “ 收 入 ” 与 “ 支 出 ”之 比来 衡 量 ：总 收 入 总 总 指顾 客 购 买 某 一产 品 与 服 务 获得 的 所 有 利 益 （ 产 如
企业价值创新战略
企业价值创新战略随着全球经济的快速发展和市场的日益竞争化，在市场中生存和发展已成为企业的关键问题之一。
为了在竞争激烈的环境中生存并保持领先地位，企业需要不断创新，提高产品和服务的质量和竞争力。
因此，企业必须发展出一种可持续的价值创新战略，以满足客户需求、提高生产力和减少成本。
企业价值创新战略是指公司通过持续创新，在市场上提供独特的、能够满足客户需求的产品和服务，从而为客户、股东和员工创造价值的战略。
企业价值创新战略包括一系列的步骤，从产品设计、市场调研、生产流程到客户需求满足等环节，不断提高企业的核心竞争力。
首先，企业需要重视产品设计，提高产品的质量和独特性。
产品设计应以客户需求为出发点，采用先进的技术和材料，保证产品的性能和质量。
产品设计应遵循“简单、实用、时尚”的原则，以满足客户对产品外观和使用体验的需求。
其次，企业需要进行市场调研，并针对市场需求进行产品创新。
市场调研应覆盖市场规模、市场份额、消费者需求、竞争对手等因素，并采用专业的调研方法和工具，为企业决策提供有效的市场数据分析。
第三，企业应优化产品的生产流程和资源配置，提高生产效率和降低生产成本。
在生产流程中，企业应优化生产技术和流程，减少废品率和生产时间，提高生产效率。
在资源配置方面，企业应合理配置人员和设备，保证生产能力和产品质量。
最后，企业应持续关注客户需求，并为客户提供优质的产品和服务。
企业应建立完善的售后服务体系，为客户提供及时、准确、细致的售后服务支持。
企业还应重视客户反馈和意见，及时调整产品和服务，不断提高客户满意度。
总之，企业价值创新战略对企业的成功和持续发展至关重要。
企业应秉持“以客户为中心”的经营理念，通过创新，提高产品质量和竞争力，创造价值，赢得市场。
论零售企业的价值创新战略
国零 售 业 已 全 面 向外 贸开 放 ，对 于 外 商投
过 为 现 有 市 场 提 供 完全 新型 且优 越 的 顾 客
一
为 使 自己与 竞争 对 手 不 同 ， 另辟 蹊径 ， 开 绕
竞争 ，达到无竞争境界 ，获得超额价值。最 好办法是将 目光更多关注在顾客身上 ， 创新 顾客价值。这是现代企业竞争 的一个 新理 念， 不是单纯提高产品的技术竞争力 ， 而是 通过 为顾客创造更多的价值来获得市场， 赢 得企业成功。 顾客价值指顾客对商 品或服务 的认知利益 与顾客认知价格之差。 顾客认知 利益则是指顾客感觉到的收益总和 ， 是对品 种 、价格、质量 、服务 、 信誉 、速度等要素 的满意程鹿 而顾客认知价格是顾客感觉到 的支出总和 ， 它并不只是顾客支付的商品价 格， 而是由顾客在消费产品过程 中涉及 的时 间、金钱 、心理等成本的总和。 价值创新战略就是基于 顾客需求 ，通
（ 编号 ： ２１ ｊ ｌ７）《 （）ｑ Ｘ 、 我国农村零售产业组织研究》 ｙｄ（ － ５ 一部分 （ ｗ ） ５ （ｚ Ｘ ２ ） ２Ｎ
．
价 值 创 新 与 零 售 企 业 竞 争 力 的 关 系
在卖方市场 条件 下，企业产 品供 不应 求， 相当部分的消费者要支出更多的代价才 能满足产 品消费需 求 ，顾 客价值基 本趋 向 零 ，而零售企业根本不去重视竞争力培育 ， 没有经营危机与竞争概念。 在充满自由竞争 的激烈买方市场 中， 能够相互替代的产品和 企业比比皆是 ， 零售企业经营危机 四伏。怎 样吸引顾客 ， 抓住消费群体 ， 创新顾客价值
如何进行价值创造：价值创新的四个方法论
那到底如何进行价值创造呢？在营销活动中，我们经常听到这样的建议——看看市场上有多少消费者，看看竞争对手的行动，所搜集一些相关案例，但是我们忽略了一点，那就是“看看自己的思考行动”。
是的，要解决“价值创造”的问题，你更应该的不是看向外部（比如搜集信息和知识），而应该看向内部，好好去研究下你自己到底是如何思考的。
当你内部去“思考自己的思考过程”时，就会发现，之所以大部分时候你陷入了循规蹈矩的“价值攫取型”工作，而不是抬头去“价值创造”，并不是因为你不够聪明，也不是因为你知识缺乏，而是因为你的思维被大脑的天生陷阱给限制住了。
下面就是一些限制我们价值创造的常见思维陷阱，以及对应的解决方案：固定类别思维——融合类别低解释水平思维——提高解释水平环节局限思维——全环节思考假定默认行为——重新质疑金科玉律1. 固定类别思维——融合类别餐厅分为两种：快餐和正餐。
过去快餐都想办法做得更加便捷，而正餐餐厅都想办法做得更加正式。
但这种“固定分类”其实可以打破，所以过去十几年的餐饮界出现了两个重要趋势：快餐正餐化和正餐快餐化。
快餐正餐化——过去的快餐（比如肯德基或者肉夹馍），因为太不像中国人理解的“正常的一顿饭”，吃了之后好像这顿饭吃得不正常，所以出现了让快餐变得更像“正常的一顿饭”的方式，例如黄焖鸡米饭。
正餐快餐化——过去的正餐，上菜太慢、菜量太大等，不够便捷，所以出现了让正餐变得像快餐的方式，例如外婆家、绿茶等，小分量、快速上菜。
这就是我所说的第一种价值创造的方式——打破固定分类。
它并不是通过获取更多资源（价值攫取），而是重构原有资源的利用方式——本来被我们一直理解成固定的归类，通过互相融合可以产生新价值。
（2）有两个场所——家里和办公室于是也有了两个趋势：家里办公化——随着越来越多自由职业者的出现，越来越多人在家里办公，所以提升家庭办公体验的产品就有了市场。
办公室家庭化——随着越来越多加班狂公司出现，很多人把工作本身当成了生活方式，这就让越来越多公司在办公司提供类似家庭的环境（甚至提供床位）。
价值创新相关理论和方法
价值创新相关理论和方法
价值创新战略是指企业把视线从供给转向需求，从关注超越竞争对手转向为买方提供价值，通过跨越现有竞争边界寻求新市场以及将不同市场的买方价值元素进行筛选和重新排序，开启巨大的潜在需求，从而摆脱已知市场的血腥竞争，开创新的市场空间。
通过增加和创造现有产业未提供的某些元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时实现差异化和低成本，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。
价值创新的途径：
企业可以透过定义新目标市场（新顾客划分方式、新的地理区隔）来创造产品的价值优势；
企业可以经由重新定义顾客的认知质量来达到价值创新；
企业可以经由价值链的重组与价值活动的创新等方式来增加产品的价值优势；
企业可以透过创新商品组合，包括增加功能、增加服务、改变产品定位（属性）、改变交易方式等不同途径，来达到价值创新；
企业可以透过利用引进新科技或是提升产品平台来达到价值创新。
企业价值创新战略
企业价值创新战略随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和提升自身的价值，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
企业价值创新战略是企业在价值观念、管理理念、技术创新、产品创新等方面进行的一系列战略布局，通过创新提高产品和服务的价值，从而赢得市场和客户的认可，进而实现企业的长期发展和盈利。
本文将就企业价值创新战略进行详细的分析和探讨。
企业价值创新战略的重要性企业价值创新战略的重要性不言而喻，随着市场的饱和度和竞争的激烈化，企业产品和服务的同质化现象日益严重，只有通过创新才能脱颖而出，并为企业带来持续发展的动力。
市场需求和消费者的期望在不断变化，企业需要通过创新不断提升自身的价值，满足市场需求和顾客期望，才能立于不败之地。
企业价值创新战略可以帮助企业提高产品和服务的竞争力，降低成本，提高利润，为企业带来更多的商机。
企业价值创新战略的实施路径主要包括价值观念创新、管理理念创新、技术创新、产品创新等多个方面。
企业要树立价值观念创新，引导员工树立“价值创新、质量第一、客户至上”的理念，激发员工的创新潜能，使员工认识到价值创新对企业发展的重要性。
企业要进行管理理念创新，推崇平等、公正、和谐的管理理念，鼓励员工发挥潜能，创造更大的价值。
企业要进行技术创新，不断引进先进的技术、设备，提高生产效率，降低成本，提高产品和服务的竞争力。
企业还要进行产品创新，不断研发新产品，提高产品的技术含量和附加值，满足市场需求和顾客期望。
企业价值创新战略的实施效果主要表现在市场地位的提升、企业经营效益的提高和企业文化的塑造等多个方面。
通过企业价值创新战略的实施，企业可以提高产品和服务的价值，赢得市场和客户的认可，提高企业在市场中的地位。
企业可以通过价值创新战略的实施，提高产品的竞争力，降低成本，提高利润，实现企业经营效益的提高。
通过价值创新战略的实施，企业可以树立正能量的企业文化，激发员工的创新潜能，为企业的持续发展提供强有力的支持。
《价值创新与创新战略》案例分析与思考
《价值创新与创新战略》案例分析与思考在现代经济社会中，创新已成为推动企业发展的关键力量。
然而，企业要成功实现创新，必须有效地将价值创新与创新战略相结合。
本文将以《价值创新与创新战略》案例为例，探讨价值创新与创新战略对企业发展的影响，为企业的创新实践提供一些思考。
一、案例简介《价值创新与创新战略》旨在说明新加坡制造业企业在国际化过程中如何通过价值创新与创新战略实现企业转型升级以及进一步发展。
该企业在国际化过程中面临了多种挑战，其中包括争夺国际市场份额，提高产品竞争力等。
该企业针对这些挑战出台了一系列策略，包括加强研发，提高品牌价值等，通过价值创新和创新战略的有机结合，促进了企业发展。
二、价值创新与创新战略1.价值创新价值创新是企业优化产品或服务的过程，旨在提高企业与客户之间的关系并增加利润。
通过从客户的角度重新审视企业业务过程，优化产品或服务的功能，提高用户体验，并提供个性化的解决方案，实现增值效果。
2.创新战略创新战略是企业利用创新活动来获得竞争优势，并使企业在市场上取得领先地位的一种策略。
企业可以通过创新来提高产品或服务的品质、生产效率，并寻找新的市场机会。
综上所述，价值创新和创新战略是企业提高竞争力的关键因素。
三、案例分析该企业在国际化过程中，通过价值创新和创新战略实现了企业发展。
1.价值创新该企业通过对产品和服务的重新审视，更新了现有产品的外观、功能和体验。
例如，他们通过使用环保材料、提高产品易用性等方式，实现了对用户体验的提升，并提供了贴心的售前和售后服务，不断增强与客户之间的关系。
此举提高了客户满意度，并为该企业带来更多商机。
2.创新战略该企业在创新战略上的主要策略是通过研发与技术升级来实现创新。
他们利用先进的技术和先进的设备在研发和设计方面进行改进。
这项策略的主要目的是提高产品质量与生产效率，以适应国际市场的变化和竞争。
此举提高了产品的竞争力，并转化成了市场份额的提升。
四、思考1.价值创新是推动企业不断发展的重要因素。
企业价值创新战略
企业价值创新战略随着市场竞争日益激烈，企业需要不断地进行创新，以提高自身的核心竞争力。
而企业价值创新战略是企业在面对市场变化及外部挑战时，实现持续发展和增长的重要途径之一。
企业价值创新战略是指企业通过不断创新，优化及改进产品或服务的核心价值，以提高企业的企业形象，打造品牌，拓展市场，进而增加企业的盈利能力，提高企业的市场价值。
企业价值创新战略的核心是提供客户最需要且最有价值的产品或服务。
企业要不断了解客户需求的变化，以不断转变和更新的姿态来调整自己的产品和服务，符合市场需求而满足消费者的需要。
有三个层面来实现企业价值创新战略，分别是：战略目标的制定与实施、组织能力的建设和输出要素的掌握。
战略目标的制定与实施企业价值创新在实施过程中，需要制定相应的战略目标。
企业的战略目标必须与企业的核心业务、市场环境以及行业发展趋势紧密相关。
企业需要全面了解市场和客户的需求，确定目标客户群体，确定能够为该客户群体提供最优质服务和产品的价值点和利润点。
企业需要建立一个完整的战略规划和执行体系，以保证企业价值创新战略的目标实现。
企业需要加强对自身资源的调配和有效利用，以实现各项战略目标的高效实施。
同时，企业可以通过不断地取得一些关键性的成功，推动企业的价值创新战略的实施。
这能够激发企业的信心和士气，为华丽蜕变提供必要的保障。
组织能力的建设组织能力的建设是企业实施价值创新战略的核心。
企业必须全面提升自身的组织能力，促进企业员工的创新思维和创新行为。
一方面，企业需要加强对员工的培训，发挥员工的潜力和创造力；另一方面，企业需要积极推行智能化信息化技术帮助员工完成工作任务。
除此之外，企业要持续建立符合员工价值观的用人机制，吸引内外优秀人才及其成长，进而推动企业价值创新成果不断涌现。
同时，企业还需要逐步建立快速反应市场及客户需求变化的灵活机制，保持竞争优势。
一个好的企业组织遵循奖惩激励机制，提升员工的积极性，推动企业不断发展和前进。
价值创新——精选推荐
价值创新一个成功的企业是必须要有企业的价值所在,如果没有价值的存在,企业就不会长远的存在,不会成为有影响力的企业,那么企业也就不会是一个能创造价值的企业.在世界五百强的企业之中,都有一个共同的特点就是每一个企业都在不断地创造着自己企业的价值,这种价值是企业能够获取利润,能够发展的助力剂,西蒙论断的最有力的论据就是,经济的繁荣取决于充满活力的大集团公司在其中所占的份额,作为价值创造着的公司,他们的管理的主要任务是独占价值-----不但冲着他们的顾客和供应商,而且冲着自己的员工.如果一个企业要得到价值,就要有创造力,要有创造力就必须要有人的因素存在,因为只有人才会创造价值,所以公司要特别的重视人这个因素.所以现在的3P理论会替代以前的3S理论。
3P是指使命（mission）,流程（process）和人才（people）3S是指战略（strategic）,结构（structure）程序（system）.价值创新将价值和创新放在同样重要的位置。
没有创新的价值意味着提高购买群体的整体利益或渐进范围内进行的价值创造。
没有价值的创新回购于战略化或过于广泛、过于受技术驱使或过于未来化。
价值创新靠有价值的创新。
因而,价值创新不同于价值创造。
为了创新价值,公司的高层管理部门必须十分清楚地通过基本逻辑表明公司把价值创新奉为战略的关键部分。
这一目的是排除组织常规的、以竞争为基点的思想,这种思想只能导致市场的缓慢改善.CEO及其高层管理队伍在初期进行这种转变时起着至关重要的作用，在知识经济里，价值创新就是战略的精髓，他必须受到正确战略的支持才能去延长、加深和市一个能带来利润的创新潜能最大化。
并将这一潜力与竞争隔开。
在价值创新被创造后，也无限的延长和不断改进在下一个价值创新出现前将价值最大化。
作为战略的价值创新创造了一种模式——不断的平衡。
在这个模式里，重塑企业前景的价值创新萌芽遍布在改革时期、地域和生产线的延伸时期和巩固时期。
企业价值创新战略
企业价值创新战略企业价值创新战略是企业的核心竞争力之一，它以顾客需求为导向，通过创新产品、创新服务、创新生产、创新营销、创新管理等方面的方法，实现企业的价值创造和增值。
企业价值创新战略的重要性已经得到了广泛的认可，无论是大型企业还是中小企业，在市场激烈竞争的环境下都需要通过创新来提升自身竞争力，持续发展。
企业价值创新战略的核心是创新，创新是企业在市场竞争中生存和发展的保障。
企业要实现价值创新，首先需要对市场和顾客的需求有深入了解，掌握市场趋势和需求动态。
其次，企业需要不断地进行技术创新和产品创新，不断更新自己的产品和服务，满足不断变化的市场需求。
同时，企业还需要进行管理创新和营销创新，提高企业的运作效率和市场竞争力。
在价值创新战略的实施中，企业必须要注重创新的落地，将创新理念、创新技术等应用到实际的生产和销售中去。
为此，企业需要建立科学的产品研发、生产制造、市场销售等流程管理体系，同时倡导和培养员工的创新意识和创新能力，为产品创新和服务创新提供有力的支持和推动。
除此之外，企业还需要关注市场营销和品牌建设，通过营销创新和品牌建设来推动企业的市场竞争力提升。
营销创新可以通过多渠道推广、全方位的市场调研、精准的定位、差异化的量身定制等手段来实现。
品牌建设可以通过培养品牌文化、打造品牌形象、提高品牌认可度等方法实现。
最后，企业价值创新战略的成功实施还需要手段的创新，例如利用现代科技手段，如人工智能、大数据等技术手段来加速企业的创新进程和提升企业的运营效率。
此外，丰富和多元化的组织形式和管理模式也可以促进企业的创新。
总之，企业价值创新战略是企业持续发展的关键。
创新是价值创新的核心，企业需要注重研发、管理、营销等方面的创新，建立科学的流程体系，培养员工的创新能力，注重市场营销和品牌建设，利用现代科技手段和多元化的组织形式和管理模式促进企业的创新。
通过这些手段，企业可以在市场竞争中保持竞争优势，实现持续发展和价值创造。
企业价值创新战略
企业价值创新战略随着市场竞争的加剧，企业价值创新已逐渐成为企业在市场中脱颖而出的必要条件。
在这个时代，企业如果只是停留在产品和服务的改善上，难以在激烈的市场竞争中占据优势，更难以实现长期的稳定发展。
因此，企业需要采取有效的价值创新战略，不断推进企业转型升级，促进企业可持续发展。
本文将从企业价值创新的定义、实施价值创新的必要性、价值创新策略的选择、价值创新策略的实施等方面进行解析。
企业价值创新，简单来说就是企业在产品设计、服务提供、管理模式等方面进行创新，提高消费者的价值体验，降低成本，增加企业价值的过程。
企业价值创新是一种涵盖广泛、可持续发展的战略，其核心思想在于创造独特的价值和增强企业竞争优势，以推动企业的长期稳定发展。
二、实施价值创新的必要性1.提升市场竞争力市场竞争是企业发展的必经之路，而价值创新则是企业在竞争中赢得竞争优势的关键之一。
对于那些靠价格低廉、权利、规模等因素竞争的企业来说，价值创新可以通过创造差异化的产品和服务、改进生产过程等方式提高产品质量，进一步提升企业市场竞争力。
2.促进企业转型升级随着市场环境的不断变化和消费者需求的不断升级，企业必须不断调整自身，推行转型升级，以适应市场竞争。
价格竞争已经不能作为企业创新的手段，因此，企业必须理解消费者的需求，提供独特的产品和服务，以确保企业的转型升级和长期稳定发展。
3.提高企业的盈利能力通过增加不同形式的价值，企业能够吸引更多的消费者，提高客户忠诚度，提高客户满意度，创造更大的盈利空间。
该策略可以通过开发新的产品或服务，利用技术的创新或改进，或提高生产的效率来实现。
三、价值创新策略的选择价值创新策略的选择，需要根据企业特定的目标制定，并嵌入到企业的战略过程中。
这些策略的选择与企业的愿景、战略和目标密切相关。
以下是几种常用的价值创新策略：1.产品差异化策略基于市场需求和消费者的选择，企业可以通过为产品添加新的功能，改进现有功能并满足消费者的特殊需求等措施，以实现与竞争对手的差异化。
传统战略和价值创新的区别
传统战略和价值创新的区别
传统战略逻辑和价值创新逻辑在战略的五个基本方面有所差异。
这些差异决定了经理会提出何种问题、他们会看到并追求那些机会以及他们如何理解风险。
行业假设许多公司将行业状况看做是给定的，相应地来制定战略。
价值创新者不是这样。
无论行业中的其他人如何，价值创新者总是寻求非凡的创意和价值量上的飞跃。
战略焦点许多公司听任竞争对手们影响自己的战略思考。
它们和竞争对手比较优势与劣势，重点构建自己的优势。
顾客许多公司通过保持和扩大顾客基础来寻求增长。
这经常导致更详细的市场细分以及满足特殊需求的更有针对性的服务。
价值创新遵循的是不同的逻辑。
价值创新者没有将注意力放在顾客之间的差异上，而是把精力集中于顾客认为有价值的、重要的共同特征上。
资产和能力许多公司是根据自身现有资产和能力来评价商业机会的。
它们会这样问，根据我们现有的，怎样做才是最好的。
与此相对照的是，价值创新者会问：如果重新开始，该如何去做。
产品和服务提供传统的竞争发生在依照产品和服务内容而建立的清晰的行业界限内。
价值创新者经常会超越这种界限。
他们依据消费者的全部需求进行思考，努力克服行业迫使消费者做出的主要妥协。
企业价值创新战略内涵、重点及支撑体系研究
第３ ０卷 第 ４ 期
２０ 年 ８ ０８ 月
武 汉 理 工 大 学 学 报 ・信 息 与 管 理 工 程 版
Ｊ Ｕ Ｎ ＬＯ Ｔ ＩＦ Ｒ Ａ ＩＮ＆Ｍ Ｎ Ｇ Ｍ Ｎ Ｎ ＩＥ ＲＮ ） Ｏ Ｒ Ａ ＦＷＵ （Ｎ Ｏ Ｍ ＴＯ Ａ Ａ Ｅ Ｅ ＴＥ ＧＮ Ｅ ＩＧ
方 市场 的形 成 。正 是 这 种 特性 ， 定 企业 在 战略 决
制定 的时候 ， 管 意 识 到竞 争 的 残 酷 性 （ 这 种 尽 而 竞争 又 通 常 发 生 在 其 主 营 业 务 上 ） 仍 然 选 择 传 ， 统竞 争模 式 为主要 手段 。针 对这 一 问 题 ， 鉴学 借
作 者 简 介 ： 文芳 （９ ３一） 女 ， 北 武 汉 人 ， 汉 理 工 大 学 信 息 工程 学 院 助理 研 究 员 范 １６ ， 湖 武 基 金 项 目 ： 家 自然 科 学 基 金 资 助 项 目（ ０ ７０ ５ ． 国 ７ ６ ３７ ）
维普资讯
中 图法 分 类 号 ： １ １３ Ｆ２ ． 文 献 标 志 码 ： Ａ
产 业 的竞 争 ， 归根 到 底 是企 业 的竞争 。企业 是产 业实 力 的直接 体 现 ， 竞 争 战略 的 制定 和实 其 施直 接决 定 了企 业 未 来 竞 争 力 的强 弱 … 。为 了
提 出 了价 值创 新 （ ａ ｅ ｉ ｏ ａ ｏ ） 概 念 。作 为 ｖ ｌ ｎ ｖｔ ｎ 的 ｕ ｎ ｉ 种 战 略理论 ， 值 创 新 为 企业 战 略制 定 提 出 了 价 种 新 的战 略逻辑 ， 差 异性 主要 体 现 在 ５个 方 其 面 ， 统 战略 与 价 值 创 新 战 略 的 逻 辑 比较 如 表 １ 传
的建议 和思路 。
四川嘉熙实业有限公司的价值创新战略
四川嘉熙实业有限公司的价值创新战略一、案例背景嘉熙创立于1999年10月27日，创业之初主营洗脚房的按摩沙发，兼营桑拿房的木桶和橱柜五金转栏等业务，所有业务的销售额只有8万～10万元/月，利润只有3万～4万元/月。
经过一年的发展，公司合伙人之一，也是公司现任董事长——柳劲松先生做出了一个重大的决定——全力以赴做木桶。
由于木质洁具行业还是一个新兴的行业和品类，行业规则、销售渠道都需要自己建立，于是柳劲松一天之内跑遍了成都市三个大型建材超市：西门博美、高笋塘和南门博美，凭着他对产品的信心和独特的人格魅力争取到了三家经销商，并与经销商一起开会商讨木桶的价位和代理合同。
嘉熙从一开始就将经销商与企业的命运连在一起，彻底颠覆了生产厂家与经销商之间相互对立的立场。
2000年，嘉熙木桶的销售额就达到了100万元，“嘉熙”拥有了一个好的开始，成都本地市场完成了试验田的使命。
随后，“嘉熙”在北京发展了代理商。
2001年，凭着柳劲松执著的精神，又在上海喜盈门陶瓷卫浴商城开设了第一家专卖店，同年的销售额达到400多万元，次年销售额又增加到900多万元。
此时，企业的发展正蒸蒸日上，但在增资扩股的过程中，企业高层的争斗却让嘉熙受到致命的摧毁。
企业管理层各自为政、企业员工人心惶惶、销售渠道奄奄一息、竞争对手不断出现、产品质量问题频繁，嘉熙的发展遇到了第一次波折，但是，柳劲松深信“办法总比困难多，天底下没有过不去的坎”。
2004年，柳劲松开始重塑销售渠道、重建企业管理层和员工信心、严抓产品质量、重建品牌形象，从2004年开始，嘉熙又开始了新一轮的增长：2004年利润340万元，2005年利润500多万元，2006年利润600多万元。
1．四川嘉熙实业有限公司发展大事记在中国卫生洁具行业的一片萧条之中，1999年10月嘉熙国内第一个概念桶试制成功，12月四川嘉熙实业有限公司正式成立，2000年10月国内第一个标准家庭木桶下线并在成都上市，2001年7月第一个嘉熙木桶专卖店开业，2001年10月获得外观设计、实用新型两项国家专利，2002年4月建成北京生产基地，2002年8月将高科技抗菌剂成功运用在嘉熙木桶全系列产品，2002年9月第一个实木浴缸问世，2003年1月，全面进入ISO 9001认证，2003年2月第50个总代理商签定，2004年10月嘉熙浴室柜系列面世，2005年1月嘉熙居家系列产品面世，2005年3月嘉熙和式浴桶面世，2006年4月全面进入ISO 14000国际环保认证。
价值创新
【 键 词 】 价 值 创 新 ； 计 ； 务 ； 念 关 设 服 理
【 中图分类号 】 ０ １ Ｆ６． ３
【 文献标 识码 】 Ａ
【 文章 编号 】 ０４ ２６ （０９０—０８０ １０—７ ８２０ ）５０１—３
ห้องสมุดไป่ตู้
美 国经济学家克罗格曼认 为， 经济转轨期 的战略对 策无非 有三种 ： 这就 是制度创新 模式 ， 技术创新模 式和资 源依托 型的 ／ ： 制造模式。其 中最领先的应 当是制度创 新模 式 ， Ｊ： ｔＩ ￣－ ＿ 因为只有 在合理的制度构架 中，生产力 的潜在能 力才会得到充分展示 。 美 国就是这方面的典范。 而欧洲 、 日本走 的是技 术创新之路 ， 当 科技成果转化为生产 力后 ， 大大地 推进 了经济 的高速增 长。但 是， 即使是技术 刨新也有两种不 同模 式 ： 技术 创新和价值创新 。 技术创新一般指原创型的技术创新 ， 是指科技成果 的产业 化过 程， 它必 须依 托强 大的研 究力 量 、 经济 实力 和制度优 势 ， 际 实 上 ， 国走 的就是技术创新道路 。 美 由于知识经济创新 的成功 ， 使 人类开拓了一个全新的时代。 日本走的不是这条原创型的道路 ， 而是把人家生产 的产品 优化改进 ， 美化设计 ， 从而更好 的满足消 费者的需 求 ， 占领市 以 场。 这就是所谓的价值创新之路 。 亦就是说 ， 在世界经济转轨的 关 键时期 ， 有技 术创新 能力就可开拓一 个全新 时代 ； 能够加 工 出 比他人更加优异的商品 ， 通过价值 创新而建立 自己的工业 化 体系。 于其 他国家 ， 至 既无法开拓一个全新时代 ， 又无法加工出 比他人更加优异的商品 ，那么就会被挤压 于世 界经济的边缘 ， 其中 比较有竞争力的 ， 依托 自己的资源成为 国际资本 的加 工： ［ 厂 ， 为加 工型 企 业 和 加 工 型 国家 。 成 由此可见 ， 于后发展 国家而言 ， 对 价值 创新是一 条非常 值 得 研 究 的道 路 。
企业价值创新战略
企业价值创新战略企业价值创新战略是指企业利用自身资源和能力来创造和增加价值，以适应不断变化的市场环境和消费者需求，从而获得竞争优势和持续发展的战略管理方法。
随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业价值创新战略已经成为企业发展的重要课题。
在如何制定和执行企业价值创新战略的过程中，企业需要理解市场需求和行业趋势，提高自身创新能力，强化组织文化，建立有效的管理体系等，下面将从这几个方面展开探讨。
一、理解市场需求和行业趋势企业价值创新战略的第一步是要充分理解市场需求和行业趋势。
市场需求和行业趋势的变化是企业制定战略决策的基础。
只有准确把握市场需求和行业趋势，企业才能在激烈的市场竞争中找到自己的定位，把握发展机遇，避免风险。
企业可以通过市场调研、行业分析和顾客反馈等手段来了解市场需求和行业趋势。
积极关注国家政策和国际经济形势的变化，及时调整企业价值创新战略，以适应市场的发展变化。
二、提高创新能力企业价值创新战略的核心是创新。
只有不断创新，才能在市场竞争中立于不败之地。
提高创新能力是企业价值创新战略的基础。
企业可以通过加强研发投入、培养创新团队、引进先进技术等方式来提高创新能力。
企业还应该建立健全的知识产权保护机制，保护自身创新成果，提高竞争优势。
三、强化组织文化组织文化是企业的灵魂，是企业价值创新战略的重要保障。
企业要想实现持续创新和增加价值，就需要建立一种鼓励创新、尊重知识的组织文化。
企业可以通过制定激励机制、建立开放的沟通渠道、培训员工的创新意识等方式来强化组织文化，使员工充分发挥自己的创新潜力，为企业的发展贡献力量。
四、建立有效的管理体系企业价值创新战略的成功执行需要建立有效的管理体系。
管理体系不仅能够确保企业价值创新战略的顺利实施，还能够提高企业的运营效率和管理水平。
企业可以通过制定详细的目标和计划、建立科学的绩效评价体系、加强内部流程优化等方式来建立有效的管理体系，从而提高企业的竞争力和创新能力。
五、总结企业价值创新是企业发展的根本动力，是企业立于市场竞争中的核心竞争力。
企业价值创新战略
企业价值创新战略随着全球经济的不断发展和竞争的日益激烈，企业面临着前所未有的挑战。
在这样的大背景下，企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断进行创新，寻求新的发展机遇。
价值创新成为了企业在市场中立足的关键战略之一，企业要在竞争中赢得优势，就必须在产品、服务、管理等方面进行创新。
企业价值创新战略是指企业在市场竞争中不断探索创新，实现产品、服务、管理等方面的价值提升，以获取更多的市场份额和更高的盈利能力。
价值创新战略旨在通过创新，不断提升企业的竞争力，满足客户需求，并且实现长期的可持续发展。
企业价值创新战略的重要性首先体现在创新带来的巨大市场机遇。
随着社会的不断进步和科技的快速发展，市场需求不断变化和升级，企业必须不断创新，才能顺应市场需求的变化，满足客户的需求。
通过价值创新，企业可以不断拓展新的市场机遇，实现经济效益的最大化。
价值创新战略可以帮助企业提升产品和服务的竞争力。
在激烈的市场竞争中，产品和服务的品质和独特性是企业立足市场的重要基础。
通过不断进行产品和服务的创新，企业可以提升产品和服务的竞争力，满足客户的需求，提高客户满意度，从而赢得更多的市场份额。
价值创新战略可以帮助企业提升管理效率和效益。
在全球化竞争的环境下，企业必须具备敏捷的市场反应能力和灵活的管理机制，以应对市场的变化和挑战。
通过价值创新，企业可以不断提升管理效率和效益，实现成本的最小化，从而在竞争中获得更多的优势。
企业价值创新战略的实施需要从多个层面进行考量。
首先是产品和服务创新。
通过研发新产品和创新服务，以满足市场对个性化、差异化的需求。
其次是技术和研发创新。
通过加大技术研发投入，提高核心技术和知识产权的创新能力。
再次是管理和组织创新。
通过不断优化管理和组织机制，提高管理效率和效益。
最后是营销和品牌创新。
通过创新营销手段和提升品牌形象，以提升产品和服务的市场认知度和美誉度。
在价值创新战略的实施过程中，企业需要高度重视市场调研和客户需求，了解并把握市场的动态变化和客户的需求变化，以及时调整企业的价值创新方向。
企业价值创新战略
企业价值创新战略企业价值创新战略是企业在不断变化的市场环境中，为了实现长期稳定发展而制定的一种战略规划。
在市场竞争日益激烈的今天，企业如果想要保持竞争优势，就必须持续不断地创新，不断为市场提供有价值的产品和服务。
本文将从以下几个方面探讨企业价值创新战略。
一、定位市场需求，精准把握用户需求企业应该根据市场需求和用户需求，制定出符合市场和用户需求的企业战略，以保证企业未来的可持续发展。
企业需要积极关注市场和用户的反馈，了解用户对产品和服务的需求，从而根据用户需求和市场需求调整产品和服务的定位，精准把握市场需求，确保产品和服务的质量和数量符合市场的要求。
二、创新产品研发，提升产品的附加值企业需要持续不断地进行产品的研发工作，通过不断创新提升产品的附加值，让产品具有更多的使用功能和体验。
企业可以通过与专业研发机构或高校合作，引入新技术、新工艺，提高产品的适应性和可靠性，降低制造成本，提高产品的附加值和市场竞争力。
三、构建完整的价值链体系，提升客户体验企业需要从客户的角度出发，构建完整的价值链体系，对经营活动进行全面规划和管理，提供优质高效的服务，提升客户的体验和满意度。
企业需要强化服务意识，提供更多、更好的售前、售中、售后服务，打造高品质的客户服务体系，实现优质服务与客户口碑良好的目标。
四、加强品牌建设，提升品牌价值企业需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，实现品牌价值的增值。
品牌建设需要注重挖掘企业的核心价值、文化和创新精神，通过多种途径和手段营造品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度。
同时，企业需要保护品牌知识产权，防止品牌被盗用和侵权。
五、重视人才管理，共同成长企业应该重视人才管理，注重员工的培养、训练和发展。
企业需要根据员工的实际情况和职业规划提供个性化的培训计划和发展机会，吸引和留住优秀的人才，塑造企业的核心竞争力。
同时，企业需要倡导创新精神和开放性的企业文化，让员工在积极创新的氛围中共同成长。
价值创新管理规定(3篇)
第1篇第一条为规范价值创新管理，提高企业核心竞争力，促进企业可持续发展，根据《中华人民共和国公司法》及相关法律法规，结合企业实际情况，制定本规定。
第二条本规定适用于企业内部价值创新管理的全过程，包括价值创新项目的策划、实施、评估和持续改进。
第三条价值创新管理应当遵循以下原则：（一）创新驱动：以创新为核心，推动企业转型升级，实现企业价值最大化。
（二）系统管理：构建全面、系统、协调的价值创新管理体系。
（三）全员参与：鼓励全体员工积极参与价值创新活动，形成创新氛围。
（四）持续改进：不断优化价值创新管理流程，提高管理效率和效果。
第二章价值创新项目策划第四条价值创新项目策划应遵循以下步骤：（一）需求分析：通过市场调研、用户需求分析等手段，确定价值创新项目的目标和需求。
（二）方案设计：根据需求分析结果，设计创新方案，包括产品、服务、管理等方面的创新。
（三）可行性研究：对创新方案进行技术、经济、市场等方面的可行性研究。
（四）风险评估：对创新项目可能存在的风险进行识别、评估和控制。
（五）资源分配：明确创新项目所需的人力、物力、财力等资源，确保项目顺利实施。
第三章价值创新项目实施第五条价值创新项目实施应遵循以下要求：（一）明确责任：明确项目实施过程中的责任主体，确保项目顺利推进。
（二）细化计划：制定详细的项目实施计划，明确时间节点、任务分工、质量标准等。
（三）过程控制：对项目实施过程进行全程监控，确保项目按计划推进。
（四）风险管理：对项目实施过程中可能出现的风险进行持续监控，及时采取措施予以化解。
（五）沟通协调：加强项目实施过程中的沟通协调，确保各方利益得到保障。
第四章价值创新项目评估第六条价值创新项目评估应遵循以下步骤：（一）设定指标：根据项目目标和需求，设定相应的评估指标。
（二）数据收集：收集项目实施过程中的相关数据，包括质量、进度、成本、效益等。
（三）数据分析：对收集到的数据进行统计分析，评估项目实施效果。
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创新——打造独特核心价值
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什么叫创新价值——创新价值战略地图
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➢ 首先选定战略元素即产业竞争和投资所注重的各项元素，将其作为横轴 ➢ 然后确立比较对象，即具有价值、功用等相近的产品或服务 ➢ 最后是描绘价值曲线，即将所有比较对象在这些元素上的得分水平标绘出来，并
连结合点构成价值曲线
商业模式——创新价值
深圳清华大学研究院企业家教育咨询部 主讲：骆新中 2010年 9月2日
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目录：
创新价值的意义与与传统战略的区别 创新价值的工具与方法 重新定义行业边界的方法 绘制创新价值战略地图
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案例：如家-的客户需求定位
传统酒店
高档酒店： “干净，豪华”——“不经济” 经济酒店： “经济”——“但不安全不卫生”
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六种分析方法：
方式一：观注客户价值类似（功能），不同行业之间的替代性功能 方式二：观注行业内的不同战略类型之间的绿色地带 方式三：以注客户链 方式四：观注互补性产品或服务 方式五：观注客户的隐性需求或情感性诉求 方式六：观注社会发现的趋势与未来
蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海
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创新分析方法：
一、"剔除"所在产业中企业长期竞争攀比的元素；这些元素不再具有价值， 甚至还减少价值； 二、"减少"现有产品或服务在功能上、设计上过头的元素，使其在产业标准 以下； 三、"增加"某些元素的含量使其增加到产业标准以上； 四、"创造"新的价值元素，发现买方价值的全新源泉，以创造新的需求，改 变产业的战略定价标准。
➢ 与众不同： 一个好的战略具有清晰而令人信服的宣传主题。“无论何时，我 们提供飞机的速度和汽车的价格。”这就是西北航空公司的广告主题
➢ 令人信服的宣传主题： 当一个公司的战略是为追赶竞争对手而制定时，它ห้องสมุดไป่ตู้就丧失了自身的 独特性。
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目录：
创新价值的意义与与传统战略的区别 创新价值的工具与方法 重新定义行业边界的方法 绘制创新价值战略地图
蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海
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通过考虑同一行业内的不同战略类型也可以实现这一目标
➢ 比如，奔驰、宝马和猎豹汽车公司在豪华轿车领域 ➢ 而其它一些汽车公司则在经济型轿车领域展开厮杀
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例：同样的功能不同的方法达到：都是为了帮助人们理财 ➢ 购买一套财务软件 ➢ 聘请一位注册会计师 ➢ 自己用铅笔和白纸来完成
例：西南航空寻找到飞机与汽车之间的关联与矛盾
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六种分析方法：
方式一：观注客户价值类似（功能），不同行业之间的替代性功能 方式二：观注行业内的不同战略类型之间的绿色地带 方式三：观注客户链 方式四：观注互补性产品或服务 方式五：观注客户的隐性需求或情感性诉求 方式六：观注社会发现的趋势与未来
➢ 注重全局而非数字：为了降低规划的风险 ➢ 超越现有需求：为了降低规模的风险 ➢ 遵循合理的战略顺序：为了降低商业模式的风险
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蓝海战略管理会计基本步骤 （1）战略分析。 （2）战略制定。
（3）战略执行
（4）战略评价 （5）战略重启
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目录：
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目的 1,（剔除和减少）可以帮助企业将成本水平降低到竞争对手之下 2,（增加和创造）后两个问题启发我们如何提升购买者的价值，创造新的需求 3，易于公司内部理解 4，能促使企业严格考核每个竞争元素
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良好战略的三个特征
➢ 重点突出： 每一项伟大战略都有其重点，而企业的战略轮廓，或价值曲线， 都 应该能清晰地显示这一重点。 （看看西南航空公司的战略轮廓，我们马上可以发现，该公司只强调 三个因素：亲切的服务、速度和频繁的点对点直航班次）
传统的竞争战略 在已经存在的市场内竞争
参与竞争 争夺现有的需求 遵循价值与成本的互替定律 根据差异化或低成本的战略选择
创新价值战略 拓展非竞争性的市场空间
规避竞争 挖掘并创造新需求 打破价值与成本的互替性 同时追求差异化与低成本
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创新价值战略制定原则
➢ 重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海：为了降低找寻的风险 路径之一：跨越选择产业（功能与形式都不同而目的却相同的产品或服务）； 路径之二：跨越战略集团（产业中一组战略相似的企业）； 路径之三：跨越买方链（购买者、使用者和施加影响者）； 路径之四：跨越互补性产品和服务项目； 路径之五：跨越针对卖方的功能和情感导向； 路径之六：跨越时间。
1、有所为，有所不为，有所少为 2、如家发现客户最关心卫生，其次是床（推出:二星级的价格，三星级的棉织品，四星级的床） 3、贴心服务——书刊阅读、宽带上网 4、选址：一般选经贸，旅游比较发达城市 - 3 -
价值分析——传统酒店、如家、七天
减少
去除
增加
创新
减少——降低成本
去除——减少成本
增加——提升差异化
重点：如家发现行业本质： 1、消费者对市场基本需求产生落差 2、表面数量供给过剩，实现质量供给不足的本质
1:比客户更了解客户的需求与问题 2:比客户更有可能满足客户需求
如家
（定位引用国外 经济酒店的模式）
如家的客户定位： 1、中小型企业商务人士 2、休闲游客
传统酒店提供——食，宿，购，娱
如家策略：
国外经济酒店—— B&B-bed & breakfast
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创新价值与传统战略的区别 传统的战略
创新价值战略
➢ 低成本战略 ➢ 差异化战略 ➢ 聚焦 战略
➢ 价值创新 ➢ 同时追求差异化和低成本 ➢ 动态性--不断创新的过程 ➢ 创新整体性
特点：竞争层面
特点：规避竞争、开辟蓝海
➢ 必须将战略重点从竞争者转向其他可选择的市场 ➢ 从客户转向非客户
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创新价值的特点： ➢ 它打破了价值与成本之间的权衡取舍，实现了二者的统一。 ➢ 成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推 移， ➢ 由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。
目的： ➢ 企业价值和客户价值的同步提升 ➢ 重新划分行业边界
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传统的竞争战略与创新价值战略比较