企业目标市场的分析状况

拟定人：吴登开

公司：景德镇百汇商贸股份公司日期：2002-12-21

目录

1 概述 (1)

1.1 概述 (1)

1.2 要紧阻碍 (7)

1.3 公司理念 (8)

1.4 组织结构 (9)

2 外部因素 (10)

2.1 目标市场的经济分析 (10)

2.2 目标市场的政治分析 (11)

2.3 目标市场的社会分析 (12)

3 产品组合 (12)

3.1 ABC公司产品组合 (12)

3.2 产品类不 (13)

3.3 每个产品类不的一般策略 (17)

3.4 当前产品组合的生命周期 (18)

3.5 每个产品线的外部因素 (20)

3.6 目前每个产品的供货商情况 (22)

4 市场分析 (24)

4.1 总市场 (24)

4.2 市场占有率 (27)

4.3 市场潜力 (28)

5 用户分析 (28)

5.1 当前商业用户 (28)

5.2 当前个人客户统计 (30)

5.3 客户心理 (32)

5.4 客户对当前产品组合的评价 (36)

6 竞争分析 (38)

6.1 当前产品组合的竞争地位 (38)

6.2 竞争产品比较 (40)

6.3 竞争的营销策略 (41)

7 价格 (43)

7.1 当前产品组合价格分析 (43)

7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分

析 (44)

8 分销 (45)

8.1 分销目标 (45)

8.2 分销策略 (45)

8.3 旧的分销渠道分析 (45)

8.4 调整分销目标 (47)

8.5 调整分销策略 (47)

9 人员分析 (47)

9.1 营销人员数 (47)

9.2 销售分析 (48)

9.3 销售人员分析 (49)

9.4 非销售人员分析 (49)

9.5 营销人员费用分析 (50)

9.6 人力资源进展规划 (50)

10 市场调查 (53)

10.1 营销研究的目标和策略 (53)

10.2 今年的市场调查打算 (54)

10.3 今年市场调查效果 (54)

11 广告与促销 (56)

11.1 目标与策略 (56)

11.2 广告代理信息 (57)

11.3 广告费用分析 (57)

11.4 今年的广告效果 (57)

11.5 考虑采取的措施 (57)

12 优势与弱点 (58)

12.1 优势与弱点 (58)

12.2 问题与可能性 (60)

13 结论 (61)

13.1 结论 (61)

1 概述

1.1 概述

{没有Excel的情况下使用下表填入数据}

{有Excel能够双击下表打开可计算的表格}

200_200_200_

1.2

1

0.8

0.6

0.4

0.2

200_200_200_

0.1

0.20.30.40.50.6今年

200_

200_

200

_

1.2 要紧阻碍

内部进展

[通过以后的培训，营销人员将…………]

[由于产品进展ABC能够进入新的市场和市场领域]

[ 在以后年内通过扩大投资者，建立ABC公司强大的财政实力]

[...]

外部因素

选择的政策

1.3 公司理念

商业理念[任务]

股东

为进一步激励ABC公司的股东，我们拿出一年的 %的股息用于回报给股东

用户

职员（全体）

社会

1.4 组织结构

在ABC公司市场行为是集中/分散治理的。由市场的一个点能够看到我们的治理结构

我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场打算与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。

市场打算每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。打算[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。

[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]

2 外部因素

2.1 目标市场的经济分析

(结论1)

由于预期的进展我们……….

由于预期的恶化我们……..

2.2 目标市场的政治分析

(结论 2)

ABC因的政治因素将不得不改变市场策略，如[将不利因素降低到最小]

2.3 目标市场的社会分析

(结论 3)

因为…

3 产品组合

3.1 ABC公司产品组合

目前ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择那个组合的缘故如下：

⑴. 由竞争形势决定如此组合

⑵. 为降低产品运输成本

⑶. 产品需求足够/特不大

⑷. 营销能够用于同类的/不同类的产品

⑸. 客户专门化/多样化需求.

产品线1. ......................

.......

.......

……

……

产品线2. ......................

.......

.......

.......

3.2 产品类不

下表能够看到当前每个产品线和每个产品组合与其销售额、销售额增长及毛利润（GPM）增长的关系。