杭州创新创业新天地项目概念推广提案129p.pptx

创意产业、商 务办公、商住、 商业、娱乐中 心、总部园区
市场切入点 开发商品牌（国际融入本 打造经典 土，万象更新生活）
开发商品牌（以国 际智慧开启第三极）
形象支撑点 操作方式
引入高端的商业品牌，打 造高端的生活方式
地段与品牌号召力带动招 商，成功的品牌招商提升 品牌形象，从而提升住宅 项目的溢价值
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项目优势：
周边居住消费？政府规划？ 区域未来展望？区域产品稀缺？
1、周边常住人口将达到20万左右； 2、周边商业地块的出让与建设，也将带来商务人口的提升； 3、随着工业厂区的拆迁，城北未来出让地块逐渐在增加； 4、从交通、政府规划、目前已形成的居住格局，城北未来发展由此可见一斑； 5、而目前来看，城北高档小区、办公场所、商业、创意产业都明显不足，存在较大的市场空间；
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第一步思考：（定位）
步步为营，层层深入
一个大型综合项目的定位从来不是一次性形成的，之前我们有一个愿景，让本案真正塑造一翻 城市的新天地，而如今围绕这个愿景，同时结合对于自己条件、资源、区域与外环境等等的分 析，我们将实现这个目标的步骤分成了三个阶段： 第一阶段：立足区域（增强杭城的认识度以及城北区域的拥护度） 第二阶段：辐射杭城（通过特色产品的打造、品牌与地铁交通的引入，提升全城的影响力） 第三阶段：逐渐扩大范围（通过对特色产品的深入打造、杭城的影响力、城北氛围的提升，逐 步扩大所达范围）
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思考的核心点：（接下的策略我们将围绕第一阶段所展开）
我们如何进行推广？
（项目概念？传播基调？市场切入点？形象的支撑点？采用的手段？）
思考方向： 1、研究产品力的问题 2、研究客群的问题 3、确究产品力与客群需求的对位 4、找到市场诉求的着力点
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杭州主城区综 合项目版图：
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研究产品力的问题： 区域外：在外区域当中寻找可借鉴因素， 找到与本案契合的因素或方法； 区域内：在内区域竞争当中确定本案的 概念，以及出发点和操作方式；
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项目定位：（原报告截取）
（创意、娱乐、商务、居住、购物）新天地
本案并非单纯的地标性建筑，而更应该是为杭州城北新经济提供高尚的配 套平台，而且本案也因此而成为杭州都市生活的顶点；
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自有条件：
产品？资源？
1、“杭州首座城市综合体” 2、创意产业园、大中型商业、商务、酒店、娱乐中心、总部园区、商住； 3、创意产业园——在保留原有工业遗存基本上打造，保旧如旧；10Fra bibliotek操作难点：
区域局限、产品类型、区域氛围
1、产品力、品牌度、资源度，都不具备足够的特点；
2、区域关注度：与钱江新城的万象城、西溪湿地的西溪天堂、运河的远洋大运河商务
区等综合项目比较，杭州整体市场对于本案所在区域的关注度明显不如前者；
3、竞争压力：杭州正努力打造20个新城，100个城市综合体，延安路未来三年内将集
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项目
万象城
西溪天堂
嘉里中心
远洋
本案
区位 开发商品牌 合作品牌
钱江新城
西溪湿地
华润新鸿基
西溪投资
嘉禾、柏悦、CENTRAL 中央百货、OLE超市、 ICE RINK冰纷万象、玩具 “反”斗城、NOVO新概 念、大食代、苏浙汇、 NIKE
喜达屋、悦榕庄、 Boutique Hotels 、 悦椿、哈维尔·皮奥 斯、马里奥·博塔、 矶崎新、戴卫·杰波 菲尔德…国际大师
酒店的经典、建筑的 经典
强强联手，权释一个 个的经典
类比法，打造城北 商务中心的概念
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第一波
第二波
第三波
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远洋·大运河商务区
西溪天堂 19
区域外 地段或者区位价值决定了， 项目的被关注程度，而品牌 嫁接方式的应用在整个项目 在形象树立过程当中起到的 重要作用；
区域内 远洋·大运河商务区一直以“国 际智慧”向市场高端的商务中心 的形象传递，同时运用类比法， “洛克菲勒中心” ，不断的强 调“杭州因我而变”的概念；
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题纲
一、思考 二、创意 三、推广 四、执行
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思考
形象的推广都是以项目的产品特点及市场定位为基础，对环境、对市场、对客群…… 因素进行分析思考，从而才能寻找到本案之于市场的形象定位、市场切入点以及需要 运用的推广手段，这就是《思考》部分的核心问题。本案作为杭城首座大型城市综合 体，需要我们跳脱常规的思维模式，对于本案深度剖析，从而打造最适当的推广理念。
中13个大商场，已开发与未开发的，必将导致本案面临未来更激烈的区域外部市场的竞
争；
注：以本次提供素材，本案目前欠缺像钱江新城（地段）、运河（资源）、万象城（品
牌）、西溪（旅游风景）、酒店集群（产品）……这些足以一击即中的有力点；
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总结
1、产品：杭州首座城市综合体 2、特点：一站式综合体、保留原有工业遗存 3、区位：城北正在发展（ing）、未来发展无限、但目前辐射度有限； 4、竞争：区域外暗潮汹涌、区域内产品稀缺 5、优劣：区域内为稀缺资源，但项目自身支撑点不足；
提案框架
思美介绍及团队介绍 10’
华意纵驰介绍
5’
项目策略及创意部分 35’
思美资源介绍
10’
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崛起
——城北没有历史，却有无限未来——
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创新创业新天地项目 概念推广提案
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作为广告公司的专业职能，本次提案以项目推广策略 思考和广告表现为核心内容，围绕项目市场定位进行 展开，而具体的推广计划以及执行细案需待本案具体 的营销策略与工程节奏确定之后才能出具详细方案。
延安路 香港嘉里集团 香格里拉
运河 北京远洋
东新路石桥路 新天地
产品组合
24万方大型购物中心 、 写字楼、6万方酒店、25 万方服务式公寓、14万方 米住宅
湿地博物馆、高端酒 店集群、高端酒店式 公寓
香格里拉酒店、二万 方写字楼、四万方酒 店公寓、七万方综合 购物中心
商务贸易、金融会 展、文化娱乐、商 业、居住等现代服 务业和总部基地
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项目区位：
杭州城北
1、人文：与西溪、中山中路等相比，这里缺少了历史与人文； 2、关注：与西溪、延安路、钱江新城，这里缺少了万众瞩目度； 3、印象：过去（农田与厂区聚集）、如今（厂区正在拆迁、居住环境正在改善）； 4、距离：与下沙、西溪、滨江等区域相比较，与武林商圈真正的无缝对接； 5、交通：杭州第二条南北和东西大动脉——秋石高架和留石高架，与中河-上塘、德胜高架将 构建起杭州最发达的“井”字交通网，未来将引入地铁线路。 6、习惯：杭州人消费与休闲的习惯，城北辐射范围有限；