淘宝网店推广战略分析
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1.广告位极佳: 在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告,流量巨大。 2.广告针对性强: 只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告,转化率高。 3.按效果付费: 按照点击付费。展示免费。强大的防恶意点击技术,系 统24小时不间断运行,保证点击真实有效。
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中国旅游电子商务第一平台——同程®网
定位战略 1.跻身各地区各类别酒店前列 2.凭借店铺优势及其他品种宝贝效应产生链销
定位目标 宝贝分布广、数量全、档次齐、规模大、评价高
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5
吾将上下而求索
特惠酒店 营销全局
•概论篇 •推广篇 •专题篇 •促销篇 •客户分析篇 •备注篇
4) 可以参加更多的淘宝促销活动,我有不定期的直通车用户专 享的,淘宝单品促销的活动,你加入直通车后,可以报名各种促销 活动。
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中国旅游电子商务第一平台——同程®网
10
吾将上下而求索
淘宝直通车 效果
战略推广之 直通车
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝 卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。
路漫漫其2修00远9兮.7,.29
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12
吾将上下而求索
战略推广之 网络团购
团购:一种电子商务模式. 即为一个团队向商家采购。网络团购,就是互不
认识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金,加大与商家的 谈判能力,以求得最优的价格。
团购客户定位:中等收入但要价廉物美宝贝的散户团购
中国旅游电子商务第一平台——同程®网
3
吾将上下而求索
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吾将上下而求索
其他C2C平台
有出售酒店预订 288 家商家
有出售酒店预订 10 家商家
有出售酒店预订 71 家商家 卓越亚马逊成立于2000.5,目前已成为全球最大的中文书 籍零售商。产品:书籍、音乐、音像和DVD、软件、无线产 品和数码相机、玩具和礼物等产品 (出售演唱会门票)
淘宝网店推广战略分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月15日星期三
(商铺)
(仓库)
1. 同程旗舰店 2. 同程特惠酒店 3. 同程三亚酒店
(门店)
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中国旅游电子商务第一平台——同程®网
2Leabharlann Baidu
吾将上下而求索
三者市场关系
同程网(仓库)--淘宝网(商场)--网店(店铺)
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4
同程旗舰店
定位优势 1.酒店数量最多,宝贝地域分布广 2.商铺等级较高,竞争力强 3.出售宝贝品种多,影响力广泛 4.商铺名“旗舰店” 5.硬件技术成熟、软件客服完备、店铺装修完善
定位转型 同程网(存储型仓库)--旗舰店(销售型仓库“沃尔玛”)
定位区域 全国及港澳地区
9
淘宝直通车 好处
战略推广之 直通车
1) 被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能 看到,大大提高了宝宝的曝光率,给您带来更多的潜在客户。
2) 只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告,给你带来的点击 都是有购买意向的点击,带来的客户都是购买意向的买家。
3) 直通车能给您整个店铺带来人气,虽然你推广的是你单个的 宝贝,但很多买家都会进入您的店铺里去看,一个点击带来的可能 是几个成交,这种整体连锁反映,是直通车推广的最大优势,久而 久之你的店铺人气自然高起来了。
11
吾将上下而求索
战略推广之 旅行社
•同程资源数: 拥有苏州及所辖区市旅行社739家 •推广目标: 一些知名度较小的旅行社 •推广方式: 拜访、电话、邮件、传真、QQ •推广缘由:
1.旅行社订房需求大,尤其苏州地区旅行社(需求大) 2.知名度中小企业,未必都有长期合作、固定的酒店,未必拿订单的折 扣率有我们提供的实惠,旅行社也愈来愈想节约各种成本(优惠多) 3.同程酒店资源齐全,主平台有旅行社企业交流(资源足,平台广) •推广步骤: 1.收集苏州所有旅行社资料,比对资源,单列遗漏的旅行社 2.综合特惠酒店与同程酒店预订部的优惠,单列旅行社推广企划书 3.逐个更进,利用较少时间去推广,以电话,邮件方式为主 •推广前景: (没有具体统计、尝试)
三者总论
1.淘宝网—亚洲最大网络零售商圈 2.同程网—中国旅游电子商务第一平台 3.三家网店—同程淘宝网店“连锁”
三者相关比对
1.淘宝网出售酒店宝贝 1178 家商铺(竞争强) 2.同程网拥有酒店数量 5500 家 (货源足) 3.淘宝网店今后总计酒店数量 12000(宝贝多)
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•特惠酒店 布局观:全国看局部、局部看地域(京津唐、长三角、珠三角、沿海 )
•特惠酒店 实战技巧:SEO、推广技能、营销技巧
•特惠酒店 运营环节:
酒店小组(添加宝贝,装修店铺,站外推广,市场定位, 战略执行, 刷钻,刷人气,提排名)
淘宝客户(增加收藏量,增加PV量,回头客,增加订单量)
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关键词: 大学生
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8
吾将上下而求索
战略推广之 平台
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吾将上下而求索
1. 同程旗舰店 2. 同程特惠酒店 3. 同程三亚酒店
资源
• 在各平台开设我们的店 铺 ,崭露头角,吸引人气,相 互带动宝贝销量
中国旅游电子商务第一平台——同程®网
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7
吾将上下而求索
关键词:平台 关键词:站外 关键词:直通车
易趣 拍拍 有啊 卓越亚马逊
软文 博客 论坛 电子邮件 传真 呈现淘宝首页右上角侧栏,底栏掌柜热卖
推广战略
关键词:橱窗推荐 推荐优质宝贝、热门宝贝、即将下架宝贝
(呈现所有 宝贝排名里) 关键词: 旅行社 关键词: 网络团购
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6
吾将上下而求索
同程特惠酒店
•特惠酒店 宝贝数量:2057
•特惠酒店 店铺:首页基本框架呈现,专题已推出一个
•特惠酒店 问题:宝贝描述侧栏没有充分利用;
页面美感较差、店铺较单调;
热门城市酒店数量不充裕;
•特惠酒店 发展模式:广泛撒网、重点培养
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定位战略 1.跻身各地区各类别酒店前列 2.凭借店铺优势及其他品种宝贝效应产生链销
定位目标 宝贝分布广、数量全、档次齐、规模大、评价高
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5
吾将上下而求索
特惠酒店 营销全局
•概论篇 •推广篇 •专题篇 •促销篇 •客户分析篇 •备注篇
4) 可以参加更多的淘宝促销活动,我有不定期的直通车用户专 享的,淘宝单品促销的活动,你加入直通车后,可以报名各种促销 活动。
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淘宝直通车 效果
战略推广之 直通车
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12
吾将上下而求索
战略推广之 网络团购
团购:一种电子商务模式. 即为一个团队向商家采购。网络团购,就是互不
认识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金,加大与商家的 谈判能力,以求得最优的价格。
团购客户定位:中等收入但要价廉物美宝贝的散户团购
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吾将上下而求索
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吾将上下而求索
其他C2C平台
有出售酒店预订 288 家商家
有出售酒店预订 10 家商家
有出售酒店预订 71 家商家 卓越亚马逊成立于2000.5,目前已成为全球最大的中文书 籍零售商。产品:书籍、音乐、音像和DVD、软件、无线产 品和数码相机、玩具和礼物等产品 (出售演唱会门票)
淘宝网店推广战略分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月15日星期三
(商铺)
(仓库)
1. 同程旗舰店 2. 同程特惠酒店 3. 同程三亚酒店
(门店)
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三者市场关系
同程网(仓库)--淘宝网(商场)--网店(店铺)
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4
同程旗舰店
定位优势 1.酒店数量最多,宝贝地域分布广 2.商铺等级较高,竞争力强 3.出售宝贝品种多,影响力广泛 4.商铺名“旗舰店” 5.硬件技术成熟、软件客服完备、店铺装修完善
定位转型 同程网(存储型仓库)--旗舰店(销售型仓库“沃尔玛”)
定位区域 全国及港澳地区
9
淘宝直通车 好处
战略推广之 直通车
1) 被直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能 看到,大大提高了宝宝的曝光率,给您带来更多的潜在客户。
2) 只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告,给你带来的点击 都是有购买意向的点击,带来的客户都是购买意向的买家。
3) 直通车能给您整个店铺带来人气,虽然你推广的是你单个的 宝贝,但很多买家都会进入您的店铺里去看,一个点击带来的可能 是几个成交,这种整体连锁反映,是直通车推广的最大优势,久而 久之你的店铺人气自然高起来了。
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吾将上下而求索
战略推广之 旅行社
•同程资源数: 拥有苏州及所辖区市旅行社739家 •推广目标: 一些知名度较小的旅行社 •推广方式: 拜访、电话、邮件、传真、QQ •推广缘由:
1.旅行社订房需求大,尤其苏州地区旅行社(需求大) 2.知名度中小企业,未必都有长期合作、固定的酒店,未必拿订单的折 扣率有我们提供的实惠,旅行社也愈来愈想节约各种成本(优惠多) 3.同程酒店资源齐全,主平台有旅行社企业交流(资源足,平台广) •推广步骤: 1.收集苏州所有旅行社资料,比对资源,单列遗漏的旅行社 2.综合特惠酒店与同程酒店预订部的优惠,单列旅行社推广企划书 3.逐个更进,利用较少时间去推广,以电话,邮件方式为主 •推广前景: (没有具体统计、尝试)
三者总论
1.淘宝网—亚洲最大网络零售商圈 2.同程网—中国旅游电子商务第一平台 3.三家网店—同程淘宝网店“连锁”
三者相关比对
1.淘宝网出售酒店宝贝 1178 家商铺(竞争强) 2.同程网拥有酒店数量 5500 家 (货源足) 3.淘宝网店今后总计酒店数量 12000(宝贝多)
路漫漫其2修00远9兮.7,.29
•特惠酒店 布局观:全国看局部、局部看地域(京津唐、长三角、珠三角、沿海 )
•特惠酒店 实战技巧:SEO、推广技能、营销技巧
•特惠酒店 运营环节:
酒店小组(添加宝贝,装修店铺,站外推广,市场定位, 战略执行, 刷钻,刷人气,提排名)
淘宝客户(增加收藏量,增加PV量,回头客,增加订单量)
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关键词: 大学生
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吾将上下而求索
战略推广之 平台
路漫漫其2修00远9兮.7,.29
吾将上下而求索
1. 同程旗舰店 2. 同程特惠酒店 3. 同程三亚酒店
资源
• 在各平台开设我们的店 铺 ,崭露头角,吸引人气,相 互带动宝贝销量
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吾将上下而求索
关键词:平台 关键词:站外 关键词:直通车
易趣 拍拍 有啊 卓越亚马逊
软文 博客 论坛 电子邮件 传真 呈现淘宝首页右上角侧栏,底栏掌柜热卖
推广战略
关键词:橱窗推荐 推荐优质宝贝、热门宝贝、即将下架宝贝
(呈现所有 宝贝排名里) 关键词: 旅行社 关键词: 网络团购
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吾将上下而求索
同程特惠酒店
•特惠酒店 宝贝数量:2057
•特惠酒店 店铺:首页基本框架呈现,专题已推出一个
•特惠酒店 问题:宝贝描述侧栏没有充分利用;
页面美感较差、店铺较单调;
热门城市酒店数量不充裕;
•特惠酒店 发展模式:广泛撒网、重点培养