中房信-北京首创禧瑞都豪宅营销案例

豪宅营销专题研究报告谨呈：大连亿达

CRIC CHINA /June，2011

选取22个典型户型进行详细分析

PART1：北京首创禧瑞都

为什么是禧瑞都？

地段：CBD核心区仅存的住宅项目。位于东三环边CCTV北侧50米

配套：CCTV、央视媒体公园、东方文华酒店、京广中心、千禧大酒店、团结湖公园等等

交通：拥有最便利的交通网，三环路与首都机场高速公路、建国路与京通快速路连接，地铁10号线、快速公交2号线，以及CBD未来将实现地下三层的立体交通。

规划：由5栋楼闭合而成，天禧两栋楼大户型和天瑞三栋楼小户型组成，顶层退台设计形成了私属观景大露台。建筑：中国结意象的红色，将中华文明与国际风尚完美融合。通过外观单元“外圆内方”的编制纹理，筑就中式意蕴的现代人文建筑群。

园林：低层有园，高层有景的造园理念，布局九禧五瑞的园林体系

基本信息

•项目位置：朝阳区东三环京广桥东北角

•总占地：4.03万m2

•总建面积：18.6万m2

•楼宇总数：5栋

•开盘时间：2009年5月

•绿化率：31%

•容积率：3.5

•当前均价：65000~80000元/平米

•建筑形态：24层塔楼

•主力户型：135~190m2

•车位数量：1035

•开发商：首创朝阳房地产发展有限公司

•物业公司：北京仲量联行物业服务公司

•物业费：7.98元/m2

•会所面积：2000m2

战略定位

国家地标前的都会行宫

战略定位

推窗可见央视大楼地理位置是禧瑞

都最大的优势，最大的卖点

顶级豪宅，直接针对CBD财智客群，

身份的象征，世界级豪宅，将有幸与

沃伦.巴菲特成为邻居。在交通拥堵的

今天，对于这些人时间就是金钱，能

让家与公司仅在咫尺，就能节省很多

时间，将换来更大的财富，而且项目

定位于禧瑞都选用

国际一流设计大师，高端的定位，

昂贵的选材，精心的处理细节，将产

品国际化。

售楼处的设计风格：

与样板间整个设计理

念相同，致力于流动

性和空间的表达

营销推广：售楼处

营销推广：售楼处

营销推广样板间：设计理念，致力于流动性、空间的极致化表达，王大君以：

“前瞻性”与“可变性”为理念，考虑到居住者逐渐变化的功能以及审美需

求，吸取国际大都会室内设计的流行词汇，把握极致低调的精装风格，在禧

瑞都完成一种无关国界、无关流派的奢华空间创作。

营销推广：样板间

营销推广：样板间

营销推广：活动

客户分析：世界级财富人士

区位：CBD周边

年龄：40岁左右

职业：总裁，高管

目的：二次置业或更多次，有部分投资

推广策略

定位语：国家地标之麓的家园梦

广告语：无国界潮流，无流派奢华

勾画CBD的传奇一笔

渠道：路牌，围挡，楼市，活动，航机

杂志

效果：举办奢侈品活动效果较好，网络

其次

策略：小量推盘，价格大跨度上涨，抓

住上层社会人士的心理，CBD核心区位

土地价值，身份的象征。

营销推广：活动

营销推广：香港推介会

广告传播

案名寓意：

禧瑞都，根据不同产品特点，通过天禧，天瑞的很有中国元素的名字区分；

广告传播：报广

广告传播：报广

广告传播：软文

广告传播：软文

广告传播：户外广告

广告传播：户外标牌

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