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创业计划书 完结版 精品课件.ppt
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八、风险因素，退出策略
❖ 风险因素及对策主要有以下几个： ❖ 竞争力：为使自身竞争力增强，我店对咨询处的价格要求在至少
2元，以2元为基底，高于两元可以任意给。 ❖ 地点：要选择房租稳定，顾客多的店面。 ❖ 进货量：要适中，足够三天卖的就可以 ❖ 保存方法：要得当，若保存不良则会造成严重的损失；保存好则
❖ 牛角雕、海水珍珠、天然水晶、海南红豆、民族工艺 品、木画、木雕、根雕系列产品、 条纹珠、金刚珠、
佛珠、 星月珠、 琼珠、 藤器、金饰品和珠宝、其它
工艺品、纪念品
❖ 椰子食品、咖啡、腰果仁、胡椒 、牛肉干、热带果 脯及鲜果
❖ 鹿制品、海产干品、特色茶
❖ 2、分别从各个原产地进货，以求得质量保证和以低 价进货；
序号 1
项目 原材料和成品储存
费用 一季度（三个月）
为一周期
10000元
2
促销（促销活动及花费）
1500元
3
工资（员工数量及工资标 准）
12600元/季度
4
租金（月租金及一次性交 付时间）
2400元/季度
5
其他费用（水电文具交通 电话等费用）
900元/季度
6
利润
9000元/季度
返回
前期计划（第三年及其后）按每月来预算，如下：
序号
项目
费用 一月为一周期
1
原材料和成品储存
5000元
2
促销（促销活动及花费）
300元
3 工资（员工数量及工资标准） 4500元/月
4
租金（月租金及一次性交付时 间）
1000元/月
5
其他费用（水电文具交通电话 等费用）
400元/月
6
八、风险因素，退出策略
❖ 风险因素及对策主要有以下几个： ❖ 竞争力：为使自身竞争力增强，我店对咨询处的价格要求在至少
2元，以2元为基底，高于两元可以任意给。 ❖ 地点：要选择房租稳定，顾客多的店面。 ❖ 进货量：要适中，足够三天卖的就可以 ❖ 保存方法：要得当，若保存不良则会造成严重的损失；保存好则
❖ 牛角雕、海水珍珠、天然水晶、海南红豆、民族工艺 品、木画、木雕、根雕系列产品、 条纹珠、金刚珠、
佛珠、 星月珠、 琼珠、 藤器、金饰品和珠宝、其它
工艺品、纪念品
❖ 椰子食品、咖啡、腰果仁、胡椒 、牛肉干、热带果 脯及鲜果
❖ 鹿制品、海产干品、特色茶
❖ 2、分别从各个原产地进货，以求得质量保证和以低 价进货；
序号 1
项目 原材料和成品储存
费用 一季度（三个月）
为一周期
10000元
2
促销（促销活动及花费）
1500元
3
工资（员工数量及工资标 准）
12600元/季度
4
租金（月租金及一次性交 付时间）
2400元/季度
5
其他费用（水电文具交通 电话等费用）
900元/季度
6
利润
9000元/季度
返回
前期计划（第三年及其后）按每月来预算，如下：
序号
项目
费用 一月为一周期
1
原材料和成品储存
5000元
2
促销（促销活动及花费）
300元
3 工资（员工数量及工资标准） 4500元/月
4
租金（月租金及一次性交付时 间）
1000元/月
5
其他费用（水电文具交通电话 等费用）
400元/月
6
火锅店创业计划书3篇.pptx
上座率
上午40%营业额1120—1440或者1960-2520
下午100%营业额2800-3600或者4900-6300
日营业额
3920-5040或者6860--8820
月营业额
11.7万
15.1万或者20.5万 26.4万
年营业额
140.4万 181.2万或者246万
316.8万
毛利率
55% 水电能源 6-8万 年净利润 净利润=营业额_55%—房租、工资、能源一装修（28万一50万或者69万一107.9万）以上可能是比较理想的.情 况下结果（不理想的情况下再除以2=14、25、34、53万） 200平年利润在14-25万之间、300平年利润在34—53万之间 投资回报率 理想状态下100%一200%、不理想状态下50¾ >-100% 2、根据每个人的承受风险能力不同，我们设置了多种投资方式: 1、投资499元VlP（500个名额）消费享受9.2折待遇 成为股东拥有收益分红权，赠送500元代金卷 2、投资999元一星（250个名额）消钙享受9折待遇 成为股东拥有收益分红权，赠送100。元代金卷，赠100元啤酒卡 3,投资1999元二星（100个名额）消费享受8.8折待遇
6、投资9999元五星（10个名额）消费享受&0折待遇
成为股东拥有收益分红权、送100。元代金卷、赠4000元啤酒卡、赠高级餐具一套
为了更好的有秩序的经营好饭店，以上投资股东不参与饭店运营管理，以免出现分歧，发起人负责整个店面的 选址、装修设计、制度建立、营销策略制定、股东可以提出意见建议，发起人成立股东微信群，大家可以在群里进 行讨论建议，发起人每月会上报财务报表（所有开支和收入明细表》,所有花销盈利情况股东监督。
二、环境分析
创业计划书模板(PPT60页).pptx
2008年第六届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛， 在成都四川大学举行。 在五天2的0终10审年决9赛月时25间日里至，2包9括日港，澳第高七校届参赛“团挑队战在杯内”的1一84汽件-作大众 品经过中网国络大虚学拟运生营创、业计计划划书评竞审赛、决秘赛密在答辩吉、林公大开学答落辩等下竞帷赛幕环。节的
• 30 件金奖
• 作品合计
8
12
5
2
3
1
3
3
4
0
2
0
3
1
1
0
21
7
6
1
经考察获得的项目
2
1
3 0 1 0 13
20
3
15
四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛流程
校内选拔赛（初赛） 书面评审+秘密答辩/公开答辩
省内选拔赛（复赛） 书面评审+秘密答辩/公开答辩
全国赛（决赛） 书面评审+秘密答辩/公开答辩
12
第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）
• 浙江工商大学 浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划
• 北京理工大学 北力煤矿监测仪设备公司创业计划
• 中国科学技术大学 中科生命科学仪器有限责任公司创业计划
• 厦门大学
锐成热电科技有限责任公司创业计划
• 香港中文大学 VMiner-胜金融分析师一筹创业计划
5
创业计划竞赛概况
当代著名的美国高科技大公司，几乎都是创业者们利用 风险投资创造出来的。
Intel的摩尔、葛鲁夫，Microsoft的盖茨、艾伦，Apple 的乔布当斯初，杨惠致普远凭的着休他利对特网，络搜帕索卡引德擎，的N的e构ts想ca赢pe得的了安40德0万森美，元的 Dell投的资戴，尔短等短几无年不他是的创公业司创者造们出的近典70范亿美，元这的些市公场司价值大，部投分资是回年报 轻的率学高生达几在百离倍校。后不久甚至在学校里就开始创办的。
• 30 件金奖
• 作品合计
8
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5
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3
1
3
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经考察获得的项目
2
1
3 0 1 0 13
20
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四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛流程
校内选拔赛（初赛） 书面评审+秘密答辩/公开答辩
省内选拔赛（复赛） 书面评审+秘密答辩/公开答辩
全国赛（决赛） 书面评审+秘密答辩/公开答辩
12
第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）
• 浙江工商大学 浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划
• 北京理工大学 北力煤矿监测仪设备公司创业计划
• 中国科学技术大学 中科生命科学仪器有限责任公司创业计划
• 厦门大学
锐成热电科技有限责任公司创业计划
• 香港中文大学 VMiner-胜金融分析师一筹创业计划
5
创业计划竞赛概况
当代著名的美国高科技大公司，几乎都是创业者们利用 风险投资创造出来的。
Intel的摩尔、葛鲁夫，Microsoft的盖茨、艾伦，Apple 的乔布当斯初，杨惠致普远凭的着休他利对特网，络搜帕索卡引德擎，的N的e构ts想ca赢pe得的了安40德0万森美，元的 Dell投的资戴，尔短等短几无年不他是的创公业司创者造们出的近典70范亿美，元这的些市公场司价值大，部投分资是回年报 轻的率学高生达几在百离倍校。后不久甚至在学校里就开始创办的。
创业计划书完整ppt课件
部
部
后
财
勤
务
部
部
精选ppt课件
3
二、项目产品介绍
项目名称：添翼计划
随着我国教育事业的不断发展，家长和学生也逐步 开始注重自身的素质培养，而大学已成为众多学子求学的最 高学府。不过对于很多高中在校学生而言，对大学生活非常 的憧憬与忐忑，迫切需要去了解和体验一下他们梦想中的天 堂。同时对于那些非大学毕业生而言，没有上大学也是他们 人生中的一大遗憾，他们也迫切希望有这么一个机会，去弥 补一个人生的遗憾。
4.建立经济核算制度，利用会计核算资料、统计资料及其他有关的资料，定 期进行经济活动分析，判断和评价企业的生产经营成果和财务状况，为公司领导 决策提供依据。
5.配合公司内部审计。根据上述工作范围和职责，为加强财务管理，特制定 本制度。
精选ppt课件
27
融资策略和股权安排
创业初期，我们准备自筹资金15万，主要用于公司的开办、店面装修、 固定资产购置、原材料购进、部分资金的预付、员工工资、房租和日常营运。
1、调查目的 本次调查的目的是为制定创业计划提供依据： 2、调查方法 根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈 和问卷调查的形式进行调查。 3、调查时间 外出调查于4月7日至4月14日进行。之后时间 再定。
精选ppt课件
17
市场竞争者分析
1、现有竞争者 （1）国内外暑期夏令营。 （2）绿色生活体验生活 2、潜在竞争者 （1）服务项目可复制性较大， （2）高校开放日分化市场 3、替代品威胁 全新的产品，更全新更丰富的体验项目。甚至是颠覆行业的新兴
因此，在这个教育模式多样化的背景下，我们的“添翼计 划”——“大学模拟体验系统”应运而生。
精选ppt课件
创业计划书ppt(36张)
因较心大实务 人准理多际比 因确、数需较 时，个为求有
，
其先知 是自识 要身和 参能技 加力能 技 专还， 术 业需开 上 的要展 缺 培提服 少 训高务 专 。，， 业
尤首的
好创创十政 又业业分策 快天带鼓上 发堂动励， 展，就大国 。推业学家
动，生和 经打创地 济造业方 社大。政 会学，府 又生以都
威胁 周 围 老 牌 餐 饮 店 铺 。
三、营销策略
1 2 3 4
产品特征 定价产品 销售渠道 宣传推广
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
产品特征
定价产品
销售渠道
宣传推广
人员与组织结构
一
二
组织结构
管理团队
三
部门职责
组织结构
总经理
总经理助理
创业计划书(PPT36页)
LOGO
采
行政部
财
购
务
部
部
市 场 部
服
厨
务
师
员
管理团队
部门职责
财务分析报告
Logo
固定资产
商品采购 成本
月销售与 管理费用
预测
启动资金需求 启动资金来源
固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
商品采购成本
月销售与管理费用预测
启动资金需求
启动资金来源
创业计划书(PPT36页)
月利润预测
Logo
3.主要经营：饮料、冰淇 淋、特色小吃、情侣 套餐
•
注册资金
注 册 资 金 万 元
6
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
，
其先知 是自识 要身和 参能技 加力能 技 专还， 术 业需开 上 的要展 缺 培提服 少 训高务 专 。，， 业
尤首的
好创创十政 又业业分策 快天带鼓上 发堂动励， 展，就大国 。推业学家
动，生和 经打创地 济造业方 社大。政 会学，府 又生以都
威胁 周 围 老 牌 餐 饮 店 铺 。
三、营销策略
1 2 3 4
产品特征 定价产品 销售渠道 宣传推广
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
产品特征
定价产品
销售渠道
宣传推广
人员与组织结构
一
二
组织结构
管理团队
三
部门职责
组织结构
总经理
总经理助理
创业计划书(PPT36页)
LOGO
采
行政部
财
购
务
部
部
市 场 部
服
厨
务
师
员
管理团队
部门职责
财务分析报告
Logo
固定资产
商品采购 成本
月销售与 管理费用
预测
启动资金需求 启动资金来源
固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
商品采购成本
月销售与管理费用预测
启动资金需求
启动资金来源
创业计划书(PPT36页)
月利润预测
Logo
3.主要经营：饮料、冰淇 淋、特色小吃、情侣 套餐
•
注册资金
注 册 资 金 万 元
6
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
大学生创业计划书ppt课件
小计：4000＋1200＋1300＋1500＝8000元 2.单日营业额预估计：500×2＝1000元 3.单月营业额：1000×30＝30000元 4.单月成本（按营业额的40％计算）：30000×40％＝12000
元 5.单月利润：30000－12000＝18000元 6.单月净利润：18000－8000＝10000元
▼ 服务
本店将为所有前来购买的顾客提供优质服务，努力降低顾客成 本，提高顾客满意度，以此赢取顾客忠诚，与顾客建立长期合 作关系。具体操作方式如下： 1.对于进店消费的顾客，我们会在最短时间内为提供顾客产品， 减少排队的人数甚至消除排队现象，为顾客节约时间成本。 2.对于要求外送的零散顾客，我们会根据顾客的要求，将产品保 质保量在顾客要求的时间内送到顾客手里。 3.对于在校学生，我们将根据学生所在学校的具体规定进行外送 工作。 4.宵夜外送则以个人为单位，即订即送，无需预定。 5.本店会定时对整个市场进行调查，并根据调查结果适时调整已 有的营销策略和制定新的营销策略，以维持和扩大市场份额， 保证粥、黑米粥、紫米粥、小米粥、粟米粥、 红豆粥、黑豆粥、燕麦粥、南瓜粥、八宝粥、西米露、银 耳粥等 养生粥类 皮蛋瘦肉粥、百合红枣粥、十谷米粥、桂圆莲 子粥、山药枸杞粥
地方特色粥类 腊八粥、生滚粥、艇仔粥 四季粥类 芥菜粥、绿豆粥、玉米粥、紫薯粥 花式粥类 自选 配备各式特色餐点
（一）固定资产
1.店面租赁（50平米）：20000/年 2.营业许可证，卫生许可证等：1000元 3.购买设施（厨房设备、餐厅设备、餐具、工作服等）：
15000元 4.装修费：5000元 5.前期广告宣传费用：500元 总计：41500元
（二）盈利模式
1.员工工资：厨师（2名）：2000×2＝4000元 服务员（1名）：1200元 外卖人员：1300元 店长1名：1500元
元 5.单月利润：30000－12000＝18000元 6.单月净利润：18000－8000＝10000元
▼ 服务
本店将为所有前来购买的顾客提供优质服务，努力降低顾客成 本，提高顾客满意度，以此赢取顾客忠诚，与顾客建立长期合 作关系。具体操作方式如下： 1.对于进店消费的顾客，我们会在最短时间内为提供顾客产品， 减少排队的人数甚至消除排队现象，为顾客节约时间成本。 2.对于要求外送的零散顾客，我们会根据顾客的要求，将产品保 质保量在顾客要求的时间内送到顾客手里。 3.对于在校学生，我们将根据学生所在学校的具体规定进行外送 工作。 4.宵夜外送则以个人为单位，即订即送，无需预定。 5.本店会定时对整个市场进行调查，并根据调查结果适时调整已 有的营销策略和制定新的营销策略，以维持和扩大市场份额， 保证粥、黑米粥、紫米粥、小米粥、粟米粥、 红豆粥、黑豆粥、燕麦粥、南瓜粥、八宝粥、西米露、银 耳粥等 养生粥类 皮蛋瘦肉粥、百合红枣粥、十谷米粥、桂圆莲 子粥、山药枸杞粥
地方特色粥类 腊八粥、生滚粥、艇仔粥 四季粥类 芥菜粥、绿豆粥、玉米粥、紫薯粥 花式粥类 自选 配备各式特色餐点
（一）固定资产
1.店面租赁（50平米）：20000/年 2.营业许可证，卫生许可证等：1000元 3.购买设施（厨房设备、餐厅设备、餐具、工作服等）：
15000元 4.装修费：5000元 5.前期广告宣传费用：500元 总计：41500元
（二）盈利模式
1.员工工资：厨师（2名）：2000×2＝4000元 服务员（1名）：1200元 外卖人员：1300元 店长1名：1500元
创业计划书(PPT 40张)
2、市场方面
3、团队方面
4、发展策略方面
5、法律法方面
三、凝练创业计划的执行要素
摘要是计划书的缩略版。提纲契领，涵盖了创业 计划书的要点，让读者对创业计划书的主要内容有 一个整体把握。摘要一般包括：企业介绍、创业者 及其团队介绍、产品和服务、市场分析、营销策略 和计划、财务计划、资金需求、风险分析等。 要求：简明生动、精炼贴切、放在主体前。
三、创业计划的基本结构
标题要简洁明了
目录是正文的索引
正文的三大部分要 结构合理，让读者 一目了然
对正文主体的补充内容
四、市场调查的内容和方法
（一）市场调查的价值 1、通过市场调查，创业者能了解行业资讯，避免 决策错误 2、通过市场调查，创业者能准确把握信息，部署 有效战略
四、市场调查的内容和方法
容真实、体现诚意；要素齐全、内容充实；语言
平实、通俗易懂；结构严谨、风格统一；有理有
据、循序渐进；详略得当、篇幅适当。
适当的篇幅一般为20-40页（含附录）
五、撰写和展示技巧
创业计划书查漏补缺：
1、是否有明确的产品和服务？
2、是否体现自身的优势和能力？
3、是否显示做过市场调查分析？
4、是否交代可能的风险及应对策略？
五、撰写和展示技巧
（三）、展示技巧
1、展示准备：搜集信息，寻
找关联度、服装礼仪、演练、场地
熟悉…
2、展示内容： 6-6-6法则：
PPT每行不超过6个词语,每张不超
过6行文字，连续6张纯文本后需
要视觉冲击。
五、撰写和展示技巧
作业： 运用本章节所学知识，撰写一份创业计划书。 说明： 1、团队完成，每班2份，学号前15为第一组，15 以后为第二组； 2、两周内提交团队创业计划书到任课老师； 3、每组推选队长一人，负责展示创业计划。
创业计划书范本(PPT 54张)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
创业计划书
1 1
一般创业发展阶段
î 第一阶段：创意产生
î 第二阶段：准备创业计划（市场调研）
î 第三阶段：创建并发展企业 î 第四阶段：企业走向正轨
2
创业计划书
8创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的 项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的 书面材料。其实质就是就某一项有市场前景的产品或
38
创业计划书税的计算
• 课本27页——消费税
u因企业而异，烟、酒、化妆品、汽柴油等商品需 要缴纳
• 课本27页——关税
39
创业计划书税的计算
• 课本27页——城市建设维护税
u增值税（或营业税）×7%；或者3%，或者1%， 根据地域
• 课本27页——教育费附加
u增值税（或者营业税）×3%
40
u个体工商户与独资企业、合伙企业不缴纳企业所得税 u年利润加年工资超过42000的需要缴纳个人所得税 u有增值税的还需要缴纳城建维护费和教育附加费 增值税额×（3%+1%）
26
如果每月销售总收入达到20000及以上，需要缴纳增值税 增值税=每月销售收入×3% 销售净收入=含流转税销售收入--增值税
27
创业计划书税的计算
• 课本27页——增值税
u每月销售净收入不足20000元的，免征 u每月销售净收入20000元及超过20000元的，
增值税实行的是价外税， 根据不含税的价格作为计 税依据的税，税金和价格 是分开的
41
年净收入=年利润+业主年工资－税费
42
建立良好的财务记录——现金流量表
u记载每月现金流入和流出情况
创业计划书
1 1
一般创业发展阶段
î 第一阶段：创意产生
î 第二阶段：准备创业计划（市场调研）
î 第三阶段：创建并发展企业 î 第四阶段：企业走向正轨
2
创业计划书
8创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的 项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的 书面材料。其实质就是就某一项有市场前景的产品或
38
创业计划书税的计算
• 课本27页——消费税
u因企业而异，烟、酒、化妆品、汽柴油等商品需 要缴纳
• 课本27页——关税
39
创业计划书税的计算
• 课本27页——城市建设维护税
u增值税（或营业税）×7%；或者3%，或者1%， 根据地域
• 课本27页——教育费附加
u增值税（或者营业税）×3%
40
u个体工商户与独资企业、合伙企业不缴纳企业所得税 u年利润加年工资超过42000的需要缴纳个人所得税 u有增值税的还需要缴纳城建维护费和教育附加费 增值税额×（3%+1%）
26
如果每月销售总收入达到20000及以上，需要缴纳增值税 增值税=每月销售收入×3% 销售净收入=含流转税销售收入--增值税
27
创业计划书税的计算
• 课本27页——增值税
u每月销售净收入不足20000元的，免征 u每月销售净收入20000元及超过20000元的，
增值税实行的是价外税， 根据不含税的价格作为计 税依据的税，税金和价格 是分开的
41
年净收入=年利润+业主年工资－税费
42
建立良好的财务记录——现金流量表
u记载每月现金流入和流出情况
创业项目计划书模板PPT40张
PART 03
产品与运营
产品概述
产品形式
产品功能
网络营销方案
线下推广方案
执行方式
利润来源分析
此文字为延迟文字 不用删除
添加标题
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添加标题
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…………
现实 需求
需求分析
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问题四描述
点击输入图表的描述说明
问题三描述
点击输入图表的描述说明
问题二描述
点击输入图表的描述说明
行政副总
组织架构
2007年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2010年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2014年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
2016年
此处添加目标扼要说明， 添加简短说明文字。
2011年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
2012年
此处添加目标扼要说明，添加简短说明文字。
1
2
3
4
5
6
代理商推广
代理推广
收入来源一
100
收入来源二
收入来源三
收入来源四
200
300
400
500
600
700
800
0
点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。 点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰。
产品与运营
产品概述
产品形式
产品功能
网络营销方案
线下推广方案
执行方式
利润来源分析
此文字为延迟文字 不用删除
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…………
现实 需求
需求分析
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问题四描述
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问题三描述
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问题二描述
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行政副总
组织架构
2007年
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2010年
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2014年
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2016年
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2011年
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2012年
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1
2
3
4
5
6
代理商推广
代理推广
收入来源一
100
收入来源二
收入来源三
收入来源四
200
300
400
500
600
700
800
0
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创业计划书范本(PPT 70页)
一、创业三要素 1、商机 2、资源 3、团队 二、创业三能力 4、沟通能力 5、创造能力 6、领导能力
你看见了什么？
你看见了什么？
你看见了什么？
你看见了什么？
你看见了什么？
你看见了什么？
你看见了什么？
如何发现商机
看到什么取决于注意什么 听到什么取决于想听什么 创业需要注重细节 创业更需要有大局观、全局观
七、本企业的市场营销策略
5、促销策略 基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通 和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 基本内容包括： （1）、制定促销策略。 （2）、确定促销所要达到的目标效果。
七、本企业的市场营销策略
确定
整合
目标受众 制定促销策略的基本过程 营销传播
制定 传播目标
设计 传播信息
选择 传播渠道
因此，作为创业计划来讲，应将视野放开， 发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧 缺的获利机会，进行创新。
利用创意创业注意以下几点:
创意是否与自己的特长、经历有着巧妙的契合， 是否可以利用自己的专长将这个“新”从简单 的想法转变为现实中的产品； 创意是否可以生存下去，首要考虑的是是否有 需求，是否有人愿意掏腰包购买； 真正可以利用创意使自己的创业“开门红”的， 除了项目与产品外，契合消费心理的巧心思也 极为关键，要使用巧劲儿叩开市场之门。
直复营销
目录销售 邮购
网上销售 电话销售 电视购物
E-mail 传真
七、本企业的市场营销策略
6、分销策略 （1）、为确保企业战略目标的实现和竞争 策略的实施，选择何种销售渠道？其依据 是什么？ （2）、若选取间接销售，各产品销售渠道 的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度 和长度计划的成功实施？
你看见了什么？
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如何发现商机
看到什么取决于注意什么 听到什么取决于想听什么 创业需要注重细节 创业更需要有大局观、全局观
七、本企业的市场营销策略
5、促销策略 基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通 和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 基本内容包括： （1）、制定促销策略。 （2）、确定促销所要达到的目标效果。
七、本企业的市场营销策略
确定
整合
目标受众 制定促销策略的基本过程 营销传播
制定 传播目标
设计 传播信息
选择 传播渠道
因此，作为创业计划来讲，应将视野放开， 发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧 缺的获利机会，进行创新。
利用创意创业注意以下几点:
创意是否与自己的特长、经历有着巧妙的契合， 是否可以利用自己的专长将这个“新”从简单 的想法转变为现实中的产品； 创意是否可以生存下去，首要考虑的是是否有 需求，是否有人愿意掏腰包购买； 真正可以利用创意使自己的创业“开门红”的， 除了项目与产品外，契合消费心理的巧心思也 极为关键，要使用巧劲儿叩开市场之门。
直复营销
目录销售 邮购
网上销售 电话销售 电视购物
E-mail 传真
七、本企业的市场营销策略
6、分销策略 （1）、为确保企业战略目标的实现和竞争 策略的实施，选择何种销售渠道？其依据 是什么？ （2）、若选取间接销售，各产品销售渠道 的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度 和长度计划的成功实施？
大学生创业计划书ppt35张课件
过组渡页 （设计好之后可以删掉这个文本框哦） 员 介 绍
组长：XX
小组成员:（排名无先后） XX XX XX XX XXX XXX
目录页
（设计好之后可以删掉这个文本框哦）
目录
• 第一部分……………计划书摘要 • 第二部分………………市场分析 • 第三部分………………公司概括 • 第四部分…………管理组织体系 • 第五部分………………投资策略 • 第六部分………………营销战略 • 第七部分………………财务分析 • 第八部分………………风险分析 • 第九部分……………………附录
• 的交流工作. • 工作内容:督促各单元负责人
及员工的工作,鼓舞员工的工 作热情,听取员工的意见.综合 决策各种工作的运行.代表小 吃店与资方进行交流,协调好 员工之间的关系，主持平时工 作会议的召开。
• 会计出纳处
• (1)结算每天,每班的票据,款项和帐单, 并编制相应的营业报表
• (2)收集,整理,小吃店里各个单元的现金 收入和转帐票据,并将其送存银行。
场潜力巨大，前景非常广阔。
• 随着人们生活水平的提高，社会消费需求发生了重大的变化，特别在“吃” 上，要求越来越高，这对于我们是一次大好机会，我们有望在餐饮行业
有所突破.。学校附近学生数量众多，有很大的经济效益和社会效应。
第二部分：市场分析
内客容户分页析:
（•设计好之后可我以们删掉美这个食文店本框的哦）客户主要针 对在校大学生，其次是一般客 户。大学生是我们重要的客户 源，在中国，大部分大学生经 济来源主要来自于父母，他们 拥有较高的知识文化水平，有 区别于其他群体独有的价值观 。他们追奇求新，尊重个性， 紧跟潮流，渴望独立，寻求刺 激，却又带有些许怀旧，希望 获得成就感、归属感和安全感
组长：XX
小组成员:（排名无先后） XX XX XX XX XXX XXX
目录页
（设计好之后可以删掉这个文本框哦）
目录
• 第一部分……………计划书摘要 • 第二部分………………市场分析 • 第三部分………………公司概括 • 第四部分…………管理组织体系 • 第五部分………………投资策略 • 第六部分………………营销战略 • 第七部分………………财务分析 • 第八部分………………风险分析 • 第九部分……………………附录
• 的交流工作. • 工作内容:督促各单元负责人
及员工的工作,鼓舞员工的工 作热情,听取员工的意见.综合 决策各种工作的运行.代表小 吃店与资方进行交流,协调好 员工之间的关系，主持平时工 作会议的召开。
• 会计出纳处
• (1)结算每天,每班的票据,款项和帐单, 并编制相应的营业报表
• (2)收集,整理,小吃店里各个单元的现金 收入和转帐票据,并将其送存银行。
场潜力巨大，前景非常广阔。
• 随着人们生活水平的提高，社会消费需求发生了重大的变化，特别在“吃” 上，要求越来越高，这对于我们是一次大好机会，我们有望在餐饮行业
有所突破.。学校附近学生数量众多，有很大的经济效益和社会效应。
第二部分：市场分析
内客容户分页析:
（•设计好之后可我以们删掉美这个食文店本框的哦）客户主要针 对在校大学生，其次是一般客 户。大学生是我们重要的客户 源，在中国，大部分大学生经 济来源主要来自于父母，他们 拥有较高的知识文化水平，有 区别于其他群体独有的价值观 。他们追奇求新，尊重个性， 紧跟潮流，渴望独立，寻求刺 激，却又带有些许怀旧，希望 获得成就感、归属感和安全感
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合伙（合合伙作人）人与合伙（合作）协议：-
内容
条款
-
-
出资方式
出资数额 与期限
利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
6
根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
学海无 涯
学海无涯
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势及前景：
学海无涯
机会： 威胁： 1. 2. 3.
四、市场营销计划
1.产品 产品或服务
1. 2. 3.
主要特征
2.价格 产品或服务
成本价
销售价 竞争对手的价格
学海无 涯
学海无 涯
创业计划书
企
业
名
称
创业者姓名
日
期
通信地址 邮政编码 电话 传真
电子邮件
学海无 涯
目录
一、企业概况··································································· 1 二、创业计划作者的个人情况···············································1 三、市场评估··································································· 2 四、市场营销计划······························································· 4 五、企业组织结构······························································· 5 六、固定资产··································································· 7 七、流动资金（月）·····························································9 八、销售收入预测（12 个月）················································10 九、销售和成本计划··························································· 11 十、现金流量计划······························································12
现金采购支出（列出项
目）
（1）
（2）
（3）
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
营销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ用
公用事业费
维修费
贷款利息 偿还贷款本金
保险费 登记注册费
设备 其他（列出项目）
税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B）
学海无 涯
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
7
3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
学海无 涯
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧
项目
价值（元）
年折旧（元）
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
学海无 涯
供应商名称
地址
电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
学海无 涯
学海无涯
八、销售收入预测（12 个月）
销 销售的
售
情
月份 况
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12 合计
产品或服务
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价
学海无涯
一、企业概况
企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标 及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：
企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： １、高中期间利用空余时间和朋友一同出售金鱼的小型经营活动，在出售金 鱼的同时，采取出售投掷小圆圈的小游戏来盈利； ２、大学期间有针对性的在动物养殖方面（帕尼儿兔园）进行过科学调研，
五、企业组织结构
企业将登记注册成： 个 体 工 商 户 有 限 责 任 公 司 个 体 独 资 企 业 其 他 合伙企业
拟议的企业名称： 个业组织结构图
员工工作描述书本（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：
职务
业主或经理
员工
月薪
学海无涯
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用
折扣销售 赊账销售
3.地点 （1）地址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式（选择一项并打✓）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：
人员推销 广告
4.促销
成本预测 成本预测
学海无 涯
公共关系 营业推广
成本预测 成本预测
维修费
折旧费 贷款利息 保险费 本 登记注册费
学海无 涯
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
学海无 涯
总成本 利润 税 企业所得税 费 个人所得税
其他 净收入（税后）
十、现金流量计划
金 额 (元) 项目
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11 12 合计
月初现金
现
现金销售收入
金
赊销收入
流
贷款
入
其他现金流入
可支配现金（A）
月销售额
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价
月销售额
销售数量
平均单价
合计
月销售额 销售总量 销售总收入
九、销售和成本计划
金额
月份
(元)
1
2
3
4
项目
含流转税销售
销售
收入 增值税
销售净收入
原材料（列出
项
目）
（1）
（2）
（3）
业主工资
员工工资
租金
成
营销费用 公用事业费