尾盘促销方案

尾盘促销方案
篇一：最新尾盘促销方案
新春促销方案
一.活动主旨:现临近我小区交房.为加速剩余尾盘的销售进度,固在元旦春节期间进行促销活动.据以往相关经验统计,在XX市范围内,购房客户对以下三种促销政策最为感兴趣?1.超低折扣;2.赠送税费.优惠额度.现我销售底价为88折,可以给购买客户98折成交,余下一折可设为：“赠送装修（设计施工）费”.余下一折若设为送材料,就如同送彩电送家私一样空洞,到头来还是会折现.固此意义不大.设计施工费较为实在,可免去大部分烦恼,只要客户自己把关买材料就行了.而且,这样也可以便于交房后,装修的统一管理.
2).由我们联系两到三家，知名可靠的装修公司,跟其签订合作协议.之所以要签两家以上，是因为这样可以相互竞争，相互监控.客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.
3).由他们免费为我小区的户型设计装修方案,制作样板装修预算书.并负责提供相关此次活动的道具.预算设计书可以由客户拿去作市场对比，并由装修公司提供样板间参观，为客户提供价值衡量标准.
四.活动细节：
1).在活动期间成交的客户，凡是一次性付款的客户，在签完购房合同之后，即让客户和装修公司签订装修协议书.按揭付款的客户，在完成按揭的所有程序后方可与装修公司签订装修协议书。

2).在1月18日交房后，装修公司协助客户办理相关的入住装修手续，并尽量协调客户统一安排装修时间段，以便于管理.
3).装修公司应为客户，提供相应等价的个性化设计要求.并可为客户提供相应的装修服务，所产生费用由客户自理.
4).如果在一对一销售时，客户强力建议下，可把装修款折现成折扣返还给客户.但尽量不鼓励此政策，因为装修政策可以给公司提供一定的价差，降低一定的优惠程度.
五.活动时间安排:
1).2005年12月25日起,销售人员电话通知来电,来访客户本次活动内容.
2).2005年12月25日起,销售人员对现场来访客户进行推介.
3).2005年12月25日起,在楼体挂出此次活动的宣传条幅.条幅宣传内容为：“辞旧迎新，尾房酬宾，年前抢购，精装奉献。

活动时间2006年1月1日——2006年1月28日。

4)2006年1月1日,销售现场树立此次活动的宣传道具——易拉宝、设计效果图、户型平面图、装修预算书等.并由装修公司派出专家，进行现场装修咨询服务.
5）2005年12月25日起，在XX市主流网站，推广此次活动内容.
六.活动费用：主要费用为楼体条幅的制作费用，可以通过合作装修公司提供制作.
篇二：房地产尾盘促销方案
房地产尾盘促销方案
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。

二、促销时间
2008年11月8日起
三、活动内容
尾盘集中赢,清盘销售送大礼!2008年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：
（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应
手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。

关于礼品调整的说明：
在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员,液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。

2、赠送标准：
商品市场价格5000元左右。

3、赠送办法：
客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；
客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。

尽量建议客户选择房价优惠。

4、优惠幅度：
5000元，占住宅房屋总价的×%。

（二）第二重礼:购房送契税再免保险
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。

2、赠送标准：
契税按照国家规定标准。

3、赠送办法：
免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。

按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。

4、优惠幅度：
契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；
保险费不用交纳。

（三）第三重礼:团购风暴
1、内容：
自2008年11月8日起，在××××团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优
惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。

2、优惠标准：
团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；
客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；
团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；
一套房屋只能参加一组团购；
两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加
0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户
以上3%，最高优惠不超过3%。

3、优惠办法：
团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。

4、优惠幅度:
最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）
（四）三重大礼合计优惠幅度
1、最低幅度：住宅×%左右右
住宅包括：契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×% 2、最高幅度：住宅×%左右
住宅包括：赠送契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×%、团购优惠3%、一次性付款优惠2%
（五）关于36套优惠房源的说明
我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这
36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化“数量少，得赶紧买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的房源都可以参加活动。

四、宣传推广方式
通过以下宣传方式进行活动告知：
（一）报纸夹报
主要覆盖××
（二）人员派单
（三）竖幅广告
悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：
·尾盘集中赢,清盘销售三重礼!
·第一重礼:购房送价值5000元的液晶电视一台
·第二重礼:购房送契税再免保险
·第三重礼:一加一团购风暴进行时
（四）游动字幕
1、内容：
尾盘集中赢,清盘送大礼!××××清盘推出最后36套房源，购房送海信液晶电视再送契税免保险，团购更享惊喜优惠，电话
2、时间：
11月7日开始播放游动字幕内容
（五）电话通知未成交客户
五、活动执行流程
1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月
7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；
2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；
3、11月7日（星期五）进行夹报；
4、11月8日、9日完成派单工作。

5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到；
6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附后），案场经理签字确认后交财务签字确认；
7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。

六、其他事项
1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）才有资格领取礼品。

2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以渲染气氛;现场摆放用于发放的礼品各20台。

3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。

4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：
这类客户包括两部分：
普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的情况下可以给予这个优惠，但不能参加团购优惠。

5、关于已经购房客户的问题：
篇三：尾盘推广和促销策划方案
金益紫檀联合送福利——卖房送装修啦！
推广策划方案
主题：金益紫联合檀送福利——卖房送装修啦！（以下简称买房送装修）时间和地点：
6月5日金益紫檀营销中心目标对象：娄底市潜在购房客户活动政策：一、前置工作
5月15日前完成：由构家邵阳4S店负责实地考察，收集整理金益紫檀滞销
户型原始结构图，结合当地消费习惯进行平面布局户型优化，并充分沟通金益紫檀开发商确认优化平面和解码产品包（不超过10
个解码产品包），下单解码。

5月15日前完成：由构家邵阳4S店负责收集整理金益紫檀项目制作房产销
售工具所需的各类资料。

5月15日前完成：金益紫檀开发商与构家邵阳4S店协商制定补贴销售方
案。

所有资料提交合格并款到后15个工作日内交付整套销售工具。

二、推广蓄水方案
推广主题：构家&金益紫檀联合送福利—买房送装修啦！6月5日促销活动主题：专属定制户型方案解析+VR体验未来家
1、推广主体和媒介
推广主体为金益紫檀开发商。

推广文案：买房送装修啦，5月15日起买金益紫檀，送定制精装。

6月5日金益紫檀营销中心限量抢购！
媒介：H5页面、电视广告、广播电台、当地报纸或其他有效媒介（要有报名通道，凡报名客户，促销活动当天到场即可领取小礼品）。

时间：最迟5月15日开始做宣传蓄水。

2、6月5日“专属定制户型方案解析+VR体验未来家”活动方案
目的：
1.对优化户型进行分析和讲解，消除客户对户型缺陷的不满，拉近与客户的关系；
2.通过人性化设计理念的阐述、构家模式的讲解以及高标准施工工艺的宣导，打造良好的楼盘品牌形象；
3.推广产品包概念，结合促销活动实现尾盘清盘。

主承办：金益紫檀主办，构家邵阳4S店承办。

要点阐述：
1.现场设置签到有礼、互动有礼、免费体验、免费食饮等，让客户在现场
有事干，有话聊，有所期待。

2.配备足量的构家顾问配合置业顾问为业主提供一对一的讲解，如一台触
摸大屏幕可配置两位构家顾问，还可以利用iPad、暴风魔镜与客户互动，强调物料性价比，所见即所得。

3.构家邵阳4S店要提前将户型讲解、风水讲解设计师落实到位，此讲解
人十分关键，做足充分准备，确保讲解内容能够充分打动客户。

活动布置
1、售楼处内布置：活动工作安排
(一)谈单组：置业顾问&构家顾问(一)签到处：
职责：负责业主到场签到，领取礼包。

(二)引导组：(三)活动主持：
职责：负责本场活动全部流程宣导及活动互动开展。

(四)活动
DJ：
职责：负责本场活动全部环节视频播放和音乐播放。

(五)活动摄影：
职责：负责活动当天全流程的摄影拍摄工作(六)财务：
职责：移动POS刷卡，写收据，抽奖券(七)演讲：
职责：户型解析、产品解析当天的讲解。

机动组：
职责：负责活动当天突发性事宜的处理工作。

购房送装修讲解：
职责：购房送装修当天讲解。