企业战略管理唯品会swot分析(2020年整理).pptx
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W 1、奢侈品网站的某些促销活动引起品牌商的不满，他们有可能通过法律、商业与管理手
段控制或干预这些事情 2、奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流
进行配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌控，因此，商品在 运送途中出现问题的概率也大大提升。
3、由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商代理权 不易获得，既是获得，它的那货成本较高。
内部弱点 W 1、促销引起品牌商不满 2、运输途中易出问题 3、 品牌商代理权难获得 4、品牌不全
外部机会 O 1、市场需求不断增加 2、已积累不少用户基础
外部威胁 T 1、会有竞争者会跟进 2、商 业 信用 物流体系 限制 其发展
实力+机会 SO 1、争取多占据奢侈品折扣的 市场（S4+O1） 2、继续利用自身良好口碑、 信誉发展会员并获取更多品 牌代理权（S1 S2 S3 S4 +02）
买断， 获取品牌
得 力较弱 提高影响 代理权
力
涉及多方
丰富产品 面高档产 产品多样
品牌不 种类 品如电子 化
全
产品
自身做好
做精，提 会有竞争 其商业模 高竞争力 减少或 者会跟进 式不难复 影响力， 击退潜在
制 争取独占 竞争者
威
市场
胁
商业信用 限制电子 提高信 突信用和
T
物流体系
誉，改善
商务发展
物流体系
优先顺序
区
区
分内
容 重紧影
分内
要 急 响 NO
优先顺序
容重紧影
要急响
NO
1
学海无 涯
度度度
度度度
奢侈品超低折
扣价
4 3 5 60
促销引起品 牌商不满 4 4 4 64
运输途中易
保证绝对正品 5 3 S
4
60 W
出问题
4 5 4 80
付款方式多样 3 3 3 27
品牌商代理 权难获得 3 3 4 36
促销引起 未 能 提前做和 和品牌商
品牌商不 和
协商工 达成共 一直都要
满
品牌商做 作，避免 识，竭诚 做的事
好协商工 引起纷争 合作
作
运 输 采用第三 升级物流
方物流， 途 中易 运输途 出问 题
配送系 统，和物
减少产 品运输中
中 难以 流方做好 出现问题
掌控 信息
Байду номын сангаас
品牌商代 理权难获 渠道影响
多渠道融 合商品，
学海无涯
唯品会 SWOT 分析
① 分别罗列S、W、O、T
S 1、 产品量不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造高档消费品折扣网特色，最大特色就
是折扣价格，低至一折，具有最优惠的名牌折扣价。 2、销售好，保证正品，具有权威资信保障。顾客在收到商品 90 天内，经鉴定不是品牌
正品，即可向中华保险公司索取等同该商品销售价的全额赔偿。 3、支付方式多样，以顾客方便为目的，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手
2、唯品会目前已经积累了一定的用户基础，唯品会已累积 150 多万会员+300 多家品牌 供应商。
T 1、和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，也是限制其发展的瓶颈
2、其商业模式不难复制，会有不少竞争者跟进。其潜在进入者：大型电子商务网站如 淘宝商城、京东、凡客都有能力涉足该领域。
② 将相关内容填写入下列表格
弱点+威胁 WT 1、增加品牌种类增强竞争力 （W1 W3 W4 +T1） 2、与物流方多沟通，尽量减 少起限制（W2 +T2）
④ 将“劣势”和“威胁”的相关内容制作下列表格
2
学海无 涯
劣势和威胁的原因及对策分析
区分
劣 势 W
NO 项目内容 原因分析 对策措施 目标
展开日程（可延展表格）
*月
*月
*月
实力+威胁 ST 1、继续保持自己特有优势， 打败竞争者，争取垄断(S1 S2 S3 S4+T2) 2、继续保持良好信誉，建立 特有派送体系（S1 S2 S3 S4 +T2）
弱点+机会 WO 1、迎合市场需求，争取获得 更多品牌代理权，和品牌商做 好 磋 商 ，增 加 产 品 种 类 (W1 W3+01) 2、减少产品运输途中风险， 定位迎合大众的中高端产品， 继续发展会员（W1 W2 +02）
限制其发
优化物流
展 的瓶颈
体系 的限制
3
机、代币券、礼品卡、也支持货到付款。 特色支付方式——唯品钱包，可获得 1.5 倍积分是目前最健全的支付系统
4、独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者信赖，树立品牌信用，扩 大品牌影响力，并针对不同的客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；支撑唯品会发展的 就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式”。限时限量抢购，让消费者充 满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家欲望。
独特商业模式 5 3 5 75 品牌不全 3 4 3 36
中国市场需求
不断增长
3 4 4 36
会有竞争者
会跟进
5 5 5 125
已积累不少用
商业信用物
O 户基础
3 3 4 36 T 流 体 系 限 4 3 4 48
制 其发展
③ 制作SWOT 战略矩阵
内部因素
外部因素
对策
内部实力 S 1、 奢侈品超低折扣价 2、 保证绝对正品 3、付款方式多样 4、 独特商业模式
4、品牌不全，只有少量的几个牌子，与正规品牌合作，采购其高端品牌产品的滞销货， 但由于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。
O 1、中国的内需市场增长速度快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国 B2C 电
子上午有着很好的前景。目前网络普及度很高，不少人倾向于网上购物，这种趋势愈演愈烈， 尤其是在节假日人们更喜欢网上购买折扣高档正品，节假日包邮等形式增加不上顾客群
段控制或干预这些事情 2、奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流
进行配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌控，因此，商品在 运送途中出现问题的概率也大大提升。
3、由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商代理权 不易获得，既是获得，它的那货成本较高。
内部弱点 W 1、促销引起品牌商不满 2、运输途中易出问题 3、 品牌商代理权难获得 4、品牌不全
外部机会 O 1、市场需求不断增加 2、已积累不少用户基础
外部威胁 T 1、会有竞争者会跟进 2、商 业 信用 物流体系 限制 其发展
实力+机会 SO 1、争取多占据奢侈品折扣的 市场（S4+O1） 2、继续利用自身良好口碑、 信誉发展会员并获取更多品 牌代理权（S1 S2 S3 S4 +02）
买断， 获取品牌
得 力较弱 提高影响 代理权
力
涉及多方
丰富产品 面高档产 产品多样
品牌不 种类 品如电子 化
全
产品
自身做好
做精，提 会有竞争 其商业模 高竞争力 减少或 者会跟进 式不难复 影响力， 击退潜在
制 争取独占 竞争者
威
市场
胁
商业信用 限制电子 提高信 突信用和
T
物流体系
誉，改善
商务发展
物流体系
优先顺序
区
区
分内
容 重紧影
分内
要 急 响 NO
优先顺序
容重紧影
要急响
NO
1
学海无 涯
度度度
度度度
奢侈品超低折
扣价
4 3 5 60
促销引起品 牌商不满 4 4 4 64
运输途中易
保证绝对正品 5 3 S
4
60 W
出问题
4 5 4 80
付款方式多样 3 3 3 27
品牌商代理 权难获得 3 3 4 36
促销引起 未 能 提前做和 和品牌商
品牌商不 和
协商工 达成共 一直都要
满
品牌商做 作，避免 识，竭诚 做的事
好协商工 引起纷争 合作
作
运 输 采用第三 升级物流
方物流， 途 中易 运输途 出问 题
配送系 统，和物
减少产 品运输中
中 难以 流方做好 出现问题
掌控 信息
Байду номын сангаас
品牌商代 理权难获 渠道影响
多渠道融 合商品，
学海无涯
唯品会 SWOT 分析
① 分别罗列S、W、O、T
S 1、 产品量不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造高档消费品折扣网特色，最大特色就
是折扣价格，低至一折，具有最优惠的名牌折扣价。 2、销售好，保证正品，具有权威资信保障。顾客在收到商品 90 天内，经鉴定不是品牌
正品，即可向中华保险公司索取等同该商品销售价的全额赔偿。 3、支付方式多样，以顾客方便为目的，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手
2、唯品会目前已经积累了一定的用户基础，唯品会已累积 150 多万会员+300 多家品牌 供应商。
T 1、和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，也是限制其发展的瓶颈
2、其商业模式不难复制，会有不少竞争者跟进。其潜在进入者：大型电子商务网站如 淘宝商城、京东、凡客都有能力涉足该领域。
② 将相关内容填写入下列表格
弱点+威胁 WT 1、增加品牌种类增强竞争力 （W1 W3 W4 +T1） 2、与物流方多沟通，尽量减 少起限制（W2 +T2）
④ 将“劣势”和“威胁”的相关内容制作下列表格
2
学海无 涯
劣势和威胁的原因及对策分析
区分
劣 势 W
NO 项目内容 原因分析 对策措施 目标
展开日程（可延展表格）
*月
*月
*月
实力+威胁 ST 1、继续保持自己特有优势， 打败竞争者，争取垄断(S1 S2 S3 S4+T2) 2、继续保持良好信誉，建立 特有派送体系（S1 S2 S3 S4 +T2）
弱点+机会 WO 1、迎合市场需求，争取获得 更多品牌代理权，和品牌商做 好 磋 商 ，增 加 产 品 种 类 (W1 W3+01) 2、减少产品运输途中风险， 定位迎合大众的中高端产品， 继续发展会员（W1 W2 +02）
限制其发
优化物流
展 的瓶颈
体系 的限制
3
机、代币券、礼品卡、也支持货到付款。 特色支付方式——唯品钱包，可获得 1.5 倍积分是目前最健全的支付系统
4、独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者信赖，树立品牌信用，扩 大品牌影响力，并针对不同的客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；支撑唯品会发展的 就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式”。限时限量抢购，让消费者充 满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家欲望。
独特商业模式 5 3 5 75 品牌不全 3 4 3 36
中国市场需求
不断增长
3 4 4 36
会有竞争者
会跟进
5 5 5 125
已积累不少用
商业信用物
O 户基础
3 3 4 36 T 流 体 系 限 4 3 4 48
制 其发展
③ 制作SWOT 战略矩阵
内部因素
外部因素
对策
内部实力 S 1、 奢侈品超低折扣价 2、 保证绝对正品 3、付款方式多样 4、 独特商业模式
4、品牌不全，只有少量的几个牌子，与正规品牌合作，采购其高端品牌产品的滞销货， 但由于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。
O 1、中国的内需市场增长速度快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国 B2C 电
子上午有着很好的前景。目前网络普及度很高，不少人倾向于网上购物，这种趋势愈演愈烈， 尤其是在节假日人们更喜欢网上购买折扣高档正品，节假日包邮等形式增加不上顾客群