2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
格力电器商业计划书
格力电器商业计划书1. 引言格力电器是中国领先的空调和家电制造商，是一家国内知名的品牌。
本商业计划书旨在分析格力电器的商业环境，提出相应的发展战略，并制定实施计划，以实现格力电器在市场中的竞争优势和持续增长。
2. 商业环境分析2.1 市场规模和趋势中国的家电市场规模庞大，随着人们生活水平的提高，对空调和家电产品的需求不断增长。
据行业研究，预计未来几年中国空调市场的复合年增长率将超过5%，为格力电器提供了巨大的发展机会。
2.2 竞争对手分析格力电器面临着来自国内外多家竞争对手的挑战。
国内竞争对手包括海尔、美的等知名品牌，而国际竞争对手有日本的松下、大金等公司。
这些竞争对手在技术研发、品牌推广和市场份额方面与格力电器存在竞争关系。
2.3 技术和创新格力电器一直注重技术创新和产品升级。
公司拥有强大的研发团队，积极投入研发和创新，推出了一系列技术领先的空调和家电产品。
在智能家居领域，格力电器也在不断探索和推进，提供更智能、便捷的产品。
3. 发展战略3.1 品牌推广格力电器作为国内知名品牌，需要继续加强品牌推广，提升品牌认知度和美誉度。
通过广告、营销活动和赞助等方式，加强品牌宣传和推广，提升消费者对格力电器产品的信任和好感，进一步扩大市场份额。
3.2 产品创新持续的产品创新是格力电器取得竞争优势的重要因素。
公司将继续加大研发投入，推出具有竞争力的新产品。
同时，格力电器将关注市场需求变化和消费者的偏好，将智能化、节能环保等特点融入产品设计中，满足消费者对高品质、高性能产品的需求。
3.3 渠道拓展格力电器在全国范围内建立了广泛的销售渠道，包括线下专卖店、电商平台等。
未来，格力电器将进一步拓展国内和国际市场，与更多的渠道合作，提升产品的销售和分销能力。
4. 实施计划4.1 研发投入格力电器将继续增加研发投入，提升技术实力和产品创新能力。
公司将设立专门的研发基地，引进更多的技术人才，加快产品研发进程，并加强与高校、科研机构等的合作，共同推动技术创新和产业发展。
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境分析1. 潜在进入者的威胁2. 供应商的讨价议价能力3.替代品的威胁4. 顾客的讨价议价能力5.行业内竞争对手分析（三）企业现状分析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设施及技术条件3、市场营销模式（四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场渗透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
`制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。
`现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2016—2018年三年发展战略规划。
`一、规划总则（一）规则编制背景成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2016年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2017年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
`2018年，格力电器继续保持稳健的发展态势。
`1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%。
格力品牌营销创意策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，家电行业也不例外。
格力电器作为中国家电行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌影响力，成为摆在我们面前的重要课题。
本策划旨在通过创意营销策略，提升格力品牌形象，扩大市场份额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过创意营销，让更多人了解格力品牌，提高品牌在消费者心中的认知度。
2. 增强品牌美誉度：塑造格力专业、创新、可靠的品牌形象，提高消费者对格力产品的信任度。
3. 扩大市场份额：通过创意营销，吸引更多消费者选择格力产品，提高市场占有率。
4. 提升品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，培养消费者的品牌忠诚度，实现口碑传播。
三、创意策划1. 品牌故事（1）主题：格力，匠心筑梦，品质生活（2）内容：讲述格力创始人董明珠的创业故事，强调格力品牌从无到有、从小到大的发展历程，展现格力人对品质的追求和匠心精神。
（3）传播渠道：网络、电视、户外广告、杂志等。
2. 产品创意（1）外观设计：结合现代审美，打造具有格力特色的产品外观，提高产品的视觉吸引力。
（2）功能创新：研发具有独特功能的格力产品，满足消费者多样化的需求。
（3）技术应用：引进先进技术，提高产品性能，确保产品在市场上具有竞争力。
3. 营销活动（1）线上线下联动：开展线上线下促销活动，提高消费者购买意愿。
（2）跨界合作：与知名品牌、明星等进行跨界合作，扩大品牌影响力。
（3）公益活动：举办环保、公益等主题公益活动，提升品牌形象。
4. 媒体传播（1）传统媒体：利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行品牌宣传。
（2）新媒体：借助微博、微信、抖音等新媒体平台，开展品牌互动和传播。
（3）KOL合作：与知名网红、意见领袖合作，进行产品推广和品牌宣传。
5. 售后服务（1）优化售后服务体系：建立完善的售后服务网络，提高消费者满意度。
（2）开展培训活动：定期举办消费者培训活动，提高消费者对产品的认知和使用技巧。
2018年小家电企业三年发展战略规划
2018年小家电企业三年发展战略规划一、公司发展计划及目标 (2)（一）未来三年主要发展目标 (2)（二）具体发展规划 (2)1、产能扩充计划 (2)2、产品创新计划 (2)3、市场推广计划 (3)（1）巩固现有线上销售市场优势，拓展海外市场 (3)（2）完善线下营销网络，建设营销队伍 (3)4、人才培养、引进和扩充计划 (4)（1）强化内部培训 (4)（2）不断引进外部人才 (4)（3）完善激励机制 (5)5、内部管理提升计划 (5)二、拟定计划所依据的假设条件及可能面临的主要困难 (6)（一）拟定计划所依据的假设条件 (6)（二）实施计划所面临的困难 (6)（三）实现计划拟采用的方式、方法或途径 (7)三、发展计划与现有业务的关系 (7)一、公司发展计划及目标公司秉承“创意让生活更美好”的核心价值观，坚持“品质为基础、服务为保证、创新为动力”的经营理念，树立了“妙想生活、妙想世界”的发展思路，致力于成为国内外杰出的“创意小家电+互联网”企业。
（一）未来三年主要发展目标公司将充分利用已有的综合优势，加大技术研发的投入力度，实施差异化竞争策略；同时，公司将借助资本市场的融资平台，加强对市场需求挖掘，增强产品设计能力，优化现有产品结构，提升公司优势产品的产能。
公司将在提升研发、制造能力的同时，不断完善和改进现有产品种类及渠道布局，力争未来三年继续扩大在国内外市场的占有率，提升公司品牌影响力。
（二）具体发展规划1、产能扩充计划公开发行募集资金到位后，公司将在保证和提升产品质量的基础上，加快募集资金投资项目的建设进度，力争项目早日投产、早日实现经济效益。
项目建成后，公司创意小家电的产能扩大将有助于充分发挥公司的综合优势，提高公司市场占有率，创造更高的经济效益。
2、产品创新计划公司将在技术开发和产品创新方面持续加大投入，为公司长期稳。
浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略3500字
浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略3500字摘要：品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。
良好的品牌印象是消费者购物的指南。
消费者在购物时，买的是商品，选择商品时凭的却是品牌印象。
面对着激烈的市场竞争，企业必须树立品牌，创出名牌。
只要创出名牌才是企业制胜的法宝，是企业的一种重要的无形资产，是走向国际市场的通行证。
格力集团在激烈的市场竞争中能够保持行业的领先地位，是依托着强化品牌意识、加强品牌管理，发挥品牌战略和市场营销的竞争力。
本文在对格力集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上系统分析了格力如何进行品牌战略和市场销售策略，从而奠定了国内外空调市场的领跑者地位。
关键词：品牌；品牌战略；销售策略随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业要面临着来着于世界强劲对手的挑战，如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完成可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰。
当然电器行业也不例外，面对这种情况格力集团要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的品牌战略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。
一、格力电器集团品牌发展市场环境分析（SWOT）格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
瞄准这些经济发展带来的机遇，近来格力中央空调纷纷进入交通、房地产、通信、医疗卫生工程项目，在商用空调市场上也是大有作为。
虽然格力当前在市场上仍处于主导地位，但仍值得鉴戒，随着空调业变频的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。
受外国品牌的冲击，格力空调仍面临着巨大的挑战，外资品牌在中央空调行业起步早，技术成熟，市场积累丰富。
中国格力空调企业要缩小与其它空调品牌的差距，任重而道远。
二、格力电器集团品牌战略如今的空调市场越来越竞争激烈，空调界的利益不断被进入该市场的竞争者瓜分。
然而格力在如此激烈市场竞争中能够保持如此稳健的步伐，并成为中国最大的空调销售企业，这完全得益于空调的品牌化战略，格力已经将自己的品牌深入人心。
格力的市场营销策划方案
格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。
该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。
二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。
通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。
格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。
将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。
2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。
推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。
3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。
推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。
格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。
2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。
该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。
五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。
通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。
2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。
例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。
格力商业计划书
格力商业计划书摘要：一、引言二、格力公司简介三、市场分析四、产品策略五、营销策略六、财务分析七、风险评估八、总结与展望正文：一、引言在这份商业计划书中，我们将为您介绍格力公司的发展计划、市场定位以及盈利模式。
格力公司是一家专注于家电制造的企业，拥有丰富的产品线，包括空调、冰箱、洗衣机等。
我们的目标是成为行业领军企业，为客户提供高品质、高效节能的家电产品。
二、格力公司简介格力公司成立于1991年，总部位于我国广东省。
多年来，公司始终坚持技术创新，已获得众多专利技术。
格力品牌在国内外享有盛誉，产品远销全球各地。
公司拥有完善的研发、生产、销售和服务体系，为用户提供优质的售前、售中、售后服务。
三、市场分析在家电市场中，竞争激烈。
但我们相信，凭借格力公司的品牌优势、技术优势和产品优势，我们有能力脱颖而出。
当前，消费者对节能、环保、智能化的家电产品需求日益增长，这是我们发展的契机。
我们将紧密关注市场动态，不断调整产品结构和策略，以满足市场需求。
四、产品策略格力公司将继续秉持“高效、节能、环保”的理念，研发更多创新型产品。
我们将加大对智能家居系统的投入，实现家电产品的互联互通，为消费者提供便捷、舒适的家居环境。
此外，我们将注重产品差异化，以满足不同消费者的需求。
五、营销策略在营销方面，我们将采用线上线下相结合的方式，扩大市场份额。
通过与各大电商平台、家居建材市场、专卖店等合作，实现产品销售的多元化。
同时，加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
在海外市场，我们将继续加强与经销商、代理商的合作，扩大出口业务。
六、财务分析格力公司预计在未来五年内实现年均销售额增长20%以上。
我们将优化生产成本，提高产能利用率，降低单位产品成本。
通过合理预估，公司净利润率将达到15%以上。
我们将持续关注资金状况，确保企业运营稳健。
七、风险评估我们将密切关注市场风险，包括但不限于原材料价格波动、汇率变动、政策调整等。
针对这些风险，我们将采取灵活应对策略，降低潜在影响。
格力企业三年发展战略规划
格力企业三年发展战略规划1. 引言格力企业作为一家领先的电气设备制造企业，在竞争激烈的市场中具有强大的实力和良好的声誉。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，格力企业制定了以下三年发展战略规划。
2. 背景分析格力企业在过去几年取得了显著的增长，但也面临着市场竞争加剧、原材料成本上升以及技术创新的压力。
为了充分应对这些挑战，格力企业需要制定明确的发展战略。
3. 发展目标- 提高市场份额：在未来三年内，格力企业的目标是进一步提高市场份额，并成为行业的领导者。
- 扩大产品线：通过不断创新和研发，格力企业计划在下一个三年期间扩大其产品线，满足不同客户的需求。
- 加强国际业务：格力企业将加大国际市场的开拓力度，寻求更多的海外业务机会，提高国际市场份额。
- 提高供应链效率：格力企业将优化供应链管理，提高供应链效率，降低成本，并确保及时交付。
4. 战略措施- 投入更多资源进行研发和创新，以提高产品的质量和竞争力。
- 建立全球化战略伙伴关系，扩大国际业务渠道。
- 通过并购和合资等方式，快速扩大市场份额。
- 建立高效的供应链管理系统，实现供应链的协同和优化。
5. 实施计划- 制定明确的时间表和目标，确保战略规划的顺利实施。
- 建立有效的绩效评估体系，监督战略实施的进展。
- 定期与员工和合作伙伴进行沟通和交流，确保所有相关方对战略规划有清晰的认识。
6. 风险分析- 市场竞争加剧可能影响格力企业的市场份额和盈利能力。
- 原材料价格波动可能增加成本压力。
- 政策和法规变化可能对格力企业的业务运营造成影响。
- 不确定的经济环境可能影响格力企业的销售和发展。
7. 结论格力企业的三年发展战略规划将为公司未来的增长奠定基础。
通过提高市场份额、扩大产品线、加强国际业务和优化供应链管理，格力企业将在竞争激烈的市场中保持领先地位，并实现可持续发展。
以上为格力企业三年发展战略规划的概述，具体实施细节将根据市场情况和公司内部需求进行进一步完善和调整。
格力空调战略
3）短期发展战略和长期发展战略
3.制定国际市场竞争战略
拥有22个子公司的格力集团走的是规范经营管 理的路子。格力一直把技术、质量和规模，作为 企业的三大核心竞争力加以培育和强化。 以格力的主导产品空调为例，其技术开发体系、 生产体系和质量保证体系均具有国际先进水平， 在空调的变频、智能、降低噪音和节能等技术研 究领域，格力始终站在世界同行业的前列。
1.影响价格定价的因素
1）原材料价格上涨和劳动力成本上升 根据空调原材料成本构成，如果铜均价涨5%，钢涨20%， 铝价维持不变，则合计原材料价格上涨使空调的整体成本 上涨约7.55%。如果综合考虑运费、安装费、人力成本上 升的因素，08年空调实际成本上升可能在10%左右。 2）实际成本影响还需考虑到空调生产和消费的季节性因素 从中华商务网提供的数据看，每年的3-6月是生产高峰期， 7月份迅速下滑，8月份为全年最低点。以2007年为例，36月生产3219万台，4个月的产量占全年的46%。因此整体 而言上半年原材料的价格对空调企业的影响更的品牌形象同时以空 调的产品形象带动其他的家电产品。 格力考虑到购买者对产品的了解程度，将购买 者年龄定位在25到35岁之间。其长期目标是维持 良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他 的家电产品。
2.规划市场发展的战略
1）格力坚持专业化和细分市场发展战略 2） 研发新产品的战略来争夺市场
2定价方法
格力空调在定价方法比较，采用的是成本定价 法、市场导向定价法和需求导向定价法相结合的 方式。选取各种定价方法的优点，制定合理的价 格，我们的价格在2000元左右。
格力品牌营销策划的目标(3篇)
第1篇一、引言格力电器股份有限公司（以下简称“格力”）成立于1991年，是中国空调行业的领军企业，也是全球最大的空调制造商之一。
在过去的几十年里，格力凭借其卓越的品质、领先的技术和完善的售后服务，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈，格力品牌面临着前所未有的挑战。
为了巩固市场地位，提升品牌形象，实现可持续发展，格力需要进行一系列品牌营销策划。
本文旨在阐述格力品牌营销策划的目标。
二、目标概述格力品牌营销策划的目标可以分为以下几个方面：1. 提升品牌知名度2. 提高品牌美誉度3. 扩大市场份额4. 提升产品竞争力5. 增强品牌忠诚度6. 拓展国际市场7. 塑造绿色、环保、节能的品牌形象8. 提升企业整体实力三、具体目标及实施方案1. 提升品牌知名度（1）目标：将格力品牌知名度提升至全国范围内家喻户晓。
（2）实施方案：①加大广告投放力度：在电视、报纸、网络等媒体进行全方位、多角度的广告宣传。
②举办大型活动：举办格力品牌日活动，邀请明星代言，提高品牌关注度。
③开展公益活动：积极参与社会公益活动，提升品牌社会责任感。
2. 提高品牌美誉度（1）目标：将格力品牌美誉度提升至行业领先水平。
（2）实施方案：①优化产品品质：持续提升产品品质，确保产品符合国家标准，满足消费者需求。
②强化售后服务：建立健全售后服务体系，提高售后服务质量，提升消费者满意度。
③关注消费者需求：深入了解消费者需求，为消费者提供更加优质的产品和服务。
3. 扩大市场份额（1）目标：将格力市场份额扩大至全球市场。
（2）实施方案：①拓展海外市场：积极开拓国际市场，与海外企业建立合作关系，提高格力品牌在国际市场的知名度。
②提升产品竞争力：加大研发投入，创新产品技术，提高产品竞争力。
4. 提升产品竞争力（1）目标：将格力产品竞争力提升至行业领先水平。
（2）实施方案：①加大研发投入：持续加大研发投入，提高产品技术含量。
②创新产品线：根据市场需求，不断推出新品，满足消费者多样化需求。
格力的战略发展
格力专业化经营的总体战略概述珠海格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业.它是一家专注于空调产品的大型机器制造商.公司自1991成立以来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展,取得了良好的经济效益和社会效益.多年来,格力空调已经奠定了国内空调市场的领跑者地位,格力品牌已深入人心,并以“好空调,格力造”和“买品质,选格力”着称国内空调市场,在广大消费者中享有很高的声誉,先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、“WQC国际之星金奖”、杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名荣誉.2005年10月,格力电器还被授予2005年度中国“节能贡献奖”称号,是空调品牌云集的广东省内唯一获得这一称号的空调企业.具体发展战略的实施1、格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累技术创新：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,申请注册国家专利700多项,成功研发出 GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术,并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调,填补了国内空白,打破了美、日等制冷巨头的技术垄断,在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力.营销创新：1997年,格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜、以“三个代表”代表厂家的利益、代表商家的利益、代表消费者的利益为灵魂的区域性销售公司模式,树立了格力品牌的领跑地位,被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”,“格力模式”有力地促进了行业的可持续性健康发展.服务创新：2005年1月1日,格力电器率先在业内推出“整机6年免费包修”政策,彻底根除了消费者的后顾之忧,肃清了游离在行业边缘的“螺丝刀加工厂”,保护了消费者的利益,使空调行业摆脱了“价格战”等恶性竞争,走向了新的发展方向管理创新：格力电器设有业内独一无二的筛选分厂,近400名员工凭借先进的检测设备,对所有外协外购的空调零部件进行100％的全检,这是一项不产生任何经济效益的工作,但就是这样的“笨办法”保证了每一台格力空调都能经受岁月的见证.格力集团的专业化经营战略主要包括以下几个方面：1.市场开发战略.实施这一战略过程中,所运用的主要策略是重点经营专卖店,通过良好的售后服务保证顾客利益.格力企业在成立之初,采用的主要战略是“农村包围城市”,集中在“春兰”、“华宝”等着名空调厂家销售薄弱地区扩大到销售网络.他们在皖、渐、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象,建立巩固的市场阵地.在实施这一策略中,他们重点经营专卖店,通过良好的售后服务保证消费者的利益.90年代中期,格力的市场开发重心有所变化,他们在巩固原有市场的同时,进一步扩大国内有影响的大城市北京、上海、南京等地,同时进军海外市场.根据有关资料,在1998年全国主要城市各种品牌主要空调器的市场占有率中,格力%,春兰%,三菱%,格力的产品出口量也居全国同行第一.2.产品开发战略.格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向,适应市场需要,同时又根据未来发展潮流创造市场.在适应市场需求方面,格力“思消费者之所思”,先后开发出：“空调王”—制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器.在创造市场方面,格力开发出：灯箱柜式空调——适用于酒吧饭店广告兼制冷；家用灯箱柜机——适用于三室一厅的家庭之用；三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等,适用于黄金地段的商店之用.这些产品的开发,各有自己的特色和目标市场,又形成了较为完整的产品系列,充分显示出专业化经营战略的优势.格力产品开发的最在特点是一切以市场为导向,适应市场需求,同时根据未来市场发展趋势创造市场,在适应市场需求方面,格力先后开发出“空调王”——制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪音最低的空调器；“三匹窗机”——最便宜的空调器. 在创造市场方面,格力先后开发出适用于酒巴饭店用的灯箱柜式空调；适用于三室一厅的家用灯箱柜机；三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等. 这些产品的开发,富有鲜明而独特的特色,形成了较为完整的产品体系,充分显示出专业化经营战略的优势.3.市场渗透战略.格力市场渗透的主要方式：1扩大生产规模、降低产品成本,扩大市场份额；2、广告宣传.格力的广告主题侧重于信誉与品牌,“好空调、格力造”,以实实在在的质量与服务来赢得顾客.3、建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修的一条龙服务活动,并与经销商互惠互利,长期合作.4、科学管理,严格保证产品的质量,使之在市场选择中得到顾客的信任.格力集团采用了一系列的措施进行市场渗透.他们在扩大生产规模、降低成本的同时,降低价格,扩大市场份额.同时,格力集团加大广告宣传力度.“好空调,格力造”这一以质量和服务取胜、突出品牌的广告语已深入人心. 格力集团建立了以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修为一体的一条龙服务. 格力空调的专业化道路是一个成功的典范,它在空调行业后来居上,迅速成为可以与春兰、海尔、科龙等品牌相抗衡的着名企业,值得许多企业借鉴与学习.从最初的仅是将产品买到其他国家,到自主研发核心技术生产高附加值产品,再到利用核心技术确定世界领先地位,提升企业的国际影响力是必不可少的润滑剂.一个企业如果仅是具有技术,能够将产品出口到国外,然而却一直不能得到权威的认可,在一些大型的公众活动中公开亮相是不能够让消费者信服的,也完全称不上国际知名企业.然而格力空调在战略调整的上成分体现了一个企业的领导层的前瞻性,有效地利用对于大型体育赛事提供服务的时机,一举将格力空调推上世界领先的地位.然而格力空调的成功看似容易,却需要企业全体人员付出巨大的努力.不是所有的企业都能够取得赛事组委会的认可,同时,即使取得了认可不也一定能够在世界的舞台上立足,而格力能够成为世界领先企业的基础是拥有世界领先的核心技术优势.如果没有技术,不要说世界领先企业了,国际奥委会和国际足联这一关都过不去.同时还要面对来自众多世界优秀空调企业的竞争.所以说格力空调在自主研发核心技术方面取得了巨大成就是其成为世界空调领域领先企业的重要基础.包括本次广州亚运会中标的大型离心机组、螺杆机组和GMV多联机组,都代表了中央空调领域的最高水准,一直以来都备受市场青睐.其中,格力自主研发的GMV多联机组入选首批“国家自主创新产品”,并中标被誉为“奥运中央空调项目第一大单”的2008北京奥运媒体村,以“零维修”、“零投诉”的完美成绩受到了北京奥组委的嘉奖.核心技术是空调企业发展的基础和根本,当有了良好的基础时,才能向更高的舞台奋进.格力空调正是拥有这样基础的企业,加上企业领导者的高瞻远瞩,适当调整企业的发展战略,一举将格力空调推上空调领域世界领先的地位.格力集团的专业化经营战略主要通过内部发展的方式,即密集型成长战略加以实施.制造工艺格力既注重技术,同时通过先进的设备和工装,以及不断提高的工艺水平,始终保持着制造方面的优势；格力不仅有适应多种工质R22、R407C、R134A、R410A的智能总装生产线,而且通过室外机的充氮焊接工艺、高效精确的冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺的配合,形成了一套高质量、高效率的整机生产流程.“好空调,格力造”一流的生产环境,一流的生产线,一流的生产工艺.在不断地进取开拓中始终贯彻"一流"的原则,格力的生产工艺将始终走在国际前列.家用空调行业两期叠加快速增长,公司销量增速快于行业.家用空调行业进入城镇集中更新期以及农村快速普及期,两期叠加有力支撑行业快速增长.随着集中度的进一步上升,公司的销量增速将快于行业增速.消费结构的上升,使家用空调综合价格的上升更具延续性.在空调进入城市集中更新期以及龙头企业的推动下变频空调在2010年迅速普及.变频空调的迅速普及,将带动空调内销综合价格的进一步上升.中央空调不仅仅是新的利润增长点,公司有望成长为龙头,行业空间巨大.公司在中央空调领域坚持自主研发,目前已经突破了日美企业分别垄断的多联机和离心机核心技术,具备了将龙头地位从家用空调领域复制到竞争格局更为国际化的中央空调领域的条件.公司的净利率在稳定的市场格局中不断上升.空调行业竞争格局稳定,作为优势地位确立的行业龙头,公司净利率水平保持稳定的上升趋势.公司的发展战略清晰,不做美的这样横向扩张的综合家电企业,而是做专业的制冷龙头.这一战略,在国内制冷行业巨大发展空间的情况下,能保证公司在较高利润率水平下实现较快且确定性较高的增长.从成长空间而言,公司专注于制冷行业的战略随着近年中央空调业务的突破正不断获得收获,未来公司的发展空间将不局限于家用电器领域；从盈利能力而言,公司已经处于行业龙头地位,表现为对上下游极强的议价能力.公司的销售净利率表现出明显的上升趋势.基于以上原因,我们预计公司2011-2013年摊薄前EPS分别为、、元,假设按当前股价公开增发后按亿股本计算,摊薄后EPS分别为、、元,对应目前股价分别为12倍、9倍和8倍.在公司成长性确定,盈利能力不断提升的情况下,维持对公司的“强烈战略发展状况1996年5月,公司在江苏丹阳合资组建的生产基地正式投产,年产规模达20万台,目前已经成为当地数一数二的纳税大户；为支持国家西部大开发,并为企业自身的持续发展寻找新的增长点,2001年5月,公司挥师西进,在重庆投资建厂,目前重庆生产基地的产能已突破350万台套,总产值超过50亿元,是中国西部地区规模最大、生产线最先进的家用空调生产基地； 2001年,格力电器在巴西投资建厂,开创了中国空调企业向国际市场输出技术的先河,经过多年的发展,格力节能技术连续两年获得巴西政府的最高嘉奖——被授予“A级能源标签证书”和“节能之星”奖杯,2004年格力电器巴西工厂赢利近2500万元,成为中国企业“走出去”的典范.为进一步提升格力空调在国际舞台上的综合竞争力和维护“格力”品牌的形象,2004年9月,格力电器成功收购了珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司和珠海格力小家电有限公司四家企业,开始整合上游资源,完善空调产业链,充实营销网络,为企业进一步做精、做强、做大奠定良好的基础.2007 年全国首家格力电器“4S+1”专业店于山东济南正式成立,标志着空调行业有专卖向专业的步伐正是迈出.“4S”是指销售、售后服务、信息化服务和配件供应的一体化.格力人深知,格力电器的发展壮大离不开政府和社会的大力支持.多年来,格力寄情万民,以博爱之心、赤子之情回报社会,公益性捐款捐物累计已超过3000多万元.如今,格力电器正稳步渗透到世界的每一个角落,精心打造美好生活.“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”.展望未来,格力电器将为社会做出更大的贡献.专业化发展战略.总结与启示三、我的看法和建议每一个企业在发展到一定阶段的时候,都会思考它将来的发展方向,为企业制定引导其发展的总体竞争战略计划,根据迈克尔"波特的观点,有三种适用的竞争战略,即：总成本领先战略、差异化多角化战略和专一化战略.而在实际中,多角化和专业化往往成为更多企业发展中所要进行抉择的战略方向,二者也各有利弊,选择的关键在于企业的具体情况和发展目标的制定、以及所具备的核心竞争资源.但是无论如何,实施的成果怎样,我认为与选择的是哪个战略方向并无决定性的关系,最重要的则是在于一贯的坚持和认真地执行.特别是专业化战略,一旦选择了,就要不断地做“精”、做“深”,这样才能充分发挥企业在技术创新上的优势,从而形成企业独有的核心竞争力.这时候,很重要的一点是要企业要抵抗的住多元化的诱惑.格力电器自从选择了空调专业化道路以来,就一路坚持,在专业化的过程中,专注于空调的技术创新,专注于精品意识的培育,专注于品牌含金量的锻造,专注于产品可靠性的试验和研究,专注于不同气候环境下的产品适应性的提升.以专业的态度、精深的技术,坚持做到把质量隐患消灭在售前,从整体上增加空调产品的高科技含量,满足区域市场对产品的特殊技术要求.可以说格力电器在专业化道路上作到了坚持,它走的很成功.但是另一方面上看,专业化不利于资源、技术的最优化使用,这也正式多元化战略的优势所在.因此,我觉得格力空调在发展到一定程度以后,可以逐渐考虑在家电行业的纵向发展,从空调渐渐扩展到其他家电的生产.这样一来既可以使企业的资源得到纵深利用,产生规模效应,获得成本竞争优势,也不至于面临横向一体化所带来的技术不熟悉、投资耗费大等的问题.。
【报批稿】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概略三、公司战略环境剖析（一）公司经营环境剖析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境剖析1.潜伏进入者的威迫2.供给商的讲价议价能力3.代替品的威迫4.顾客的讲价议价能力5.行业内竞争敌手剖析（三）公司现状剖析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设备及技术条件3、市场营销模式（四） SWOT 矩阵剖析四、公司整体战略规划（一）公司三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场浸透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事先控制（二）过后控制（三）随时控制【摘要】：公司发展战略规划湜公司发展的灵魂与大纲.引导公司发展方向 .明确公司的业务领域 .指导公司资源配置 .指明公司的发展策略以及发展举措。
制定企业发展战略规划有益于成立公司和职工的共同愿景.使职工对组织产生归属感和奉献精神 .进而更为浑身心的投入工作。
现联合行业及公司目前发展趋向.在 PEST剖析和 SWOT 剖析的基础上 .拟订格力电器有限公司2016 — 2018 年三年发展战略规划。
一、规划总则（一）规则编制背景成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司湜目前全世界最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调公司.2016年实现营业总收入1001.10 亿元 .成为中国首家超出千亿的家电上市公司；2017 年实现营业总收入1200.43 亿元 .净利润 108.71 亿元 .纳税超出 102.70 亿元 .湜中国首家净利润、纳税双双超出百亿的家电公司.连续12 年上榜美国《财产》杂志“中国上市公司100强”。
2018 年.格力电器连续保持稳重的发展态势。
格力空调品牌营销策划(3篇)
第1篇一、背景分析随着全球气候变化和人们对生活品质要求的提高，空调行业得到了迅速发展。
我国空调市场已经成为全球最大的空调市场，各大品牌竞争激烈。
格力电器作为空调行业的领军企业，拥有强大的品牌影响力、技术实力和市场占有率。
为了进一步提升格力空调的品牌形象和市场竞争力，特制定以下品牌营销策划。
二、市场分析1. 市场规模根据我国空调行业报告，2019年我国空调市场规模达到760亿元，预计2020年将突破800亿元。
随着消费升级，人们对空调产品的需求不断增长，市场规模将持续扩大。
2. 市场竞争空调行业竞争激烈，主要竞争对手包括美的、海尔、海信等。
格力电器在品牌、技术、产品、服务等方面具有一定的优势，但仍需不断创新和提升。
3. 消费者需求消费者对空调产品的需求日益多样化，主要包括节能、舒适、智能化、健康等方面。
消费者对品牌、品质、服务的要求也越来越高。
三、品牌定位1. 核心价值观：创新、品质、服务2. 品牌口号：格力，让家更舒适3. 品牌形象：高品质、绿色环保、科技领先、专业可靠四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：加大研发投入，推出节能、舒适、智能、健康等高品质空调产品，满足消费者多样化需求。
（2）产品升级：对现有产品进行升级，提高产品性能，降低能耗，提升用户体验。
（3）产品组合：丰富产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略（1）以市场为导向，合理定价，确保产品性价比。
（2）针对不同消费群体，推出不同价格段的空调产品。
（3）开展促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）线上渠道：加强电商平台建设，提升线上销售能力。
（2）线下渠道：优化线下销售网络，提高门店形象和销售业绩。
（3）跨界合作：与家居、建材、家电等企业合作，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外、公交等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、行业论坛、公益活动等，提升品牌美誉度。
格力电器战略规划报告
产业环境分析
国内空调行业微笑曲线分析
行业利润率停止上涨，国内空调市场整合基 本结束。
产业环境分析
空调产业集中度分析
中国空调市场品牌集中度持续提升，格力稳 居行业第一。
产业环境分析
空调产品市场格局
2010年多联机已经成为整个中央空调市场的领航者，销售额占比已超过35%，其中变频多联机占据优势地 位，变频多联机的销售占比均已超过90%，市场占有率为29.0%，同比增长27%。-《暖通空调在线》 /index.php?doc-view-1884.html
格力电器战略规划报告
目录
1 规划总则
2 公司概况 3 外部环境分析 ４ 产业环境分析 5 企业内部分析 6 企业战略规划 7 企业竞争策略 8 职能战略
战略规划背景简述
格力集团成立于1985年3月，前身为特区工业发展 总公司，2009年完成公司制改造，更名为“珠海格力集 团有限公司”，公司注册资本8亿元。格力电器旗下的 “格力”空调，是中国空调业的“世界名牌”产品，业 务遍及100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000 万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。2005年至今， 格力空调产销量连续7年全球领先。
●中国是最大的空调消费市场
产业环境分析
国内空调行业规模及发展趋势
空调市场保持持续增长势头，未来依然将保 持较快增速
●《2011年空调市场消费趋 势报告》预测未来三年内， 国内空调市场复合增长率将 保持12%—16%的增长幅度。
产业环境分析
国内空调行业驱动力分析
未来空调行业将由国民收入增加，海外市场 的开发，三四级市场需求的快速增长，消费 者需求提高，以及技术、产品的升级驱动产 业持续发展。
产业环境分析
格力公司的策划书3篇
格力公司的策划书3篇篇一《格力公司策划书协议书》甲方：格力公司乙方：[合作方名称]一、合作内容1. 乙方将为甲方提供全面的市场策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、营销策略制定等。
2. 乙方将协助甲方制定并执行具体的推广方案，包括广告投放、促销活动、公关活动等。
3. 乙方将根据甲方的需求和目标，提供定期的市场分析和报告，以评估策划效果并提出改进建议。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的策划方案和推广活动进行审核和监督。
甲方应提供必要的支持和配合，包括提供相关资料、协助乙方与其他部门沟通等。
甲方应按照本协议的约定支付乙方相应的费用。
2. 乙方权利和义务乙方有权根据市场情况和甲方需求，制定合理的策划方案和推广活动。
乙方应保证策划方案和推广活动的合法性和有效性。
乙方应定期向甲方汇报工作进展和效果，并根据甲方的意见进行调整和改进。
四、费用及支付方式1. 甲方将支付乙方[具体金额]作为本次合作的费用。
2. 费用支付方式为[具体支付方式]，支付时间为[具体时间]。
五、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密。
2. 未经对方书面许可，任何一方不得向第三方披露或使用对方的商业秘密和机密信息。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在合作期限届满或双方协商一致的情况下，本协议可提前终止。
八、法律适用与争议解决1. 本协议受[法律适用地]法律的管辖。
2. 双方在履行本协议过程中如发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
探讨格力在市场中实现长期持续发展的策略
探讨格力在市场中实现长期持续发展的策略近年来，格力电器以其优质的产品质量、先进的技术和出色的市场营销能力在中国市场中迅速崛起，成为华南地区最受欢迎的家电品牌之一。
然而，在竞争激烈的市场环境中，格力想要实现长期、持续的发展，需要制定出一系列相应的策略，以此确保公司未来的成长和发展。
本文将针对格力目前所面临的市场问题以及在未来可探索的战略方向进行探讨。
一、市场问题1. 市场竞争激烈目前整个家电市场竞争异常激烈，包括以格兰仕、海尔等为代表的中国品牌以及飞利浦、索尼等国际品牌都在全力争夺市场。
在这种竞争激烈的环境下，如果格力不能及时调整策略，产品附加值不够明显，那么依靠单一品牌的优质产品来稳定市场地位将变得越来越难。
2. 品牌影响力和美誉度不够高虽然格力的产品质量和客户服务都非常出色，但其品牌影响力和美誉度在整个家电市场中并不是最高的。
相较于海尔、美的等领军品牌来说，格力的知名度和市场占有率还有很大的提升空间。
二、战略方向1. 加强技术研发作为一家创新型企业，格力应该不断加强自主研发能力，加快技术升级，确保产品质量和性能的优越性。
同时在产品技术方面继续发力，针对不同消费群体的需求和同行竞争，开发新颖实用、功能强大且价格实惠的产品，为客户提供最具性价比的产品。
2. 拓展全球市场目前中国家电市场的总体增长率较慢，在未来的发展中，格力也应该向海外拓展，不断开发新的市场和客户群，以此实现公司规模和品牌知名度的快速提升。
在拓展的过程中，格力可以通过提高产能和改进产品的质量和功能，进一步扩大市场占有率。
3. 建立良好的品牌形象和品牌认知度格力需要建立高质量品牌的形象和认知度。
通过增加投放市场推广和广告费用，保持品牌的总体形象，开展更多的市场推广和营销活动，向用户宣传格力的特点和产品特性，提升品牌知名度和美誉度。
4. 打造全产业链生态通过实现全产业链的整合，格力可以不仅停留在家电领域，而且还可以向消费电子、物联网等其他领域逐步延伸。
电器公司2018年度销售工作计划与电器公司年度销售工作计划范文汇编
电器公司2018年度销售工作计划与电器公司年度销售工作计划范文汇编电器公司2018年度销售工作计划根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%.XX 年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
XX年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作: 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
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2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境分析1. 潜在进入者の威胁2. 供应商の讨价议价能力3.替代品の威胁4. 顾客の讨价议价能力5.行业内竞争对手分析（三）企业现状分析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设施及技术条件3、市场营销模式（四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场渗透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制【摘要】：企业发展战略规划是企业发展の灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业の业务领域，指导企业资源配置，指明企业の发展策略以及发展措施.制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工の共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心の投入工作.现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析の基础上，制定格力电器有限公司2016—2018年三年发展战略规划.一、规划总则（一）规则编制背景成立于1991年の珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大の集研发、生产、销售、服务于一体の国有控股专业化空调企业，2016年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿の家电上市公司；2017年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿の家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”.2018年，格力电器继续保持稳健の发展态势.1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%.格力空调，是中国空调业唯一の“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区.家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；截至目前，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿.经过数年の经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期；为实现公司の可持续发展，增强企业凝聚力，企业三年发展战略规划の设立，为企业和员工树立共同发展目标和远景，指引企业和员工朝着共同の方向和目标迈进.（二）规则指导思想及原则以《企业发展宪章》为指导思想，以《企业文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成批量销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”の经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户の满意度，在业内树立良好の口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展.（三）规划时限2016—2018年三年发展规划二、公司概况成立于1991年の珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大の集研发、生产、销售、服务于一体の专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿.连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”.格力电器旗下の“格力”品牌空调，是中国空调业唯一の“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区.1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万.作为一家专注于空调产品の大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越の空调产品.在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内の20大类、400个系列、7000多个品种规格の产品，能充分满足不同消费群体の各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发のGMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”の典范，在国际舞台上赢得了广泛の知名度和影响力.三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1.政治环境中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级.2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级の指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力の国际化企业集团.此外，随着目前我国随着入世の承诺逐步实现，正在实施普遍の产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境.同时，中国现行の税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减の税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平の竞争环境.高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策の支持.2.社会环境（1）消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变.（2）消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加.（3）人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化.3.经济环境在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知の全球亮点，蓄积了雄厚の集团购买力. 在未来の若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快の国家之一，中国の整体经济实力必将进一步增强.4.技术环境为了节约能耗，开辟新能源の利用，空调技术の研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调.其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面の优势，越来越受重视.2010 年4 月27 日，在广东省轻工业协会组织の“新一代G-Matrik(又称“G10 变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴定会上, 格力电器自主研发の“G10 变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平,其中格力G10 变频空调被鉴定为“国际先进”水平.这是我国空调产业第一项“国际领先”の变频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调の发展.（二）行业竞争分析（波特五力模型）1. 潜在进入者の威胁：主要是进入壁垒の高低（1）规模经济：作为制造业の空调行业对固定成本の投入较高.（2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次の价格竞争逐渐转变为为满足不同需求の差异化竞争.物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等.随着对空调市场の不断细分，顾客の不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大.（3）技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力の来源，整个行业对技术研发の投入不断增加，并且行业内技术の更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高.（4）品牌集中度越来越高，名牌效应凸显.（5）产品质量、能耗指标要求高.2. 供应商の讨价议价能力（1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商の控制力很强；（2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机の控制力减弱；（3）供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）の依赖性（4）供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机の控制已打破，美の、格力自建压缩机厂.3.替代品の威胁替代产品是行业内の产品の更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流.4. 顾客の讨价议价能力（1）消费者：客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强.客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长. （2）大型零售终端：以国美、苏宁为代表の零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但随着格力为代表の生产商自建渠道，零售终端の议价能力下降.5.行业内竞争对手分析中国空调行业の五大国产品牌格力、美の、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上の市场份额和关注度，而在其中作为格力の主要竞争对手美の、海尔、海信各自有其独特の竞争优势，体现在战略计划和营销等方面の各异.美の：作为空调行业の后起之秀，其迅速の上升势头和以求成为行业老大の决心日益凸显.优势：1．美の空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力.2．美の在全国各地の公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略の执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营の性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化の实现美の品牌和股东の利益.劣势：在空调行业の新の一轮の竞争中，美の大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业の变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美の大力推出变频空调，此举目标直指行业老大の地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生の变频空调の成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量の稳定性存在质疑，也不利于变频技术の进一步发展海尔：优势：中国白色家电の行业龙头，其在世界范围内の影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及の，消费者对其品牌の认可度也是十分高の，同时海尔在服务上做到了较高の满意度.劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品の研发生产上，在产品技术の革新上也远远落后于格力、美の、海信等对手. 海信：作为国产品牌中第一个研发变频技术の，从1997 年开始，始终坚定不移の做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业の标杆和领军品牌，变频销量已连续13 年稳居第一.08 年海信推出360 度R410A 无氟直流变频，09 年8月又研制出360 度、低频10HZ“双模空调”，海信再度站上空调行业世界顶峰位置.在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术の先进优势彰显无遗，长期の研发也保障了其空调在使用中の稳定性和质量の保证.(三)、企业现状分析格力电器公司作为中国电器行业の一个领头兵，在中国以及国际市场の电器行业均有一定の市场份额，特别是旗下の空调制造，已经成为一个深入人心の品牌.这一成就の取得与公司の内部条件是密不可分の.在下面の分析中，首先对格力公司内部の一些方面加以讨论，然后在外部环境分析和内部条件分析の基础上，进行SWOT矩阵分析.1、财务状况（1）．经营成果趋势分析（2）．财务状况结构分析由上表可以看出，公司の营业收入逐年增加，平均每年20%，同时营业成本也逐年增加，增长率略低于营业收入，所以毛利率也在增长；由于销售规模の增加和营业收入增长，相应の增值税和出口免抵额大幅增加，使营业税金及附加增长；与此同时销售费用、管理费用也在逐年增加，主要是由于销售规模の增加导致の.其次在货币资金方面，格力电器货币资金占总资产11.9%，美の电器货币资金占总资产9.77%，青岛海尔货币资金占总资产20.13%.青岛海尔货币资金所占比重是三家电器公司中最大の，格力电器排第二位.格力电器独特の“先款后货”の营销模式，以及格力电器の财务公司都为其提供了充裕の现金流保证.最后，在无形资产方面，格力电器无形资产占资产1.46%，美の电器无形资产占资产5.11%，青岛海尔无形资产占资产1.1%.格力电器每年投入技术研发の资金都超过销售收入の3%，成为中国空调业界技术投入费用最高の企业.而格力电器投入技术研发の人力资源总计有包括国外专家在内の1200多人.2、产品地位据有关数据显示，今年九月，格力变频空调总销量达到118万套，市场占有率为45.64%，环比增长11.95%，继续位居第一.美の跟随其后，以77万套の销量、29.78%の市场占有率位居第二.报告还显示，2011年1至9月，格力累计实现变频空调销量850.60万套，占行业总量の34.01%.凭借骄人の成绩，格力空调稳坐变频空调行业“一哥”地位.持续领跑行业，市场占有率稳步攀升，格力空调取得今天成绩の背后是企业全体领导与员工の不懈努力.格力和同行企业の最大区别，在于格力多年来一直将科技研发与产品创新置于最高战略位置，将“好空调，格力造”作为根深蒂固の品牌理念.品牌20年の真情服务换来亿万用户の长期信赖，市场销量是信赖の重要体现.10月27日晚间公布の格力电器三季报也显示，报告期内，格力电器实现营业总收入640.75亿元，同比增长44.65%，比2010年全年の608亿元高出32亿元.业界预计，格力电器2011年全年营业收入有望“保八望九(百亿元)”，成为我国家电行业首家依靠单一品类产品冲刺千亿の企业.同时，2011年格力空调销量也将冲上历史新高，达到3600—3800万台，比2010年销量增长约1000万台，增长率超过30%.3、市场营销模式（1）．1994年，首创“淡季贴息返利”模式；（2）．1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今；（3）．1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜の区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域の全新革命”；（4）．21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店. 创新の营销模式奠定了格力电器在行业内の领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续10年居于行业前列；（5）．格力独创营销模式“单打冠军”靠另类渠道制胜；（6）．格力与国美の较量中，格力公开叫板零售巨头.董明珠の铁腕作法，曾使舆论对“格力模式”提出不少の质疑，但是，“秋后算账”却让格力成为无可争议の赢家；纵观格力电器数年来由小而大、由弱而强の辉煌发展史，我们会发现其靠の是单一の产品--空调.正因为格力の专心专业，使之有绰号“单打冠军”.在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速の情况下，格力继续保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升.4、设施及技术条件格力电器自成立以来，以“一个没有创新の企业是一个没有灵魂の企业”为座右铭，致力于技术创新，把掌握空调の核心技术作为企业立足之本.格力电器投入大量人力、物力、财力，建成了行业内独一无二の技术研发体系，组建了一支拥有外国专家在内の4500多名专业人员の研发队伍，成立了制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院3个基础性研究机构，拥有近300多个国家实验室.在技术研发上，格力从来不设门槛，需要多少投入多少の做法，让其成为了中国空调业技术投入费用最高の企业.据统计，仅2010年，格力电器在技术研发上の投入就超过30亿元.此外，格力电器在国内外累计拥有专利3500多项，其中发明专利560多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多の企业，也是唯一不受制于外国技术の企业.(四)SWOT矩阵分析1．优势：规模大且专业化；股份制、提款机；对产业链の控制力很强；销售管理比较优秀，经销商在格力参股；世界品牌，核心技术，空调口碑好，良好信誉形成很好护城河；做事稳中求胜，实实在在做事.2．劣势：利润率偏低；应收账款上升，现金流减少；研发费很高；产权不清，体制受限.3．机会：商用空调领域待挖掘，民用领域也还有很大发展空间；家电下乡产品和渠道の优势明显；中央空调将成为公司の增长点，可以用降价、促销等方式；加快国企改造步伐，理清产权关系；管理层持股经营，管理到位.4．威胁：在空调领域，海尔の价格战将拉低其利润率；空调竞争激烈，LG、美の、海尔、三菱、志高等厂家；随着国美、苏宁の崛起，其渠道の话语权受到极大の挑战；部分地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润の恶劣做法，严重损害了其诚信形象.四、企业总体战略规划（一）企业发展三年总目标在未来の三年里，公司将不断壮大在空调领域の领先地位，增加在中央空调领域和家用空调领域の市场份额，坚持“格力，掌握核心科技”の发展理念，加大在研发方面の投入，设计出更高级，更先进の产品.同时在资源合理配置の前提下发展小家电行业空气能热水器，POSOT生活电器等.公司将深刻践行“诚信、高效、创新、共赢”の经营理念，以空调产品为龙头，市场占有率逐年提升，实现产品销售服务市场最大化，实现股东、经营团队、客户、员工等相关利益者の多赢局面，为社会创造更多の经济价值.（二）阶段性发展目标预测指标2011年2012年2013年2014年预测2015年预测2016年预测每股收益（元） 1.714 2.4535 3.6141 4.3314 5.097 6.13 每股净资产（元） 6.25 8.8911 11.4975 15.2055 19.0243 23.8744 净资产收益率% 29.74 27.6 31.43 29.05 27.24 26.24 营业总收入（元）832亿993亿1186亿1390亿1599亿1825亿营业净利润（元）45.4亿80.3亿123亿150亿177亿213亿五、公司战略1、市场开发市场开发是指用老产品开发新市场.其中包括进入新の市场细分，为产品开发新の用途或者将产品推广到新の地理区域等.格力公司未来几年内主要以空调为主打，格力眼里の中央空调实际上是一个“大中央空调”概念.即：除了中央空调整机销售，还要向楼宇系统，加庭解决方案延伸.2、市场渗透市场渗透是指企业生产の老产品在老市场进一步渗透扩大销量.其办法主要有三个方面（1）尽量使老顾客增加购买数量如增加销售网点用做礼品等，格力公司对老客户进行记录并提供服务提高顾客对产品未来の期望值和忠诚度,同时起到宣传の作用渗透给潜在顾客.（2）夺走竞争对手の顾客，这就要求自己の产品质量好，价格便宜，服务周到以及广告做の好等.格力公司请国际巨星成龙做其品牌の代言人，并打出了“好空调格力造”の口号，使更多の顾客认同格力空调，抢夺了大量の顾客. （3）争取一些潜在の新用户，格力公司应在一些周年纪念日或者重要节日等开展促销活动，激发顾客对其产品の购买兴趣3、产品开发产品开发是指改进老产品或开发新产品の办法来增加企业在老市场销售量，例如2013年12月20日湖南地区の格力空调新品品鉴发布会上，针对湖南市场推出了GMVpower、star、unic全能一体机ZMV5S系统多联机系统.这些先进の产品对格力公司未来几年の产品推广起很大の推动作用.（1）格力公司在未来几年内の成长中依然以空调为主打，以中央空调为主要产品.据格力电器总工程师黄辉の预见:一个大楼里除了空调系统还有供电系统、照明系统、安全系统，格力空调控制系统可以包括这些内容，可以一揽子解决.到时格力实际上就会成为设备系统集成商，而非单一の空调产品销售这个市场十分の巨大，未来将会给格力公司打来巨大の利益.（2）格力应向空调上游配件，如电机、电容、压缩机等领域延伸.过去这部分配件产品基本上是格力公司自己使用对外销售量少，未来这部分产品将提高对外销售の份额.（3）格力应逐步加大国际市场开阔力度.格力の目标是，逐步将自主品牌の海外营业收入提升至总收入の40%以上.格力公司の产品、市场、目标人群等都比较明确，未来の发展前景大好，也会有很大市场占有率，为公司带来巨额大の利益.六、战略实施（一）研发战略公司应该秉承“格力，掌握核心科技”の理念，继续加强科技创新，增加科研投入，广泛培养科研人员，设立研究院，不断开展科技研讨创新活动，继续引领行业技术发展潮流.技术创新能力弱、核心技术缺失，一直是中国制造业の短板，而格力是个例外.2013年12月21日，由格力自主研发の“光伏直驱变频离心机系统”被专家组一致认定为“全球首创、国际领先”，格力又一次凭借首创の核心技术抢占了全球制冷技术の制高点，而这只不过是格力探路“中国创造”の一个最新成果.此前，格力自主创新の1赫兹变频技术，实现了家用空调技术在国家科技进步奖历史上零の突破；格力研发の全球首款永磁同步直流变频离心机组，让其在中央空调领域从“挑战者”变成了“领导者”.技术创新离不开巨大の投入.目前，格力拥有5000多名科技研发人员、2个国家级技术研究中心、4个研究院、41个研究所、530多个实验室.格力一直是国内家电行业科研投入最高の企业，科研投入上不封顶，在2012、2013年，格力连续两年の科研投入均超过40亿元.（二）、制造战略继续研发先进の设备和工装，不断提高工艺水平，保持制造方面の优势；在原有适应多种工质の智能总装生产线の基础上，继续发展室外机管理の充氮焊接工艺、高效精确の冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺の配合，形成一套高质量、高效率の整机生产流程.（三）、营销策略（1）加强传统渠道建设配合专业化生产の发展战略，结合空调产品の特点，继续将销售工作落实在“专”字.格力应进一步完善专业经销商合作伙伴关系.继续发展以资产为纽带、以品牌为旗帜の区域性销售公司模式，拓宽营销渠道建设，扩大营销覆盖范围.除普通销售门店外，在全国每个一线城市由当地销售公司投资建设一至两个店面规模在700平方米至1500平方米の旗舰店，将来，格力专卖店还会向消费者提供厨具、空调、用水、采暖等方面の一体化设计服务.（2）三四级市场渗透随着新型城镇化建设の开展，人民生活水平の提高，广大农村地区必然会有广阔の市场空间.格力电器要加强在这些地区の营销，进一步提高销售量.三四级市场尤其农村市场经营成本低，不存在专卖店规模大小の问题，另外空调产品不同于其他产品，对产品の品牌认知程度和产品质量要求比较高，格力在这方面显然有优势；（3）提高服务水平格力人の服务应注重服务内容，注重从心理上消除消费者の后顾之忧.空调服务要贯穿在生产过程中，与售后服务相比，售前、售中服务更重要.产品质量是服务の第一道工序，售前服务，保证质量是给消费者最大の实惠；安装是第二道工序，属于售中服务，要在全国各地建立完善の网络，严格培训安装人员，严格监督，解除消费者の后顾之忧；在售后服务上，增加特约维修点数量，维修人员呼之即来，来之能干，三重服务の保障会使格力の信誉越来越好.（4）适时选择网络营销渠道，推进O2O模式目前互联网の因子已渗入到经济发展の各个方面，格力在传统渠道上已占据强势地位，如果格力凭借自己の资金优势，建设自己网络营销渠道，推进O2O 模式，可以采用线上浏览，线下体验，线上支付の模式，扩大自己の市场占有率. （四）、人力资源战略。