房地产营销终业主答谢大型抽奖活动策划方案

房地产营销终业主答谢大型抽奖活动策划方案

Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

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一、活动目的

1、借元旦节日契机，以答谢业主为噱头，吸引业主到恒大城现场，带动气

氛，聚拢人气。配合现场销售，促进成交；

2、通过活动维护业主关系，提高业主满意度，激励“老带新”积极性；

3、你答谢抽奖形式来制造话题，借助恒大城业主口碑宣传本项目，增加新

客户资源，带动成交；

二、活动时间:

2012年12月30日周日下午14:30-16:30

三、活动地点:

亳州恒大城销售中心；

四、参与对象：

意向客户、老业主及潜在客户；

五、活动内容

活动内容1：年终答谢业主——大型抽奖活动

活动方式：策划工作人员提前把成交销控明细打印好，客户以报房号为准，并且以家庭为单位进行签到。副券投入抽奖箱，正券让客户自己保留，主持人宣布活动开始，分别从后往前抽取相应奖项，活动结束后获奖者合影留念。

活动内容2：现场游戏环节

1、小丑杂耍

活动形式：小朋友及家长进入茶餐厅，安排小丑在舞台区表演杂耍、特技、小魔术，活跃现场氛围，让来宾参与其中，享受快乐时光。

将小丑杂耍分为3段，活动开始时靠小丑活跃气氛，每抽一次奖项结束时靠小丑穿插过度。

2、有奖竞答

活动形式：以恒大城四折页的内容设为问答题，并且选择20个相对比较简单的问题，让客户回答，答对当场就送恒大城的玻璃保温杯。

活动流程：

1.12月25—29日，报广、网络软文、展架推广活动信息，销售代表电话

邀约意向客户上门。

2.12月29日，3:00-6:30现场布置：在售楼处会所门口布置5M*3M大型

喷绘墙，表现活动主题，营造热情气氛；在活动区域处设礼品堆头摆设。

3.14:00-15:00客户到访签到，填写抽奖券；

4.15:00-15:10主持人宣布业主答谢大型抽奖活动开始，小丑杂耍；

5.15:10-15:20抽取四等奖；

6.15:25-15:35有奖竞答10个问题；

7.15:35-15:50抽取三等奖；

8.15:50-16:00小丑杂耍；

9.16:15-16:25 抽取二等奖；

10.16:25-16:30 有奖竞答；

11.16:35-16:40抽取一等奖；

12.16:40活动结束，获奖客户合影留念。

六、物料筹备

岗位人员分工表

活动跟进李敏、徐洋负责现场活动跟进，包括布置场地跟进、物料跟进、广告设计跟进

其他配合

销售配合：销售代表电话邀约诚意客户及意向客户参与；

广告公司配合：活动期间现场拍照，另活动物料设计及软文需提前完成，后续报道活动结束当日调整定稿；

客服配合：协调客服人员配合活动，提供水果、饮料及糕点等；

宣传配合：在亳房网、亳州房地产交易网进行活动软文宣传。