主要品种(商品)毛利分析表
【基本功】超市ABC类商品分析
【基本功】超市ABC类商品分析►商品数据分析最适用的方法莫过于ABC及双ABC分析方法了，采购团队都要会！商品分类的思想很重要，它一方面可以简化我们的工作，同时又能帮助我们清晰的找出问题，20/80法则在商品的分类中扮演者重要的角色，虽然我们通常会说20/80法则，但在实际管理工作中更多的合理状态是30/70，部分甚至是30/80，30/70若进一步延伸就是A、B、C分析，从A、B、C开始事情就有了多种变化，体现在具体工作中就有很多变数，结合日常的经营指标其作用主要表现在以下几下方面：首先帮助我们认清目前商品结构的状况，明确工作调整方向。
商品结构的标准结构比例为：品种数：10%：30%：60%销售额：50%：40%：10%商品结构与促销品的选择标准商品结构整体推理过程，是一个30/70，30/80被层层剥离、层层分解的过程，在分解过程中特别是在我们推理B类比例结构时有一个30/70到30/80的变化，这一变化过程发生包含了一个非常重要的思想，就是为了使整个结构始终保持强有力的状态。
在B类商品结构上更注重选择那些具有强劲增长势头的商品，B类商品内部进一步细分有三部分商品组成：第一部分品种数占比6.3%、销售占比14.7%，第二部分品种数占比14.7%、销售占比6.3%，第三部分品种数占比6.3%、销售占比19.2%，第一部分商品具有成长为A类商品的潜质，第三部分具有较高增长势头。
这两部分会帮助我们灵活运用促销战略。
由于B类需要具有强劲增长势头的商品来补充所以在C类中常常会选择新品做促销。
不同的商品结构A、B、C分类中的促销品比例如何呢？如何确定A类、B类、C类的促销品比例情形一：（标准结构）品种数：A：B：C=10%：30%：60% 促销品：A：B：C=30%：40：30%因为B类强大后企业就有了变通的优势，所以在资源配置上给B类商品更多资源倾斜。
A类10%引申出大店（拿3%）吃小店（3%）情形二：品种数：A：B：C=15%：15%：70% 促销品：A：B：C=30%：0：70%A类品种数过多，缺少核心商品，所以应该选择A类商品作促销，A类促销品占30%。
尽调清单(法律财务综合类)
尽职调查资料清单
敬启者：
1、本尽职调查清单旨在对贵公司（以下简称“公司”）进行尽职调查。
2、本尽职调查清单所列之事项请公司如实说明，需提供的文件请公司提供
原件或复印件（公司需保证复印件与原件的一致性、真实性），如准备现场提供，可注明现场提供。
3、如果某些文件公司无法提供，请以书面标注并说明理由；如果公司不存
在某些情况或无某类文件，请注明无。
4、如有本清单未涉及的其他情况及文件，而公司认为该等情况及文件对公
司融资事项有重要影响，请公司及时提供有关说明及文件。
5、本调查清单所涉资料存在重叠和交叉的可能。
6、本调查清单所涉资料随着我们的尽职调查的深入可能会发生变更。
附件：
4.担保合同清单
7.分支机构清单
8.关联方清单
9.其他财产清单
（1）机器设备：（2）车辆：
（3）办公用品：（4）专利、商标等：。
品类管理-商品数据分析
（3）、如销售占比小于70%，说明该分类商品品种数量 过多，销量分散，缺少核心商品，这将直接影响公司的 资金运作能力
解决方法： 1. 加速和加大商品淘汰的力度，精减滞销商品，达到合 理的商品品种结构 2. 通过调整商品陈列，提高敏感商品及30商品的销售机 会. 3.改变滞销商品陈列位置、零售价栺及调往其它门店（滞 销商品不可能在所有门店都滞销） 4.通过调整价栺链和加大促销力度，提高商品的销售能力 5.通过狠抓缺品率、分销率，减少敏感商品、30商品无销 售的情况
11 Ï ² ³ Ó ¸ ¯ × ±½ à 14 Õ ë À Þ Ö ¯ à ·½ à 10 Á Ï ±¸ õ 5 ³ ÷Î ´ à ·½ à
畅销商品清单
日期从2005年9月1日00：00到2005年9月14日00：00 商品编号 简称 销量 成本金额 销售金额 进销差价 毛利率（% ） 货架余额 808286 中华软盒17mg 589 24738 33573 8835 26.32 116 1238882 中式点心 538 1945.5 10345.4 8399.9 81.19 1405073 东区果品转包水果联销 1061 640.23 8873.89 8233.66 92.79 -1061 1399941 河鲜联销（容凤） 1022 2303.06 10358.46 8055.4 77.77 -2299 808301 中华硬盒 884 27846.06 35360 7513.94 21.25 994 1398530 正义转包蔬菜（联销） 5024 930.72 7789.48 6858.76 88.05 -5024 1400350 海鲜联销（容凤） 396 947.44 4600.11 3652.67 79.4 -1041 1194491 白条肉（零称） 719 3515.19 6968.3 3453.11 49.55 899706 豆制品类 2912 1052.67 4075.35 3022.68 74.17 1323232 自制肉制品联销 725 3583.24 6245.6 2662.36 42.63 808360 双喜硬盒17mg 1931 12358.51 14482.5 2123.99 14.67 732 1301031 月饼券-迷你铁盒600 g 228 12580.31 14297.2 1716.89 12.01 -123 1301042 月饼券-金牌铁盒750 g 104 7383.66 8984.8 1601.14 17.82 -38 564196 杏花楼嫦娥铁盒月饼 84 4536.03 5166 629.97 12.19 -14 808323 中华硬盒11mg 79 2409.56 2923 513.44 17.57 43 808404 双喜硬盒8mg 465 3301.54 3720 418.46 11.25 305 699521 杏花楼花好月圆月饼 10 1190 1580 390 24.68 2 1301064 月饼券-七星伴月810g 17 1768.27 2112 343.73 16.28 1 564233 杏花楼月饼-七星伴月 14 1358.01 1676 317.99 18.97 6 564270 杏花楼迷你铁盒月饼 26 1404.03 1609.9 205.87 12.79 6 564211 杏花楼金牌铁盒月饼 16 1088 1278 190 14.87 3 808161 牡丹硬盒17mg 380 1330.98 1520 189.02 12.44 164 808382 双喜硬盒11mg 187 1309.16 1496 186.84 12.49 343 1399296 天绿花茶系列（联销） 129 504.81 688.8 183.99 26.71 912380 双喜（11mg特殊过滤） 183 1372.63 1555.5 182.87 11.76 61 747736 红双喜香烟（精品） 79 1106.06 1264 157.94 12.5 21 1394035 月饼券-七星伴月 10 1061.8 1216 154.2 12.68 40 1301171 月饼券-心意坊600mg 10 978.8 1121 142.2 12.69 40 375465 华联皱纹卫生纸 219 613.2 743.1 129.9 17.48 -54 570146 杏花楼蛋黄白莲月饼 7 532 660 128 19.39 38 总计： 125689.5 196283.39 70593.92 1/1 规格 1包 500g 500g 500g 1包 500g 500g 500g 零称 1份 1包 1张 1张 1000g 1包 1包 750g 1张 810g 600g 750g 1包 1包 1包 1包 15mg1包 1张 1张 500g 750g 单位 包 称 称 称 包 称 称 称 称 份 包 张 张 听 包 包 盒 张 盒 盒 盒 包 包 包 包 包 张 张 袋 盒
利润管理及综合管理知识分析表
• 企业变更会计政策和会计估计
–正常情况下应遵循一致性原则；
–在不符合条件时作出变更，很可能是 为了粉饰利润。
• 应收账款规模的不正常增加、应收账 款平均收账期的不正常延长
– 是放宽信用政策的信号
– 可以刺激营业收入的立即增长，但影响 资产质量
• 企业存货周转过于缓慢
– 表明企业存货出现积压，影响销售规 模，影响获利水平。
1、利润表本身的质量
• 1)毛利率走势要关注
• 毛利率＝（营业收入－营业成本）／营业 收入
• 毛利率高,良好的财务状况要求企业的毛利 率在同行业中处于平均水平以上，且不断 上升,核心竞争力强，垄断地位、行业周期 性波动、产量提高
• 毛利率低,下降，则意味着企业所生产的同 类产品在市场上竞争加剧，销售环境恶化； 如果企业的毛利率显著低于同行业的平均 水平，则意味着企业的生产经营状况明显 比同行业其他企业要差。产品生命周期、 核心竞争力、间的对应关系：
资产
税息前利润
对外投资
投资收益
其他资产
其他利润
3、关注营业利润与投资收益各自 带来现金流量的能力
（1）营业利润 （2）投资收益
（1）营业利润带来现金流量的 能力
• 1、同口径营业利润
＝营业利润＋财务费用＋折旧费用＋长期 资产摊销－所得税－投资收益
• 与经营活动现金流量净额比
2、营业收入现金含量的走向：
• 营业收入的现金含量是用销售收现率来衡量的。
• 销售收现率＝销售商品、提供劳务收到的现金／营 业收入。
• 该比率反映了企业的收入质量，一般的，该比率越 高收入质量越高。当比值小于1.17时，说明本期的 收入有一部分没有收到现金；当比值大于1.17时， 说明本期的收入不仅全部收到了现金，而且还收回 了以前期间的应收款项或预收款项增加。营业收入 与销售收现率两个指标联袂走高，通常意味着企业 的销售环境和内部管理都处于非常良好的状况。如 果这两个指标同时走低，则企业的经营管理肯定存 在问题。
《Excel数据分析》分析商品的销售情况
8
绘制簇状柱形图和折线图分析商品销售额的环比
1.绘制组合图
➢ 绘制商品的每日销售额和环比值的簇状柱形图和折线图的组合图，具体步骤如下。 ①打开【插入图表】对话框。选择单元格区域A1:C32，在【插入】选项卡的【图表】命令组中，单击按钮， 弹出【插入图表】对话框，可查看所有图表。
9
绘制簇状柱形图和折线图分析商品销售额的环比
②选择组合图。切换至图8–6所示的【所有图表】选项卡，单击【组合图】选项，在【为您的数据系列选择图 表类型和轴】列表下将“销售额环比”设为【次坐标轴】，如图所示。
17
计算商品毛利率
1.计算成本金额和消费金额
➢ 在计算毛利率之前需要计算成本金额和销售金额，具体操作步骤如下。 ①输入公式。在【订单数据】工作表中的单元格P1的位置添加“成本金额”辅助字段，并在单元格P2中输入 “=K2*M2”，确认公式。按【Enter】键即可计算该笔订单的成本金额；将鼠标指针移到单元格P2的右下角， 当指针变为黑色加粗的“+”指针时，双击左键即可计算所有订单的成本金额，如图所示。
18
计算商品毛利率
②创建空白数据透视表。在【订单数据】工作表内单击数据区域内任一单元格，在【插入】选项卡的【表格 】命令组中，单击【数据透视表】图标，弹出【创建数据透视表】对话框，单击【确定】按钮，创建一个空 白数据透视表，并显示【数据透视表字段】窗格。 ③计算成本金额和消费金额。将“日期”字段拖曳至【行】区域，“成本金额”和“消费金额”字段拖曳至 【值】区域。创建的数据透视表结果如图所示。
财务报表及管理知识利润分析表54页PPT
四、投资收益分析(fēnxī)
➢ （一）投资收益的来源分析 ➢ 分析投资收益的来源，目的是分析这种投资收
益的可持续性。
➢ （二）投资收益的现金回收分析
➢ 在分析投资收益的现金可收回性时，应注意与 现金流量表中投资收益收回的现金相比较。
➢ （三）经营利润(lìrùn)与投资收益的互补分析
入和服务收入，夸大产品销售收入
➢ 案例4-6 施乐公司的“糊涂账”
第二十四页，共五十四页。
二、企业(qǐyè)收入操纵的常用手法
➢ （八）双向交易或三角交易 ➢ 双向交易就是交易双方互为买方和卖方，为
彼此“创造”收入 ➢ 三角交易实质也是一种双向交易，但因为引入
了第三方或过桥公司(ɡōnɡ sī)，使其双向交易不容
第二十一页，共五十四页。
案例4-5 天津磁卡(cíkǎ)的关联方销售
➢ 2001年天津磁卡（600800）与天津环球高新技 术投资公司（以下简称环球公司）签订购销售
(xiāoshòu)合同，将净价值2.15亿元的静态验钞机 销售(xiāoshòu)给后者，产品销售(xiāoshòu)毛利为1.31亿
知识点13 利润表的全面 分析 (quánmiàn)
➢ 一、利润表分析概述
➢ 二、利润表的水平(shuǐpíng)分析
➢ 三、利润表的结构分析
第二页，共五十四页。
一、 利润表分析 概述 (fēnxī)
（一）利润表分析的涵义
➢ 利润表是反映企业一定(yīdìng)时期经营成果的会 计报表，反映了企业的收入、成本、费用、税 收情况，揭示了企业利润的构成和实现过程
quán)转让给天津大通投资发展有限公司。
➢ 所以天津磁卡2001年不需要将环球公司并表， 上述交易得以在合并报表中保存。
超市销售分析报表格模板
商品周转率
1、什么是周转率
所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数
2、计算方法
周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：
周转次数=销售额/平今年库存额
平均库存=（期初库存+期末库存）/2
周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：
⑷ 用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。
⑸ 用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。
商品周转率的方法算式
1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数
●来客数：门店每天的实际交易次数，客流量：每天进入门店的人数
部门支持率：部门来客数÷全店来客数
品类支持率：品类来客数÷部门来客数
●单品支持率：单品购买数÷（全店来客数×购买此单品的顾客数）
●客单价门店每次交易所发生的平均金额，销售额÷来客数
●评效：超市每平米产生的销售金额，总销售额÷实际经营总面积
实际经营面积计算方法：总经营面积×（陈列设备）落地面积占比
四、提高毛利率
报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为13%，低于预计毛利率15%，而其中休闲食品的销售构成为13.7%，但是毛利率为11%，为了提高总体毛利率，就可以增加休闲食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法为：⑴提高高毛利商品部门的构成比。应当注意的是:a毛利率虽高，可能季节性商品（如雨季到来，雨伞销售增加）较多；b毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品；⑵降低低毛利率部门的构成比；⑶提升高销售构成比部门的毛利率；⑷若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特性、用途的商品进行有效的组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。
零售企业销售数据分析模型
零售企业销售数据分析模型数据分析对企业信息化越来越重要。
业务系统给我们提供了大量的数据，但如何利用这些数据进行分析，并得到有价值的结果来指导企业的经营活动，是摆在所有企业面前的、需要不断探索的课题。
零售企业对销售数据进行分析时经常采用的分析方法和分析内容，以及对方法和内容的一些详细解释。
其中，分析方法对采购数据、库存数据的分析同样适用。
这些方法犹如一把把钥匙，可以用来打开数据分析的神秘大门。
首先需要确定零售企业在销售数据分析过程中适用的维度、指标和分析方法，并通过简单的实例展示，阐述如何将三者关联起来构造一个分析模型。
要建立一个分析模型，有三个构成因素，即：维度、指标和分析方法。
维度指明了我们要从什么样的角度进行分析，也就是分析哪方面的内容，比如商品、供应商等。
指标指明了我们对于这个维度所要进行分析的点，比如数量、成长率等。
分析方法指明了我们用什么样的方法去分析处理这个维度的指标。
一、销售数据模型之维度1、商品商品是零售分析的最细维度之一。
大部分的指标都依附商品来做明细的记录，同时很多维度也是通过商品进行交叉分析，并且商品的层级只有一层。
2、供应商商品是由供应商提供的，在不同内部组织同一商品可能存在不同的供应商。
同一商品在不同的时间也可能存在不同的供应商。
供应商所在地和区域有关联。
3、内部组织对于连锁企业，组织架构一般是：总部---事业部（业态）---区域公司---子公司---门店。
内部组织所在地和区域有关联。
门店的关键属性有：面积、员工数、所在地。
公司及总部的关键属性有：员工数、所在地。
配送中心的关键属性有：面积、员工数。
4、商品类别一般的分类有：大类---中类---小类---细类。
商品类别直接和商品关联。
5、客户客户是销售对象，包括会员。
客户所在地和区域有关联。
6、区域区域是地理位置。
从全球视角看：洲---国家---区；从国家视角看：区---省/市---县/区。
一般按正式行政单位划分。
7、时间时间是进行数据分析非常重要的维度，分析的角度有公历角度和农历角度。
门店经营指标数据分析
门店经营指标数据分析1、销售指标分析：主要分析本月销售情况，本月销售指标完成情况，与去年同期对比情况，通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势，实际销售与计划的差距。
2、毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利率情况，与去年同期对比情况。
通过这组数据的分析可以知道同比毛利率状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析，与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用，这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用，维修费用，房租，存货损耗，日常营运费用（电话费、交通费、卫生费、税收、工商费），通过这组数据的分析，可清楚地知道门店营运可控费用后的列支，是否有同比异常的费用发生，有无可以节约的费用空间。
4、坪效：主要是本月坪效情况，与去年同期对比“日均坪效”是指“日均单位面积销售额”，即日均销售额/门店营业面积。
5、人均劳效：主要是本月人均劳效情况，与去年同期对比，“本月人均劳效”计算方法：本月销售额/本月工资人数。
6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析，及时发现门店在药品进、销、存各个环节存在的问题。
7、门店商品库存分析：主要是本月平均商品库存、周转天数，与去年同期对比分析。
通过这组数据分析，看门店库存是否出现异常，特别是否有库存积压现象。
商品经营数据分析1、经营商品目录执行情况总结分析：主要是本店执行商品目录情况与经营业态主力商品情况及新品引进情况、淘汰商品是否进行及时请退，总部每月1号将最新目录主力商品货号、目录新引进商品货号、目录淘汰商品货号发至各门店，门店根据相关货号查询出经营情况，特别是主力商品、新引进商品经营情况，以及淘汰产品有没有及时请退，通过这组数据，可以了解门店是否按照商品目录的调整进行了门店的商品结构调整。
2、商品动销率分析：主要是本月商品动销品种统计，动销率分析，与上月对比情况，商品动销率计算公式：动销品种/门店经营总品种数*100，滞销品种数：门店经营总品种数-动销品种数。
超市毛利率计算公式表(3篇)
第1篇在超市经营管理中，毛利率是一个重要的财务指标，它反映了超市在销售商品过程中所获得的利润占销售收入的比例。
了解和正确计算毛利率，对于超市的成本控制、定价策略和盈利能力分析至关重要。
以下是超市毛利率计算公式表的详细内容：一、毛利率计算公式1. 商品毛利率商品毛利率是指某一商品的销售毛利润占其销售收入的百分比。
计算公式如下：商品毛利率 = （商品售价 - 商品成本）/ 商品售价× 100%其中，商品售价是指商品的销售价格，商品成本是指商品的实际采购成本。
2. 超市整体毛利率超市整体毛利率是指超市在销售商品过程中所获得的毛利润占超市销售收入的百分比。
计算公式如下：超市整体毛利率 = （超市销售收入 - 超市销售成本）/ 超市销售收入× 100%其中，超市销售收入是指超市在一定时期内销售商品所获得的总收入，超市销售成本是指超市在一定时期内销售商品所支付的总成本。
3. 盘点毛利率盘点毛利率是指在一定时期内，超市盘点时实际销售商品的成本与销售收入的比例。
计算公式如下：盘点毛利率 = （盘点时实际销售商品的成本 - 盘点时实际销售商品的成本）/ 盘点时实际销售商品的成本× 100%4. 平均毛利率平均毛利率是指在一定时期内，超市各商品毛利率的平均值。
计算公式如下：平均毛利率 = （各商品毛利率之和）/ 商品种类数量× 100%二、毛利率计算注意事项1. 成本计算在计算毛利率时，成本应包括商品的采购成本、运输成本、仓储成本、损耗成本等。
确保成本的准确性对于计算毛利率至关重要。
2. 销售收入计算销售收入应包括商品的销售收入、退货收入、折扣收入等。
确保销售收入的准确性同样重要。
3. 毛利率分析计算毛利率后，应对其进行分析，找出影响毛利率的因素，如成本控制、定价策略、商品结构等。
4. 毛利率调整根据毛利率分析结果，调整超市的经营策略，如优化商品结构、降低成本、提高售价等，以提升毛利率。
毛利率分析PPT
0.68% 0.30% 0.05% 0.03% 0.09% 0.02% 0.04%
盐酸文拉法辛胶囊(博乐欣)/25mg*16粒
0.04%
缩宫素注射液(催产素)/10*1ml 10单位
0.02%
麝香壮骨膏/8cm*13cm*5贴 葛根汤合剂/120ml 强力枇杷露/100ml 东阿阿胶/500g
分析思路
（三）经营单位毛利率分析具体思路
单个商品毛利率变化对毛利率水平的影响计算方法
思路：剔除结构的影响，就要固定销售数量 计算方法： ① 用分析期间的销售单价和毛利率去匹配对比期间的销售数量，得
出换算的销售额、毛利和毛利率 ② 将换算毛利率与分析期间实际毛利率比较，即得出单品毛利率变
化带来的影响
合计Leabharlann 分析期间销售权 重1.34% 4.41% 0.39% 1.93% 0.95% 1.86% 0.31% 6.64% 0.19% 0.88% 0.13% 1.14% 4.60% 1.78% 0.01% 0.33% 0.23% 1.02% 0.03% 0.08% 28.26%
对比期间毛利率
4.99% 5.02% 25.54% 8.01% 5.03% 6.96% 17.22% 6.93% 3.11% 4.97% 19.98% 5.66% 4.00% 7.04% 50.69% 5.18% 5.27% 20.00% 27.88% 19.36% 6.65%
2,987
191
6.38% -1.01
2,780 35 5,802
104 1 295
3.73% 1.88% 5.08%
-0.03 -0.04 -0.48
运营总部
主营业务收入核查工作规范及要求
主营业务收入核查工作规范一、核查目标1、核查主营业务收入的内容、记录是否规范、完整。
2、核查产品销售退回、折扣、折让等收入减项是否符合相关规定，是否真实、准确。
3、核查主营业务收入的发生额是否真实、准确。
4、核查主营业务收入是否依照税法如实申报。
二、核查步骤及要点（一）规范性核查1、根据纳税人提供的财务管理制度、业务流程及对应的财务核算流程，核查主营业务收入的确认原则和方法是否符合会计准则规定，前后期是否一致。
同时与税法规定的收入确认原则进行对比，核查有无差异。
2、核查有无特殊的销售行为，如委托代销、分期收款销售、售后回购、以旧换新、出口销售、视同销售、以物易物等，核查是否按税法规定处理。
3、核查以外币结算的主营业务收入的折算方法是否规范。
4、核查收入的分类与税法规定是否相符。
核查应税收入在不同税目之间、应税与减免税项目之间是否准确划分，是否存在高税率的收入记入低税率的收入情况。
5、核查人员根据需要自行确定其他规范性核查。
（二）完整性核查1、根据销货与收款循环，采集与主营业务收入相对应的科目同期发生额，分析主营业务收入的总体完整性。
按以下步骤核查：（1）检查发运凭证（或提货单）是否连续编号并已完整登记入账；（2）检查销售发票是否已完整登记入账；（3）采用等距抽样方式抽查销售发票存根联5份，核查是否有相应的发运凭证（或提货单）及顾客订货单。
并与主营业务收入明细账及应收账款明细账中的分录进行核对，核实收入的完整性。
2、核查人员根据需要自行确定其他完整性核查。
（三）真实性核查1、通过获取或编制各类情况表进行核查。
1-1．获取《员工岗位设置表》（附表一）通过列示的管理人员及非管理人员的综合情况，分析该企业的生产经营能力是否与销售收入相匹配。
1-2．获取销售收入、成本、毛利率分析表（附表六）、单位销售成本与库存单位成本比对表（附表十四）、通过列示的销售收入、成本、毛利率表，将本年度的主营业务收入与上年度进行比较，分析异常变动的原因。
农贸财务报告分析(3篇)
第1篇一、前言农贸市场作为城市生活中不可或缺的一部分，承担着为居民提供新鲜农产品、促进农产品流通的重要角色。
本报告将对2023年度某农贸市场（以下简称“本市场”）的财务状况进行详细分析，旨在揭示市场运营中的亮点与不足，为市场未来的发展规划提供参考。
二、市场概况本市场位于市区繁华地段，占地面积约5000平方米，共有摊位300个，经营种类涵盖蔬菜、水果、肉类、水产、禽蛋、干调等农产品。
2023年度，本市场累计接待顾客超过100万人次，实现销售额2亿元。
三、财务报告分析（一）收入分析1. 销售收入2023年度，本市场销售收入达到1.8亿元，同比增长5%。
其中，蔬菜销售额占比最高，达到40%；其次是水果，占比30%；肉类、水产、禽蛋、干调等销售额占比分别为15%、10%、10%和5%。
2. 租金收入本市场租金收入为500万元，同比增长3%。
租金收入主要来源于摊位租赁，其中蔬菜摊位租金最高，其次是水果摊位，肉类、水产、禽蛋、干调等摊位租金相对较低。
3. 其他收入2023年度，本市场其他收入为200万元，同比增长10%。
主要来源包括广告收入、停车场收入等。
（二）成本分析1. 采购成本2023年度，本市场采购成本为1.2亿元，同比增长6%。
其中，蔬菜采购成本占比最高，达到50%；其次是水果，占比30%；肉类、水产、禽蛋、干调等采购成本占比分别为10%、5%、5%。
2. 运营成本本市场运营成本主要包括水电费、物业管理费、员工工资等，共计3000万元，同比增长5%。
其中，水电费和物业管理费占比较大，员工工资其次。
3. 摊位租赁成本摊位租赁成本为500万元，与上年持平。
（三）利润分析1. 毛利润2023年度，本市场毛利润为5000万元，同比增长10%。
毛利润率约为27.8%。
2. 净利润本市场净利润为2000万元，同比增长5%。
净利润率约为10%。
四、市场亮点与不足（一）亮点1. 销售额稳定增长2023年度，本市场销售额实现稳定增长，表明市场在满足居民生活需求方面具有较强的竞争力。
商贸型企业财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，商贸行业作为国民经济的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地了解企业财务状况，提高企业经营管理水平，本报告将对某商贸型企业进行财务分析，旨在为企业经营决策提供参考。
二、企业概况某商贸型企业成立于2005年，主要从事各类商品的批发和零售业务。
公司注册资本1000万元，现有员工50人，总部位于我国某一线城市。
经过多年的发展，企业已在全国多个城市设立分支机构，形成了较为完善的销售网络。
三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产分析（1）流动资产分析流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等。
根据企业2019年度资产负债表，流动资产总额为3000万元，较2018年度增长20%。
其中，货币资金为1000万元，占比33.33%，表明企业短期偿债能力较强；应收账款为1500万元，占比50%，说明企业销售规模较大，但需关注应收账款回收风险；存货为500万元，占比16.67%，表明企业存货管理较为合理。
（2）非流动资产分析非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
根据企业2019年度资产负债表，非流动资产总额为2000万元，较2018年度增长10%。
其中，固定资产为1000万元，占比50%，表明企业生产规模稳定；无形资产为1000万元，占比50%，说明企业具有较强的品牌影响力。
2. 负债分析（1）流动负债分析流动负债主要包括短期借款、应付账款等。
根据企业2019年度资产负债表，流动负债总额为2000万元，较2018年度增长15%。
其中，短期借款为1000万元，占比50%，表明企业短期偿债压力较大；应付账款为1000万元，占比50%，说明企业具有较强的采购议价能力。
（2）非流动负债分析非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
根据企业2019年度资产负债表，非流动负债总额为1000万元，较2018年度增长5%。
其中，长期借款为500万元，占比50%，表明企业长期偿债能力较强；应付债券为500万元，占比50%，说明企业具有较强的融资能力。
地区毛利率计算公式表(3篇)
第1篇一、引言毛利率是企业盈利能力的重要指标之一，它反映了企业在特定地区通过销售商品或提供服务所获得的利润水平。
不同地区由于市场环境、消费水平、成本结构等因素的差异，其毛利率计算方法也可能有所不同。
以下是一份地区毛利率计算公式表，旨在帮助企业和投资者了解和计算不同地区毛利率的方法。
二、地区毛利率计算公式表1. 按销售收入计算毛利率公式：毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%说明：此公式适用于所有地区，计算的是企业在该地区的整体毛利率。
2. 按不含税销售收入计算毛利率公式：毛利率 = （不含税销售收入 - 不含税销售成本）/ 不含税销售收入× 100%说明：此公式适用于含税销售收入，通过剔除税额，更准确地反映地区毛利率。
3. 按商品大类计算毛利率公式：毛利率 = （商品大类销售收入 - 商品大类销售成本）/ 商品大类销售收入× 100%说明：此公式适用于按商品大类划分的地区毛利率计算，如电子产品、食品饮料等。
4. 按行业计算毛利率公式：毛利率 = （行业销售收入 - 行业销售成本）/ 行业销售收入× 100%说明：此公式适用于按行业划分的地区毛利率计算，如制造业、服务业等。
5. 按区域计算毛利率公式：毛利率 = （区域销售收入 - 区域销售成本）/ 区域销售收入× 100%说明：此公式适用于按区域划分的地区毛利率计算，如城市、乡村等。
6. 按项目计算毛利率公式：毛利率 = （项目销售收入 - 项目销售成本）/ 项目销售收入× 100%说明：此公式适用于按项目划分的地区毛利率计算，如房地产开发、基础设施建设等。
7. 按成本结构计算毛利率公式：毛利率 = （销售收入 - 变动成本）/ 销售收入× 100%说明：此公式适用于按成本结构划分的地区毛利率计算，考虑了变动成本和固定成本。
8. 按经营毛利率计算公式：毛利率 = 1 - （销售成本 / 销售收入）说明：此公式适用于反映企业经营状况的地区毛利率计算，通过计算成本占销售收入的比重，间接反映毛利率。
毛利率的财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言毛利率是衡量企业盈利能力和经营效率的重要财务指标之一。
它反映了企业在销售商品或提供服务过程中，扣除销售成本后的利润占比。
本报告旨在通过对某公司近三年的毛利率进行分析，评估其盈利能力、成本控制能力以及市场竞争力，为管理层提供决策依据。
二、公司概况（此处应简要介绍公司基本情况，包括公司名称、所属行业、主营业务、历史沿革等。
）三、毛利率分析1. 毛利率概述毛利率是指企业在销售商品或提供服务后，扣除销售成本（包括直接成本和间接成本）的利润与销售收入的比率。
其计算公式如下：毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%本报告选取了公司近三年的毛利率数据进行分析，具体如下表所示：| 年份 | 毛利率（%） || ---- | ---------- || 2020 | 30.5 || 2021 | 32.2 || 2022 | 34.0 |从上表可以看出，公司近三年的毛利率呈逐年上升趋势，说明公司在成本控制和市场竞争力方面取得了一定的成果。
2. 毛利率变动原因分析（1）产品结构优化近年来，公司不断调整产品结构，加大高附加值产品的研发和生产力度，降低低附加值产品的比重。
这使得公司产品结构更加合理，毛利率得到提升。
（2）成本控制公司通过优化生产流程、加强原材料采购管理、提高生产效率等措施，有效降低了生产成本。
同时，公司加强费用控制，减少非必要支出，进一步提高了毛利率。
（3）市场竞争随着市场竞争的加剧，公司不断加强品牌建设，提升产品品质和服务水平，赢得了更多客户的认可。
这使得公司在市场竞争中占据有利地位，毛利率得到提高。
3. 毛利率与其他指标的比较分析（1）与行业平均水平比较通过查阅相关行业数据，发现公司毛利率高于行业平均水平。
这说明公司在成本控制、产品竞争力等方面具有优势。
（2）与主要竞争对手比较与公司主要竞争对手相比，公司毛利率也具有优势。
这主要得益于公司在产品研发、品牌建设、市场开拓等方面的优势。
大型超市商品结构分析调整操作指引(含表格)
大型超市商品结构分析调整操作指引（含表格）一个超市管理者，商品结构调整始终是管理工作的中心。
小编经历过无数次的商品结构调整，总结出有效的方法和步骤，在此与大家分享，分享的同时大家要清楚，其实方法还有很多，最适合自己超市的方法，才是最好的方法！在商品结构调整之前，我们要先了解商品结构调整的要素——供应商、分类、品牌、品项数（SKU）、合作门店、合作度（配合度）、效益（销售、综合收益）、售价、均销量（DMS）、分类销量、分类毛利率、陈列米数。
商品结构调整的目的就是效益最优化，那么以上众多的要素，它们相互之间有什么联系？这些要素对商品结构调整有什么意义？怎么一把它们串接起来，产生可供操作的结果呢？供应商分析根据供应商经营业绩（销售贡献、毛利贡献）的分析对供应商进行分类，帮助采购有策略的管理供应商，详见表一。
表一：供应商分类表（洗化部）当我们把上述表单正确的填妥后，首先按销售额及综合收益做ABC分析，由高到低顺序排列，这样采购就清楚了解目前自己的部门主要是靠哪些厂商完成绩效的。
接下来，我们进入细部分析：1、分析该供应商同时做了哪些分类，又同时做了哪些品牌。
还要思考，为什么要集中要一家厂商做，该厂商操作的分类，哪些是自己生产的，哪些是代理的、经销的，哪些是搬货的、窜货的？从而帮助采购正确调整厂商策略。
2、采购通过这个表，可以在心里多问自己“为什么?”-----厂商配合度够好吗？管理够精细吗？价格有优势吗？品牌支持到位吗？厂商合作的产出物足够完成业绩指标吗？没有更多的厂商来分担这些分类、品牌吗？合作万一出现裂痕或厂商突然不能正常合作怎么办？从这些问题分析中，我们可以较容易将厂商正确分出等级，从而合理排出策略运用的顺序。
3、店别平均配合度如何，品项数及店别销售产出是否合理等问题，同样要按厂商之间的数据相对比较。
这样，可以了解厂商的总体数据与单店数据的差异，避免对厂商的误判，鼓励厂商全覆盖，即合作所有门店，如此才能够发挥连锁管理的优势。
店铺管理培训
•店铺管理培训•1、角色融入•三种角色：盈利责任人;店务管理者；公司文化制度执行者•2、经营管理•一个合格的店长最直接的体现就是卖场营业额的上升.•3、商品管理•商品组织、陈列、库存控制、销售与调拔、信息反馈、安全。
•4、销售技巧•店长的销售技巧是员工的榜样和信心的所在.•一个拥有良好销售技巧的店长，对外可以招揽更多的顾客，对内可以作为员工效仿的榜样。
•5、行政能力•要具备一定的行政能力和管理才能，公正、公平地处理员工之间的关系,从全局出发，根据员工的性格特点进行科学分工和严格督导,激励员工的工作热情，灵活,冷静地处理突发事件。
•6、卖场运作:陈列、道具运用、POP管理、音乐、环境与卫生、卖场分区专人负责•7、服务理念:树立服务至上的思想，从而带动整个店面的服务水平。
•8、员工教育培训•9、团队精神培训：做为一名优秀的店铺管理者前提条件是什么？❖热爱自己所从事的工作，你喜欢现在的工作吗？❖热爱自己所服务的品牌❖以店为家―――――忠诚（能力不等于信任)❖以事业的心态来工作，相信你会成功❖你不是因为赚钱而工作,而是因为工作而赚钱.❖观念决定贫富❖兄弟们、姐妹们，学会享受工作吧。
❖店长是店铺的灵魂❖店长的定义：❖店长是店铺的灵魂—对店内的经营管理质量的好坏直接影响整个店铺的赢利水平.因此，店长要协调和激励全体员工做好店内营业工作,赋予店铺生命生.以团队精神塑造店铺特色，不断提高店铺的经营业绩.❖店长的使命❖ (1)贯彻落实企业的营运目标，创造优异的销售业绩,为顾客提供良好的服务.❖（2）领导，布置员工的日常工作，激发员工的积极性和创造性，营造愉快的工作环境。
❖(3）企业文化,政策的执行者和捍卫者，最大为集体利益和长远利益服务.如何成为一个有威信的店长？———-锻炼“四力”•无形的影响力•言行举止成为员工效仿的对象.•巨大的感召力•令出则行，令禁则止，一呼百应，指挥灵敏度高。
•向心凝聚力•让员工心甘情愿地接受以领导为核心的组织.•磁石般的亲和力•店员主动向你敞开心胸，听你的教诲和你缩短心理距离。