社交网络营销的案例

社交网络营销的案例

【篇一：社交网络营销的案例】

赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社

交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微

博上用户产生被包围、转发即参与的感觉，营销传播方式的结果就

是出对电影先入为主的初步认知。

宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去：明星效应王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄

晓明制造话题，呼应青春主题。网络上的经典段子有：有一种感情

叫赵薇黄晓明甚至你神经病啊这句台词都无心插柳地成了新浪微博

几天内的热点话题。

粉丝效应《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可

复制的，这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对

电影带来的宣传力度无法估量; 共鸣反应电影上映后掀起的怀旧风

也助票房的大火烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。

看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯杜蕾斯在2011年打造的雨夜传奇、两根火腿肠的故事

以及微信的陪聊等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典

的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿

态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。

几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个有一点绅士，有一点坏，懂生

活又很会玩的翩翩公子。

对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与

粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而

杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。

当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形

象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特

殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想

不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。

3.疯狂猜图最近两个月，疯狂猜图的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的轻游戏，却利用微信朋友

圈的传播火了一把。

疯狂猜图的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信

上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的

技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客

户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了

品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一

旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又

使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游

戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销，并带动了话题营销。

4.小米手机小米最新公布的数据显示，其在2013年上半年的手机

销量几乎相当于2012年全年的销量，而营收较去年同期的9.5746

亿美元增长了一倍多。

小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是

对用户需求的把握。据了解，小米在米聊论坛建成了一个荣誉开发组，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外

部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好

地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。同时，通过miui

论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成

功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等烧钱式营销。

消息称，截至2013年5月底，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，

通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。

我们是把微信服务当成一个产品来运营的。

小米分管营销的副总裁黎万强表示。

小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网

上放微信的推广链接，以及微信二维码。据了解，通过官网发展粉

丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。

5.雕爷牛腩雕爷牛腩玩的是封测试营业，并配合明星在微博上的

各种show及能参加封测的荣幸。封测这件事，本来是网络游戏界

最常见不过的事儿，但移植到餐厅，好像效果还不错。用雕爷自己

的话说就是封测直接触发了迷恋七个触发器里面的神秘感。一个

餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。犹如facebook最初，没有哈佛大学后缀的邮箱，根本不让你注册

这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放

常青藤大学的时候，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想

挤进来扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。

反正封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来

吃呢?伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被邀请，多有面

子?!请呗~~ 再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极

致装修等，吊足了大家的胃口。

而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了半

年的模样，已是一个过了磨合期的、相对成熟的餐厅。

6.锤子rom 锤子rom是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做

手机到锤子rom正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻

其中。

老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直持续地在网上兴风

作浪，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子rom发布这一

事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让网民和媒体对

于锤子rom始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自

我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比google还牛。吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别人赞也好，

喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天

价办公椅、百万年薪找人、pm2.5补贴鼓足了劲吹嘘锤子。既能向

众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让

人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团

队做出来的产品也不会错。

然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向htc、苹果等品

牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子rom将秒杀

魅族flyme和小米miui，而且还是毫秒我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子rom营销中取得的巨大

成功。他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品 7.凡客诚品

凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。那

就是2010年凡客诚品邀请作家韩寒、演员王珞丹出任凡客诚品(vancl)的形象代言人。

韩寒版广告语为爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的t-shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，

我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。