搜索推广优化思路及方法

美容客户购买“天气” 搜天气的网民并没有减肥美容需求，点击率自然会很低
• 把关键字按照产品、功 能、品牌等维度分为不 同的广告，并创建针对 性的描述 产品、产品咨询、产品购 买、品牌、商家、潜在 人群…… • 善用关键字推荐工具 拓展更多相关关键词
按关键词推荐 按广告推荐
• 参考关键字的竞争水平 进行针对性优化
关键词：连接客户网页与网民的桥梁，使用合理、海量的关键词，可以更好提升网 站展现量，使客户推广效果得以优化
关键词优化流程
识别并删除低 效关键词
竞争对手 分析
关键词组织
关键词拓展
• 优化点击率很低的关键字（ctr<0.5%）
统计报告中ctr<0.5% 提示低质量度的关键词
• 删除不相关关键字
若反复修改创意仍 无法提升点击率， 要及时删除关键词 以避免拉低账户整 体质量度！
用户关注的核心位置是网页左上区域 其次是右侧区域上方；
网站设计时， 要将最重要 的信息/图片 摆放在左上 区域； 投放广告时， 尽量争取 左上等吸引 用户注意的 好位置；
用户喜欢干净、不混乱的设计。 突出公司的优势
清晰、显著的 标志来引导用 户成功地完成 转换过程
实时咨询
为什么要优化关键词？
• 网页访问的产生:
• 网站的主要产品/服务 • 产品/服务的特有优势 • 是否提供特惠或促销
Tips： 比较竞争对手的广告及网站也很重要！
•
打开页面时长过长，会直接导致潜在客户流失。您需要……
经常检查链接是否畅通 检查链接页面打开时长 将用户定向到相关的目标网页
Tips：
选多个链接地址进行测试
•
页面左上区域是焦点区域
竞争格局工具提供了其他客 户的竞争关键词在点击、展 现、点击率、出价、计费等 指标上的表现水平； 针对投放目标及竞争对手的 表现，对不同关键词进行区 别优化。
知己知彼, 知己知彼, 百战百胜! 百战百胜!
• 最佳匹配方式：
广泛匹配+ 广泛匹配+否定匹配 省时又省心！ 精确匹配
优势： - 完全清楚地知道用户的搜 索内容 - 无需更新否定关键字 缺点： - 无法获得更多有效流量 - 点击量较低
谢谢
祝工作顺利，学习开心
腾讯搜索营销部
腾讯搜索推广-搜索推广优化思路及方法
搜索营销部
2011年3月1日
6.监测转 化效果
7.账户总 体分析
5.优化出 价排名
1.优化网 站
4.优化广 告描述 3.优化匹 配方式
2.优化关 键词
第一印象很重要
在打开网页的前 8 秒钟 用户会决定是否继续浏览 或离开您的网站
首先检查网站，您的网站重点强调如下几点了么？
• 撰写创意的5要5Fra Baidu bibliotek要
无效信息
信息过少
不当信息过多
使用无意义符号 字数太少，过于简单 包含注册商标 留e-mail、公司地址、 写“***提供/生产***” url等无用信息 开端就写电话，影响网 等无意义内容 写不同类的产品 民搜索体验 描述重复标题内容
• 竞争好位置
左上黄金位置 左上>左下>右侧 高排名>低排名
• 撰写创意的5要5不要
关键词包含在前20个字，标红 次数3-5次 重复标题内容
5 要
产品、再公司、后电话，突出 产品或服务的独特之处 多角度围绕特征进行阐述 短句，精炼 使用强烈要求执行某种操作的 词语：今天订购、马上登陆
5 不 要
过于简单 罗列无关产品 开头出现联系方式 Email、公司地址、URL等无 效信息
带否定的广泛匹配
优势： - 提供更高的点击量 - 无需添加全部的相关变体形式
示例： 北京鲜花快递
北京鲜花速递 鲜花快递 鲜花订购 北京赏花 北京鲜花订购 鲜花速递
• 撰写三原则
客户推广需求
潜在消费者心理
行业竞争力
• 撰写广告创意基本原则
标题显红，描述至少显红2次，且是有意义的显红 语句通顺，避免雷同，正确使用通配符 不同行业，撰写特点不同 不同性质的关键词，撰写特点不同 抓住潜在用户的搜索意图，突出企业产品/服务/等特点
• 按照转化情况和回报率估算心理出价 • 参考推荐价格出价调排名
左上推荐价 首页推荐价 支持批量一键调整
•
根据平均排名数据、转化效果来调整出价排名
• 监测转化效果 设置转化：
– 注册量 电话咨询量 qq咨询量 二跳率
• 评估转化效果
统计报告 衡量成本 转化跟踪工具 跟踪页面转化
• 结合数据反复优化
• 预算情况
预算是否充足，保证在线时长
• 账户整体表现
总体点击率是否正常，是否有低效广告拉低了账户整体表 现
• 时间、地区定向情况
在线时长是否能得到保障，是否能获得足够流量
• 广告、关键词分类情况
关键词和广告的组织方式是否合理
• 账户诊断工具
匹配方式 流量 质量 出价 在线时长 生效关键词
根据账户展现量相关问题提供诊断结果及建议
对由于关键词自身 对由于账户内有效 对由于关键词自身 对由于关键词自身 对由于账户在线时 对由于匹配方式造 出价过低造成的展 关键词过少造成的 流量过低造成的展 质量度过低造成的 长过少造成的展现 成的展现量过低问 现量过低问题给出 展现量过低问题给 现量过低问题给出 展现量过低问题给 量过低问题给出具 题给出具体诊断及 具体诊断及提升价 出具体诊断及增加 具体诊断及增加关 出具体诊断及提升 体诊断及增加在线 改善匹配方式建议 格的建议 时长 高流量关键词建议 创意质量的建议 关键词的建议