市场营销期中试卷1

永康市职业技术学校2010—2011学年第二学期

《市场营销基础知识》期中试卷

班级：学号：姓名：总分：

一、名词解释（每题5分，共20分）

1．商品价值

2．销售渠道

3．销售收入利润率

4．资本金利润率

5．价值规律

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1、在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

2、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.交易折扣

D.季节折扣

3、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）。

A.降低价格，增加收益

B.提高价格，增加收益

C.降低价格，降低收益

D.提高产量，降低价格

4、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。

A.企业的目标利润

B.对竞争者报价的估计

C.企业的成本费用

D.市场需求

5、对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（）。

A.薄利多销策略

B.阶段定价策略

C.差别定价策略

D.厚利限销策略

6对于高档瓷器等产品，应采取（）。

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.习惯定价

7.以下属于需求导向定价法的有（）。

A.成本加成定价法

B.理解价值定价法

C.随行就市定价法

D.追随定价法

8.理解价值定价法运用的关键是（）。

A．确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

9.非整数定价适合（）产品的定价。

A.价值较高

B.高档

C.价值较低

D.奢侈

10.产品的年固定成本总额为16万元,每件产品的变动成本为45元,如果订货量为4000件,其保本点价格应为（）元。

A．85 B.80

C. 90

D.95

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.尾数定价的目的是使人感觉（）。

A．便宜 B.价钱公道

C. 琐碎

D.不合算

2．日用消费品由于其价格需求弹性不大，所以在定价时，比较适宜采用（）等策略。

A．渗透定价 B.低价策略

C. 尾数定价

D.习惯定价

3．属于需求导向的定价方法有（）。

A．成本加成定价法 B.目标收益率定价法

C.理解价格定价法

D.产品差别定价法

4.企业定价目标多种多样,主要有（）。

A．以合理利润为目标 B.以利润最大化为目标

C.以应付竞争为目标

D.以维持和提高市场占有率为目标

5.影响产品需求价格弹性的因素很多,在以下哪种情况下产品的价格需求弹性较小（）。

A.与生活关系密切的必需品

B.缺少替代品且竞争产品也少的产品

C.知名度高的名牌产品

D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

6.在设计品牌和商标时应遵循的原则有（）。

A.新颖别致

B. 简易明朗

C.满足需要

D. 简易明朗

7.新产品定价策略有（）。

A．撇脂定价策略 B.渗透定价策略

C.均匀定价策略

D.习惯定价策略

8.下列属于折扣定价策略的有（）。

A．现金折扣 B.批量折扣

C.交易折扣

D.季节折扣

9.商品价格的构成因素有哪几部分组成（）。

A．生产成本 B.流通费用

C.利润

D.税金

10.下列属于影响产品定价的因素是（）。

A．产品成本 B.市场需求

C.竞争因素

D.定价目标

四、案例分析题（每题20分，共20分）

宝洁品牌的五项法宝

一、多品牌占领市场

关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有9种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。

二、广告成功方程式

在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。

三、品牌管理的严格培训

一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。

宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易“不成功，便成仁”。从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。

四、品牌经理承担一切责任

对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。

五、严谨的备忘录训练

宝洁公司绝不从外面找“空降部队”，而是采取百分之百的内升政策，因此内部的培养制度非常重要。他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。

在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必须养成一种习惯，清楚、简单地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，“信息备忘录”和“建议备忘录”。“信息备忘录”内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要；“建议备忘录”则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录大多不会超过4页。品牌管理人员如果想要升迁，最好先学会写备忘录。凭借写备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题。

案例思考：

1.什么是品牌？

2.品牌对企业来说有什么重要意义？

3.简述企业该如何保护品牌和商标。