服装市场营销结课论文

服装市场营销结课论文

学校：北京服装设计学院

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专业：服装设计

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大学生服装消费市场特征及其产品设想

摘要随着社会高等教育的发展，大学生开始作为一个单独消费群体受到关注。由于大学生群体的特别性，使其有着不同于其他社会消费群体的消费心理和行为。他们有着超前的消费观念，却又受到自身经济实力的制约。毫无疑问，服装消费是具有多样化、复杂性特点的大学生消费的重要组成部分。那么了解大学生服装消费市场特征是非常重要的，这样才能对该市城进行服装产品定位。

关键字大学生消费状况，服装消费，市场特征，产品设想

正文

近年来，作为收入很少的学生群体其购买力在逐年增加，以致大学生消费问题也在逐年被高校及国人所重视。同时，服装是一种集商品、精神与物质生活与一体的艺术，体现出不同时期的时代精神以及设计者与消费者的宣泄、世界观、价值观决定下的审美观。几乎是从服装起源的那天起，人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好，以及种种文化心态、宗教观念，都沉淀在服装之中，构筑成了服装文化精神文明内涵。因此，关注大学生消费状况，把握大学生消费的心理特征、行为和结构，培养和提高他们的消费观念和理财能力，是引导在校大学生最终走向健康消费的一个重要课题。

（一）当代大学生的着装心理有以下几个方面

1.满足大学生自身修饰的基本功能；

现在大学生都是90后，一般大学生年龄在19-25之间，都是极

其最求时尚的一代，而服装又是生活中表现自己最为重要的一部分，因此服装的作用毋容置疑，人们常说“文如其人”“字如其人”，同样可以说“衣如其人”，根据有关资料显示一大部分的大学生认为，服装是对外界的一种表达，从着装能体现一个人气质，对他人的第一感觉来自直观的第一印象，而第一印象往往都是从打扮上体现出来的。

2.表达个性，追求时尚的心理需求；

步入大学时这个时期的青少年的个性基本形成，兴趣更加广泛，自我意识基本成熟，自我评价、自我教育和自我控制能力都达到一定的水平，接受新生事物快，更新观念强，是当代流行信息的接受者。

3.通过着装调整，增强人际吸引力和自信心；

在人际交往中，人们习惯通过对方的衣着打扮来推测他的社会地位、兴趣、爱好、态度等。大多数大学生在思想上并没有完全成熟，他们在心理上容易产生孤独寂寞感，更渴望通过着装美来吸引异性或同性，增加自己的魅力。调查也表明，着装美的吸引力和人的魅力性之间有着强的相关关系。

（二）当代大学生的服装消费特征

1.实用型消费，

这一类大学生比较注重服装本身的价值，以这种消费观为主导的消费者在购买服装的时候，会把商品的实用性放在第一位来考虑，就是一些学生传承了中学时代的中规中矩的着装风格，生活比较有规律，传统而单一，不喜欢引人注目，循规蹈矩，会随着大家的意愿，

左右自己，喜欢打折促销类的衣服，对款式不是十分追求，所以消费行为表现为较理性，在消费过程中讲究“价廉物美”，促销衣服、传统服饰对他们比较有吸引力，“勤俭节约”这一曾经被上一辈人长期弘扬的消费观念对他们仍然具有较强的影响力。

2.个性型消费

这一类大学生在选购服装过程中，十分重视服装的整体效果是否能突出自己的与众不同的个性特征，审美情趣和品味。我们知道，艺术本身就是个人素质和个性的展示。强调的就是它的独特性、创造性。因此，象艺术类专业的大学生在着装一定的特殊性是一种必然反映。为了防止雷同，追求款式新颖，相对在消费行为表现上会比较感性。

3.从众型消费

有大部分的学生仍然存在着从众心理，特别是刚刚进大学校园的大一新生，对整个大学环境和生活还是处于一个适应的状态，比较容易跟风，由此这个现象在低年级比较容易产生。

4.攀比型消费

这一类，相对比较少，但由于现在的大学生基本都是独生子女，因此在个性上都有点张扬。这一类学生在购买衣服时候，往往不是出于迫切的需要，而是出于不甘落后，胜过他人的攀比思想起作用而去购买。他们为了争得所谓的面子与其他同学比高低，就会不顾实际需要以及家庭的经济能力，超前购物消费，这是当前大学生消费行为中一种很普遍的不良现象。

（三）大学生服装产品定位与设想

大学生处在人生的转折期，价值观、人生观正在定型。调查结果显示，大部分学生的性格属于中间型，但是他们对服装的选择要求个性。大学生接受高等教育，更容易接受不同的文化。因此，学生层次的服装商家应该意识到“量贩式”的经营方式正在失去它在学生中间的吸引力。

必须抓住学生的消费心理。随着与社会关系越来越紧密，学生群体相对于服装的实用性、款式和价格，会更看重服装对其社会交往、职业适应等方面的影响。所以细分市场对这个领域来说必要性很大，专门针对学生的服装具有广阔的市场前景。

性格对对于消费行为来说十分重要。流行趋势的变化和大学生心智的成熟和发展相信都是十分重要的原因。跟着流行走，不论什么性格的学生。都应该意识到性格与社会的关系，更好地适应社会，将自身的喜好与社会相联系，穿好衣服，穿对衣服。

参考资料：

《大学生服饰文化热透视》

《新编服装心理学》作者：陈东生吴坚--北京：中国轻工业出版社《消费者行为学》作者：荣晓华--大连：东北财经大学出版社。2002