洁柔FACE上市推广传播策略
洁柔广告策划书-市场营销策略
C&S国际版的特点 体积相对小包,更加方便随身携带。 特别是对于不带包的男士。 外观简约而时尚,符合年轻人的审 美观。 图案中性,不会因为太过女性化而 被男性所拒绝。
洁柔市场营销策略
产品分析
用途与及用途分析 使用小包纸巾,通常有几个原因: (1)户外就餐后,拭嘴。 (2)抹汗 (3)拭眼泪 (4)弄脏、受伤。 (5)感冒
洁柔广告策略
定位的要求 我们一方面要做到差异化,另一方面要避免定位过于狭窄。
本产品定位分析 随身携带面巾纸的通常以女性为主。但是实际上,在主要使用 的场合上——餐后拭嘴,男女都具有使用纸巾的需求。
另外,用纸巾拭眼泪在生活中是极具感染力的画面。在此时, 男性给女性传递纸巾,更加能够表达相互之间的关爱。
清风与维达较为逊色。
洁柔市场营销策略
竞争对手广告分析
Tempo以纸巾的坚韧性为诉求点,实行电视广告轰炸。一系列 的广告,主要用对比的方式,表示Tempo的纸巾的坚韧性。 心相印无电视广告,但包装精美。它以爱情为感情诉求的主 题,通过包装上“向左向右走”系列漫画来作为宣传。因为几米 的“向左向右走”在年轻人之间已经具有一定的影响力。如此, 它借势宣传,节省不少成本。 清风类似于心相印,以雅致包装来宣传,但主题不明显。无 电视广告。 维达包装简单,无特别广告。
洁柔广告策略
广告目标
吸引年轻的文明的男士购买洁柔面巾纸,特别是在校学生和白领男士。
产品定位策略
产品定位 定位于年轻男性市场,以人最重要的三种感情:亲情、爱情、友 情为卖点,表达男士也可以很温柔的主题。
宣传口号 “用洁柔,男生也可以很温柔!” 广告诉求点 以情动人。通过纸巾的传递,表达人与人之间的关爱,突出了人 最重要的三种情感:亲情、爱情和友情。
【快消品 营销策划】洁柔手帕纸巾促销方案
4.后期延伸
• 本次促销活动过后,我们将会在3个工作日内把本次促销的所有 销售收入向社会公开,通过电视字幕、地铁和公交的移动视频、 广州日报和新浪微博进行跟踪的报导,让社会大众对这次促销活 动所获得的全部捐款有一个详细的了解。
• 六大生产基地分布东、南、西、北、中,串联散布全国的多家商贸公司、 近700个经销商的营销网络,构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位 生产销售网络,产品覆盖全国近2000个城市。
• 公司先后获得“中国民营500强”、“最佳创建品牌企业奖”、“环保诚 信企业”等荣誉,太阳产品连续九年检测合格,洁柔产品连续十六年检测 合格。
中顺洁柔系列产品
2.市场分析
• 生活用纸属于快速消费品的其中一员,很多都属于一次性消耗品,更换频 率极高且往往具有周期性,会不断产生新的需求。近年来中国生活用纸行 业随着经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增长。
• 目前,中国生活用纸市场需求旺盛,继续保持快速增长势头,是生活用纸 企业和其他纸种造纸企业新增产能的投资热点。随着我国经济的发展和城 市化、国际化进程的加快,市场需求潜力将不断释放,为生活用纸这一朝 阳行业带来巨大的发展空间。
(五)意外防范
• 根据现场的促销状况,合理调动人员、货物和 资金。 • 活动当天如果天气太热的话,要加强降温的措施, 下雨就要做好避雨的充分准备,若现场的参与人 员超出了预测人数就要马上调派工作人员到现 场进行支援,若现场的参与人员不多,则要临时加 强宣传的力度,以吸引更多的关注,并且参与到活 动当中来,以顺利高质量的完成促销活动.
洁柔营销策划方案
洁柔营销策划方案篇一:营销策划大赛-洁柔前言本次品牌推广策划大赛中,本公司针对洁柔这一品牌的纸巾产品,以“年轻、品味”为主题,通过商业策划、品牌宣传、财务管理、产品销售的完美结合,以此在广大消费群体中树立洁柔品牌新形象,引领年轻新层面。
品牌推广,推广洁柔,让每个广金学子都能记住洁柔,都能拥有洁柔。
相信我们,你们将会钟爱洁柔,将会目睹洁柔最美丽的一面。
我们的团队,是一支带有激情,充满活力的队伍,充分利用此次品牌策划推广大赛带来的机会,倾尽所能。
ProlegomenaBrandingintheplanningcompetition,thecompanyofJieroubrandforfacialtiss ueproductsto”youngandtaste”asthetheme,throughbusinessplanning,brandi ng,financialmanagement,perfectcombinationofproductsales,asinthemajori tyofconsumergroupslegislationtoestablishthebrandinanewimageofJierou,t oleadanewyounglevel.Brandpromotion,thepromotionofJierou,sothateachF inancialstudentsareabletoremembertheJierou,allcanownit.Believeus,youw illloveJierou,andwillseeitsmostbeautifulside.ourteamisateamwithpassion, dynamicteam,takefulladvantageofthebrandplanningopportunitiestopromotecompetition,tomakeeveryeffort.目录conTEnTS前言Prolegomena第一部分洁柔公司简介及其品牌介绍introductionofjieroucompanyanditsbrands (1)一、洁柔公司简介introductionofthecompany (1)二、品牌介绍introductionofthebrand............................1第二部分模拟公司概况及其组织介绍Simulationofcorporatesummaryandtheorganizeintroduction.. (2)一、总述Summary (2)二、公司概况companyProfiles (2)三、公司组织架构companyStructureintroduction (2)四、公司组织职能companyFunctionintroduction (3)五、公司管理机制companymanagementmechanism (4)第三部分市场分析marketanalysis (6)一.行业分析industryanalysis (6)二.产品分析Productanalysis (7)三.竞争者分析competitorsanalysis (11)四.消费者分析consumersanalysis (13)第四部分SwoT分析SwoTanalysis (15)一、洁柔公司SwoT分析SwoTanalysisofJieroucompany (15)二、模拟公司SwoT分析SwoTanalysisofSimulationcompany (17)第五部分目标市场战略Targetmarketingstrategy (18)一、市场细分marketingSegmentation (18)二、市场选择marketingSelection (19)三、市场定位marketingorientation (19)第六部分品牌宣传与推广PublicityProgramme (20)第七部分营销策略marketingstrategy (26)一、品牌策略BrandStrategy (26)二、产品策略ProductStrategy (28)三、营业推广策略BusinessSpreadStrategy (32)四、服务策略ServiceStrategy...................................36第八部分具体执行方案SpecificimplementationProgramme. (37)一、现场布展方案TheProgrammeofTheScenedisposal (37)二、销售执行方案TheProgrammerofTheSalePerform (38)三、财务操作计划TheProgrammerofTheFinanceoperation............39第九部分效果预测TheEffectForecast. (42)第十部分财务管理Financialmanagement (43)一、财务目标及制度FinancialTargetandSystem (43)二、公司筹资Financing (44)三、财务预算FinancialBudget (44)四、盈利情况分析TheanalysisofPayoffinstance (48)五、利润分配TheProfitdistribution...........................48第十一部分策划方案调整TheadjustiveofProject. (49)一、销售组应急方案EmergencyPlansonSalesGroup (49)二、宣传应急方案PublicitymeetsanEmergencytheProject (50)三、财务小组应急措施contingencymeasuresonFinanceGroup (50)四、后勤部应急方案EmergencyPlansonLogistics......................51第十二部分对商家的建议Suggestions.....................................52第十三部分参考文献Reference.........................................53第十四部分附录appendix (54)一、市场调查表ThePapersofmarketinginvestigation (54)二、员工绩效考评表employeeperformanceevaluationlist (55)三、策划书信息反馈表TheTableofFeedback (56)第一部分洁柔公司简介及品牌介绍一公司简介中顺洁柔纸业股份有限公司成立于1989年,是全国最大的专业生产生活用纸系列产品的企业之一。
洁柔纸巾营销策划方案范文
洁柔纸巾营销策划方案范文一、市场概述纸巾作为一种生活必需品,市场需求量大且稳定,同时也具有一定的消费黏性。
洁柔纸巾作为市场中的一员,长期以来以其柔软舒适、吸水性强等优点受到消费者的喜爱。
然而,随着竞争的加剧和消费者需求的日益多元化,洁柔纸巾面临着挑战和机遇。
二、目标客户群分析1. 年龄层次:洁柔纸巾的目标客户主要集中在15-50岁的人群,该人群通常是家庭、学生或办公室等需要纸巾进行日常清洁的群体。
2. 性别:洁柔纸巾的目标客户男女比例不分明显,男性也有使用纸巾的需求。
3. 地理位置:洁柔纸巾主要市场定位在城市,尤其是一二线城市,如北京、上海、广州等。
4. 收入水平:洁柔纸巾的目标客户群体的收入水平相对较高,他们有一定的消费能力来购买纸巾。
三、竞争分析当前纸巾市场竞争激烈,主要的竞争对手包括维达、花王、延展等知名品牌。
这些品牌通过不断创新、提升产品质量、扩大市场份额来提高自身的竞争力。
洁柔纸巾作为市场中的新晋品牌,虽然市场份额较小,但依靠优质的产品质量、合理的价格策略和有效的渠道拓展,在市场上逐渐取得了一定的市场份额。
四、市场营销策略1. 产品定位洁柔纸巾将定位为高品质的纸巾品牌,注重产品的柔软度、吸水性以及环保性,以满足消费者对品质的追求。
同时,洁柔纸巾也将加强家庭、学生和办公室等目标群体的定位,提供个性化的产品线,满足不同场景的需求。
2. 价格策略洁柔纸巾将采取中等价格策略,以中高档次市场为主要目标。
通过合理的价格定位,在满足消费者对高品质纸巾的需求同时,也能够在竞争激烈的市场中占据一定的市场份额。
3. 促销策略洁柔纸巾将采取多种促销手段来推动销售。
其中包括赠送促销,即购买一定数量的纸巾赠送相应数量的小样产品;打折促销,即在特定时期或特定渠道进行打折销售;团购促销,即多人一起购买纸巾,享受更优惠的价格等。
4. 渠道拓展洁柔纸巾将通过多种渠道来进行销售,包括超市、便利店、网上商城等。
同时,洁柔纸巾将与知名电商平台进行合作,提供优惠的价格和专属的促销活动。
洁柔纸巾活动策划方案
洁柔纸巾活动策划方案一、项目背景与目标洁柔纸巾是一款常见的生活用纸产品,广泛应用于日常清洁、擦拭和护理。
为了增强洁柔纸巾在市场上的知名度和竞争力,提高品牌形象,同时增加用户的购买意愿,我们计划开展一系列活动来推广洁柔纸巾。
本方案旨在通过举办各类主题活动,增加用户对洁柔纸巾的认知度和好感度,提升品牌声誉,进而提升销售额。
项目目标:1. 提升洁柔纸巾品牌知名度和好感度;2. 增加用户对洁柔纸巾的认知度,强化品牌形象;3. 增加用户对洁柔纸巾的购买意愿,提高销售额。
二、活动策划与设计1. 活动主题:打造洁柔纸巾的专属日子根据市场研究,我们发现洁柔纸巾的用户群体相对广泛,包含了各个年龄段和不同背景的用户。
为了满足不同用户的需求,我们计划设计多个不同主题的活动,让用户感受到洁柔纸巾的多样化用途和贴近生活的特点。
2. 活动时间:我们计划在每年的5月份至10月份这个时间段内,结合用户的使用场景和需求设计一系列活动。
选择这个时间段的原因是天气温暖,户外活动多,人们对清洁和擦拭用品的需求较大。
3. 活动地点:为了让更多用户参与活动,我们将选择各个城市的主要商业区、公园、社区等热门场所作为活动地点,以便吸引更多参与者。
4. 活动内容:(1)主题活动1:清洁公益行动时间:5月份内容:组织志愿者团队,在城市的公园、河滨等公共场所设立清洁点,倡导每个人都从小事做起,关注环境清洁,同时派发洁柔纸巾等清洁用品。
(2)主题活动2:擦拭大赛时间:6月份内容:邀请用户报名参加擦拭大赛,活动现场提供不同材质和污渍的物品,参赛者使用洁柔纸巾进行擦拭比赛,鼓励参与者展示洁柔纸巾的优秀擦拭能力。
(3)主题活动3:父爱无限时间:6月份(父亲节期间)内容:组织父亲和子女一起参与洁柔纸巾创意手工制作活动,增强亲子关系,同时向用户展示洁柔纸巾的多功能用途。
(4)主题活动4:纸巾美食大赛时间:7月份内容:邀请美食爱好者参加纸巾美食大赛,在限定时间内使用洁柔纸巾制作精美食品,展示洁柔纸巾的创意用法和耐用性。
洁柔纸巾推广PPT课件
洁柔品牌集中与温柔有气质女性,品牌好感度高
来源品牌名称(洁柔)和纸巾质量的柔软、细腻
温暖、温馨、舒适, 生活中不可缺少的一部分
想得很周到 有内涵、有档次
温柔
女性化,有品位7
完美主义者 • 性别:女性/男性 • 年龄:30-40岁 • 性格:追求个人形
象,讲究个人卫生 • 生活态度:喜欢新
事物,注重细节 • 职业:白领
对用洁柔,反对用洁柔!!! 提问者: jiao990 - 助理 二级
产品资讯
有谁知道哪里有"洁柔"黑色包装的纸巾买?是古龙水香的!
悬赏分:0 - 解决时间:2007-8-20 13:50 有谁知道哪里有"洁柔"黑色包装的纸巾买?是古龙水香的!! 问题补充:这种纸巾我找了很久,可就是没有!请大家帮忙!这纸巾对我来说真的很有纪念价值!我
维达 心心相印 洁柔 清风 贝柔 这些纸巾各有什么优点 悬赏分:10 - 解决时间:2008-11-29 15:55 维达 心心相印 洁柔 清风 贝柔 这些纸巾各有什么优点? 比如质感啊。
提问者: 1992_hover - 助理 二级
负面事件
洁柔纸巾质量差!!!
悬赏分:0 - 解决时间:2008-7-12 12:10 之前用过洁柔那种小包的纸巾,觉得质量还不错,所以,上次在百佳超市逛街的时候,就买 了一条洁柔的圈纸,没想到...质量差得要命,每个纸巾里的纸都不连接,有时一层,有时两 层,烦得要死,用这个纸巾用到我发火,简直就是垃圾来的,还卖得那么贵,反对用洁柔,反 对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反对用洁柔,反
真的真的很想买到它!请大家帮帮忙!!! 提问者: zhangzhi_ling - 试用期 一级
洁柔FACE上市推广传播策略
2. Consider 考虑
品质保障 品牌、价格、 包装、促销、 价格、香型
•不明白为什么买这么贵 •深入诠释功能利益 信息收集
•电视媒体
3. Search •网络媒体
寻找
•时尚杂志
•只是看到货品陈列 •包装要引人注目 •终端生动化指引
4. Choose 选择
随机选择购买
在终端看到两 到三个侯选品 牌,依次按照 价格/包装/质 量的次序对比 选择
一包干湿两用纸巾,让我轻松应对各种场合
在洁柔Face推广传播方面
我们主要挑战:
小预算 大喇叭
洁柔Face推广策略: 瞄准价值人群,绝不手软
大众高端消费群
特殊消费群
喜欢运动的人
中高收入 高感觉
差旅人群
家庭主妇
在包装上推出:
大众高端消费群
特殊消费群
喜欢运动的人
中高收入 高感觉
新的改版包装
差旅人群 家庭主妇
线上传播
• TVC • 平面 • 网络 • 影院LED
更改包装激发消费者购买冲动
捆绑现有产品 主动渗透
向竞品用户 主动渗透
高覆盖:
重点渗透:
•栏目长期覆盖:选择覆 •杂志:与目标人群相一致的区域 盖广、与目标人群吻合 周报/杂志《周末画报》《瑞丽服
的湖南卫视电视栏目特 约+网络媒体
•补充重点覆盖:黄金时 间的常规电视广告投放 (15”+5”)
•视频网络的前帖片
饰美容》
•终端:选择真正与消费者接触的 超市终端与消费者深度沟通
•影院LED:集中于重点城市,选择 影院巨幅LED针对年轻白领人群
•网络:病毒式样网络视频传播
妈妈网 注:详细请见《洁柔FACE干湿两用纸2009年媒介投放建议》方案
洁柔广告策划
洁柔广告策划篇一:洁柔广告策划书洁柔广告策划书管理学系06市场营销(4)班黄锡洪51号1062000目录一、市场营销策略1、营销环境分析。
32、消费者分析。
33、产品分析。
34、竞争分析。
45、竞争对手广告分析。
4二、广告策略1、广告目标。
42、产品定位策略。
43、目标市场策略。
54、广告创意策略。
5一、洁柔市场营销策略1、营销环境分析面巾纸的营销,主要以电视广告和终端促销为主。
报刊、网络的营销广告较少。
因为纸巾消费者的大众性,电视广告能够经济而大范围地接触到所有消费者,有效地建立起品牌。
而网络营销也是一个良好而经济的渠道。
作为快速消费品,其销售很大程度上依靠购买的方便性和价格优惠。
所以在终端的促销是很适合的营销方式。
另外,可以与一些餐馆、酒店、影院等地方合作,垄断供应。
2、消费者分析a.文明的象征b.一人购买,多人使用c.性别差异c.性别差异无论男女对于面巾纸同样具有需求,但女性是面巾纸的重要消费群体。
因为生理上的差异,女性通常会带面巾纸在身边。
而且女性外出通常带手提包,方便装面巾纸。
部分男性不购买面巾纸的原因:1.男性通常是不带手提包的,带面巾纸不方便。
因此,便携小包对于推广男生使用面巾纸是比较重要的。
2.部分面巾纸的包装过于女性化、幼儿化,与男性的刚强之气相悖。
因此,为了吸引男性的购买,面巾纸的包装需要更加中性化。
3、产品分析纸巾的一般属性自然属性:洁净、柔软、坚韧、可传递社会属性:礼貌和教养、干净、身份地位、关爱。
洁柔c&S国际版的特点:a.体积相对小包,更加方便随身携带。
特别是对于不带包的男士。
b.外观简约而时尚,符合年轻人的审美观。
c.图案中性,不会因为太过女性化而被男性所拒绝。
用途与及用途分析使用小包纸巾,通常有几个原因:(1)户外就餐后,拭嘴(2)抹汗(3)拭眼泪(4)弄脏、受伤(5)感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。
特别是在不提供纸巾的餐馆中,例如在校园的餐馆,消费者通常自备小包纸巾。
洁柔媒介策划案
•品牌数从05年的6个 增加到06年的10个
•投放区域从05年的14 个增加到06年的16个
•06年强生倍柔湿巾和 清风的投放是投量上 涨的主要原因
数据源:ADquest 2005.1-2007.1
品类品牌排行分析
RMB(000) 品牌 妮飘纸巾 维达纸巾 乐富来焕煌纸巾 金佰利纸产品 舒洁系列纸品 华帅纸巾
今天的内容
分析内容 - 品类媒介花费分析 - 品类品牌排行分析 - 品类各区域现状分析 - 品类媒介投放季节性分析
分析内容 - 竞品区域策略分析 - 竞品频道策略分析 - 竞品栏目策略分析 - 竞品月度走势分析
把握行业发展趋势
知己知彼
分析内容 - 整体战略分析 - 消费者研究 - 媒介目标界定 - 媒介行程制订 - 优势媒体资源推荐
•由于品类较小,整个月度趋势是由个别强势品牌所带动的,因此整个 品类无明显季节性,我们只需密切关注主要竞品动向即可
数据源:ADquest 2005.1-2007.1
主要竞品媒介战术分析-清风
清风纸巾区域策略分析
单位:RMB(000)
上海 江苏省台 浙江省台
18%
46%
36%
•清风纸巾仅在06年开 始投放,主要集中在上 海以及江苏、浙江省台 进行投放
电视剧
快乐影院
300
0 18点以前 18-19点 19-20点 20-21点 21-22点 22-23点 23-24点
•电视剧、新闻以及电影等栏目是其投放的主要栏目
数据源:ADquest 2005.1-2007.1
清风纸巾月度走势分析
06年11月27开始
12月31结束
城市 媒体级别 All Channel
中顺洁柔广告市场调研报告
中顺洁柔广告市场调研报告1. 引言本文是针对中顺洁柔公司的广告市场进行的调研报告。
通过对市场的概况、竞争对手、目标用户以及广告形式等方面的分析,旨在为中顺洁柔公司提供市场营销决策的参考。
2. 市场概况中顺洁柔公司在洁柔产品领域拥有较强的品牌影响力和市场地位。
根据市场调研数据显示,洁柔产品在目标用户中的知名度和美誉度均较高。
同时,洁柔产品的市场需求量稳定且呈现逐年增长的趋势,这为中顺洁柔公司的广告推广提供了良好的商机。
3. 竞争对手分析竞争对手是市场中不可忽视的一部分。
通过对洁柔产品市场的竞争对手进行分析,可以更好地制定广告营销策略。
在洁柔产品市场中,主要的竞争对手包括厂商A、厂商B和厂商C。
厂商A在广告投放方面非常活跃,通过与明星合作、强调产品的环保特点等方式吸引用户的注意力。
厂商B则注重通过电视广告和线上推广提高产品的曝光度。
厂商C则致力于利用线下渠道进行推广,包括超市促销、特价活动等。
综合来看,竞争对手在广告投放方面都有相对的优势,中顺洁柔公司需要进一步巩固自身的市场地位。
4. 目标用户调研了解目标用户的需求和消费习惯是制定广告营销策略的重要参考依据。
通过对洁柔产品目标用户进行调研,我们得到以下结论:•年龄分布:目标用户以20-40岁的年轻女性为主要消费群体;•用途偏好:用户更倾向于购买具有柔软、环保、舒适的洁柔产品;•购买渠道:大部分用户倾向于线上购买,并注重产品的性价比和口碑评价。
5. 广告推广策略基于市场概况、竞争对手分析和目标用户调研,我们提出以下广告推广策略:5.1 品牌合作中顺洁柔公司可以与一些知名品牌合作,通过联合推广的方式提高洁柔产品的曝光度。
例如,可以与知名卫生巾品牌合作,在产品包装上进行联名宣传。
同时,通过与明星或博主进行合作,提高品牌的知名度和美誉度。
5.2 线上推广中顺洁柔公司应加大线上推广的力度,如通过在社交媒体平台进行广告投放,开展互动营销活动,增加用户粘性。
同时,可以利用搜索引擎优化,提高品牌关键词的排名,提升品牌曝光度。
湿巾新品上市推广策划营销方案
湿巾新品上市推广策划营销方案一、市场调研分析1.1目标群体在推广湿巾新品之前,需要明确目标群体。
湿巾主要面向婴儿、小孩和成人使用,因此目标群体应包括家庭中的父母,尤其是年轻父母和孕妇。
1.2竞争分析了解竞争对手的产品和市场份额,分析其优势和劣势,为进一步制定推广策略提供参考。
1.3潜在需求通过市场调研了解婴儿清洁用品市场的潜在需求,并确定湿巾新品的市场定位和特色。
二、产品定位与市场宣传2.1产品定位根据市场调研结果,确定湿巾新品的市场定位,如:天然成分、柔软舒适、抑菌消毒等特点,以满足目标群体对安全、健康和舒适的需求。
2.2品牌宣传制定品牌宣传策略,可以通过社交媒体、电视广告、户外广告等渠道,宣传湿巾新品的特点和优势。
同时,可以选择与婴儿用品商店合作,向消费者提供样品和优惠券,以增加产品曝光度和购买动力。
2.3品牌故事打造湿巾产品的品牌故事,如生产过程、产品研发背后的故事,可以提高消费者的认同感和忠诚度。
通过视频、文章等形式展示故事,吸引目标群体的关注。
三、线下活动推广3.1亲子活动组织与湿巾产品相关的亲子活动,如婴儿游泳课程、亲子游园等,将湿巾产品与亲子活动相结合,提高产品的知名度和美誉度。
3.2体验活动通过与婴儿用品商店合作,举办湿巾新品的体验活动,让消费者亲身尝试产品的柔软舒适性和清洁效果,提高其购买意愿。
3.3产品推广在商场、超市等场所设立展示台,让消费者可以近距离接触产品并了解其特点。
同时,通过发放优惠券、免费赠品等方式,吸引消费者购买。
四、线上推广4.1社交媒体宣传4.2KOL合作与育儿博主、婴儿用品专家等合作,让他们体验产品并发表评价和推荐,增加产品的口碑和信任度。
4.3网络营销利用引擎优化(SEO)、引擎营销(SEM)等工具,提高产品在网络中的排名,增加产品曝光度和点击量。
五、售后服务积极建立客户关系管理系统,对购买产品的消费者进行回访和调研,了解用户对产品的满意度和反馈意见,并根据反馈意见进行改进。
“心相印——茉莉馨香”手帕纸营销策划推广方案
竞争者分析
洁柔
目前中国生活用 纸行业3个中国名 牌产品。“洁柔 〞位列其一。洁 柔被评为"中国优 秀民营科技企业"、 "广东省百强民营 企业"。
旗下手帕纸产品有洁柔face,洁柔lotion, 洁柔C&S,洁柔清怡,洁柔布艺,洁柔青春 校园,洁柔蓝面子,洁柔蝴蝶。
公司拥有2家抄纸厂, 8大外设加工厂,分 别设于天津、沈阳、 成都、武汉、福州、 广东、海南、清远 等地,并设有遍布 全国的营运销售网 络。
5.消费者研究
• 1〕目标消费群
年轻女白领 〔25-30岁〕
•
女大学生〔18-24岁〕
• 2〕特点:她们年轻有活力、喜欢新鲜事物、追逐时尚 、引领潮流,年轻白领有不断追求高品质生活的诉求和高 消费能力;学生群体引领时尚、喜欢尝试新奇、有家庭经 济支持。两个群体都非常注重个人形象的提升和维护,购 物既注重实用和性价比,更追求个性化和品味。
与视频网站合作
与优酷、奇异等视频网站合作,作为视频开播广告
新品试用装赠送
节假日超市促销时,与本企业其他产品捆绑赠送,让消费者先体验产品, 打开市场
网络推广
天猫网站的关键字优化,将企业网站与行业权威网站建立合作链接
2.广告创作及投放
• 平面广告:通过海选出茉莉女孩后,制成巨幅海报,投放在公交地铁 • 站牌。海报版面是长发飘逸的女孩,一袭淡雅长裙,优美身形结合甜 • 蜜微笑,背景是茉莉花园,广告语:“馨怡享受,淡雅随行,心相 • 印——茉莉馨香纸巾〞。
校园海选茉莉女孩——“茉莉馨香”形象代言人,并同步开通官方微 博,宣传造势,引起注意(与高校合作,活动成本较低,才艺表演有 看点、受众广,效果显著)
洁柔营销策划书
镜头六 当每个人手里只剩下粽叶,丢掉粽叶以后看着手上黏黏的东西都皱起了 眉头。
镜头七 其中一个女孩子拿起几张洁柔纸说道“给你,给你„„”
镜头八 紧皱的眉头展开了,女孩子们的脸上有了甜甜的微笑。
镜头九 时光停留在这一刻,在这画面的旁边出现几个大字“洁柔擦的 是„„传递的是?”
六 广告媒介
电视
户外
主要的宣传媒介 销售现场(POP)
一 广告的目标
成都是一个拥有很多大学的城市,学生很多。而以往 的“洁柔”不是面向学生而是面对工作人士。此次我们推 出“洁柔校园行”。 为了让大学生这个年轻活力的消费群体更加了解“洁 柔”这个品牌,为了扩大年轻消费群体这个巨大的潜在市 场,本次品牌宣传与推广以“洁柔传递真情”致力于塑造 以及推广“洁柔”产品的“年轻、活力、传递真情”的新 品牌形象,达到将“洁柔”品牌推广到年轻消费群体的效 果,从而扩大“洁柔”产品的市场占有率,以建立需求偏 好,提高大学生对洁柔产品的认知度,从而增加销量扩大 收益。
产品定位:
成都有很多所大学,大学生总人数特别多。绝 大部分是大一的部分学生及大二大三的学生,学生 们年龄相近,消费动机类似,消费目标也大致相同。 生活对纸巾产品有着较大的需求,却对纸巾产 品的自主选购能力太差,没有形成一定的品牌忠诚。 而洁柔在纸巾产品中又占绝大优势,品牌质量水平 较高。 因此,我们的市场定位为“引领校园消费最新 时尚”面对校园一群充满活力,拥有年轻风采的大 学生消费者,洁柔率先开拓大学生校园市场,走进 年轻消费群体。
其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是 在不提供纸巾的餐馆中,例如在校园的餐馆,消费 者通常自备小包纸巾。而且,消费者性别不限。
产品生命周期
生命周期
购买
频繁
洁柔纸巾湖南卫视《快乐大本营》专项植入传播方案(联合趋势)
收视率 陕西(省网) 0.97 中央电视台综合频道 0.91 陕西电视台新闻综合频道(一套) 0.80 安徽卫视 0.71 湖南电视台卫星频道 0.67 陕西电视台都市青春频道(二套)
收视率 云南(省网) 1.92 湖南电视台卫星频道 1.07 云南电视台都市频道(二套) 0.78 中央电视台综合频道 0.67 云南电视台卫视频道(一套) 0.40 安徽卫视
收视率 3.52 2.33 0.60 0.58 0.54
收视率 福建(省网) 0.90 福建省广播影视集团东南电视台 0.67 福建省广播影视集团综合频道 0.63 福建省广播影视集团新闻频道 0.63 中央电视台综合频道 0.56 福建省广播影视集团电视剧频道 湖南电视台卫星频道
综艺, 35%
电视剧, 23%
新闻/时事, 3%
戏剧, 1% 体 育, 生活服务, 1% 1% 青少节目, 2%
电视剧 电影 青少节目
生活服务
体育
戏剧
电影, 33% 新闻/时事 综艺
第7页 数据来源:央视索福瑞 CSM 省网 2011.1.1-9.30
湖南卫视凭借着高数量、高收视的双重优势成为娱乐栏目的无冕之王!
●无口碑,无影响!
广告投放只有形成口碑,才能使目标群体产生深刻记忆,占据目标群体心智中最有价值 的位置,否则将出现事半功倍,难以产生影响力!
●无高度,无占据
传播中不能占据制高点,借势而为,则将依然陷入传播音量的比拼,无法占据目标群体 记忆中洁柔是纸巾第一品牌的记忆位置,传播目的也难以实现!
洁柔社区推广活动策划方案
第一部分:背景和目标
1.1背景
洁柔是一家拥有长期历史的家用纸品品牌。虽然一直以来在市场上的知名度和销售额都相对稳定,但最近几年随着竞争对手的崛起,洁柔的市场份额开始下滑。因此,为了提高品牌知名度和重塑消费者对洁柔的信任度,洁柔决定开展一系列社区推广活动。
1.2目标
-提高洁柔品牌的知名度和影响力。
3.1.3活动效果
-增加洁柔品牌在社区中的曝光率。
-提高消费者对洁柔品牌环保理念的认知度。
3.2洁柔公益讲座
3.2.1活动宗旨
通过举办洁柔公益讲座,提高消费者对洁柔品牌的认可度,增强消费者对洁柔产品的信任度。
3.2.2活动内容
-邀请环保专家或卫生专家进行公益讲座,介绍家庭清洁的重要性和如何正确使用洁柔产品。
-印刷费用:为讲座活动印制宣传资料和样品。
5.3洁柔环保亲子游戏日预算
-游戏道具采购费用:包括游戏需要的道具和奖品等。
-场地租赁费用:包括公园或室内游乐场地的租赁费用。
第六部分:活动评估和改进
6.1活动评估方法
-通过问卷调查收集参与者对活动的满意度和反馈意见。
-监控销售额的变化,评估推广活动对销售业绩的影响。
第三部分:推广活动策划
3.1社区清洁日
3.1.1活动宗旨
通过组织社区清洁日,增强消费者对洁柔品牌环保理念的认同,提高品牌的形象和影响力。
3.1.2活动内容
-在当地社区选择一天,组织志愿者进行社区清洁工作,清除垃圾和废弃物。
-洁柔提供洁柔品牌的推广资料和广告宣传品,向志愿者介绍洁柔的环保理念和产品特色。
-在当地公园或室内游乐场地举办洁柔环保亲子游戏日,组织各类环保主题的游戏和活动,如垃圾分类游戏、环保手工制作等。
洁柔纸巾推广方案
11 醉翁亭记
1.反复朗读并背诵课文,培养文言语感。 2.结合注释疏通文义,了解文本内容,掌握文本写作思路。
SUCCESSFUL
3.把握文章的艺术特色,理解虚词在文中的作用。
4.体会作者的思想感情,理解作者的政治理想。一、导入新课范仲淹因参与改革被贬,于庆历六年写下《岳阳楼记》,寄托自己“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的政治理想。实际上,这次改革,受
翁之意不在酒,在乎山水之间也”前后呼应,并与“滁人游”“太守宴”“众宾欢”“太守醉”连成一条抒情的线索,曲折地表达了作者内心复杂的思想感情。目标导学六:赏析文本,感受文本艺术特色1.
在把握作者复杂感情的基础上朗读文本。2.反复朗读,请同学说说本文读来有哪些特点,为什么会有这些特点。(1)句法上大量运用骈偶句,并夹有散句,既整齐又富有变化,使文章越发显得音调铿锵,形
成一种骈散结合的独特风格。如“野芳发而幽香,佳木秀而繁阴”“朝而往,暮而归,四时之景不同,而乐亦无穷也”。(2)文章多用判断句,层次极其分明,抒情淋漓尽致,“也”“而”的反复运用,形成 回环往复的韵律,使读者在诵读中获得美的享受。(3)文章写景优美,又多韵律,使人读来不仅能感受到绘画美,也能感受到韵律美。目标导学七:探索文本虚词,把握文言现象虚词“而”的用法用法
平面设计
SUCCESSFUL
产品包装设计
• 针对系列故事设计相应卡 通包装, • 以轻快的暖色为主, • 配以简短文字描述故事。
众,设计活动期间的海 报、展板等,打造系列风
高校推广
SUCCESSFUL
围绕洁柔纸巾开展“你的故事从哪里开始”系列作 品征集活动,作品需至少体现洁柔纸巾的一个特点 ,作品格式分为:文字记述、视频拍摄、PPT制作、 flash制作四类,优秀作品获奖金、证书等,同时有 可能被采用在洁柔纸巾的包装或广告上。澄梦将为 您设计活动官网,利用网络宣传手段,以武汉地区 高校牵头,形成全国性比赛,引发热潮。
洁柔的品牌销售方案
目录一、企业名称:洁柔 (1)1.现有产品 (3)2.战略布局 (3)3.市场表现 (3)4.竞争情况 (4)二、新产品 (4)三、产品定位及细分 (4)四、价格定位 (5)五、市场分析 (5)1.市场分析 (5)2.竞争对手分析 (5)3.产品分析 ........................................... 错误!未定义书签。
4.消费者分析 (6)六、目标设置 (6)七、创意说明 (6)1.平面广告方案 (6)2.电视广告方案 (6)八、广告战术安排 (7)1.定位策略 (7)2.系列策略 (7)3.媒介策略 (7)4.时机策略 (7)5.频率策略(强调轻重缓急、张驰有度) (7)九、传播计划 (8)一、企业名称:洁柔1.现有产品:洁柔FACE、洁柔LOTION柔润、洁柔C&S迷你面巾、洁柔青春校园迷你面巾、洁柔Q4迷你面巾、洁柔黑白猪迷面巾、洁柔BBl50抽盒装 ....2.战略布局:六大生产基地分布东、南、西、北、中,串联散布全国的多家商贸公司、近700个经销商的营销网络,构筑了一个点线面结合、覆盖全国的全方位生产销售网络。
产品覆盖全国近2000个城市。
3.市场表现:中顺洁柔市场表现财务评估3.竞争情况:二、新产品1.心想印是取自汉语成语“心心相印”,意旨感情笃深,忠贞不二。
“心想印”手帕纸叠加起来也是暗含此意。
爱情是人类永恒的主题歌曲,古今中外都有感动人心的爱情故事在流传,梁山伯与祝英台,楼米欧与朱丽叶,美好的爱情是是每个年轻人都梦想的。
“心想印”用爱情进行感情诉求,在某种程度上起到了广泛群众的基础,而且把“纸巾”与“爱情”两个概念,有机地结合在一起。
爱情——纸巾——思念——心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心理。
三、产品定位及细分1.公司通过ISO14001环境管理体系认证,按照最先进的环保理念要求,在生产过程中采取清洁生产工艺,通过先进环保设施和生产设备的投入,努力将对环境的影响降至最低。
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•干纸巾
洁柔Face的未来生意来源
•维达 •心 •相
•清风 •印
•年轻群体
•易柔•心相印
•品牌转换
•地方杂牌
•消费升级
•洁柔 •Face
•唯美 •万益
•爱佳 •文雅
•湿纸巾
•ABC
•零售商 •自有品牌
•女性群体
•品类转换
•大众群体
•竞争对手随时会Follow you
•洁柔“三层平纹纸”技 术
•跟进与超越
•解决知名度,首要是功能
•概念的宣传
•我的期望达到了吗 •确实带来了意想不
•6.
Experience
到的方便
•体验
•让自己有面子
•希望推荐给其他人 •只是当干纸巾用,不知还可 以扩展使用用途及场合
•美体誉验度意。靠想•品性不质、到的实的可惠惊喜及建立•5•.购B买uy
•2. Consider •考虑
•大片二次原创 病毒式视频传 播
• 视频示范《 纸巾007》
以007经典电影为素材,构思一个以 纸巾为线索的故事 将原视频的字幕去掉,由专人进行 配音, 组成新的007大片《纸巾007》
• 《 纸巾007》剧情示范
•《详细脚本附后》
•
接受任务
邂逅美女
获得神秘纸巾
纸巾防弹 夸张表现四层结构
• 潜入实验室
•4. Choose •选择
•随机选择购买
•在终端看到两 到三个侯选品 牌,依次按照 价格/包装/质 量的次序对比 选择
•25
•洁柔FACE面临的主要情势与任务
•提升形象/树立个性 :
•清洁/个人卫生/身体 健康
1. Trigger • 诱发
•自我安全、愉悦,生
活品质追求与关心他
•人不的了需解求有干湿两用的纸巾
•第三阶段 •阻击
•深化沟通联系
•需根据前期两个阶段推广的效果评估及竞争对手的跟进 情况进行更具针对性的策略调整
创意和激活行动
第一阶段 市场导入期
时间:2009年2月-4月 任务:新品类的建立,并解决知名度 信息传递:功能概念的传播
•影响纸巾消费的决策路径
•第一阶段整体推广策略
•TVC、网络传播予以新品类的宣告,激 发消费者对产品的关注和兴趣
•提升形象/树立个性 :
•清洁/个人卫生/身体 健康
1. Trigger • 诱发
•自我安全、愉悦,生 活品质追求与关心他
•人不的了需解求有干湿两用的纸巾
•解决知名度,首要是功能
•概念的宣传
•我的期望达到了吗 •确实带来了意想不
•6.
Experience
到的方便
•体验
•让自己有面子
•希望推荐给其他人 •只是当干纸巾用,不知还可
•小预算 大喇叭
•洁柔Face推广策略: •瞄准价值人群,绝不手软
•大众高端消费群
•特殊消费 群
• 中高收入 高感觉
• 喜欢运动的人 •差旅人群
•家庭主妇
在包装上推出:
•大众高端消费群
•特殊消费 群
• 中高收入 高感觉
•新的改版包 装
• 喜欢运动的人 •差旅人群 •家庭主妇
•运动装 •旅游装 •亲子装
•终端予以生动化拦截,强化USP认识
•更改包装激发消费者购买冲动
•捆绑现有产品 主动渗透
•向竞品用户 主动渗透
•TVC、网络传播予以新品类的宣告,激 发消费者对产品的关注和兴趣
•终端予以生动化拦截,强化USP认识
•线上传播
• TVC • 平面 • 网络 • 影院LED
•更改包装激发消费者购买冲动
意外遭遇生化危机 湿水可用 展现干湿两用 借助超级纸巾赢得胜利
• 《 纸巾宝藏》剧情示范
• 偶然陷入宝藏漩涡
得到线索
取得神秘纸巾
被敌人追踪
•猜测纸巾秘密
撕开纸巾润湿发现秘密
发现史前外星文明
•TVC、网络传播予以新品类的宣告,激 发消费者对产品的关注和兴趣
•终端予以生动化拦截,强化USP认识
•更改包装激发消费者购买冲动
网络
消费者体验
•第一阶段 •导入
•2009年2月-4月 •解决知名度首要是 •功能概念的宣传
•☺
•☺
•品类创新 •产品功 宣告式 能广告
•广告
•☺
•☺
•影院LED •媒体 •广告
•超市媒体 广告及
•终端生动 化体验
•☺ •捆绑 •促销
•☺
•☺
•改版 •前贴片
•新包装 •广告及
•试用装 •病毒式 种子视频
•捆绑现有产品 主动渗透
•向竞品用户 主动渗透
•终端
•生动化 •拦截
• 全方位超市媒体广告
• 重点城市百佳、家乐福、乐购等
• (手扶梯、收银线上方框媒、手推车等广告形式)
• 终端物料/堆头/功能演示道具等
表现(专题出现)
•TVC、网络传播予以新品类的宣告,激 发消费者对产品的关注和兴趣
•终端予以生动化拦截,强化USP认识
以扩展使用用途及场合
•美体誉验度意。想靠•不品性到质、的的实惊可惠喜及建立•5•.购B买uy
•2. Consider •考虑
•品质保障 •品牌、价格 、包装、促销
、价格、香型
•不明白为什么买这么贵 •深入诠释功能利益 •信息收集
•电视媒体
•3. Search •网络媒体
•寻找
•时尚杂志
•只是看到货品陈列 •包装要引人注目 •终端生动化指引
1. Trigger • 诱发
•我的期望达到了吗
•确实带来了意想不 •6. Experience
到的方便
•体验
•让自己有面子
•希望推荐给其他人
•品质的可 靠性、实惠
•5. Buy •购买
•2. Consider •考虑
•品质保障 •品牌、价格 、包装、促销
、香型
•3. Search •寻找
•信息印象 •电视媒体 •网络媒体 •时尚杂志
•内向功能驱动:特殊细分消费群
• 喜欢运动的人 • 性别:男性为主 • 年龄:20-35岁 • 爱好:户外活动/爱运动
•差旅人群 •性别:男性/女性 •性格:图省事 •职业:白领,经常出差 •家庭主妇 •性别:女性 •特征:有年幼的子女需 要照顾。
•目标人群洞察
•目标消费群
•关键洞察
•经常要出入多种场合,有 时要用干纸巾,有时要用 湿纸巾比较麻烦
•品质保障 •品牌、价格 、包装、促销
、价格、香型
•不明白为什么买这么贵 •深入诠释功能利益 •信息收集
•电视媒体
•3. Search •网络媒体
•寻找
•时尚杂志
•只是看到货品陈列 •包装要引人注目 •终端生动化指引
•4. Choose •选择
•随机选择购买
•在终端看到两 到三个侯选品 牌,依次按照 价格/包装/质 量的次序对比 选择
•传播
•第二阶段 •体验
•2009年5月-9月 •展示产品优势, •给予全面体验
•☺
•☺
•品类创新 •产品功
宣告式
能
•广告 •广告
•☺ •终端 •生动化 •体验
•☺ •联合 •促销
•☺ •旅游装 •亲子装 •运动装
•☺ •前贴片 •广告
•☺
•写字楼、电影院、 地铁、机场超市、 快捷酒店公告体育 场所、健身中心公 园、公共游乐场、 大型超市门前派发 •进行派送体验
•通过建立洁柔Face的高端形象,来推动及超越实现预期的销售目 标。
•2、洁柔Face纸巾的优势:蓝海优势
•普通干纸巾
•干湿两用纸 巾
•湿纸巾
•利益 优势
•价格\安全 •优势
•3、洁柔Face面临的问题:不知者无罪
•普通干纸巾
•干湿两
•?优势
•“为什么这么贵,好象和普通 • 纸巾没有什么区别”
•26
纸巾属于购买思考参与度低的快速消费品,属于 冲动性购买
•高参与度
•以豪华轿车、香 水、高级香烟、服 装和移动电话等产 品种类为代表
•电脑 •经济型轿车 •药品 •……
•情感型
•以啤酒、儿童 食品、贺卡、快 餐等产品种类为 代表
•思考型
•牙膏、纸巾、卫 生巾等产品种类 为代表
•低参与度
•他们不会主动寻找纸巾的产品信息
2. 特有4层加强
S(strong)强的
3. 经过独特的柔韧处理 T(tough)韧性的
•概念独占性案例佐证:卫生巾市场
•产品识别 •护舒宝
•功能利益 •吸量大
•技术支持 •瞬活锁湿 •中心
•产品识别 •娇爽 •功能利益 •吸量大
•技术支持 •超吸收小枕头向 日葵花芯设计
•相同产品利益平台下,同一技术概念的表达也大相径庭
•维达的蓝色系列
•4、洁柔Face的挑战 •如何教育市场而又避免成为先烈者?
•5、主要策略 •洁柔Face
•需建立独特灯塔性识别与产品概念的独占性
•方法
•产品识 别
•功能利 益
•技术支 持
•洁柔Face
•干湿两用
•HST强效柔韧技 术
•产品特 征
1. 采用高湿强度纤维 H(high efficiency)高效的
•洁柔Face纸巾的主要目标人群1
•外向形象驱动:大众高端消费群
• 中高收入 高感觉 • 性别:女性/男性 • 年龄:28-40岁 • 性格:追求个人形象,讲究
个人生活品质 • 生活态度:喜欢新事物,注
重细节 • 职业:白领
• 高端市场 • 大众高端市场
• 大众市场
• 低端市场
洁柔Face纸巾的主要目标人群2