房地产策划案例：东雅轩

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房地产策划案例：蓝彩明珠

建筑风格
采用现代简约风格，注重建筑立面的线条感和层次感。
景观设计
以自然式园林为主，结合水景、绿化、小品等元素，打造宜人的居住环境。
空间布局与功能分区
空间布局
采用点状与线状相结合的布局方式，形成灵活多变的空间结构。
功能分区
根据居住、商业、休闲等不同功能需求，进行合理的功能分区。
03
营销策略及执行效果
06
财务管理与风险防范
预算编制及成本控制
预算编制
根据项目开发计划和市场调研，制定详细的预算编制，包括土地购置、建设成本、销售与市场推广、管理费用等各方面的预算。
成本控制
通过严格的招标采购、合理的施工组织和有效的管理措施，控制项目成本在预算范围内，确保项目的经济效益。
资金筹措与使用计划
库存管理与物流配送优化
库存控制策略
制定合理的库存控制策略，如 ABC分类法、实时库存监控等，避免库存积压和浪费。
物流配送优化
优化物流配送网络，选择合适的运输方式和配送路线，提高物流配送效率和准确性。
信息化管理系统应
用
引入先进的信息化管理系统，实现库存、物流等信息的实时共享和处理，提高管理效率和决策准确性。
02
规划设计理念及特点
规划设计原则与指导思想
01
人性化设计
注重人的尺度和感受，创造舒适、宜人的居住环境。
文化传承
挖掘地域文化特色，将传统文化与现代设计相融合。
03
02
生态环保
强调对自然环境的尊重和保护，采用环保材料和绿色技术。
可持续发展
遵循可持续发展原则，注重资源的节约和循环利用。
04
建筑风格与景观设计

中国房地产顶级策划案例(下)(DOC 50页)

中国房地产顶级筹划案例(下)负风险购房——郁花园二里营销筹划案例一、引言“谋定而后动〞之兵讲，自古就在中国有着普遍运用。

而今，面对纷繁复杂的楼市，不难发现，楼盘要想卖的好，首选之路，便需将营销筹划做到位。

虽讲，好的品质是销售成功的根底，但精准切实的筹划更是不可无视的制胜之道。

郁花园二里是位于北京城南郊区大兴与丰台交界的一个一般住宅工程，开发商是具有国家一级开发资质的老牌房地产开发商——大兴城建开发集团公司。

工程总占地28万平方米,总建筑面积35万平方米。

由于历史缘故，整个工程被分为东西两个工程，即后来的郁花园东区和西区〔西区又称之为郁花园二里〕，其中东区全部转让给另外一个开发商，西区那么由开发商自己运作。

全部西区工程方案分为四期，在运作过程中由于某种缘故，又将一期转让他人开发并由被转让人自行销售。

由于该公司代理商为到达其促销目的，对客户作了大量无法兑现的承诺，造成客户开始进住时，才发现这一系列的咨询题，由于该代理商曾经给予的承诺在现在没有兑现，因此各购房者纷纷要求退房，造成极坏的碍事，导致郁花园二里的社会碍事极差，在众多购房者印象中欠佳。

安厦公司确实是根基在如此一个特不不利的形势下同意郁花园二里的销售代理权，在工程接手后发现，由于一期口碑差，致使二期开盘后销售状况不佳，为了改变一期造成的不良碍事，更好的利用开发商的企业碍事，重新树立工程形象，安厦在对市场进行了大量调查及分析后，依据房地产市场即时情况，经与开发商充分协商推出了“负风险购房〞方案，此方案活动一经推出就迎来了火爆的销售场面，在业界引起了极大的震动，开创了?北京青年报?、?北京晚报?、北京电视台等媒体连续跟踪采访报道的先例，致使郁花园二里的销售业绩从初期的每月销售3套、5套到顶峰期间一天销售27套，月销售额高达5000万，一跃进选北京市30指数明星楼盘，重新树立了工程自身的品牌形象。

二、背景〔一〕1998年往常：房地产产业是一项一直以来受政策碍事特不大的产业，1998年往常，由于在旧有经济体制下，我国实行一种实物型分房制度，住房采取低租金制及福利制的分配政策，所收取房屋租金远不及本钞票租金水平，大量住宅投资有往无回，资金无法形成良性循环，导致房地产业的存在和开展受到制约，都市土地也由此被无偿、无限期、无流淌的使用，排斥了价值规律和经济治理的手段，许多人在概念中将“住房〞等同于“福利〞，能否分到房子是职工对单位福利的一种依靠，给职工分房也是工会的一项工作，多数百姓对“个人购房〞概念模糊，特别难从实质上理解与认同个人购房。

房地产策划案例：碧桂园(2024)

引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。

该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。

本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。

正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。

2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。

同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。

3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。

二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。

2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。

他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。

3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。

三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。

2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。

3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。

四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。

佳美东雅轩上市推广策划方案

❖绿化好、园林式 ❖空气好 ❖宁静 ❖有山水、有江景
佳美东雅轩上市推广策划方案
• 购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格 – 老城区居民比较优先考虑现住地段
• 楼期选择：现楼和准现楼为主 • 住宅类型：对郊区多层住宅抱有好感，但在市区则会考虑高层 • 户型：主要集中在二房二厅，部分投资者会考虑小户型 • 内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高 • 配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善
多为2-3人的小家庭，长期与父母同住、租用住房者；无子女或子女较小，夫妻同为上班族
以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；喜欢购买整合型产品、追求优越的服务
注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会。由于文化程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统
倡导人性化居住概念，创造舒适、亲切居住空间
尊荣展露人生，优越尽显悠然
便捷就是享受
持续期
佳美东雅轩上市推广策划方案
第一阶段：启动期（开盘前，2002年春节前后）
• 目的 —正式启动项目（优惠认购登记），扩大知名度
• 任务 —为建立品牌作铺垫，营造销售气氛 —为全面销售作好物料准备（楼书、价目表、单张等）
佳美东雅轩上市推广策划方案
四、项目分析
佳美东雅轩上市推广策划方案
1、东雅轩项目概况
东雅轩项目位踞中山二路与农林下路交界处，离地铁东山站口仅百米之遥，周边商业林立，（连接广州市的主要商业中心之一的农林商业圈）配套设施齐全；多所重点大中院校遍布周围小区占地面积1万2千多平方米，总建筑面积约5万3千平方米，总户数346户，地下停车场有125个车位，绿化率约25%左右裙楼第五层设空间花园和休闲场所，小区绿化以岭南式的园林风格，精致而有特色仿生式外墙，弧型、曲线型的琴键式大阳台，别具一格

房地产策划案例香海米娅西岸[1]

弱
房地产策划案例香海米娅西岸[1]
二、房地产广告之
对谁说？ Whom to say ?
[ 界定目标人群 ]
在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。了解他们，成为广告成功的唯一途径。
房地产策划案例香海米娅西岸[1]
对谁说？ Whom to say ?
关于生活“自在一族”白领的释义
文化层次高,有品味
年轻,时尚,喜欢新鲜事物
渴望稳定的生活，以结束飘泊
“自在一族 ”
白领层
积极进取的社会群体
物质文明的追求者
房地产策划案例香海米娅西岸[1]
小结：
香海·米娅西岸的目标消费者是河西的中等收入阶层——都市“自在一族”白领.
岛式----自在的生活/居家福址风水新论
房地产策划案例香海米娅西岸[1]
四、房地产广告之
怎么说？ How to say ?
[制订传播计划 / 开发创意表现 ]
“聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可
能，也必会十分困难。”[ 观察生活/运用生活 ]
说什么？ What to say ?
广告的挑战
让大家明白：香海․米娅西岸是河西绝无仅有的
闹静皆宜的个性/自在住宅
房地产策划案例香海米娅西岸[1]
说什么？ What to say ?
香海․米娅西岸的销售主张（USP）香海․米娅西岸不仅卖楼盘，更卖一种生活方式
香海․米娅西岸将卖
生活精华三合一
房地产策划案例香海米娅西岸[1]

30个房产营销策划案例(21-25)

三星映月产权酒店的营销策划作者：佚名三星映月产权酒店的营销策划很荣幸能参与一个楼盘的营销策划工作，尤其对于一名学习房地产经营与管理的大二学生来讲。

这次实践使我不但对房地产营销策划有了深刻的感性认识，而且更丰富了自已的理论知识，这个成功个案时常在我脑中盘旋。

项目简况这个楼盘原来叫三星净月潭分时度假村，已有某家广告公司代理过，但销售情况并不理想。

三星度假村地处长春市旅游开发区净月潭国家森林公园内。

净月风景区是亚洲最大的人工森林，森林覆盖率为80%，被评为国家首批4A级旅游区，距长春市区18公里。

度假村由长春三星集团开发，占地4万平方米，分A、B两个区。

A区位于公园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于1999年，共有7栋别墅、两栋会馆，其中标间共78间，实行三星级酒店管理，已成功经营一年多，是整个净月潭度假村最火爆的，2000年营业额为760万元，每栋别墅平均营业额达38万元，开房率达71%。

B区位于公园边缘，风景逊色于A区，在90年代初开始开发，由于当时房地产过热，后来成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。

随着房地产业的回升，长春三星集团今年买下了这个“半截子”工程。

B区由55栋墅组成，规划设计是90年代初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差，门窗设计都不太合理。

发展商简介长春三星集团股份有限公司是集房地产、家电、冷冻厨具、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于1989年，十多年来在尹敬学总裁的领导下，艰苦创业，发展到今天已拥有总资产2亿9千万元，下设四个分公司，是吉林省50强民营企业。

“三星制冷”誉满吉林。

1999年开始开发房地产，首个项目即三星度假村。

专业的汉桥汉桥地产策划公司的前身是汉桥广告有限公司，成立于1993年，主要经营企业营销珍断、企业形象设计、广告制作等业务，公司在总经理候戈的领导下日新月异，业绩卓越。

进入2000年后公司重新定位改造，走专业之路，专做房地产全程策划，成为长春市第一家本土房地产全程策划公司。

房地产广告策划案例范文5篇

房地产广告策划案例范文5篇房地产广告策划根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位(不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异)。

下面给大家分享一些关于房地产广告策划案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

房地产广告策划案例范文1一、市场背景__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。

__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。

__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。

其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。

随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?2.在__我们的间接竞争对手?在__市场中我们将__、__小区及_花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与_形成竞争态势。

__虽与_相邻，但其销售已近尾声，故并不对_销售造成直接威胁;__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与_相比较仍不在同一层面，要落后与_。

48个地产项目成功营销策划案例软文九龙家园热卖因素分析

48个地产项目成功营销策划案例软文九龙家园热卖因素分析房地产E网-房地产物业管理资料库九龙家园热卖因素分析--------------------------------------------------------------------------------19xx年12月10日01:40 北京青年报一个原来在传统区位概念中并无优势可言的物业项目，在9、10、11月短短3个月的时间内，令人难以置信地创下了销售率70％的业绩。

在被许多买家看好的同时也引起了业内的关注，这就是九龙家园■市场的转型促使发展商意识转变，最为直接的表现，就是房屋产品的多元化趋势、精品化趋势，准确的市场定位是成功的首要因素。

因为，市场提供了更大的选择空间。

“卖点”宅趋势也日趋凸现。

被业内人士称为“九龙”现象的九龙家园的开发商正是超前地把握了这一市场信息，把全新的居住理念融入设计思路中，以精品化的高品质住宅得到了众多买家的认同。

日前，笔者带着些许好奇，来到了位于玉泉营立交桥以南4．5公里的九龙家园。

随着玉泉营立交桥的建成通车，昔日城南这个瓶颈变成通途，加之明年京开高速路即将开工建设，这里的交通将更为便利。

资料均来源于网上，房地产E网只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。

如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。

感谢原作者所作出的努力！房地产E网-房地产物业管理资料库在工地现场，眼前一座座新近落成的别致小楼令笔者眼前一亮。

九龙家园规模面积20万平方米，一期工程5．3万平方米，是以3至4层低层住宅为主、部分6层住宅的社区，仅从建筑外形这一方面，就的确与市场上常见的高层建筑风格迥异。

据发展商华野房地产开发有限公司的负责人介绍，今天的市场演变，决定了房屋产品日益丰富、品质日益提升的发展方向，对于九龙家园这样的郊区住宅而言，在社区总体风貌上，一定要满足人们摆脱城市后的释然心理，还有亲近自然、返璞归真的归属心理。

因此，九龙家园的社区规划，确定了以低层住宅为主、部分多层住宅的整体格近自然性（与蓝天接壤的海蓝色屋顶）随着市场的细化，准确的市场定位将是房地产项目成功的关键因素。

三月房地产策划活动案5篇

三月房地产策划活动案5篇三月房地产策划活动案5篇房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。

房地产策划是接触面大、实践广泛。

下面给大家分享一些关于三月房地产策划活动案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

三月房地产策划活动案（篇1）一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。

物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。

(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

三月房地产策划活动案（篇2）(一)房地产营销策划书—立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。

尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。

48个地产项目成功营销策划案例软文女性诉求的差异化营销

48个地产项目成功营销策划案例软文女性诉求的差异化营销房地产E网-房地产物业管理资料库女性诉求的差异化营销--雅兰苑营销策划案过程实录--------------------------------------------------------------------------------20xx年02月09日10:02 林景新作者: 林景新地段论让发展商固步自封雅兰苑是一个位于老城区、繁华商业地段的高雅楼盘。

位置优势，商业气氛与人气都很旺。

楼盘第一期20xx年中期开始发售，价格从最初的４７００不断攀升到最后６０００元，所有推出的单元还是在不到半年时间全部销售一空。

第一期销售的成功让发展商有点飘飘然。

发展商王先生早期是以做写字楼发家的，他以做写字楼的思维来操作住宅楼。

在他看来，项目成功的要素只有一点：地段、地段、还是地段，只要选中的地段比竞争对手有优势，有升值的潜力，项目就等于成功了一半，而他在投资写字楼及雅兰苑第一期的成功，也成了他这套地段论的最好注脚。

在雅兰苑成功销售一期，于是不惜一切代价，投入巨资成本，加紧开发第二期项目。

雅兰苑的第二期于20xx年96400元/平方米，支撑项目卖这个高价的不是项目的优势、独特卖点、市场需求信息而定，而纯粹还依据是王先生那套执着的“地段论”——在他看来，土地是稀缺的，好位置的房子必然是可以升值的，也必然是存在着很大的需求市场的。

市场就在这时与王先生及雅兰苑开了个不大不小的玩笑。

雅兰苑推出的同时，与其毗邻不足一千米的前后，同时有三个楼盘也先后发售，而且这三个楼盘的面积、位置、发展商的品牌比起雅兰苑毫不逊色。

更不利的是，相隔不太远的另外一个区，一个占地将近40万平方米大型楼盘也准备推售，其价格比雅兰苑低得多，竞争的形势不容乐观。

虽然雅兰苑的广告一出街，前来咨询的电话与人流是络绎不绝，但很多客户了解情况之后就无声无息了——他们现在的选择面多了，前后左右都有与雅兰苑相差不远的项目，而价钱却比雅兰苑更有优势。

某房产楼盘策划初案

中仪花圃策划初案一、项目根本情况中仪花圃位于中山市城区新的生长中心地带，是由北区富康路、宏基路、康华路三条黄金交通要道围合而成的尊贵稀缺崇高社区，起湾道傍身而过，兴中道南北领悟，并有多条公交线路经过，交通四通八达，极其便利。

社区总占地面积110亩，总修建面积，项目以多层和高层洋房为主，采取中式修建气势派头，营造传统的中式园林景观，打造崇高社区，为北区商住增添一支新兴力量，给北区市场一个新的面孔。

二、中山市楼市现状及走势中山地产20多年来，从白手起家到得到联合国人居奖，经历了从起步、生长到成熟的历程，经过2002年的短期调解，2003年及2004年的稳步增长，中山地产市场仍然体现出强劲的生长势头。

外来生长商看好中山地产的潜力，纷纷进驻，本地生长商也开始厉兵秣马，打响了品牌战，同时，大型商业地产形态MALL已经形成，将进一步刺激竞争白热化的地产格式，镇区市场的兴起也给中山地产的生长增添强劲的动力。

2004年，中山地产走向成熟，在2005年，地产必将越发成熟，竞争越发猛烈。

纵观中山房地市场，从开发、筹划、销售、品牌平阐发，出现如下特点：都市化进程促进地产开发市底子设施建立更是大手笔，全市在建和筹划项目到达8个，筹划投资60亿元。

通过都市底子设施的高强度投入，不绝提高都市品位和建立水平。

据地产权威专家阐发，低端产物因有大量首次置业者的支持发动会保持稳定增长，中产阶层日益增多，对中高端产物需求日增，房地财产想不旺都难。

外来生长商进入促进竞争：从2003年起，国内以及香港的大型地产商纷纷进入中山，给本地企业带来相当大的市场打击。

4年前珠海华策置业乐成开发蓝波湾，它在中山掘金乐成引得各路豪杰纷纷看好中山市场前景。

以永安团体、新鸿基、盈丰创建等为代表的香港地产商已在中山乐成开发了几千亩地，并吸引了数十万香港市民前来中山购买房产。

去年国内地产第一方阵巨头万科地产和中海地产、华发不谋而合进入中山，分别在中山地产最为单薄的南区和沙溪圈地500多亩和千亩，更是引起行内的强烈存眷。

房地产策划案例时代购物中心

房地产策划案例时代购物中心1. 简介房地产策划案例时代购物中心是一个综合性的购物中心项目，位于城市中心地段，旨在满足消费者在日常生活中的各类需求，提供舒适便捷的购物环境和丰富多样的购物选择。

本文将围绕该购物中心的策划、设计、运营以及市场推广等方面展开讨论。

2. 策划过程房地产策划案例时代购物中心的策划过程经历了多个阶段，包括市场研究、规划设计、投资预算等。

其中，关键的决策因素包括选址、设施规划和品牌定位等。

2.1 市场研究在策划之初，市场研究是非常重要的一步。

通过对当地市场的调查和分析，了解目标受众的需求和消费习惯，以及竞争对手的情况和市场空缺，从而确定策划方向和市场定位。

2.2 规划设计基于市场研究的结果，进行购物中心的规划和设计是至关重要的。

需要考虑到购物中心的布局、建筑设计、商铺类型和面积划分等方面。

合理的规划设计能够提供舒适的购物环境，吸引消费者，提升购物中心的竞争力。

2.3 品牌定位品牌定位是购物中心的核心竞争力之一。

根据目标消费者的特点和需求，选择适合的商户进驻购物中心，形成独特的品牌形象和价值观。

品牌定位的成功与否直接关系到购物中心的运营效果和市场表现。

3. 设施和服务为了提供优质的购物体验，房地产策划案例时代购物中心设置了多种设施和服务，满足消费者的需求。

3.1 商铺布局购物中心的商铺布局要考虑到商户的需求和消费者的便利性。

合理的商铺布局可以提高品牌的曝光度和消费者的购物满意度。

3.2 娱乐设施除了购物，购物中心还提供了多种娱乐设施，如电影院、儿童乐园和健身中心等，为消费者提供全方位的娱乐体验。

3.3 活动和促销购物中心定期组织各类活动和促销，吸引消费者来访。

例如，举办主题展览、特惠打折和模特走秀等活动，增加购物中心的知名度和流量。

房地产策划案例时代购物中心的运营和管理是确保其可持续发展的关键。

4.1 租户管理购物中心需要积极管理商户，确保他们遵守租约规定，并提供必要的支持和服务，以维护租户与购物中心的良好合作关系。

房地产策划案例韵动领地

房地产策划案例韵动领地1. 策划背景韵动领地是一处位于城市中心的房地产项目，拥有优越的地理位置和丰富的自然资源。

项目所在地区是一个发展迅速的城市，拥有百姓需求旺盛且房地产市场潜力巨大。

项目的策划旨在满足市场需求，提供高质量的住宅与商业空间，同时打造一个舒适、便捷和绿色的居住社区。

2. 项目定位韵动领地的定位是高端住宅与商业综合体。

项目将以绿色生态和舒适居住为特点，致力于打造一个宜居、宜商的社区。

3. 目标群体针对韵动领地的目标群体进行市场定位和策略制定是至关重要的。

经过市场调研和分析，我们将目标群体定位为以下三类人群：3.1 年轻白领这一人群通常是刚步入社会的年轻人，具有较高的收入水平和消费能力。

他们对居住环境的要求较高，追求时尚和品质的生活方式。

3.2 中高收入家庭这一人群通常是中年夫妇或家庭，收入较高，注重家庭生活品质。

他们对居住环境的要求有一定的品味和要求，追求舒适和便利的居住体验。

3.3 商业精英这一人群通常是企业高管、商业精英或投资者，收入丰厚，投资理财能力强。

他们对居住环境的要求较高，追求高品质的生活和商务交往空间。

4. 项目亮点为了吸引目标群体购买和入住，韵动领地拥有许多亮点和特色：4.1 绿化景观项目秉持绿色生态理念，大量引入植被和景观设计，打造出一个优美的绿化社区。

居民可以在绿道、花园和公园中散步、运动和休闲，享受自然和身心的放松。

4.2 高端设施韵动领地将配备一系列高端设施，如健身房、游泳池、网球场等，满足居民的健身和娱乐需求。

此外，社区还将设置幼儿园、小学和商业区，为居民提供便捷的生活和工作环境。

4.3 智能科技项目将应用智能科技，提供智能家居系统和智慧社区服务。

居民可以通过手机或电脑控制家居设备，随时掌握社区信息，并享受优质的社区服务，如快递代收、家政服务等。

4.4 安全保障韵动领地将投入大量资源提供安全保障，包括24小时监控和专业的保安团队。

居民可以安心居住，放心享受社区的各项便利和服务。

省广—淘金家园策划方案提案

婴
幼
人
物 /英
视
疗
房
与
才
他们对看报纸抱什么态度
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 108 106 104 102 100 98
报纸广告能让我了解更详细的信息
如今的报纸雷同，内容大同小异
Totals
30-40
30-40Index
数据来源：CNRS2002.09-2003.02
定位之后：
产品有了，定位明确了。但最终我们卖的不是楼，也不是地段、环境或规划我们卖的是一种生活形态，我们必须把我们的产品提升到一种生活的高度。
什么样的生活？
拥有成熟的商务生活圈、拥有宁静优雅的住宅环境以及高素质的相邻人群.
这是一种什么样的生活呢？我们把它概括为：
金品生活
金品生活是什么？金品生活是一种生活方式：白天尽享都市繁华，夜晚独享宁静优雅的生活方式。
消费群体界定
在与同区楼盘对比调查分析过程中，我们发现：
就区域而言,一般集中在东山本区,楼盘周边人群更加为主。
就职业而言，以作生意的老板为主、上班的金领族为辅。
就年龄而言，集中在30—40岁左右的中年人，家庭购买。
消费群体描述：
• 30—40岁的中年人； • 收入较高，有稳定的收入； • 注重生活质量，家庭观念较强； • 有相当大的东山情结，喜欢东山的繁华便利与教育质量；
淘金家园金品生活，并结合促销活动、户外、现场的包
装吸引人流。目标为全力打开知名度、建树新形象。
推广阶段建议
• 第二节日促销阶段（8月20日—10月30日）：借助10.1节中秋假日多波次系列促销活动持续展开.以小区优势诱惑
周边目标人群汇集,同时展开多种优惠举措。

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2、“东雅轩”SWOT分析
优势（Strengthen）
位居中山二路黄金地段，中山医科大学、广铁中学、育才中学、培正中学等名校遍布周围，市人民医院等名牌医院及众多银行、市场形成优越成熟社区。
紧靠东山口农林路商业步行街及连接中华广场、流行前线等广州明星文化商贸圈；
离地铁东山口站仅百米之遥，农林下路公共汽车站举步可及；岭南特色园林，美观独特的外立面和无障碍通道等人性化设计
障碍点（th大的噪声，这将成为东轩销售的最大障碍点。
❖小区面积大／小区规划好
❖有发展前景／公司实力强
❖楼盘大/规模大／信誉好
❖结构合理／实用面积大 ❖外墙美观
22% 28% 31%
❖学校、菜场 ❖活动场所
❖有银行 ❖有医院
❖价格便宜//合理 ❖管理费便宜
50%
53%
❖交通方便 ❖工作地点方便 ❖近市区 ❖有地铁 ❖离原住处近
❖绿化好、园林式 ❖空气好 ❖宁静 ❖有山水、有江景
多为2-3人的小家庭，长期与父母同住、租用住房者；无子女或子女较小，夫妻同为上班族
以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；喜欢购买整合型产品、追求优越的服务
注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会。由于文化程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统
位于东山口地铁站出口，属多功能商住大厦，中大户型为主，总建筑面积6万多平方米，广告语：都市生活名品，优越与生俱来。
是市政府启动 “民心工程的首个重点项目，以大户型为主，均价6300元，明年中交楼，建筑第四层为同区罕见的全架空空中花园。
• 由于其自身优势，东山区楼盘基本上都是高档次的，因此，价格因素的影响在同档次物业市场依然相当明显
三、项目目标消费者分析
1、目标客户分析（一）
消费群体指标
消费者特征
年龄收入来源现在生活形态购房动机
生活特征描述
25-45岁
家庭年均收入10-15万（以住房支出占总收入40%~60%计算）
大部分是广州土生土长的中青年一代，习惯并有感情于传统社区，与父辈居住地较近；其次是中山路附近上班的，有稳定职业、较高收入的新移民
2、目标客户分析（二）
消费群体指标
消费者特征
购房行为夫妻双方共同决定，大家庭其他成员给予重要的建议
主要考虑阶层和特点媒介偏好
对价格、配套设施、交通、楼盘特色和质素、户型、物业发展潜力考虑得比较多
1、文化层次较高，多为东山区和越秀区的专业人士、公务员（如附近医院的教授和医生、政府机关人员）
东方广场、东山雅筑、东山锦轩、雍雅园
两幢联体楼，每层3梯15户，以小户型为主，均价5800元，明年9月交楼，广告语：环市路的焦点，小户型的经典。
版式弧形流线体高层建筑，拥有 12万㎡立体园林小区，广告表现分别以园林、会所、名校、建筑、地位为诉求，广告语：创造一个所在。
• 同区域物业多为高层单体，难以形成新的版块效应 • 现楼较多或接近现楼，高档物业销售受环境影响较大 • 定价普通稍偏高，因此物业升值的趋势较弱 • 部分项目知名度高，多有较好的口碑 • 供过于求，买家选择余地大 • 通过高档次的广告手段以及现场包装手段，以区域的人文
景观将楼盘档次拔高，瓦解了消费者的心理防线， “物超所值”，从而达成冲动购买，
• 购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格 – 老城区居民比较优先考虑现住地段
• 楼期选择：现楼和准现楼为主 • 住宅类型：对郊区多层住宅抱有好感，但在市区则会考虑高层 • 户型：主要集中在二房二厅，部分投资者会考虑小户型 • 内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高 • 配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善
劣势（Weakness）
距内环路距离太近，车流量会带来较大的噪声和空气污染；小区占地规模较小，周围旧居太多影响住家景观。住房实用率不高，15层以下无景观。向西单位太多。
机会点（Opportunity）
同地段楼盘中，价格偏低，有一定的价格优势；周围有一个较大的目标顾客群体，且都有较深的东山情结；小户型为主，消费者经济上易于承受；教育环境佳，周围有多所重点中学；东山楼盘长期以来都是市场的热点；
2、其次为周边经营店铺、做生意的商业人士，小部分为投资者 3、追求品位、格调的生活方式，对住房/楼盘质素有较高要求 4、多为改善生活二次置业，寄望交通方便，习惯于生活在繁华闹市，有较深的恋土情节，喜欢与亲人朋友相邻
5、对下一代的成长寄予厚望，希望给子女创造一个好的环境
1、广州日报是主要的购房信息来源 2、羊城晚报、电视广告及其他媒体、朋友介绍也有一定影响
二、项目竞争对手分析
1、竞争对手确定原则
• 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性
• 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性
• 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 • 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则
2、竞争对手的设定（一类同区域）
四、项目分析
1、东雅轩项目概况
东雅轩项目位踞中山二路与农林下路交界处，离地铁东山站口仅百米之遥，周边商业林立，（连接广州市的主要商业中心之一的农林商业圈）配套设施齐全；多所重点大中院校遍布周围小区占地面积1万2千多平方米，总建筑面积约5万3千平方米，总户数346户，地下停车场有125个车位，绿化率约25%左右裙楼第五层设空间花园和休闲场所，小区绿化以岭南式的园林风格，精致而有特色仿生式外墙，弧型、曲线型的琴键式大阳台，别具一格
他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活；
他们觉得都市中心是优越生活的重要体现；他们更愿意有充足的时间去支配自己的生活；他们注重下一代的健康成长，并希望孩子能出众出色。
3、目标客户确定购买的原因
小区设计地理位置楼盘形象房屋设计
设施价格便利性环境
6% 9% 9%