化妆品五部运营计划

人员架构
目录
CONCENTS
01
运营模式
02
运营方式
03
产品定位
04
团队规划
第一阶段运营计划
社区团购也是新零售的一种方式，也叫社区电商，属于社交电商的一种形式，招募的团长可以利用身边的圈子，建立一个熟悉的微 信社群，在群内为大家提供优惠、优质的所需物品，通过熟悉影响陌生，产生链接，发展为有信任基础的粉丝，赚取大流量的差价。 一个人，能有两个本地社群，1000粉丝，就相当于一个杂志社的影响力，能有5个本地社群，就相当于当地主流报纸的影响力。
社群本地化，谁能够在本地社群占据主导，谁就是就是未来，就能赢得未来商业
社区团购招募对象
社交电商的兴起，会成为新的风口
日化店、美容院、养生店、母婴店、服装店等实体店主、宝妈等个人想创业者
第二阶段运营计划
通过现有团长筛选有意向者，加盟实体形象店，统一门头、统一装修风格、统一产品、统一经营理念等，形成连锁品牌效应，加上
护肤乳 私密凝胶 洗衣液
护肤霜 发热膏 牙膏牙刷
地推扫街寻找核心
电话邀约微信课及 会议
电话邀约参会（会 电话邀约参会（会
销）
销）
电话跟踪团长裂变 电话跟踪团长裂变
儿童系列
冻干粉
微信课增加信任
微信课增加信心
微信课增加信心
网推 经理
0
1
后期 益生菌
蛋白粉 高价位护肤品 护肤爆品
穿插开团 网络推广客户资源
人员ห้องสมุดไป่ตู้构
产品定位
运作方式
所需人员
行政 1 电销 3 招商 3 售后 2 网推 1 经理 1
现有人员
高频，高复购，日常所需，开团价100以下
前三个月 招募：60位
中三个月
后三个月
裂变：120位 裂变：240位
行政 电销 招商 售后
1
面膜
护手霜
前期
0
隔热灸 暖宫贴
1
口红
气垫
中期
0
沐浴露 洗发液
化妆水 眼罩 护肤小套盒 护肤原液
原有社区团购的粉丝量引流到店，做单次消费为主的快频率服务，带动产品良性消耗。
加盟店合作模式：3万加盟，首批款五折， 二次拿货四折；6万加盟。首批款五折，二次拿货三折，首批款6万拿出1万分红（6/2/2)，
3万拿出5千分红(3/1/1），二次返单分红（5%/3%/2%），也就是在团长的基础上再次裂变店面。
人员架构
产品定位
运作方式（420位团长，2/8法则筛选84位）
所需人员
行政 2 电销 6
现有人员
套盒系列全面、包装统一风格、价位300-1000元，单 品系列价格60-300元，以日化走量为主
行政 1 洗面奶 护肤水 护肤乳
面霜
原液
面部精 华
前三个月 落地：17家
电销 0 冻干粉 面膜 眼精华
眼霜
眼膜
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0 2 开团产品奖励方案
开团团长享受20%的产品收益
二次介绍 三次介绍
直属介绍
开团产品转介绍奖励（员工奖励）
直属介绍
二次介绍
三次介绍
客服提成
2元 每支单品
1元 每支单品
1元 每支单品
1元 每支单品
一周一开团，每个团满50个单品发货，本团团长拿20%产 品差价提成。
12
0 3 形象店6万加盟奖励方案
电话销售
电话销售
微信课堂继续
微信课堂继续 10
0 1 团长转介绍团长奖励方案
直属介绍
团长转介绍团长奖励（员工招募团长奖励） 直属介绍 二次介绍 三次介绍 讲师提成 经理提成
880元
138元
238元 每级50元 每级50元
二次介绍 三次介绍
1980元成为团长，即可开团组织团购公司的每周产品，并 且1980元送1980元了零售价产品，1980元减去各级提成 后剩余624元，相当于三折拿货。
14
0 5 形象店二次进货奖励方案
直属介绍 二次介绍 三次介绍
形象店二次进货奖励（员工奖励）
直属介绍
二次介绍
三次介绍
5%
3%
2%
按照现金款业绩计算
15
总 体 启动计划
启动计划的四个方向
寻找核心、裂变资源、实体加盟、自动返单.........
招募 社区团长
开团 销售单
品
裂变 大量团长
筛选 实体店
16
化妆品五公司运营计划 创新 | 运营模式| 运营方式 | 产品定位 | 团队规划 |
超越 品质
责任
overall planning
——总规划——
通过社区团购的模式招募大量想改变实体店生意现状、想创业人员成为 团长，组织当地社群团购公司产品，积累大量的当地粉丝，筛选团长落 地形象店，做成统一门头、统一装修风格、统一经营方式、统一产品， 利用原有粉丝转化售后引流到店，形成良性的进销货店面。
所以我们社区团购引流产品的属性：用户画像精准，高频，高复购，最好是美 好的，能够提升生活品质的。
项目的特性：靠谱，竞争，复购。
7
为什么选择社区团购
社交电商的兴起，会成为新的风口
社交电商和传统电商（淘宝京东等）最大的不同是不需要依靠平台进行流量分配，而是通过打造自己的流量中心来卖货。传 统电商，例如淘宝京东等平台型电商，流量池是开放的，平台上的商家靠曝光、排名、直通车等，比拼的其实是获得流量的 能力。依靠微博爆发的网红达人们，是最早的一批社交电商。传统电商和社交电商有点像用户思维和粉丝思维的区别；传统 电商做的是用户，社交电商做的是粉丝。在互联网世界里，从客户思维进步到用户思维，而在移动互联网世界里，要从用户 思维进步到粉丝思维。用户和粉丝最大的区别在于，用户是独立思考的，而粉丝思维彻底让用户放弃思考，自愿跟着走。古 人有云得民心者得天下，在“无粉丝，不营销”的移动互联网时代，得粉丝者得天下。 正常思维的创业方式是在没有流量的情况下，先投项目再找客户。我们运用社区团购做的是：前端引流，中间转移，后端盈 利的商业模式。概括来说就是让利前端，打造后端，用最低的成本，打造属于每个团长自己的数据资产。团长前期的赚钱渠 道就是找流量、建渠道、做成交；未来要做的是线下实体店＋线上社区团购引流＋后端利润产品。 商业的本质一直没有变过：项目、流量、销售、成本，我们要做的就是实现社群电商本地化，解决实体店引流、微商线上引 流，链接、转移、成交、复制、裂变、系统。
直属介绍 二次介绍 三次介绍
形象店6万奖励（员工奖励）
直属介绍
二次介绍
三次介绍
6000元
2000元
2000元
实体店6万加盟，首批款五折，二次拿货三折
13
0 4 形象店3万加盟奖励方案
直属介绍 二次介绍 三次介绍
形象店3万奖励（员工奖励）
直属介绍
二次介绍
三次介绍
3000元
1000元
1000元
3万加盟，首批款五折， 二次拿货四折
网络推广客户资源 网络推广客户资源5
新零售-聚焦
6
购买正在从浏览、搜索、推荐和性价比公认价值评估转向品牌和个人价值观的 追随，这一切的基础就是内容。 社区电商是社群电商和社交电商融合的一种新 零售模式。
大家都以为现在消费降级？其实真的吗？ 事实上一二线城市正在经历消费降级，三四线城市正在经历消费升级。机会就 藏在一升一降之中。在消费降级中，用户不会买不好的了，不再追求价格和便 宜，而是减少不必要的，毫无价值的，去除一切无效的仪式感的服务，更注重 品质和体验。
粉底 筛选核心团长落地
中三个月 影响：30家
核心团长影响
后三个月 裂变：37家
已合作店面裂变
招商 4 招商 1
隔离
气垫
护手霜
售后 6 售后 0 身体乳 清洁霜 补水
网推 4 网推 0
儿童面霜 儿童乳 儿童洗护
经理 1 经理
洗发水 美白
洗衣液
护发素 抗皱
沐浴露
洗护系 列
洗衣凝珠
生活用 品
电话销售 微信课堂继续