呼叫中心(callcenter)外包、自建、托管三种不同模式的对比

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业务流程外包

业务流程外包业务流程外包BPO ( Business Process Outsourcing )，是指企业检查业务流程以及相应的职能部门，将这些流程或职能外包给供应商，并由供应商对这些流程进行重组。

BPO是将职能部门的全部功能（比如事务处理、政策服务、索赔管理、人力资源、财务）都转移给供应商。

外包供应商根据服务协议在自己的系统中对这些职能进行管理。

一些BPO合同是根据服务水平进行支付的，将供应商的收入与业务绩效或成本节约程度联系起来。

从这一定义中我们可明确三点：第一，BPO是将公司的部分业务对外承包，即把原来由公司内部处理的某些业务交给公司外部实体去完成。

因此，对外包业务与外部承包人的确定有一个权衡与选择的问题。

第二，以BPO模式运作的公司与外部承包人之间是“长期合同”的关系。

即一种责、权、利明确的，长期稳定的关系。

第三，实现BPO运作，其出发点与最终目的只有一个，使公司股票增值，即增大赢利。

从某种意义上说，外包已经存在了几十年——特别是在制造业部门，它是一种降低成本的手段。

最早的外包活动尝试主要由大企业进行，集中在信息技术服务领域。

现在，随着网络技术、高速数据网络方面的进展，以及带宽能力的增加，外包范围有扩大，包括一系列管理事务，因而，企业现在可以“卸下”整个业务职能。

目前，BPO 服务的提供涉及金融、保险、医疗、人力资源、抵押、信用卡、资产管理、顾客照料以及销售和营销等领域。

对于具体的BPO 服务来说，其复杂程度不尽相同，既有数据输入或开列账单等基本的管理职能，又有需要具备决策和解决问题能力的较为复杂的事务。

事务复杂程度增加，提供BPO服务所需的技能水平也随之上升。

业务流程外包的特点BPO有许多鲜明的特点，有利于加快企业的发展，有可能成为“新千年里公司发展的新模式”。

第一，BPO能有效地改善辅助业务对核心业务的支持作用，增加整体赢利。

公司业务可划分为核心业务与辅助业务，BPO运作的主要对象是对整体业务起支撑作用的辅助业务，如财务、系统等。

呼叫中心专业术语解释

呼叫中心专业术语解释一、呼叫中心呼叫中心呢，就是一个集中处理大量来电和去电的地方。

就像是一个超级电话枢纽，不过可不光是接接电话那么简单哦。

二、坐席坐席就是呼叫中心里工作人员工作的位置啦。

每个坐席就像是一个小天地，坐席上的工作人员就负责接听客户的电话，回答各种问题呢。

三、客户关系管理（CRM）这可重要啦。

就是呼叫中心用来管理客户信息、跟踪客户交互历史、以便更好地服务客户的一套系统。

打个比方，就像一个超级记忆本，把客户的喜好、之前的购买记录啥的都记下来，这样再跟客户聊天的时候就能投其所好啦。

四、呼叫排队当有好多电话一起打进来的时候，就会有呼叫排队啦。

就像大家在食堂排队打饭一样，电话也得按顺序来，这样才能保证公平嘛。

不过可不能让客户等太久哦，不然客户会不耐烦的。

五、自动呼叫分配（ACD）这个功能很智能呢。

它可以根据一定的规则，像是客户来电的地区啦、之前的业务类型啦，把电话自动分配给最合适的坐席人员。

就像是有个聪明的小管家，知道把客人领到哪个房间最合适。

六、语音信箱有时候客户打电话过来，坐席人员忙不过来或者没接起来，就会转到语音信箱。

客户就可以留下自己的留言，就像在一个小盒子里留下自己的小纸条一样，等坐席人员有空了就可以听留言然后回复啦。

七、呼叫转移这个就比较好理解啦。

如果一个坐席人员觉得自己搞不定这个客户的问题，就可以把电话转移到其他更专业的坐席人员那里去。

就像接力赛一样，把接力棒传给更厉害的小伙伴。

八、交互式语音应答（IVR）这是一种很有趣的技术呢。

客户打电话进来的时候，会听到一些语音提示，比如按1是查询业务，按2是办理业务之类的。

就像在玩一个语音游戏，根据自己的需求按不同的数字键。

不过有时候这个语音提示太多了也会让客户觉得烦，所以要设计得简洁明了才行。

九、服务水平协议（SLA）这是呼叫中心和客户或者合作伙伴之间的一种约定。

比如说要在多长时间内接听多少比例的电话啦，要达到什么样的服务质量标准啦。

就像两个人之间的小约定，大家都要遵守哦。

供应链管理的实际问题及解决方法

供应链管理的实际问题及解决方法1文档仅供参考采购管理大师谢勤龙讲义<供应链管理的实际问题与解决之道>采购管理大师谢勤龙讲义<为何供应链如此重要,却问题多多>2(1)什么是供应链?企业的供应链就是从企业供应商的供应商,延伸到供应商、企业、客户,再延伸到客户的客户。

表示的是企业之间的五种连带关系。

所有的圈都代表着不同的法律实体。

中间的圈代表企业,内部有财务、技术(研发)、销售、采购、质量等很多部门;右面与之相连的是企业的客户;最右面是企业客户的客户,即最终用户;左面与企业相连的是供应商;最左面是企业供应商的供应商,即外包商。

企业五种联系图圈和圈之间都是商务关系。

销售人员把客户的要求带回企业,开始了对企业资源的调动,把客户和市场要求转达为对企业各部门的要求,比如财务要核算成本和报价,技术部门要拿出最新技术的产品,质量部门要保证生产质量和验收标准能满足客户的要求,采购部门要保证物资供应的连续稳定、及时、高效率和合理的价格。

这些部门之间的关系就是流程。

(2)什么是供应链管理?所谓供应链管理,实际就是企业之间的商务活动管理与企业内部商业流程的一体化管理。

IBM与HP在价格、质量、技术、品牌、服务体系、销售、关系等方面的实力都差不多,那么它们是怎样在竞争中分出高下的?IBM与HP的竞争不但是内部资源的竞争,还要看谁的供应商的质量稳定;谁的供应商在材料价格上涨的时候,能够少涨一些;谁的供应商能够在供应紧3张的时候,优先保证供应;谁的整体原材料到产成品转化的速度最快;谁推出的产品整体被市场认可,渠道商、经销商都能心无旁骛地抓住目标客户;谁的供应链能够占据最终用户市场。

这些比拼的是整条供应链的质量、效率、成本和速度,换言之,供应链管理是企业竞争的优势所在。

而如何让供应链条和供应网络的成千上万的合作伙伴心往一处想、劲往一处使,这是深层次的企业价值观问题。

如图1-1所示,链条的左面是供应商的关系管理(SRM-Supplier Relationship Management),右面是客户关系管理(CRM),中间是供应链管理,它是连接客户和供应商关系的桥梁,是连接供应和需求之间的纽带,是内部资源和外部资源的整合者。

全国呼叫中心服务外包标准

全国呼叫中心服务外包标准全国呼叫中心服务外包标准是为了规范呼叫中心服务外包行业的发展，提高服务质量和客户满意度而制定的一套行业标准。

下面是一些相关的参考内容：1. 呼叫中心服务外包的定义和范围：明确呼叫中心服务外包的概念，包括服务外包的类型、对象和范围，例如呼叫中心服务包括电话、邮件、在线客服等多种形式。

2. 外包服务提供商的资质要求：规定外包服务提供商应具备的资质条件，包括注册资金、行业认证、业务经验、人员素质等方面的要求，确保外包服务商有能力提供高质量的服务。

3. 服务水平协议：明确服务商应提供的服务水平要求，包括接听速度、通话质量、问题解决率等指标，并约定服务商需按照协议提供相关数据报告，以便监督和评估服务质量。

4. 安全和隐私保护：规定服务商应建立和使用安全的信息技术系统，保护客户数据的安全和隐私，包括防止数据泄露、违规操作、黑客攻击等安全问题。

5. 呼叫中心人员要求：规定服务商应具备的呼叫中心人员要求，包括语言能力、沟通技巧、服务态度等方面的要求，以确保客户能获得专业、高效的服务。

6. 培训和质量管理：规定服务商应建立健全的培训体系，对呼叫中心人员进行系统的培训，提高其服务水平和专业素质。

同时，还应引入质量管理体系，监督和评估服务质量，及时发现和解决问题。

7. 投诉处理和纠纷解决机制：规定服务商应建立健全的投诉处理机制，及时响应客户投诉，处理纠纷，并设立专门的客户服务部门。

并明确当纠纷发生时，双方应如何解决，包括协商、调解和诉讼等方式。

8. 服务费用和费用结算：明确服务商和客户之间的费用结算方式和周期，包括服务费用的计算方法、支付期限和方式，并约定双方之间的费用清算方式。

9. 合同期限和终止条款：约定合同的期限和终止条款，包括双方都可以提前通知解除合同的情况，并明确解除合同后的权益和义务。

10.争议解决：明确双方在出现争议时的解决方式，包括协商、调解、仲裁和诉讼等情况。

以上是一些关于全国呼叫中心服务外包标准的参考内容，旨在规范行业发展，提高服务质量和客户满意度。

呼叫中心系统的建设模式有哪些？如何选择？

5、自建呼叫中心，便于企业自行监管服务质量、并逐步优化其管理体系，优化管理水平，更好为客户服务；
6、从长远规划来看，随着企业自身的发展，呼叫中心的规模也将在增大。采用自建呼叫中心，后期升级扩容只需在原有的设备和系统上
进行扩容，原有的设备和系统可以继续使用，保护了原有的投资，节省投入成本；
7、从长期投资和运营来看，可以降低企业运营成本；虽然自建型呼叫中心在建设初期会有一次相对较大的投资，但这种投资属于“一劳永逸”。呼叫中心日后的运营成本是较外包方式低许多，并随着自建呼叫中心系统的使用，运营成本还将在逐步降低；
2、自建型呼叫中心设备价格的降低导致托管型呼叫中心的价格优势不明显，甚至比自建型还要高；
3、与企业业务系统的集成很不方便，很难实现客户定制化和个性化的需求；
4、呼叫中心相关数据保存在异地托管商那里，对于数据安全性存在隐患；
5、最致命的还是因为网络不稳定导致的通话质量差和通话质量不稳定。
在欧美国家，中小企业愿意选择托管型呼叫中心，因为托管型呼叫中心可以省去企业的呼叫中心维护人员，而且由于制度比较健全，社会信用体系比较完善，不存在数据安全性的隐患，关键是网络稳定通话质量不会受到影响。但是这些问题在中国就比较突出，估计还要若干年后才能够达到这种效果。
租用型呼叫中心优点：
1、各种软硬件设备无需购买，一次性投入少；
2、系统功能比较强，几乎拥有自建型呼叫中心所有功能； 3、业务可定制，设置灵活； 3、保密性好； 4、价格比较适中。
租用型呼叫中心缺点： 1、系统建设初期内有一定固定资本的投入：如场地、机房、办公设备、人员等； 2、前期座席话话员系统操作培训、及管理员系统后台配置培训； 3、长期投入比自建型呼叫中心要多。
呼叫中心设 IP软交换

呼叫中心服务方案(5篇)

呼叫中心服务方案(5篇)呼叫中心服务方案篇一聚信通呼叫中心解决方案随着经济全球化趋势的不断加深、技术的不断进步，市场竞争日益激烈，尤其是进入WTO之后，各企业的竞争必将进入白热化阶段。

传统的商业模式已不能适应当今全新的社会发展需求，服务成为现代竞争的焦点。

公司的利益直接来自于客户的满意度，强化建立一流的客户关系已经刻不容缓。

呼叫中心（CallCenter）正是迎合这一潮流的集成产品，呼叫中心作为一种不断发展的技术及其实用性，已为广大客户所认可，并已在电信、银行、邮政、移动、民航、铁路、保险等行业取得广泛应用，因此呼叫中心必将有一个美好的明天。

广大企事业单位将会根据自身的需求选择适用的呼叫中心，以实现经济效益和社会效益的最大化。

聚信通呼叫中心说明随着IP技术的发展，呼叫中心呈现出多媒体化、分布式的发展趋势，因此，在通信行业“应用为王”的今天，公司把主要的精力用在各行业的咨询，需求分析和应用的开发上。

本公司现已采用先进的Voip及软交换技术自主研发的符合时代潮流的一体化模式的基于IP的客户联络中心平台，不仅提供了完整的坐席功能，还具有实用的呼叫中心管理体系、电话营销系统和企业实名系统等，由于系统平台的高度整合，系统的稳定性得到了保证；同时系统扩充性和先进性都得到了充分的保证。

聚信通客户联络中心平台在技术上完全屏蔽掉了底层的众多复杂协议，拥有最新的呼叫中心技术，使得开发大为简单，加快了系统开发进程，完全突破了传统交换机模式和板卡模式的局限性，更加关注系统的灵活性，移动性以及可靠性，更加关注为客户提供各种便利的通讯应用。

基于一体化平台的新一代呼叫中心的出现对呼叫中心行业的发展有重大的意义，代表着未来通信技术主流模式。

把呼叫中心系统中的80%的相同部分产品化，重复使用，大大提高了基于IP的呼叫中心的性能和稳定性，大大降低了系统的成本。

本公司的聚信通客户联络中心平台，具有更清晰的市场定位，满足不同层面、不同市场的需求，为不同的用户量身打造最优性价比的、符合时代潮流的，符合信息化建设的呼叫中心解决方案。

全球托管业务作业模式

全球托管业务作业模式
全球托管业务的作业模式可以分为以下几种：
1. 单一数据中心模式：托管服务提供商在一个特定地点建立一个大型数据中心，为客户提供托管服务。

客户将其IT基础设施移交给托管服务提供商，由其负责管理和维护。

2. 分布式数据中心模式：托管服务提供商在不同地理位置建立多个数据中心，以便更好地满足客户的需求。

客户可以选择将其IT基础设施分散到多个数据中心进行托管，以提高可用性和灾备能力。

3. 混合云模式：托管服务提供商提供公有云和私有云的混合部署选项。

客户可以选择将敏感数据和应用程序部署在私有云中，而将非敏感数据和应用程序部署在公有云中，以实现成本和灵活性的平衡。

4. 边缘计算模式：托管服务提供商在全球范围内建立边缘计算节点，以提供更低的延迟和更高的网络性能。

客户可以将其应用程序和数据部署在离用户更近的边缘节点上，以提供更好的用户体验。

5. 移动托管模式：托管服务提供商为移动设备提供托管服务，包括移动应用程序和移动数据的存储和管理。

这种模式可以帮助企业提高移动办公的效率和安全性。

这些作业模式可以根据客户需求和业务特点进行灵活组合和定制，以满足不同行业和规模的企业的需求。

服务外包发展模式-概述说明以及解释

服务外包发展模式-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以涵盖以下内容：服务外包是一种以外包服务提供商为中心，将企业内部的一些非核心业务活动或业务流程分包给专业的外包服务提供商执行的商业模式。

随着全球经济一体化的发展和信息技术的迅速发展，服务外包在全球范围内得到了广泛应用和企业的认可。

随着全球服务外包市场的不断扩大，服务外包的发展历程也逐渐演变出多种不同的模式。

这些模式包括经典的业务流程外包（BPO）、信息技术外包（ITO）以及较为新兴的知识流程外包（KPO）。

每种模式都有其独特的特点和适用范围，企业可以根据自身的需求选择最适合的模式进行外包。

服务外包的发展对企业具有重要意义。

首先，服务外包可以帮助企业降低成本，提高效率。

通过将非核心业务外包给专业的服务提供商，企业可以专注于核心业务，降低运营成本，提高生产效率。

其次，服务外包可以有效应对市场的变化。

在市场需求波动较大的情况下，企业可以通过外包灵活调整资源，降低风险，快速适应市场变化。

此外，服务外包还可以提供专业化的服务和先进的技术支持，为企业创造更大的价值和竞争优势。

综上所述，服务外包作为一种有效的商业模式，已经成为全球范围内企业主要的运营策略之一。

随着技术的不断进步和市场的不断发展，服务外包的发展模式也在不断演化和完善。

在本文中，将对服务外包的概念、发展历程以及其重要性进行深入探讨，并对未来的发展趋势和相关建议进行展望。

1.2 文章结构本文将按照以下结构进行阐述服务外包发展模式：第一部分：引言1.1 概述：介绍服务外包的基本概念和定义，以及它在全球范围内的重要性。

1.2 文章结构：明确本文的整体结构和各个部分的内容安排。

1.3 目的：阐明本文的写作目的和重点，以及对服务外包发展模式的研究意义。

第二部分：正文2.1 服务外包概念：详细介绍服务外包的定义、范围和特点，在这一部分中解释服务外包的基本原理和运作方式。

2.2 服务外包的发展历程：回顾服务外包的发展历史，包括起源、演变和重要发展阶段，分析其与全球经济环境的关系。

呼叫中心callcenter及其应用

什么是呼叫中心call center80年代中期,欧美等国的电信企业、航空公司、商业银行等机构,为了加强与客户间的联系,充分应用计算机与电话技术,通过CTI集成,与用户建立了交互联系的媒介,设立了“呼叫中心call center”,也可叫做“电话中心”,实际上就是为用户服务的“客服中心”;共作用是对外有效提高客户服务质量,扩大收入；对内大幅提高员工生产力,降低成本;当时的呼叫中心比较简单,主要作用是联系客户,提供咨询服务;后来随着业务范围的扩大,对用户的呼叫开始转接至应答台或专家,为了业务流程的需要,就建立了交互式的语音应答IVR,这样就将大部分常见问题的应答转由机器“自动话务员”应答和处理,此时的“呼叫中心”其功能已大大优于最初的设计,应该说已进入了第二代呼叫中心时代;由于技术复杂、结构庞大,从而造成其成本居高不下,始终属于“贵族”行业的专有品;然而任何高科技发展都最终趋向于成本的迅速下滑和市场的广泛普及,科技也就在成为需求和满足需求的过程中不断促进社会的发展;正如钛合金必然会从昂贵的航天应用发展到寻常的眼镜框架一样,呼叫中心经过几年的发展与摸索,产品的稳定性和价格已经锁定在企业可以接受的范畴；新的一体化技术的出现,使企业渴望已久的呼叫中心,终于回归到为自身服务的时代;现在的呼叫中心,在更加完善的计算机电话集成CTI技术上,呼叫中心的服务功能大大加强;CTI技术是以电话语音为媒介,当客户通过电话呼入至“呼叫中心call center”时,即可用电话上的按键来操作呼叫中心的计算机,就能收到呼叫中心任务提示音,按照呼叫中心的语音提示,就能接入数据库,获得所需的信息服务,同时还能实现存储、转发、查询、交换等处理,还可以通过呼叫中心完成相关交易;接入呼叫中心的方式可以是用户电话拨号接入、传真接入、计算机及调制解调器MODEM拨号连接以及因特网网址IP地址访问等,多种多样的接入方式更大程度上方便了使用者,它将传统的柜台业务用电话自动查询方式加以代替;“呼叫中心call center”能够以24小时不间断地向公众随时提供服务,并且有比柜台服务更好的友好服务界面,用户不必跑到营业处,只要通过电话就能迅速获得信息,解决问题方便、快捷、增加用户对企业服务的满意度;目前市场上主要有基于两种不同技术的呼叫中心call center：第一是基于交换机的呼叫中心,主要由专业的电话交换机PBX、CTI服务器、IVR服务器等连接组成;其处理能力较大,功能齐全,性能稳定,适于构建规模超过100个座席以上、较大的呼叫中心系统,但同时成本也较高,一般的企业无法承担;第二是基于板卡的呼叫中心,由系统集成商按客户的具体需求,将不同厂家的板卡集成到一个系统中,以实现计算机通过语音处理板卡,完成对用户呼叫的控制;相对于上面所提到的基于交换机的呼叫中心,其成本低廉、设计灵活,但一般不具备强大的交换处理能力,功能专用,适用于中小企业;由于使用群体不同,服务对象不一,各企业对建立“呼叫中心call center”的需求与投资也不尽相同,所以在建设过程中应采用按需所取、量力而行、适用即可的原则;呼叫中心call center产品的现状目前国内的“呼叫中心call center”按需求与投资不同可分为以下几大类产品：1、超大型的呼叫中心call center：投资在1000—2000万元,互联网接入方式,是基于交换机的呼叫中心,主要由专业的电话交换机PBX、CTI服务器、IVR服务器等连接组成;开放式多元融合平台,跨地区跨区域分布式多点交互引擎,多模块数据库集成,多重硬件与软件备份,高安全与高可靠性将通信和业务应用融合在起来,充分利用网络资源,形成大型企业通信网络的中心汇接点,为企业创造更高价值;如银行系统的“呼叫中心call center”……；2、大型的呼叫中心call center：投资在300—1000万元,互联网接入方式的呼叫中心,主要由专业的电话交换机PBX、CTI服务器、IVR服务器等连接组成;基于标准的开放式多重数据库融合平台,跨地区跨区域分布式多模块数据库集成,多重硬件与软件备份,充分利用网络资源,支持IP流媒体传输;高安全与高可靠性,为企业创造更高价值;如移动公司1860、电信公司10000、联通1001、三警合一……3、中型的呼叫中心call center：投资在50—300万元,本地互联网接入方式,基于标准的开放式数据库融合平台,地区分布式多模块数据库集成,硬件与软件双备份,高安全与高可靠性,为企业服务创造更高价值;如电力95598、110接警、120救护、114查号……4、小型企业级呼叫中心call center：投资在5—50万元,本地局域网接入方式,基于标准的开放式融合平台,以企业为核心,向大众提供销售、客服、咨询及相关电子化服务;如消费投诉12315热线、市长热线、政府的各类服务窗口公共事业、出入境、企业销售/客服、各类声讯服务…… 亿泰公司生产的企业级呼叫中心产品在这方面具有独特的应用价值;5、单路CTI：投资在1000—2000元,单机版CTI呼叫中心,集成了CTI技术,将计算机与电话有机结合,通过简单的客户管理,全程录音,解决企业中一些可能有争议的呼入电话的管理,如订票服务、物流管理、客服服务、热线电话…… 亿泰公司生产的单路CTI“热线宝”产品经过长期市场应用,在融合交换机与集团电话及其单独使用方面,取得了良好的效果,并得到了使用者的一致好评;是一款价廉物美的高科技产品;什么样的呼叫中心call center适合您高端用户在建立呼叫中心call center时,应考虑高安全、高可靠及能满足数据库在未来可扩容的标准开放式多重数据库融合平台,以确保投资持续有效;企业级呼叫中心与高端呼叫中心有根本的不同;比如规模不同、想达到的目的不同、需要的功能不同、技术环境和管理环境也不同等;用高端呼叫中心的概念来套用企业级,不但会浪费大量投资,更不会达到企业上呼叫中心的初衷;对普通企业来说,好的呼叫中心必须是适合于本企业的业务流程,且能实实在在解决问题,能给企业在管理上带来效益的产品才算是适用的;电路交换、IP交换及语音处理高度整合技术的出现,将为呼叫中心在企业中的全面普及提供了充分的条件;企业对呼叫中心功能强大、价格低廉的需求,将在一体化的平台系统中得到满足;呼叫中心call center的基本组成部分及工作原理能否称之为呼叫中心系统,其基本组成部分应包含自动呼叫分配ACD、交互式语音应答IVR、传真服务器Fax Server、客户关系管理CRM以及在线录音系统Call Logging等;系统中交换机部分为企业原有的交换机设备建议采用亿泰公司JSY2100系列数字程控交换机;该机型具备ACD功能和CTI接口,外线中继采用PRI,呼叫的处理由交换机和IVR相互配合共同完成;由于受现有交换机功能限制,自动呼叫分配ACD在成批地处理来话时,可在系统内部将具有类似职责或技能的业务组分为一组;各组业务代表被组成“连选组”,并将这些来话按“先进先出”的次序分配给“最空闲的业务代表”,然后将呼叫转给最能满足呼叫者要求的空闲业务代表,可减少主叫用户的等待时间和电话的转接次数;客户的自动语音和传真服务由IVR自动语音交互系统完成;自动语音或自动传真可使客户呼叫分流,或由不同业务代表提供不同服务的客户呼叫分流;客户关系管理CRM功能在指定的工作站如前台上实现;实时的用户资料显示,通过DNIS和ANI,呼叫中心将在建立路由的同时,启动数据库系统,将客户资料同步显示在业务代表的电脑上；实时信息管理,呼叫中心能够对呼叫及响应的数据进行实时存储、统计、输出,并且具备生成各种报表的能力;亿泰公司3106CTI呼叫中心的主要功能中、小型企业的呼叫中心系统,它以自然语音的方式引导用户进入不同的服务环境中,实现真正的个性化服务,即针对不同客户的呼叫,系统将根据该用户的需求,提供为其个人准备的服务方式和内容,充分发挥电话这一方便、普及的通信方式的优势;1．自动呼叫分配系统自动呼叫分配ACD系统是现代呼叫中心有别于一般的热线电话系统和自动应答系统的重要标志,其性能的优劣直接影响到呼叫中心的效率和顾客的满意度;ACD与IVR相配合,可以根据用户的具体需求设置多种不同的问候语,即工作时间问候语、下班时间问候语、周末问候语、节假日问候语;2．交互式语音应答交互式语音IVR应答服务器主要完成自动语音及流程、传真服务器的功能;自动语音及流程部分为常见的播音、收号、录音、转人工、收传真、发传真序列;该系统平台提供了一个简单的描述方式与IVR菜单自定义功能;用户可以随时自行编排语音菜单,系统维护人员可根据具体需要进行相应设置与修改;交互式语音应答实际上是由一系列自动语音流程定义的;企业可以根据不同的业务流程,设置不同的自动语音应答,可设置多级语音应答模式;● IVR语音自定义：3．计算机电话集成系统计算机电话集成CTI系统主要用于控制电话、呼叫、分组、引导和中继线;排队功能是呼叫中心的关键特性之一,也是呼叫中心系统可以承担比一般通信系统大得多的话务量的原因;系统将呼叫进行排队,然后根据一些复杂的路由算法将每一个呼叫都能传递给最合适的业务代表;CTI技术在呼叫中心中的典型应用包括：● 屏幕弹出功能：能在业务代表的计算机屏幕上及时显示来电客户的信息;● 协调的语音和数据传送功能：允许语音呼叫和有关数据在业务代表之间传递;● 日夜间服务功能：对非工作时间的来电采用不同的处理方式,以区别日夜间不同的服务模式;● 全程录音：对所有呼入与呼出的电话进行全程录音;● 语音信箱：向呼入电话提供语音留言,座席人员可随时提取其语音信息;● 骚扰电话屏蔽功能：对一些骚扰电话进行预制,以避免其呼入干扰正常工作;● 个性化的呼叫路由功能：允许系统根据ICM信息分配呼叫,如将呼叫者接通上一次为其服务的业务代表等;● 自动回拨功能：这是一种由软件控制的自动拨号装置,可以在呼叫发生前显示出客户或潜在客户的有关信息;● 预拨功能：由自动拨号装置按有否空闲业务代表可以处理呼叫的统计模式发出呼叫;● 强大的传真功能：采用局域网传真服务网关的形式,用传真队列集中处理传真,使传真的速度、功能得到提高;4．人工座席的话务受理人工接续和自动接续来话可根据实际需要进行设置,既可以是先自动摘机,也可以在系统接到呼叫后,立即转为人工摘机,给主叫以人工服务,然后再根据需要转为自动服务;对于采用数字中继如ISDN、E1的呼叫中心,系统能收取主叫号码;人工与自动语音、传真相互转换,用户在听语音信箱时,可以随时申请人工服务可以设定特殊键,如号键,人工服务也可根据需要随时将用户转入自动语音信箱或收、发传真;人工座席可以设立查询工作站,也可以几个座席用一台查询工作站,甚至可以只是一部电话;人工座席可以设置呼叫转移,呼叫转移的对象可以是其他座席、语音信箱,甚至可以是普通电话与手机、长途电话等;人工座席可以将用户的来话转移给值班经理或异地的技术工程师;完备的通话流程记录系统提供完备的通话记录库,并对系统管理人员开放,使得系统管理人员能进行各种查询、分析、统计;5．来话呼叫管理系统来话呼叫管理ICM系统是一种用于管理来话呼叫和话务流量的计算机应用系统,可提供订单输入和信息填充等功能,并协助呼叫中心有效地利用昂贵的劳动力资源;ICM系统的许多功能都是借助CTI技术实现的;例如,通过CTI系统,ICM可以利用智能网络提供的ANI和DNIS信息为业务代表提供有关主叫用户的个人信息,从而在节省时间和费用的同时,为主叫用户提供了更高水平的个性化服务;ICM系统还可以利用CTI技术,根据实时的ACD系统参数和计算机识别的用户当前文档状态,将呼叫转到最合适的业务代表那里;ICM的功能可以通过数据库软件包来实现,也可以通过软件与计算机系统的集成来实现,因而可以方便地集成在用户以往的数据处理环境中;将ICM软件通过CTI接口与ACD 连接,可以最大限度地实现其功能,ANI和DNIS将为来话呼叫的自动化处理提供关键信息;6．去话呼叫管理系统去话呼叫管理系统OCM负责去话呼叫并与用户建立联系;该系统可以广泛用于市场调查分析、产品促销等场合,并将呼叫中心变成为公司带来直接经济效益的“收入中心”;去话呼叫主要包括预览和预拨两种方式：1 预览呼叫首先激活业务代表的话机,然后拨打电话号码;业务代表则负责收听呼叫处理音,并与被叫用户通话；若无人应答,业务代表就将呼叫转给计算机处理;2 预拨呼叫由计算机自动完成被叫方选择、拨号以及无效呼叫的处理等工作,只有在呼叫被应答时,计算机才将呼叫转接给业务代表;7．Call logging在线录音服务在线监听系统作为一种提高客户服务中心服务质量的工具,主要具备以下一些功能：● 话音数据同步记录：系统最基本的功能就是话音数据同步;客户服务代表在处理每个呼叫的时候,系统将会保存电话录音和客户服务代表的操作数据;管理人员可以在事后检查客户服务代表的工作质量,并对客户服务代表做出公正的评价;● 客户留言：当客户需要留言的时候,IVR会把客户的电话转到Call logging;同时,把相关的数据也送给Call logging,使用户可以得到集中统一的管理录音;● 实时监听客户服务代表的服务：对在任意座席上工作的客户服务代表,可直接得到它的话音数据并通过喇叭播放出来,对其工作进行监视;系统的主要特性该呼叫中心系统追求的是整体系统的先进性,因此对每一个子系统和集成开发的细节都做了精心的考虑;● 系统的稳定性：系统的稳定性来自合理的系统方案和成熟的部件;该系统的硬件部份均符合信息产业部的入网要求,应用软件以采用FMS项目规范化软件管理,以确保市场需求与实用合二为一;● 综合成本低：经过对各种技术方案、不同类型的呼叫中心设备的分析比较,该呼叫中心系统采用先进的集成方法,以排队设备为中心,合理配置各子系统,在降低系统建设成本的同时,保证系统的先进性,使运营管理的成本达到最低;● 对于人工服务台,可以按工号统计每个人每天、每月的话务量;系统可按小时、天、周进行数据在线备份,以防止系统出现异常情况而造成数据丢失,确保系统的安全性;● 系统采用“积木式”排队机阵列技术,采用100Mbps网络,可实现100个座席并列工作;支持电话、传真、互联网等3种受理、查询、咨询方式;● 自由座席：每一位业务代表都有惟一的工号,可在任何客户受理座席桌面上登录、退出;● 对每一个客户服务业务代表均可以预先录制问候语,对不同类型的呼入采用不同的语音;● 强大的Call Back功能：对于没有被应答或放弃等待的用户,可通过无人应答转移功能做优先处理,将用户呼叫接到留言系统或重新排队以等待服务;在用户留言后,系统在适当的时机,主动将这一客户和对应客户服务话务员接通,保证客户服务话务员随时与用户保持联系;在非营业时间,也可以进入这一模式进行处理;● 系统采用堆叠式模块化设计,用户可以根据自己的实际情况,对任意功能模块进行扩充和重组,在系统配置上进行从小规模到大规模的灵活选择,规模可大可小,并可平滑升级;如果您对以上内容感兴趣或存在疑问,请联系0571—或通过本公司网站的需求提交,留下您的联系方式与需求,我们会在第一时间为您提供符合您需求的呼叫中心系统的配置情况与价格;。

酒仙网案例分析

电子商务案例分析（小组）题目: 酒仙网案例分析院系名称：管理学院专业班级：电子商务1103班教师签名：年月日目录1 基本情况 (1)2 商业模式 (2)2.1愿景与使命 (2)2.2目标市场 (2)2.3产品与服务 (2)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3 技术模式 (4)3.1 系统架构 (4)3.2物流信息系统 (4)3.3电子商务系统 (4)3.4移动终端平台 (5)3.5网络门户 (5)4 经营模式 (5)4.1酒类代理 (5)4.2主营中高档酒类 (5)4.3低价取胜策略 (6)4.4官网+第三方平台 (7)5 管理模式 (7)5.1组织文化及人力资源管理 (7)5.2业务管理 (8)5.3服务与客户管理 (10)6 资本模式 (10)6.1创始人投资 (10)6.2民间资本 (10)6.3风险投资 (11)7 结论与建议 (11)7.1结论 (11)7.2问题与建议 (12)1 基本情况酒仙网(/,首页如图1.1所示)成立于2009年，创始人为山西百世酒业董事长郝洪峰，是中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站。

公司主营进口高档洋酒、红葡萄酒、国产中高档白酒、葡萄酒、花雕酒等。

图1.1 酒仙网网站首页在酒仙网商业模式中涉及的利益相关者主要包括供应商、物流中心。

客户、广告主、传统酒企和第三方电子商务平台。

图1.3 酒仙网价值网络图2 商业模式2.1愿景与使命酒仙网自成立以来，一直积极承担着“精心打造酒文化品牌，以质量、规模、效益为工作重心，通过完善的市场运作机制和有效的营销管理，充分利用电子商务的无国界功能，为中国酒品走向世界搭建平台，为世界酒品融入中国创造条件”的产业责任.酒仙网的发展目标是：利用三至五年时间在北京、上海、广州、成都、武汉等一线城市及全国80%以上省会城市设立自营或联盟机构，在地级以上城市形成800家以上物流配送网点规模；并达成资本市场上市目标，使酒仙网真正成为“中国酒类零售第一网”。

呼叫中心自建和外包的区别

呼叫中心自建和外包的区别目前有些企业还在纠结呼叫中心是外包好呢？还是自建好呢？网上的说法可谓是“婆说婆有理，媳讲媳在理”。

而本文就从呼叫中心自建和外包优劣势为大家分析一下！一、呼叫中心自建优势：1）系统构建选择空间大，企业可根据自己的需求自助选择。

2）对于企事业单位及政府相关职能部门，自建是比较习惯的系统建设模式。

3）管理维护自主性高，自建模式能更好的发挥其在呼叫中心运营过程中所构建的庞大运维团队作用。

劣势：1）成本过高，需要搭建的平台需要分散不少的资金成本、时间成本和精力成本；2）对呼叫中心了解甚微，今后的运营管理又是一件令人头疼的事；3）项目本身有很多不确定因素，不知能否运营长久，自建明显有些得不偿二、呼叫中心外包优势：1）系统开通较为迅速，没有系统建设成本2）外包公司一般具有相应的运维人员，可以提供良好的运营维护，保障系统的稳定运行。

3）外包呼叫中心提供包括系统、场地、人员的整体呼叫中心业务方案，客户只需要把项目需求提交给外包呼叫中心即可。

4）由于采用外包模式，呼叫中心座席数量可以具有一定的灵活性，在增加座席数量上更为便捷。

5）外包呼叫中心提供的外包服务，更为突出的是其专业的呼叫中心运营能力和人力资源，在呼叫中心的运营管理方面优势明显。

劣势：1）企业文化难以兼容，对项目的认识缺乏系统认识。

2）双方沟通不顺畅，导致效果出现偏差。

3）外包费用感觉相对较高。

对于企业呼叫中心外包好还是自建好？这个问题实际上是没有统一个答案的，主要还是看你今后发展策略。

如果你要重点发展呼叫中心业务，比如中长期客服业务、咨询投诉业务等，从长远角度考虑，自建是必然的趋势。

可问题又来了，怎么自建？需要购买哪些设备呢？又需要哪些人才呢？…，这些都是你自建呼叫中心之初必需要考虑的问题。

如果这些问题都没有考虑清楚，建议你还是选择外包吧！就拿呼叫中心设备、和客服人员管理来说，如果选择不当，就有可能导致自建失败。

1、我们知道对于一个呼叫中心来说，呼入业务和呼出业务对硬件的选择会有所区别，你的交换设备能否支持你的报表体系、排班工作？兼容性是否强大？软件的后续开发工作等，选择合适的硬件设备会给你减少不少的工作压力。

2023呼叫中心客服外包方案（精选3篇）

2023呼叫中心客服外包方案（精选3篇）2023呼叫中心客服外包方案篇1全球化进程的加快以及金融危机的加剧促使外包呼叫中心市场逐步升温，越来越多的企业和政府开始调整战略，剥离自身的非核心业务，降低运营成本，把“客户服务”外包给专业呼叫中心，从而集中人力、财力、物力与精力，专注于核心竞争力的提升。

因此，这种需求推动了外包呼叫中心的崛起。

外包呼叫中心运营商该如何选择适合自己的呼叫中心，以控制外包投资及运营管理成本?如何提高外包服务质量及外包的运营效率?如何建立外包业务的合作渠道体系加速推广外包业务?是每个外包服务商必须要面临的问题。

本解决方案将为您提供上述问题的参考。

一、外包呼叫中心解决方案要点精细化运营管理：人力成本是外包呼叫中心的最大成本开销，提升座席人员利用率，改善座席人员满意度，进行有效的运营管理是驱动外包呼叫中心高效运转，提升外包服务质量及降低成本的重点;灵活多样化的外包座席接入及部署方式灵活多样化：外包企业对座席的租用方式会提出不同的要求，可能在企业内部、可能在外包服务商的机房，也可能在其他区域。

如何方便、快捷、低成本地实现座席部署是外包呼叫中心所必须能达到的要求。

分权分域的外包管理平台：外包呼叫中心商业化、规模化、跨区域运营，需要端到端的统一的外包业务运营管理平台，实现多级用户的分权分域的独立自助管理服务。

二、图形化的实时现场管理工具：WEB系统监控功能，坐席状态实时图形化展示。

预测式外呼功能：在外包业务中，外呼的需求逐步增加，基于外呼的外包是外包呼叫中心的主要业务之一。

外包企业看重外包服务商的外呼系统主要是因为外包服务商能够提供专业的呼叫中心平台。

在外呼的功能上，预测式呼出、预览式呼出、自动呼出、多媒体呼出是外包呼叫中心CTI平台应该具备的功能。

特别是预测式外呼功能能够有效提升外呼的效率，降低人力成本，是基于外呼的外包呼叫中心重点必备功能。

网络呼叫中心容灾备份：外包呼叫中心是面对大客户、企业客户的平台，对系统的安全性有很高的要求。

服务器托管与自建服务器的利弊

服务器托管与自建服务器的利弊在当今数字化时代，服务器托管和自建服务器是企业和个人在搭建网站或应用程序时需要考虑的重要问题。

服务器托管是将服务器设备放置在数据中心或云服务提供商处，由专业团队进行管理和维护；而自建服务器则是将服务器设备放置在自己的办公室或数据中心，由自己或专门的IT团队进行管理和维护。

两者各有利弊，下面将分别探讨服务器托管和自建服务器的优缺点。

一、服务器托管的优势1. 专业管理：服务器托管服务提供商拥有专业的技术团队，能够为客户提供24/7的技术支持和监控服务，确保服务器的稳定运行和安全性。

2. 成本节约：相比自建服务器，服务器托管无需购买昂贵的服务器设备和维护设备的成本，只需支付相对较低的托管费用，能够节约大量资金。

3. 灵活扩展：服务器托管服务商通常提供灵活的扩展方案，客户可以根据实际需求随时增加或减少服务器资源，更加灵活适应业务发展的需要。

4. 高可靠性：数据中心通常配备有备用电源、网络设备和安全设施，能够保障服务器的高可靠性和稳定性，避免因为设备故障导致的服务中断。

5. 安全保障：服务器托管服务商会定期对服务器进行安全检查和漏洞修补，保障数据的安全性，避免遭受黑客攻击或数据泄露的风险。

二、服务器托管的劣势1. 依赖第三方：服务器托管意味着将服务器交由第三方管理，一旦服务商出现问题或服务中断，可能会影响到业务的正常运行，存在一定的风险。

2. 隐私风险：将数据存储在第三方数据中心可能会存在隐私泄露的风险，尤其是涉及个人隐私或敏感数据的企业需要谨慎考虑。

三、自建服务器的优势1. 自主控制：自建服务器意味着拥有对服务器的完全控制权，可以根据实际需求自由配置硬件和软件，定制化程度高。

2. 数据安全：自建服务器可以更好地保护数据隐私，避免第三方服务商可能存在的数据泄露风险，提高数据安全性。

3. 高性能：自建服务器通常能够提供更高的性能和带宽，适合对服务器性能要求较高的企业或应用程序。

4. 长期成本：虽然自建服务器需要一次性投入较高的购买和维护成本，但长期来看可能会比服务器托管更经济，尤其是对于长期稳定运行的项目。

呼叫中心名词解释

呼叫中心专业名词解释2010-12-06 10:04Call Center ：呼叫中心，或者客户服务中心。

又称Contact Center。

ACD（Automatic Call Distribution）：自动呼叫分配ACW （After Call Work Mode）：后续呼叫工作模式，用于业务代表处理与上一来话相关的工作状态。

系统认定该业务代表机为有效但不空闲，不会分配电话给这种工作模式的业务代表机。

Agent ：人工座席AIN （Advanced Intelligent Network ）：高级智能网- Bellcore开发的、使用单独的数据网为电话网提供高性能呼叫控制和增强业务功能的体系结构/规范。

A-Link （Access Link）：接入链路- 连接SCP 或SSP 到STP 的SS7 链路AMACS（ArTeMux Multi-Chassis ATM Connectivity Software ）：NMS的ArTeMux 产品的多底板（ATM机框）互联软件AMPS（Advanced Mobile Phone System）：高级移动电话系统- 由美国AT&T开发的最早的蜂窝电话系统标准ANI（Automatic number identification）：自动号码识别- 向被叫提供主叫号码API （Application programming interface）：应用程序接口- 应用程序和底层软件交互控制的联系方法ASR （Automatic Speech Recognition）：自动语音识别Audio conferencing ：音频会议Autodialing：自动拨号BAC（Base Amount of Calls）：电话基数每月平均电话数。

Blended Agent：混合式业务代表:在呼叫中心，通过换档就可以处理呼入和呼出业务的业务代表机。

B-Link （Bridge Link ）：桥接链路- 用于连接不同地区的STP的SS7链路BT-IUP（British Telecom-Interconnect User Part ）：英国电信国际用户部分- 英国电信（UK）的专有SS7协议，主要在英国电信网内使用BT-NUP （British Telecom-National User Part）：英国电信国内用户部分-英国电信（UK）的专有SS7协议，主要用于网间互连C7（Common Channel Signaling System No. 7）：(also called "SS7")Call Accounting：呼叫统计:呼叫中心的统计和管理数据，包括呼入/呼出电话的数量，平均电话时长，呼叫损失等数据。

CallCenter基础知识

客户服务中心Call Center的定义

呼叫中心又称为客户服务中心Call Center，是一种基于CTI--Computer Telephony Intergration计算机电话集成技术的，充分利用通信网和计算机网的多项功能而集成为一体的完整综合信息服务系统，高效率地为用户提供各种客户服务及营销服务，大大提高企业的销售、服务质量、形象和客户满意度。
电话营销的主要目的
企业能通过电话营销有计划、有组织、有目的的通过运营资源和
市场需求进行策略性服务或产品开发，向目标用户和潜在用户进行推广，来实现企业的经济效益或社会效益。
Retention 挽留老客户
ValueAdded Service 提供增值服务
Acquisi tion 开发新客户
电话营销的职能是
电话销售效率因素
•通话时长 •电话量 •沟通技能和有关产品和行业知识
电话销售的原理(漏斗原理）

什么是销售漏斗：也叫做销售管道（sale pipeline），是一种重要的销售管理工具，适合销售流程比较规范、周期比较长、参与的人比较多的复杂销售过程的管理。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户什么是CRM CRM (Customer Relationship Management)客户关系管理，其内含是企业利用 IT技术和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现

呼出时间产品/服务吸引力市场情况公司支持系统平台支持

呼叫中心外包的三种模式

呼叫中心外包的三种模式
1.代理模式
2.合作模式
在合作模式下，企业与外包服务提供商签订合作协议，双方合作开展
呼叫中心业务。

企业与外包服务提供商共享责任和收益，双方共同承担运
营成本和风险。

企业通常提供办公场所、基础设施和运维支持，而外包服
务提供商负责提供技术平台、人员培训和管理。

合作模式下的优势包括：
企业可以保留对呼叫中心的一定控制权，能够更好地协调双方的资源和合作；同时，企业与外包服务提供商共同分担了运营成本和风险，降低了企
业的经营风险。

3.交钥匙模式
交钥匙模式也被称为完全外包模式。

在这种模式下，企业将完整的呼
叫中心业务交由外包服务提供商负责，包括管理、运营和技术支持等方面。

外包服务提供商负责设计、建设和运营呼叫中心，企业只需付费即可获得
完整的呼叫中心服务。

外包服务提供商会根据企业的需求和业务规模规划
呼叫中心的设备、人员和系统，以确保为企业提供高质量的呼叫中心服务。

交钥匙模式的优势包括：企业无需投资和管理呼叫中心设施和技术，节省
了企业的成本和时间；企业可专注于自身核心业务，提高效率和竞争力。

然而，交钥匙模式的缺点在于企业对呼叫中心业务失去了直接控制权，依
赖外包服务提供商的技术和运营能力。

在选择呼叫中心外包的模式时，企业应该根据自身的需求和资源情况
来选择最适合的模式，以最大程度地提高企业的效率和降低成本。

同时，
企业也应该注意与外包服务提供商的合作协议，确保双方的权益和责任明确，并建立有效的沟通和监控机制。